销售只有结果，没有如果

前言：跟货代销售直接相关的专业内容，都放在要写的书中去谈，就不再多说了。本篇是对近期一位读者的留言做的思考与回复。

以结果论，一切凭业绩说话。

很残酷！无论你有多努力、多辛苦，没有产出的话，一切都是浮云。没人会高看你一眼，哪怕你满身才华，心里有再多的委屈与心酸。

一旦你选择了销售，便意味着告别了安逸，与不确定性共舞。你需要足够的自驱力与抗压能力，如果再要求外界给足安全感，会显得很幼稚。

也许你会觉得不公平，但你需要接受，这就是这个职业的现实。阅经千帆后的淡然，尘埃落定后的从容，只有经历过才能懂。

这个职业的挑战，也是魅力所在。

业绩是销售唯一需要专注的事情。注意，我说的是专注，而非考虑。专注意味着全力以赴，考虑说的是不择手段。

做销售，就是做人。任何时候你需要心怀善意和坚守良心。它不影响商业和价值，相反是成熟的销售应该秉承的东西。

只是需明白，全力以赴的结果有可能不尽人意，有时可能不被客户理解，又或者离公司目标要求甚远，但你仍需收拾心情，坚持下去。

因为，你做的是销售。结果关乎自我成就感，没有谁比你更懂。销售没有资格谈安逸。

人生所有的努力，都是为让自己有得选。选择了做销售，就应该去奋斗，给自己与所爱的人多一点选择的机会。

业绩不好时，有些人会幻想如果。

如果我也能碰到几个大客户，如果我也一个月做10W+，如果我10年前做货代就好了，如果上个月那个订单被我接下来…

这纯属自我麻痹。

结果不好，不应该成为如果这个念头产生的理由，更不应该成为躺平、投降的借口。

有些销售喜欢把自己的不努力标榜为“顺其自然”，把碌碌无为说成是平凡难能可贵，其实顺其自然指的是竭尽全力后，对结果的无所谓。那才是问心无愧的淡然。

销售是碗青春饭，本质上是用时间换空间，短短几年，充其量十几年，不应该轻言“好有好的做法，差有差的过法”，至少年轻的时候不应该那么甘于平凡，需要有一股子冲劲，向那个好的结果看齐。

当然，在整个销售过程中，运气之于业绩结果很重要。很多人会很在乎如果中的那个好运，其实：

不管是哪一年，运气对业绩的影响都不亚于认知、能力和努力，甚至有时运气才是主要因素。

然而，运气对业绩的影响会随着时间的推移而逐渐消失。拉长看，真正决定业绩的关键因素，依然是健全的销售体系和成熟的销售能力。

但只有着眼长期的人，才能看到这种差异，那些痴迷于今天入职就妄图一年半载后登上人生巅峰的人，永远也理解不了这一点。

我们需要记住的是，任何人都有可能因为短期的运气而获得好客户高业绩。然而，在5年、10年乃至更长的职业生涯时间里，只有具备健全的销售体系和成熟的销售能力的人，才可能持续业绩稳定。

最好的方式，是不去想那些如果，降低预期，尽人事，听天命。

不刻意追求目标，做自己喜欢的事，在过程中尽自己最大的努力，结果是幸福自然来敲门！