读者发来消息，字里行间透着焦虑：
“三月份我还是公司销冠，这个月奔着垫底去了！怎么办啊？！”
这慌，我懂。
就像我的第一个战略大客户（再盼那红莓花儿开）终止合作时，上一刻还站在聚光灯下接受掌声，下一刻突然跌入冰冷谷底。
业绩曲线成了惊心动魄的过山车。那种价值感被瞬间抽离的眩晕，足以让最坚强的心也漏跳几拍。这个时候，心情压抑，沮丧，心慌也是人之常情。
不过，我回复到：淡定，业绩的波动再正常不过。何况在这么短的时间内，有运气的成分，就一两个大客户，一两个大单的事情。只要着眼长期，提前自己的销售能力，完善自身的销售体系，走在正确的路上，业绩长期高维度稳定是迟早的事。
是的，短期内销冠的辉煌与垫底的失落，看似巨大反差，常常只是运气在暗中投下的一枚硬币。
三月的辉煌，可能仅仅是因为恰逢其时地遇上了两个爽快的大客户，签下了几笔关键的大单；而这个月的困境，或许只是某个重要客户的预算周期调整，或是某个项目因不可抗力临时暂停。短促时间的销售排名，不过是一两个客户、一两个单子的偶然差池罢了。
何况，在货代这个变数比较大的行业，极少有人能持续多年顺风顺水，维系高业绩水准，一定会遇到业绩滑铁卢的落魄。
人的成长与成熟，往往都需经历低谷，坦然接受这些失意。所谓涅槃重生，阅经千帆后的淡然，尘埃落定后的从容，只有真真切切地经历过才能懂。
所以，真的不用太在意这样的业绩起伏。
销售本是场长跑，若将目光死死钉在这方寸之间的月度排名上，无异于在长跑中只盯着脚下这一步是深是浅，忘了抬头看那绵延的赛道。
《孙子兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人。” 真正的销售高手，懂得在市场的“势”中寻找机会，而非将成败完全系于己身或苛责一时一地的得失。
别让一两次起落，动摇你对自己能力的信任。真正的丰收，从来不在某一次称重，而在年复一年你始终站在田埂上。
此时，与其恐慌，不如在沉淀中积蓄力量：
不妨复盘这个月失手的单子，细细咀嚼失败滋味；啃透专业知识，夯实自己的专业基础与方案能力；梳理客户档案，给三年前的老友发一条问候/资讯......
这些看似琐碎、不立竿见影的动作，都是为销售体系添砖加瓦的实在功夫。当你的能力之根扎得足够深，体系之网织得足够密，偶然的枯荣便再不能撼动你。
真正的稳定，并不是永不跌落，而是跌落后总能再次跃起，从容地回到、甚至超越你应有的高度。
就像我在失去了第一个战略客户Vitaly，能遇见并谈下贵人客户Andrew与第三个战略大客户Max一样。
当刻度从月份悄然换成了年份，起伏的业绩曲线会自己开口说话。
所以，倘若此时你正经历从峰顶滑落谷底的眩晕，请允许自己片刻的慌乱与喘息。但切记，莫在情绪的泥沼中久留，莫让无效的焦虑替代了有效的行动。
在销售这条长路上，一时一地的得失，终究会被时间温柔抚平。春耕夏耘，秋收冬藏。真正沉甸甸、经得起时间考验的收获，从来只属于那些在喧嚣中保持定力，在起伏中默默耕耘，不断精进自身、完善体系，并始终相信规律、静待天时的人。
销售这行当，最深的底气，不是某个月份的辉煌数字，而是你始终走在正确的路上——任它风浪起，稳坐钓鱼船。时间，终会站在沉潜者的一边。
