原创、真诚的行业博客
坚持和热爱可以让我们去到更远的地方 Hope is a good thing, Maybe the best of things:
- 学校教不了、同事也不会、老板也要学的业务干货。
- 用心讲述属于国际货代人的故事,记录彼此的感动。
- 行业内唯一的《手把手教你建网站拓客》连载教程。
- 分享一点生活和工作感悟,私信免费解疑答惑汇编。
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一些探索、一丝温暖、一种启示、一点价值
公众号同步 周更
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一个人,可能走得很快;一群人,才能走得更远。
这就是货代说,它不是一个公众号,不是一个网站,也不止于说货代。 我只是将为自己增加一些创作,一些输出。每天更新一下自己,总结与分享新的认识和感悟。日复一日的重复自己,现在就看得到自己10年后的样子那多没意思。 我负责做精彩的自己,你负责围观。 我妄言之,你姑且听之,仅此而已。 有一天你到了这里,且认为对你受用,那就赶上来,我们一起前行。当然我更希望与每个国际货代人一起铸就一个灯塔,指航灯照亮我们前… -
营销四部曲,构建业务开发小宇宙
12年前,我误打误撞地进入国际货代这行,做起了海外销售。 碍于腼腆内向的性格,我做不到跟所有客户滔滔不绝,侃侃而谈。也学不会左右逢源,人情世故。 是的,我没有销售的天赋,也并不聪明,甚至我还缺乏热情,懒的出奇。无论从哪方面讲,我都不可能成为一个合格的销售人员。 但我后来的业务经历和成绩,证明还行,算的上是成功的。 这一切源自我的认知。无数个困惑之夜,直面客户的拒绝和一去不回,我终得四字箴言:不做推… -
叮!你有一份货代人的流量密码,请查收!
前同事离职创业,干起了国际货代的老本行,向我咨询建站拓客。初创公司,要生存,要发展,客户第一。 货代说有新入行的粉丝朋友,私信于我吐槽公司局限于单一的WCA代理开发,抱怨没有询盘,没有客户,没有订单,压力山大。 这些困惑的背后是同一个问题:流量。 一切生意的基础都是流量,流量是一切商业模式的源头。 1.意义 如何定义流量Traffic? 简单地说,流量就是单位时间内的客流量或人流量。… -
很认真地聊一下战略大客户
这一年,我写过几篇亲身经历的行业故事: 如《再盼那红莓花儿开》、《有一种客户叫做贵人》、《700余柜的订单,一张明信片搞定》。 在我的货代从业生涯里,我有幸接过几个超大的订单,开发过几个俗称VVVIP的超大客户。 一直想深入的探讨这些战略客户,只是有点心虚,我没自信宣称自己擅长开发此类客户,毕竟做下来的屈指可数,即使这样也有着太多不可思议的偶然。 “我喜欢做战略大客户,有些许开发此类客户的心得”,… -
货代人,敢问路在何方?
一个人要做成一件事,其实本质上不在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石。—雷军 01 惭愧之至。 作为一个传统的货代人,尽管我自诩对互联网有些敏感度,但我直到转型后才知道这句话。 确切的说,经历了岁月的洗礼,后知后觉。 十年里,我掉入了能力的陷阱,深信能力和努力很重要,将自己逼成了满腹才华与孜孜不倦的样子。 是的,有那么一句话,难走的路,从不拥挤。所以我只顾着低头做事,而没… -
底层认知:高利润是如何炼成的
我数学很差。 16年前高考数学所有模拟考试,150分的卷子,完美的稳定在60-70分,不过高考时超常发挥,100分整!09年考研北大时,文科专业出了个40分的微积分应用试题,0分空白,完美的错过复试机会。 工作后,我以为终于远离了数学,其实一切才刚刚开始: 加(利润,积累),减(促销,精简), 乘(裂变,体系),除(分配,聚焦)。 十年里,每天的加加减减,乘乘除除,单调重复的业务工作中,我变得麻木… -
再盼那红莓花儿开
“一丛红莓花儿,悠然独自开,青春的时光,一切诚可待!” 脑海中浮现这句歌词与旋律,因为收到一封来自俄罗斯的邮件。 Dear Paul 亲爱的保罗 How are you? Hope you and your family doing well. 你好吗?希望你和家人一切安好 As far as you know, Russia is under heavy sanctions now… -
我的成交秘籍,都藏在这个习惯里
货代说™本号本月的内容推送额度(每月4条群发)已用完,我将暂停新内容创作,下半月专心录制建站拓客教程。感兴趣的话,可以先关注货代说™订阅号,届时一天一更,任何相关问题、咨询、建议、意见,私信于我。 我是网站的拥趸。 大学求学时,痴迷网页设计,无数个日日夜夜就呆坐在电脑前折腾创建网站。 工作后,每天浏览无数的网站,于是便有了货代导航这个我眼中的货代世界。 现在码字写文,即便有了公众号,我还是会在货代… -
何其艰难!深圳人这次守护的是一国抗疫南大门
今天是深圳封城在家的第一天,转一篇文章,为深圳加油。在深圳12年,从未想过以这种方式来表达对这座城市的热爱。 文章来源:深圳客公众号 原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/5rRY76RmDDZ90ntKPhJynQ 4日中午,正在和几个来公司上班的同事吃饭,奶奶从遥远的内蒙古打了来了视频电话,要看看我在干嘛,惦记我有没有被封住还吃不吃得上饭。 老人家85岁… -
女神们给我写的信
今天是女神节。 普京大帝说:你们给世界带来和谐、温柔、美丽和最强大、最纯洁、最无私的情感,以及毫无疑问的伟大的母爱。 向货代说所有女神粉丝问好,祝女神们永远年轻、永远美丽、永远开心,独立而坚强,富足而自信。 节日快乐! 写作快一年了,也许文笔有些进步,货代说的公开留言与私信慢慢多了起来。 有些问题是一样的,我不想再重复回答;有些具备一定的代表性,有探讨与分享的价值。我尝试过将这些评论… -
佣金:业务开发的“渣男”逻辑
人们常说“言为心声,文如其人。” 你一定看得出来我是个人畜无害的水瓶。没办法,天性使然,我学不会人情世故,搞不懂左右逢源。 但这是个喧嚣的世界,很多事情没有那么纯粹,也不是到处都有阳光。 佣金、回扣(英文名Commission),便是这种见不得光,拿不上台面,不方便直接提出,太过敏感,也让我无可奈何的事儿。 各行各业都有佣金的概念,国际货代当然也不例外。虽然我做的是海外客户,但老外也不能免俗,尤其… -
假如客户拖欠了你运费
绝大多数国际货代人都有迟迟开不了单,痛苦烦恼的时候。 比这更郁闷的是好不容易出票货,客户还迟迟不付运费给你。 不催吧,老板财务连环轰炸;催吧,立刻遭遇客户的信任危机。要是金额比较大的话,焦急,烦躁,寝食不安是免不了的。 假如客户拖欠了你。 不要悲伤,不要心急,忧郁的日子里需要镇静。 相信吧,本文一篇搞定。 一 WHY 一切从为什么开始,不忘初心,方得始终。 客户拖欠运费让我们费头发,费脑子,也费心…