你的邮箱问题,也许你老板都不知道

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邮件从何而来?我们从收发邮件的邮箱谈起。

一个好的邮箱,能给销售工作带来便利。相反,差的邮箱,对销售工作是尴尬与阻碍。

1. 邮箱服务商

国际货代这种对外贸易的商业行为中,选择合适的邮箱之于邮件至关重要。

按国别 国内 阿里云、腾讯、网易、华为等;
国外 Google、微软Outlook、Yahoo、Zoho、Yandex等;
按性质 企业邮箱 阿里、腾讯、网易、华为、Google;
个人邮箱  Gmail, Hotmail, QQ,新浪,163,126,yahoo等;

你的邮箱问题,也许你老板都不知道

商务场景首选企业邮箱:

  • 安全性:企业邮箱采用加密传输和反垃圾技术,避免邮件被拦截或钓鱼攻击,保障交易信息安全。
  • 送达率:企业邮箱信誉度高,不易被标记为垃圾邮件“误杀”,让邮件能安全送达。
  • 品牌形象:企业邮箱后缀与域名一致,能传递专业性,塑造企业品牌形象,利于品牌的认知与传播。比如Paul在货代说的邮箱是paul@lawnwing.com,后缀和货代说网站lawnwing.com一致。无形中,就是一种信任感和品牌感。

至于选择哪个品牌企业邮箱服务商,则是个人对品牌的喜好和成本考虑的问题。无论选择哪个,基本效果都差不多,邮箱设置,通讯协议和操作界面习惯基本一致。

反之,不建议用私人邮箱作为工作用途长期使用。

私人邮箱在安全性上没有保证,万一哪天被骗子盯上,又或者利用钓鱼邮件诈骗,那很有可能就会造成经济损失。且私人邮箱会经常收到一大堆垃圾邮件,通过私人邮箱发出的正常邮件也很容易被屏蔽退信,造成误解或者耽搁等不必要的麻烦。另外,私人邮箱的后缀不是公司名称或者品牌词,而是第三方的公共邮箱服务商的名称,如用@aliyun.com, @126.com,@qq.com,@163.com,@gmail之类的邮箱发开发信,会给客户一种不那么正规的印象,造成信任感缺失。

2.邮箱前缀

前缀即@前面的部分( 如paul@lawnwing.com中的paul),设计原则:简洁,好记,无歧义。

推荐方案1:用姓名

即直接用业务员的名字去解析邮箱,比如paul@…, mike@...之类。这样做,对业务个人来说,有IP感;对客户来说,好记,也利于通过个人名字识别号容易找到销售。

避坑指南:

  • 避免复杂前缀:加上姓氏或者以及其它标点,比如用paulzhang或者paul.zhang、paul_zhang之类,这样就画蛇添足了。一是客户记不住,二是客户容易拼箱错误,三是特殊字符点号“.”,“_”容易触发邮箱服务器的安全验证,造成拒收或者退信。无论哪一点,都是不可取的。
  • 慎用数字符号:很多公司喜欢给业务解析sales01、sales02、sales03…之类的邮箱,比如Paul之前所在公司的业务标签就是sales17。

这样做的好处在于显得公司有实力,业务团队很大。只要老板愿意,可以sales666,数字越大,人越多,无形中给了客户一种错觉。此外,便于流转。假使某个业务员中途离职,邮箱可以沿用。比如Paul离开销售工作岗位后,sales17@….的邮箱可以给新来的业务用,不浪费。

sales数字开头的前缀的坏处在于会造成一些业务冲突问题。比如,当客户知道Paul的邮箱是sales17, 他一定知道公司其它业务同事的邮箱是sales16,sales18,sales19…如果某个客户别有用心,他会发邮件给我,然后密送或者私底下联系其它同事,这样容易出现一个公司多个不同报价和业务员之间抢客户的问题。

推荐方案2:通用性

比如:sales@,team@,rates@,inquiry@,marketing@之类。此类是通用的职能邮箱,无需个性化,固定才显正式,适合公司的整体品牌营销或者公司名义的其它行为。

3.邮箱域名词

指的是@后面的部分,比如paul@lawnwing.com中的域名词就是lawnwing。

域名词与网站域名相关,因为邮箱是从域名解析而来。即创建邮箱的前提,是要有个域名。一个好的域名,关乎客户对品牌的认知与邮件的成功率。

关于域名词的注册,和邮箱前缀相似,两个原则:

原则一:简短好记

优质案例:
例如,深圳市超顶国际货运有限公司,最好的域名词是superfreight或者supercargo

用cargo、freight 、shipping等行业词汇,有助于网站的SEO。同时,完整的英文单词品牌关键词,也可以提升客户记忆点。

反面教材:
用拼音及缩写去注册域名,比如shenzhenchaoding,或者szchaoding。

即便是szcd,虽然简单,但不好记。没有一个人能第一时间知道szcd是什么意思吧?试想一下,如果华为huawei用@hwsj,阿里巴巴aliabab用albb,360用sll会是什么鬼样子?

