年初的时候，Tiktok难民涌入小红书。我在读者群里，叨了一句：泼天的流量，没有盆，拿碗接也行。 原因无它，在数字化浪潮席卷全球的当下，货代行业正经历着前所未有的变革与挑战。传统获客模式的式微，需要从业者们探寻新的破局之道。 本文以读者自身经历为蓝本，生动展现了她从电话推销屡屡碰壁，到转战小红书成功斩获订单的转型之路。 字里行间，既有对困境的深刻反思，也有对机遇的敏锐捕捉，更蕴含着在互联网时代，传…

今天高考，今天结稿。 是的，《价值销售实战手册》连载完毕。 写这本书虽带着些使命感，但终究是我自己的一份人生作业。 在难以言说的命运中，不加掩饰地坦言过去，记录那些不可思议的偶然，以及完成俗不可耐的梦想。 而在今天交卷，这种巧合，或许又是一次冥冥之中自有天意。 就像15年前一架飞机从头顶飞过，我久久伫立，却未曾意识到这是我与国际货运的不解之缘的开始。 从去年4月12日宣布断更写书，到今天最终完结，…

货代销售，安全第一。 所有的安全性考量中，有一个比较隐秘但却极为重要的因素，这便是信誉安全。 它不像货运安全与钱财安全那般直接，可以让你有切肤之痛。但信誉却是你业务成功甚至人生发展的核心基石。它决定了客户是否信任你，也决定了你的人生路是否能走得长远。 信誉是一个销售，一个人最重要的资产。 无论如何，你要维护好它。 1.报价透明 报价是货代销售最常见的业务场景，也是维护自身信誉安全最需要注意的地方。…

在全球化物流链条中，货代行业扮演着货物运输枢纽的关键角色，货运安全是这行的重中之重。 成熟的货代企业懂得建立风控体系，构筑企业安全护城河的防线。货运安全不光是公司的考虑，对于一个成熟的货代销售来说，同样如此。 这意味着在接触客户需求时，首要动作不是报价谈判，而是启动货物分类鉴别流程，即先确认品名，或者说能否接这个货。它比单纯追求客户与订单数量，盲目扩展业务更具价值。 原因无它。没有风控意识，一切为…

某天，收到一封邮件。 瞄了一眼，与Paul无关，不知怎的抄送给我了，想必是发错了。但，再仔细一看，着实专业，忍不住和你分享下。 邮件是一个英国代理写给牙买加代理的报价信。从邮件签名得知，这是一家老牌货代公司。有多老？父亲级爷爷辈。它始于1968年，你我都还没有出生，那时中国都还没有什么国际货代的概念。 一家货代公司能生存半个多世纪，可不简单。管中窥豹，从这封邮件就可以看出来，满满的细节与品牌感。 …

新人读者Fiona向Paul咨询： 先看客户询盘： looking to start an import business from china but I dont know the rates or how to find out .. im shipping close to atlanta GA, and I also need to get a better understanding …

以一读者A收到的海外直客询盘和咨询答疑，进行实操教学。 在此之前，将你自己代入为A，如果你对谈单还是一知半解，觉得Paul之前的价值销售方式还受用的话。 先看询盘： Dear, We are a french distributor for electronic components based in LYON. We used to work with around 10 manufacture…

今天要说的是一个新的实盘。 它来自粉丝Ada在一个开放式货运平台上收到的询价：一个德国客户，要从广州发货到欧洲14个国家，每个国家1个40HQ，14票货，门到门。 对于也做海外直客的Ada来说，这是一个大单无疑。她有些兴奋。 但她也有些彷徨，因为未曾经历过这种客户与订单，不知从哪儿入手，于是向Paul求助，也因此有了本篇教学示范。 如果你对此也感兴趣，不妨把自己代入为Ada，看看你的思路与Paul…

邮件是最基础的沟通工具。每个国际货代人，每天的销售工作离不开邮件。 做货代，需先从写好邮件开始。邮件能力可以视作一个货代销售的核心竞争力。而这个能力，确切地说，是结构化的思维与表达。 一、结构化思维：邮件沟通的底层逻辑 每个人都会写邮件，都做的是同一件事：以邮件沟通，结果却完全不同。 你会发现，有些人费尽心思邮件写了半天，客户根本就不买账。其实是他自己邮件又臭又长。没有逻辑，杂乱无章。说了半天，一…

邮件写好后并不意味着工作结束，它更像是信息传递旅程的起点。 在点击发送键前，仍需完成以下关键步骤，以此确保信息准确无误且高效地抵达收件人，让沟通发挥最大价值。 原因无它。细节往往是专业沟通的胜负手。细微之处，是个人专业素养的无声名片。 一、 发送前检查 若经常跟客户说“Sorry, Please ignore last email”，会给客户留下做事毛躁的印象。因而，写好邮件后，不要匆匆将邮件发出…

上一节谈到，优秀商务英语邮件具有3个共性： 内容有价值：直击客户需求，且能清晰地传递价值。语气得体：理性、礼貌，有良好的沟通氛围。视觉美观：排版简洁，给客户专业的第一印象。 如何将这些共性完美呈现，是商务沟通中的关键环节。以下Paul将详细拆解高质量商务英语邮件的撰写要点。 一、有价值的内容 1.邮件主题明确 邮件主题是收件人对邮件的第一印象，清晰明确的主题能让收件人迅速了解邮件核心内容，也便于邮…

商务邮件是书面化的沟通方式，是正式的语言，具备商业和法律效力。因而，与私人书信不同，商务邮件需要遵循一定的规范、要求和原则，以确保信息传递的高效与专业。 本文将从内容价值、语气表达、视觉呈现三个核心维度，系统解析高质量商务邮件的撰写逻辑。 一、内容为王：以价值驱动沟通 1.精准围绕核心需求 商务邮件讲求效率，谈的都是生意，交易与钱。至始至终，邮件的核心是客户的需求。本质上说，商务邮件是解决问题的工…