原创、真诚的行业博客
坚持和热爱可以让我们去到更远的地方 Hope is a good thing, Maybe the best of things:
- 学校教不了、同事也不会、老板也要学的业务干货。
- 用心讲述属于国际货代人的故事,记录彼此的感动。
- 行业内唯一的《手把手教你建网站拓客》连载教程。
- 一些行业趋势的观点与见解,个人职业成长与转型。
- 分享一点生活和工作感悟,私信免费解疑答惑汇编。
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一些探索、一丝温暖、一种启示、一点价值
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精品
海洋网联ONE:太平洋的落日
人类的近现代史,是一部海权史。 航运,海权的核心之一,亦是国运的缩影。船司与船,沧海一粟,与国家的命运浮沉。 近有中东战火重燃,以色列的以星ZIM股价创历史新低。远有海洋网联ONE,经历日本的崛起、强大和衰退。 今天说的便是十大航运公司排名第七的海洋网联ONE。 01. 黑船来航 1853年,日本江户湾附近的浦贺。 一向以打渔为生的当地居民正在海上作业,忽然有四艘漆黑的大船并排出现在他们面前。指挥…
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订单状态跟进反馈的标准操作
粉丝F刚走了一个快递小单。 她说把FedEx追踪单号与查询货物状态的网址链接发给了客户。 这是服务的一部分。 很好,但不足够。Not good enough. 1 雷军有个七字诀,其中“极致”就是其中之一。 他说“同类产品,做到最好才能赢。极致是互联网产品的核心,只要极致才能超出用户的口碑,形成口口相传的效应,给后期的推广带来了很大的便利。做到极致才能击败竞争对手。” 互联网产品,讲究“更多,更快…
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货代人,年底这个时候该做什么?
一晃,11月下旬,年底了。 好怕一晃这两个字,不要钱,但索命。2023就只剩40天。 Damn,又是一年。相信,很多朋友会有这样的感觉。 年底,冲刺阶段。对于公司来说,意味着大干一场,收关战。 对个人来说,同样如此。为了实现年初的目标和愿望,又或者给自己一个交待,为了自我的证明…这是一个销售该有的本能与信念感。 但肯定也有一些朋友,想努力,看着同事忙得不亦乐乎,自己心急如焚,但不知从何处下手;或者…
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闻名字,识客户
要多酷有多库! 这是上上周的梗,看球的知道。 多库是曼城新引进的年轻球员,上周单场造五球:一个进球,四个助攻。实在是泰裤辣! 你猜多库是哪国的球员? 1 知道你对足球可能不感兴趣。 可如果多库是客户的名字呢?你知道客户来自哪里吗? 不久前的文章《我竟和中东土豪称兄道弟》,叨了这么一句: 你就可以理解为什么我说客户其实是中东人,他的名字中带有默罕默德,扎耶德,你懂得,与阿联酋总统同名。他自小移民到新…
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销售,如何做情绪化价值?
I Quit. 我TM不干了。 临时起了这么个戾气很重的标题。 这个标题就形象多了,对吧? 情绪,被商业大咖**誉为下一个赛道。下半场,要卷情绪价值。 对这个理念,我是挺认同的。因为转型,码字后,我感同身受。 我写的那些文章,但凡标题与文章稍显情绪化,后台留言、阅读量、以及赞赏分享等就更多些。 比如那些故事类文章,以及目前阅读量靠前的文章之一《请笑纳:我这10年海外直客货代的销售心法,全部都在这里…
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报价后,客户总是不回复?
前言:很荣幸,这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。更有粉丝朋友说,给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与私信等互动的增多,有些有记录分享价值,却因散落在不同地点,部分朋友没有看见,挺可惜的。我尝试顺手将它们拾起来,做个保存和分享,作为一个创作方向。并且,自负地给这个专题起了个名字:货代指航灯,信誓旦旦地为货代职业旅途中迷惘的人驱散黑暗,照亮前进的方向。 每期记录若干个话题,销售经验、技巧工…
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收款:既是结束,也是开始
扫码支付的时候,想必大家常会听到商家的收款机器语音播报:微信收款***元,或者支付宝到账***元。 不瞒你说,我迷上了这个女生的声音。因为我也是个俗气的商家,见钱,眼里冒光。听钱,心里荡漾。 货代说网站以公司备案后,集成了微信与支付宝商家支付接口。大家付费查看或者下载,升级会员,给我打赏,或者其它支付交易时,我的手机都会有这样的播报。 每一笔真金白银的支持,是对我最直接的认可。这种不期而至的支持,…
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用财务思维做销售:以理性抵消惰性
货代行业中,后勤不可或缺。 财务是后勤中仅次于操作的存在。收付款、开票、记账、对账、报表、工资提成结算等方方面面。只要与钱有关,都免不了财务。 只不过财务知识,相对专业且生涩难懂。固在《国际货代行业基础知识培训》这一合集的基础上,推出此单篇,作为这个专题的补充。 本文意在用浅显易懂,销售能理解的方式,去阐释货代行业中业务场景与财务相关的交集,帮助做出更好的业务决策。 如果你今后有创业的打算,相信这…
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国际快递,给你一个支点撬动奇迹
很少写国际快递。 两年以来的几百篇文章,只有三篇与之有关。 两篇是故事:再见,Laura以及 造孽啊,这钱挣得! 另一篇科普:这!就是快递 就这样,还是绞尽脑汁,掏出货代工作前几年时,我与快递几乎全部的交集。 没办法,快递不是曾经我的主要业务,经历有限,经验甚少,再写不出什么花来。 但,存在即合理! 我的过往代表不了什么,沧海一粟,行业中的尘埃而已。 国际快递自有它的精彩。 2 在不少正儿八经做集…
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出口新加坡国际货代业务开发指南
你能想象吗?新加坡,这样一个国土面积和人口只有深圳1/3的国家,却位列中国出口最多的国家第十名。 《情定新加坡》,我的货代生涯,第三个单,便出自新加坡的客户。 出一票货,走一个国。先了解一个国,再更好地出货。 每个国家有哪些基础且必要的知识?怎么开发这个市场的客户?有哪些心得与体会? 于是,有了《国际货代业务开发各国指南》这个序列的创作计划。 刚好本期新加坡篇也是第三期。一个轮回,是不是也不忘初心…
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求生之路:从销售走向老板的挑战
前言:今天的文章,写给极小的一部分群体。这个群体便是在近两年创业,或者有创业想法还未行动的货代销售们。 “一入销售深似海,从此他行是路人”。 认识的几个同年龄段的前同事,在离职后,还是做起了货代老本行,只不过换了身份,从销售转为了老板。 粉丝朋友中,也有好几个在历经多年的销售风雨后,变成创业者,有了自己的公司与团队。 用朋友的话来说,“不知道该做些什么,做习惯了,就还是走老路呗,反正工作也没什么变…
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出口阿根廷国际货代业务开发指南
前言:本期推送一篇显性类业务经验知识的文章。 文章属《国际货代业务开发各国指南》序列,这个专题早已有之。去年11月底,写过开篇:国际货运世界杯32强巡礼之西班牙。不过,之后这个序列的创作搁浅了,因为显性类的知识要花很长时间去搜集整理筛选素材,加工总结与排版也是个麻烦事儿。我更倾向于与分享隐性类的东西。 临时起意,决定花一年时间,续写这个专题。从阿根廷开始,只因足球和梅西。一个热爱,一个信仰。 &q…