邮箱,不光是开展业务的账户,其实它更多时候是作为品牌传播的存在。

对客户来说,这样的品牌的感知或者传播为零。因为品牌感知的问题增加了客户的搜寻、了解、信任过程,从而付出更高的沟通与交易成本,是得不偿失的。

公司邮箱,作为与客户一线沟通,天然品牌传播的工具,一定要简单,易记,深入人心。

原则二:慎用特殊符号

比如lawnwing.com,你不能用lawn_wing.com或者lawn-wing.com

第一,特殊符号(连字符“-”或者下划线“_”)容易由于安全技术问题,或者拼写问题(有时客户不是复制粘贴邮箱的,容易漏掉)导致退信。

第二,不方便沟通。客户电话过来时,你知道怎么报那条中横线吗?middle dash ? short line? 那条横线成了横在机会和你之间的拦路锁。

想象一下,好不容易有个客户给你打电话,你解释了半天,等到客户给你发询盘,结果退信了,你还眼巴巴地等信,会不会冤死?

与客户的沟通,最重要的不就是顺么?所以,一定不要在邮箱,这个客户使用频率最高的沟通方式上给客户带来障碍。

4.邮箱后缀

即域名结尾部分,“.”后面的标识,比如paul@lawnwing.com中的后缀是.com。

建议后缀: 商业世界,.com是全世界最主流的域名,国际通用。com是commerce商业的缩写,它的商业属性符合客户的认知,基于.com后缀的邮箱是唯一建议的工作邮箱。

.cn是其次。原因很好理解,中国的公司用中国的域名,cn代表中国。不过这与是否爱国无关,而关乎沟通成本。海外客户通常默认的是邮件后缀是.com,这样在电话沟通你要把邮箱报给客户时,多了一步,你要跟客户强调与解释后缀是dot cn,是dot com,不然你是收不到客户的询价邮件的。

避坑指南:用.cc, .online, .net,.site之类的域名,这些域名太过非主流,是与商业认知与习惯格格不入的,会被客户质疑专业性。

5. 邮件客户端Foxmail

国际贸易中,邮件是最主流的沟通方式,占据了国际货代人的大部分工作时间。对一些管理者来说,通常还会有多个邮箱。较之于登录每个网页版邮箱,用邮件客户端(电脑上装一个软件管理多个不同的邮箱)收发邮件更为方便。

国际贸易中,最主流的第三方邮件管理工具有:FOXMAIL(腾讯)与OUTLOOK(微软)。

需要配置的参数说明:

1.账号: 邮箱地址
2.密码: 邮箱密码
3.服务器电子协议:

POP3、IMTP、SMTP

POP3和IMAP是用于接收邮件的协议。在设置的时候,选择其中一个。主要区别:POP3协议是离线访问协议,即先把邮件从服务器上下载到本地进行查看;IMAP协议是在线访问协议,就是说需要客户端和服务器保持连接才能访问邮件。

SMTP: 用于发邮件的协议。

4.SSL: 加密,与邮件安全相关

以阿里云企业邮箱为例,若要配置Foxmail:

POP3协议
接收邮件服务器:pop3.mxhichina.com
端口:110(非SSL)或995(SSL加密);如果使用SSL加密方式,需要在邮件客户端中勾选相关的SSL选项,并确保你的网络允许SSL连接。

SMTP协议
发送邮件服务器:smtp.mxhichina.com
端口:25(非SSL)或465(SSL加密);当使用25端口时,在一些网络环境下可能会受到限制,这种情况下可以尝试使用465端口(SSL加密)来发送邮件。

6. 企业邮箱的技术设置

以Paul在货代说网站(域名lawnwing.com)的邮箱paul@lawnwing.com为例:

1. 邮箱从域名而来
给域名添加一条MX邮箱域名解析

你的邮箱问题,也许你老板都不知道

2. 购买邮箱服务
Paul一直用的是阿里云企业邮箱,注册域名时免费送的10个账户,现在单买500/年。

你的邮箱问题,也许你老板都不知道3. 解析生效后,访问邮箱
以管理员身份postmaster登录,有些是webmaster, admin之类。进入邮箱管理后台后后,创建子邮箱账户paul@lawnwing.com,赋以子账户权限密码等。

大家用的工作邮箱 sophia@***.com,sales01@***.com, 以及在Email Direct Marketing (EDM)邮件营销中常见的 team@***.com, rates@***.com , noreply@***.com等都是这么一个技术创建过程。

核心提示是选择一个好的域名,因为它关乎客户对品牌的认知和邮件的成功率。

邮箱是品牌传播的第一触点,也是客户信任的基石。从服务商选择到域名挑选,细节决定成败。毕竟,没吃过邮箱的苦,迟早会流销售的泪。

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