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价值销售，只做10%气质相投的优质客户。

客户不多，或许只有“100“个，但足够，因为这是一个值得你全力以赴的客户群体。只是这个群体，很特殊，要搞定他们真的不容易。

万里长征最后一步，在确立了客户名单并经过深入调研后，相信，你已能对所有表中的客户有了足够的了解。

何为了解？确切地说，就是拿出你的优质客户管理表，说起表格中的任何一个客户，尽管你们可能虽未谋面，你甚至都不知道客户长什么样子，但其实你已经在脑海中对其有了较为清晰的认识。

这种对客户不再一无所知，相反有迹可循的印象，Paul谓之为客户画像。

什么是客户画像

客户画像，脱胎于用户画像。