原创、真诚的行业博客
坚持和热爱可以让我们去到更远的地方 Hope is a good thing, Maybe the best of things：
- 学校教不了、同事也不会、老板也要学的业务干货。
- 用心讲述属于国际货代人的故事，记录彼此的感动。
- 行业内唯一的《手把手教你建网站拓客》连载教程。
- 分享一点生活和工作感悟，私信免费解疑答惑汇编。
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一些探索、一丝温暖、一种启示、一点价值
公众号同步 周更
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一个人，可能走得很快；一群人，才能走得更远。
这就是货代说，它不是一个公众号，不是一个网站，也不止于说货代。 我只是将为自己增加一些创作，一些输出。每天更新一下自己，总结与分享新的认识和感悟。日复一日的重复自己，现在就看得到自己10年后的样子那多没意思。 我负责做精彩的自己，你负责围观。 我妄言之，你姑且听之，仅此而已。 有一天你到了这里，且认为对你受用，那就赶上来，我们一起前行。当然我更希望与每个国际货代人一起铸就一个灯塔，指航灯照亮我们前… -
营销四部曲，构建业务开发小宇宙
12年前，我误打误撞地进入国际货代这行，做起了海外销售。 碍于腼腆内向的性格，我做不到跟所有客户滔滔不绝，侃侃而谈。也学不会左右逢源，人情世故。 是的，我没有销售的天赋，也并不聪明，甚至我还缺乏热情，懒的出奇。无论从哪方面讲，我都不可能成为一个合格的销售人员。 但我后来的业务经历和成绩，证明还行，算的上是成功的。 这一切源自我的认知。无数个困惑之夜，直面客户的拒绝和一去不回，我终得四字箴言：不做推… -
1个资源叮！你有一份货代人的流量密码，请查收！
前同事离职创业，干起了国际货代的老本行，向我咨询建站拓客。初创公司，要生存，要发展，客户第一。 货代说有新入行的粉丝朋友，私信于我吐槽公司局限于单一的WCA代理开发，抱怨没有询盘，没有客户，没有订单，压力山大。 这些困惑的背后是同一个问题：流量。 一切生意的基础都是流量，流量是一切商业模式的源头。 1.意义 如何定义流量Traffic？ 简单地说，流量就是单位时间内的客流量或人流量。… -
很认真地聊一下战略大客户
这一年，我写过几篇亲身经历的行业故事： 如《再盼那红莓花儿开》、《有一种客户叫做贵人》、《700余柜的订单，一张明信片搞定》。 在我的货代从业生涯里，我有幸接过几个超大的订单，开发过几个俗称VVVIP的超大客户。 一直想深入的探讨这些战略客户，只是有点心虚，我没自信宣称自己擅长开发此类客户，毕竟做下来的屈指可数，即使这样也有着太多不可思议的偶然。 “我喜欢做战略大客户，有些许开发此类客户的心得”，… -
货代人，敢问路在何方？
一个人要做成一件事，其实本质上不在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。—雷军 01 惭愧之至。 作为一个传统的货代人，尽管我自诩对互联网有些敏感度，但我直到转型后才知道这句话。 确切的说，经历了岁月的洗礼，后知后觉。 十年里，我掉入了能力的陷阱，深信能力和努力很重要，将自己逼成了满腹才华与孜孜不倦的样子。 是的，有那么一句话，难走的路，从不拥挤。所以我只顾着低头做事，而没… -
底层认知：高利润是如何炼成的
我数学很差。 16年前高考数学所有模拟考试，150分的卷子，完美的稳定在60-70分，不过高考时超常发挥，100分整！09年考研北大时，文科专业出了个40分的微积分应用试题，0分空白，完美的错过复试机会。 工作后，我以为终于远离了数学，其实一切才刚刚开始： 加（利润，积累），减（促销，精简）， 乘（裂变，体系），除（分配，聚焦）。 十年里，每天的加加减减，乘乘除除，单调重复的业务工作中，我变得麻木… -
我的成交秘籍，都藏在这个习惯里
货代说™本号本月的内容推送额度（每月4条群发）已用完，我将暂停新内容创作，下半月专心录制建站拓客教程。感兴趣的话，可以先关注货代说™订阅号，届时一天一更，任何相关问题、咨询、建议、意见，私信于我。 我是网站的拥趸。 大学求学时，痴迷网页设计，无数个日日夜夜就呆坐在电脑前折腾创建网站。 工作后，每天浏览无数的网站，于是便有了货代导航这个我眼中的货代世界。 现在码字写文，即便有了公众号，我还是会在货代… -
何其艰难！深圳人这次守护的是一国抗疫南大门
今天是深圳封城在家的第一天，转一篇文章，为深圳加油。在深圳12年，从未想过以这种方式来表达对这座城市的热爱。 文章来源：深圳客公众号 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/5rRY76RmDDZ90ntKPhJynQ 4日中午，正在和几个来公司上班的同事吃饭，奶奶从遥远的内蒙古打了来了视频电话，要看看我在干嘛，惦记我有没有被封住还吃不吃得上饭。 老人家85岁… -
佣金：业务开发的“渣男”逻辑
人们常说“言为心声，文如其人。” 你一定看得出来我是个人畜无害的水瓶。没办法，天性使然，我学不会人情世故，搞不懂左右逢源。 但这是个喧嚣的世界，很多事情没有那么纯粹，也不是到处都有阳光。 佣金、回扣（英文名Commission），便是这种见不得光，拿不上台面，不方便直接提出，太过敏感，也让我无可奈何的事儿。 各行各业都有佣金的概念，国际货代当然也不例外。虽然我做的是海外客户，但老外也不能免俗，尤其… -
假如客户拖欠了你运费
绝大多数国际货代人都有迟迟开不了单，痛苦烦恼的时候。 比这更郁闷的是好不容易出票货，客户还迟迟不付运费给你。 不催吧，老板财务连环轰炸；催吧，立刻遭遇客户的信任危机。要是金额比较大的话，焦急，烦躁，寝食不安是免不了的。 假如客户拖欠了你。 不要悲伤，不要心急，忧郁的日子里需要镇静。 相信吧，本文一篇搞定。 一 WHY 一切从为什么开始，不忘初心，方得始终。 客户拖欠运费让我们费头发，费脑子，也费心…
