近些天，读者群里诸多讨论：目的港客户不提货、双清查验、买单补税..... 桩桩件件，总归都是烦心事。没办法，这就是货代这个行业的现实所在，环节太多，牵涉的群体太多，各种不确定性。 做货代，烦恼、无奈、心塞在所难免。 只是，有没有可能少些烦恼呢？ 前些日子，我写了篇文章：如果重新选择，你还会选择货代吗？ 于文末，我说，面对货代的不顺心遭遇，重要的不是重新选择，而是拥有选择的权利与机会。 不过，这不是…

常有新读者对我放弃货代销售、转型投资后所表现出来的自由与松弛感甚感兴趣。 如昨天下午，就有读者在货代说网站的文章《货代销售才更值得你做》下留言问道： 请问干完10年货代销售，是否实现了财务自由? 我想简单的回她一句：是，也不是。 但回头一想，这样的回答会让人看得云里雾里，似乎太过敷衍。索性，就不回了，而选择在这里认真说一下我对这个回答的解释。 以一篇思辨性的文章示之，郑重些，毕竟这个问题关乎职业与…

她是个湘妹子。 复姓欧阳。名字也是两个字，文艺得像初夏清晨沾着露水的栀子。不过或许是因为那份文艺太过轻盈，不如姓好记（嘘，我是记得的，一直记得），英文名Glint也比较生涩，我们都习惯称她欧阳。 她是我货代生涯里的第二个海运市场。第一个是市场部主管，在我订过两次舱后就离职了。 紧接着，欧阳就被公司任命为市场部主管，负责公司的海运询报价和订舱事宜，还有部门新同事的培训。 不过我很诧异，因为她是一个不…

这是群里读者提到的问题。 看到这个问题时，我竟一时语塞，不知该如何回复是好。短暂思考后，我写下了这样一句话： “于我而言，我是误打误撞进入这行的，不后悔。我也始终认为这行依旧值得。One more time, 人生所有的努力，都是为了让自己有得选。” 今天，再回看这句话。没什么要补充的，都是真心话。 想说的是思考过程，与自己的对话。 因为，人生哲学三问：你是谁，从哪来，到哪去？ 你是谁？之前说过了…

前言：我常鼓励读者们多去写：写给想写但还没写的你、做一个会写的货代吧。 真的，写是一条被验证的销售提升优质路径。你可以说销售不需要会写一手好文章，但是，有写的能力做销售一定差不了。 正如，这两位销冠级别的读者群友。虽然她们的销售职业生涯，不像我完全依赖内容营销，但她们同样能总结，能分享，最终让她们的销冠之路无比踏实而又魅力四射。 一起看看这个真实而激动人心的读者故事。 文稿 Connie : 空运…

前些日子，群里，Lihua分享了她同事近期被一宁波同行天价操作费用坑的很惨的经历，Bruce也提到曾经因同行的粗心大意，导致目的港柜子滞港客户索赔。 Laura评论道：“不专业的同行，比不专业的直客更可怕。直客听你的，不专业的同行只会看价格，并且自以为是。所以，做同行大家也要睁大眼睛。我的最大的亏损就是来自于同行。”  1. 故事 对她这个说法，Paul举双手认同。 我曾经做了海外直客10年，踩过…

7月31号上午，阳光浓烈。 手机弹窗出一条私信，让这个平凡的一天变得不再平常。 您好!我看到你的一篇文章里面提及到你中学时的班主任艾素梅老师，想问一下这位老师是哪里人?想知道她是不是我所认识的艾老师?请麻烦回复我。 就在我很错愕，觉得这个读者是同行，很巧他也是艾老师的学生之时，他竟这样回复道： 上世纪九十年代，她曾在红星企业集团寺前学校任教，现年近六十岁。我们是老同学，很久没联系了。 原来他和艾老…

货代这行，年薪百万要多久时间？是什么级别的？ 周六晚上，读者群里的这个问题，在原本安静的时刻，掀起了也许波澜。 也很好理解，挣钱，本就是每一个社会人最为关心的事情。 1.  货代这行，挣的是辛苦钱。 虽是辛苦，有诸多无奈甚至绝望的时刻，却也有暴富的可能与机会。 不然疫情期间，不会有那么多新公司挤破头皮地涌入货运市场。 这行里，暴富的公司与个体不胜枚举。 相信，你听说过长荣海运发40个月年终奖的新闻…

也许你此刻正在处理提单、跟踪船期、应对客户询价……货代人的生活总是忙碌交织着压力与成就感。 但你有没有想过，那个能懂你吐槽舱位紧张、共享行业动态、理解你拼命加班的人——也许就在自己身边？ 1.  有的爱情，开始于一份托书。 前同事A，跟进国外客户时，认识了合作工厂的外贸姑娘。一来二去，俩人从询价聊到诗词歌赋，人生哲学。一个货代人，把一个外贸人做成自己的老婆，携手赚老外的钱，堪称一段佳话。 有的默契…

读者朋友在群里给出了两个经典笑梗。 * How Much? * Too Much. * Thank you very much！ * Hi Buddy, I have many many containers, best rates for me.* How many ?* Two. 什么？哪个国家的客户？除了印度阿三还有谁。 印度客户喜欢询价、砍价与比价，在外贸圈和货代圈风评向来不怎么好。狗都嫌…

周五快下班时，读者小K在群里分享了一个事情： 说是有外贸业务员把一大帮货代同行拉进微信群里，强调自己货代渠道太多，没法一个一个私聊询价，要符合要求的货代主动联系，美其名曰出此下策。 这引得被拉入群内的货代纷纷Diss这个外贸业务，也让看瓜的群友义愤填膺：欺人太甚，有一种被侮辱的感觉。 类似的询价方式，还有客户（以海外代理居多）邮件群体抄送给百十个同行，这类事情在货代行业里并不少见。 看到这个消息时…

转型后，我的交际很少。 与一些前同事间的联系，是为数不多的我愿去追忆与回味的过往。 因为，我们是在人生的旅途中结识的同路人。至少，在各自的峥嵘岁月里，生命彼此交汇过。 青春，梦想，遗憾，爱情，事业，成就，压力，幸福，家庭…虽然没有校园时代那么纯粹，但更生活，更多彩。 陆陆续续写过一些前同事的故事： 货代路上，你的老师是谁？ 公司有一个同事，叫阿英 公司有一个同事，叫小陆 生活10：竟然你也在这里 …