这是一个不喜欢安逸的平凡人力争纯粹,
在一个还算安静的书房内看到的理想世界。
文章日更,日拱一卒,不期而至。
以随笔杂文为主,兼顾一点专业。
记录生活、活在当下、下笔成文。
不需要太多的人看到,只献给相似的灵魂。

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2024
2024-02-06

Consolidation: 做海外直客,怎能不做它?

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我常说,海外直客,能做到门,就尽量推到门。这是给予客户便利,增加利润的重要方式。 除此之外,这个客户群体常有三个需求,一个是Blind shipping,(详阅Blind Shipping:鲜为人知的货运服务),一个是Agent purchasing,再有一个便是Consolidation。 需求,意味着服务。三者都是增值服务,典型的差异性服务所在。 Blind shipping盲运,我建议免费,本也不需要等什么人工与精力,唯一需要的就是细心。 Agent purchasing代理采购,参考外贸SOHO,约采购金额

2023
2023-12-30

货代说和我的2023年年度报告

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这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。 这一年里,行业下沉,愈发艰难。作为一个业内旁观者,感受到的是,这一行疯狂的、赚的盆满钵满的时光一去不复返。 看到的是,很多人慌了,没有客户难以入睡,焦虑地迎接每一个清晨。但对另一些人来说,价值回归,卷向专业、勤奋、真诚、利他等朴素的人生太多,个人的主观能动性得到最大发挥,反而订单源源不绝。 2023年,行将结束。 不知不觉,货代说陪大家走向第3个年头。对我个人而言,这一年再平凡不过。用一个词形容,可能还是“无问西东”,安安心心的做好一件事。 我希望自己能成为那个“不好不坏,

2023-12-30

明年,你打算做什么?

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01 近期,两则消息: 马斯克的SpaceX星舰,二次发射,虽然是失败的烟花秀,但丝毫不影响大家的掌声与期待。 影视飓风的Tim,为粉丝们买了一颗国产卫星,带着5000多条粉丝的梦想,用火箭发上了天。 很是震撼,深受触动,眼睛不由自主的模糊了。因为他们都是勇于追求梦想的人,他们梦想的光芒太过耀眼。 马斯克代表的是全人类征服星辰大海的梦想,Tim代表的是个人对自身梦想的极致追求。都是那么令人热血沸腾。 梦想的样子,就是一个人眼里有光。追求卓越,成功就会在不经意间追上你。 而追梦的人,最美。 2 梦想,呵,多么美好的字

2023-12-12

客户在哪,你就在哪?

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新人销售朋友经常会困惑于客户开发的问题。后台私信,一水类似的吐槽、抱怨与诉苦: 一天打200个电话,最终就几个人同意添加微信。询价的,可能就一周一两个人。 我表示无能为力,因为我所有的策略,都是“让客户主动来找我”,而非“我主动去找客户”。 “主动去找客户当然是好的,比这更好的是让客户主动来找你。” 这是我一直坚持与践行的营销战略。 倒不是顾自嘚瑟什么,或者冷眼看笑话。我想表达的是,在转型之前,我并没有这个总结与思考。 另外,事实上,“让客户主动来找我”也很难,从来不是一蹴而就的。只是很幸运,我走在这条相对轻松的路

2023-11-22

闻名字,识客户

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要多酷有多库! 这是上上周的梗,看球的知道。 多库是曼城新引进的年轻球员,上周单场造五球:一个进球,四个助攻。实在是泰裤辣! 你猜多库是哪国的球员? 1 知道你对足球可能不感兴趣。 可如果多库是客户的名字呢?你知道客户来自哪里吗? 不久前的文章《我竟和中东土豪称兄道弟》,叨了这么一句: 你就可以理解为什么我说客户其实是中东人,他的名字中带有默罕默德,扎耶德,你懂得,与阿联酋总统同名。他自小移民到新加坡。 可见,名字,是客户开发的一部分。不由得你不去了解一番。 2 事实上,名字经常用在客户调研上。 比如,我做美线,经

2023-11-15

销售,如何做情绪化价值?

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I Quit. 我TM不干了。 临时起了这么个戾气很重的标题。 这个标题就形象多了,对吧? 情绪,被商业大咖**誉为下一个赛道。下半场,要卷情绪价值。 对这个理念,我是挺认同的。因为转型,码字后,我感同身受。 我写的那些文章,但凡标题与文章稍显情绪化,后台留言、阅读量、以及赞赏分享等就更多些。 比如那些故事类文章,以及目前阅读量靠前的文章之一《请笑纳:我这10年海外直客货代的销售心法,全部都在这里了》,都是情绪化的影响。 这么说,好像我发现流量密码了? 的确如此,早在9年前,《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样

2023-11-09

收款:既是结束,也是开始

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扫码支付的时候,想必大家常会听到商家的收款机器语音播报:微信收款***元,或者支付宝到账***元。 不瞒你说,我迷上了这个女生的声音。因为我也是个俗气的商家,见钱,眼里冒光。听钱,心里荡漾。 货代说网站以公司备案后,集成了微信与支付宝商家支付接口。大家付费查看或者下载,升级会员,给我打赏,或者其它支付交易时,我的手机都会有这样的播报。 每一笔真金白银的支持,是对我最直接的认可。这种不期而至的支持,只要有,不管多少,都是开心的。 听到声音后,我便会去网站后台查阅是哪篇文章,哪个专题得到支持,以便再接再厉。也会特意去留

2023-10-22

姑娘,新手客户是不能这样谈单的

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那么,闲话少说,开讲! 先看客户询盘: looking to start an import business from china but I dont know the rates or how to find out .. im shipping close to atlanta GA, and I also need to get a better understanding of the tarrifs of my products。 粉丝F的回复: Hi, Many thanks for your ki

2023-10-16

你的邮箱问题,也许你老板都不知道

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上午,有粉丝朋友私信说在网站升级订阅会员时,邮箱登录收不到验证码。 不应该啊,网站上四五千访客,从未遇到这样的问题反馈。 “查一下邮箱的垃圾箱”,我对他说。 “看了,没有” ,她回复到。 “你邮箱是什么?” 我问。 一看到她提供的这个邮箱,瞬间,我意识到问题的所在。 lingying.xue@wpylm.com 注:仅示例,非实际 邮箱带特殊字符点号“.”,触发了邮箱服务器的安全验证,被认为是非法输入,不是正确的邮箱地址,所以系统邮箱没有往这个邮箱里发送验证码。 她说这是她的公司邮箱。 我并不觉得意外,现实中很多公

2023-07-07

客户说有代理了,怎么办?

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我是Mandy,前几天联系过你,今天又来麻烦您了。事情背景是这样,我打电话开发美国直客,打通电话以后,当时联系上的人说他不负责这块并且把他的同事加了进来,就是具体负责人。我大概以十天左右的频率发我们的价格邮件,昨天这个公司的采购负责人回复邮件了,表示暂时不考虑换货代,如果考虑换会联系我。 我的问题是,这封邮件我应该怎么回复,并且后续我应该怎么去跟进这个客户比较好,我理解的是客户暂时不需要换货代,不希望我总打扰他,但是也礼貌性说如果换会考虑我。所以希望你能给一些指导和建议,对于这种情况应该如何处理和跟进,非常感谢!

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