原创、真诚的行业博客
坚持和热爱可以让我们去到更远的地方 Hope is a good thing, Maybe the best of things:
- 学校教不了、同事也不会、老板也要学的业务干货。
- 用心讲述属于国际货代人的故事,记录彼此的感动。
- 行业内唯一的《手把手教你建网站拓客》连载教程。
- 一些行业趋势的观点与见解,个人职业成长与转型。
- 分享一点生活和工作感悟,私信免费解疑答惑汇编。
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一些探索、一丝温暖、一种启示、一点价值
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转型货代业务112天的她
时光飞逝,信件【写信给我吧】这个专题,因我写书的原因快两年没更新。 不过由于读者群的设立,信件其实常有。只是或许是因为这个行业充斥着喧嚣和浮躁,能真正谓之为“书信”的邮件少之又少。 而我始终相信吸引力法则:你是什么样的人,就会遇见什么样的人。茫茫人海中,因为我的文字与大家相遇,一种奇妙的缘分。这份缘分的深浅与延续,我更看重来信字里行间透出的灵魂微光——那份愿意慢下来,学习、分享、成长的态度,以及真…
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货代销售与商务,相爱相杀为哪般?
昨天读者群里好不热闹,一段关于商务(市场)与销售的讨论,让我意识到货代销售才更值得你做 一文里的这句话,或许太过绝对。 此外,除开一些不缺客户与订单的Global公司,在绝大部分国内中小货代公司,尤其是海外直客指定货代,销售都是最核心的工种,地位最高,其它工种均为辅助,需要为销售服务。 在海外直客指定货代领域,我未曾见过商务地位能挑战销售,之前仅从销售的视角提出过一个观点:做海外直客货代,你需要两…
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货代说的下一年
当你再次看到这类文章,意味着这个号(订阅号)恢复了以前的样子:随性,想到哪说到哪。记录生活,活在当下,下笔成文。 与货代销售直接相关的专业内容,不出意外的话,这个号不会再写了。因为,我想说的,要说的,该说的,能说的,都在过去8个月连载的书里。 写这本书,不敢说呕心沥血,但我自认,为了一个承诺全力以赴过,没有什么遗憾,可以给自己和读者一个交代。书连载完了,说实话,真就结束了。就这两天都觉得像泄了气的…
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一封价值10万的货代开发信
不出意外,这会是我写的最后一封开发信。说是开发信,其实它是投稿信。 书【#价值销售实战手册】写完了,按计划【货代说的下一年】,着手联系几家心仪的出版社,向他们投稿,准备将其出版。 只不过,鉴于出版行业中出版社的特殊地位,心怡且适合的几家出版社都不错,投稿难度超大,我唯有拿出当年开发战略大客户的态度。所以,投稿让出版社采纳以公费出版的方式,和把出版社编辑当做客户,开发客户并无二异,用开发信来形容也不…
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价值销售,照亮迷途:一位货代老兵的手记
受Paul之托,为本书写序。昨天在飞机上思绪翻涌,写下了初稿;今早酒店醒来,迫不及待敲出这篇序言... 1. 看完书的感受:醍醐灌顶,相见恨晚。 我很少能一口气、不中断地读完一本书——要么是时间零碎,要么是内容难以持续吸引我。 但这本《价值销售实战手册》,彻底颠覆了我的阅读习惯。端午节两天假期,我几乎是手不释卷,边读边对照回忆自己的销售历程,不知不觉竟记下了 8000 多字的笔记! Paul 的文…
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他序:始于忐忑,归于同行
受 Paul 之托,为本书作序。转眼间,两周时光悄然流逝,我却迟迟未能落笔。 自收到 Paul 的信息起,心中便萦绕着几分忐忑。于我而言,“货代说”不仅仅是一个平台,更是一方心灵的净土。在繁忙工作之余,它总能给予我一片宁静,让纷扰沉淀。正因如此珍视,才更添忧虑:唯恐自己的文字,配不上这片滋养我心田的园地。然而,内心深处又实在不愿错失为这本书贡献一份微小力量的机会——它承载的,正是这片“净土”凝聚的…
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小红书上开出的货代之花
年初的时候,Tiktok难民涌入小红书。我在读者群里,叨了一句:泼天的流量,没有盆,拿碗接也行。 原因无它,在数字化浪潮席卷全球的当下,货代行业正经历着前所未有的变革与挑战。传统获客模式的式微,需要从业者们探寻新的破局之道。 本文以读者自身经历为蓝本,生动展现了她从电话推销屡屡碰壁,到转战小红书成功斩获订单的转型之路。 字里行间,既有对困境的深刻反思,也有对机遇的敏锐捕捉,更蕴含着在互联网时代,传…
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想都是问题,做才有答案
今天高考,今天结稿。 是的,《价值销售实战手册》连载完毕。 写这本书虽带着些使命感,但终究是我自己的一份人生作业。 在难以言说的命运中,不加掩饰地坦言过去,记录那些不可思议的偶然,以及完成俗不可耐的梦想。 而在今天交卷,这种巧合,或许又是一次冥冥之中自有天意。 就像15年前一架飞机从头顶飞过,我久久伫立,却未曾意识到这是我与国际货运的不解之缘的开始。 从去年4月12日宣布断更写书,到今天最终完结,…
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别为了一个BOOKING失信,你的承诺价值千金
货代销售,安全第一。 所有的安全性考量中,有一个比较隐秘但却极为重要的因素,这便是信誉安全。 它不像货运安全与钱财安全那般直接,可以让你有切肤之痛。但信誉却是你业务成功甚至人生发展的核心基石。它决定了客户是否信任你,也决定了你的人生路是否能走得长远。 信誉是一个销售,一个人最重要的资产。 无论如何,你要维护好它。 1.报价透明 报价是货代销售最常见的业务场景,也是维护自身信誉安全最需要注意的地方。…
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货代人,接单发货时谨慎些
在全球化物流链条中,货代行业扮演着货物运输枢纽的关键角色,货运安全是这行的重中之重。 成熟的货代企业懂得建立风控体系,构筑企业安全护城河的防线。货运安全不光是公司的考虑,对于一个成熟的货代销售来说,同样如此。 这意味着在接触客户需求时,首要动作不是报价谈判,而是启动货物分类鉴别流程,即先确认品名,或者说能否接这个货。它比单纯追求客户与订单数量,盲目扩展业务更具价值。 原因无它。没有风控意识,一切为…
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一封专业国际货代英文邮件的拆解与炼成
某天,收到一封邮件。 瞄了一眼,与Paul无关,不知怎的抄送给我了,想必是发错了。但,再仔细一看,着实专业,忍不住和你分享下。 邮件是一个英国代理写给牙买加代理的报价信。从邮件签名得知,这是一家老牌货代公司。有多老?父亲级爷爷辈。它始于1968年,你我都还没有出生,那时中国都还没有什么国际货代的概念。 一家货代公司能生存半个多世纪,可不简单。管中窥豹,从这封邮件就可以看出来,满满的细节与品牌感。 …
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遇见新手客户,别陷入知识诅咒
新人读者Fiona向Paul咨询: 先看客户询盘: looking to start an import business from china but I dont know the rates or how to find out .. im shipping close to atlanta GA, and I also need to get a better understanding …