随笔杂谈

7月31号上午，阳光浓烈。 手机弹窗出一条私信，让这个平凡的一天变得不再平常。 您好!我看到你的一篇文章里面提及到你中学时的班主任艾素梅老师，想问一下这位老师是哪里人?想知道她是不是我所认识的艾老师?请麻烦回复我。 就在我很错愕，觉得这个读者是同行，很巧他也是艾老师的学生之时，他竟这样回复道： 上世纪九十年代，她曾在红星企业集团寺前学校任教，现年近六十岁。我们是老同学，很久没联系了。 原来他和艾老…

也许你此刻正在处理提单、跟踪船期、应对客户询价……货代人的生活总是忙碌交织着压力与成就感。 但你有没有想过，那个能懂你吐槽舱位紧张、共享行业动态、理解你拼命加班的人——也许就在自己身边？ 1.  有的爱情，开始于一份托书。 前同事A，跟进国外客户时，认识了合作工厂的外贸姑娘。一来二去，俩人从询价聊到诗词歌赋，人生哲学。一个货代人，把一个外贸人做成自己的老婆，携手赚老外的钱，堪称一段佳话。 有的默契…

昨天在读者群里刷到一段对话，挺有意思的。 有人问 "上海港为啥会有黄牛盯箱？"，有人答 "上海特色，黄牛经济呗"。 确实，这事儿在行业里不算秘密。但着实让人唏嘘 —— 全球最大的集装箱港口，怎么就绕不开黄牛呢？ 1.  何为“黄牛盯箱”？ 说白了就是花钱，确保你的柜子能优先装船，不被“甩”。 船公司为了最大化船舶利用率（说得好听，其实就是为了多增加运费收入）…

“世界很大，你的货会替你去你想去的地方。” 周五的时候， Bruce在读者群中提及这个朋友圈的文案，这份独属于货代人的情怀，很是触动。 1.  疫情快结束的时候，我带方舟去大梅沙玩。 从西到东，1个半小时的车程。怕塞车，那时还没有地铁直达，只能公交中转。途经盐田港时，方舟兴奋地看着窗外的新奇：爸爸，海里有好多船，装了好多铁箱子。 我说：那些个箱子是集装箱，船叫集装箱船。之后我给他科普：那个船是CO…

当你再次看到这类文章，意味着这个号（订阅号）恢复了以前的样子：随性，想到哪说到哪。记录生活，活在当下，下笔成文。 与货代销售直接相关的专业内容，不出意外的话，这个号不会再写了。因为，我想说的，要说的，该说的，能说的，都在过去8个月连载的书里。 写这本书，不敢说呕心沥血，但我自认，为了一个承诺全力以赴过，没有什么遗憾，可以给自己和读者一个交代。书连载完了，说实话，真就结束了。就这两天都觉得像泄了气的…

不出意外，这会是我写的最后一封开发信。说是开发信，其实它是投稿信。 书【#价值销售实战手册】写完了，按计划【货代说的下一年】，着手联系几家心仪的出版社，向他们投稿，准备将其出版。 只不过，鉴于出版行业中出版社的特殊地位，心怡且适合的几家出版社都不错，投稿难度超大，我唯有拿出当年开发战略大客户的态度。所以，投稿让出版社采纳以公费出版的方式，和把出版社编辑当做客户，开发客户并无二异，用开发信来形容也不…

今天，距离货代说的开篇推送，3年零8个月20天。 有很多话想说，却不知从何说起。偶然间，看到了10年前的一条QQ签名：“探索与发现，失败与成长。” 我想，它适用货代说和我的2024。 过去的一年，货代说尝试着开放读者群-“走啊，我带你们回家”，开启了陪伴计划-“岂曰无衣，与子同袍”，并以写一本书-“我想让事情是它本来该有的样子。”的名义停更了半年之久。 以流量论，没多少粉丝与阅读量，妥妥的失败，确…

今天，距离货代说的第一篇推送三年整。 前两天，做了个决定：自今日起，暂缓内容创作。闭关，集中精力和时间做好今年要做的事情：写一本书和带一批人。 是无限期停更了？No. 暂不是永久性告别。 公众号和网站依然还会在，没有关闭与注销。所有旧文均可正常阅读，所有付费内容已付费读者仍可查看。 只是这个号不会再保持周更的频率了，大概率很长一段时间内都将是断更的状态，而目前我没有确定的恢复时间与内容安排。 也许…

也许你在回家的路上，风雨兼程 归心似箭，而百感交集 也许你仍在坚守工作，乘风破浪 思念如泉，而目光如炬 过去这一年，写满了不易 行业下沉，愈发艰难 疾风骤雨，困惑未知 但你们依然是故事的主角 辛勤付出，默默耕耘 无惧风雨，充满信念 每一滴汗水都值得歌颂与赞美 每一个微笑都是不平凡与不易 一次远洋，载满丰硕与希望 一次飞行，温暖与感动常在 一次穿越，描绘梦想与未来 岁月吹皱了你的脸庞 只为彼岸的信任…

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。 这一年里，行业下沉，愈发艰难。作为一个业内旁观者，感受到的是，这一行疯狂的、赚的盆满钵满的时光一去不复返。 看到的是，很多人慌了，没有客户难以入睡，焦虑地迎接每一个清晨。但对另一些人来说，价值回归，卷向专业、勤奋、真诚、利他等朴素的人生太多，个人的主观能动性得到最大发挥，反而订单源源不绝。 2023年，行将结束。 不知不觉，货代说陪大家走向第3个年头。对我…

01 近期，两则消息： 马斯克的SpaceX星舰，二次发射，虽然是失败的烟花秀，但丝毫不影响大家的掌声与期待。 影视飓风的Tim，为粉丝们买了一颗国产卫星，带着5000多条粉丝的梦想，用火箭发上了天。 很是震撼，深受触动，眼睛不由自主的模糊了。因为他们都是勇于追求梦想的人，他们梦想的光芒太过耀眼。 马斯克代表的是全人类征服星辰大海的梦想，Tim代表的是个人对自身梦想的极致追求。都是那么令人热血沸腾…

选择比努力更重要， 这话我们耳熟能详。 我感同身受，举双手双脚认同。 不过，这话要是放在13年前，我刚毕业步入社会的那会儿，我是无感的。 因为三无青年，根本没得选。有一份还算过得去的工作就不错了。 对职场新人来说，做对事儿很重要，BUT，跟对人更重要。 这也正是为什么卡米拉和Alan两位学员在[12个货代人的首单故事]里，大声呐喊。 实话说，我不是那个靠谱的师傅。 我的业务十年，虽然早早地就是销售…

去年深秋，粉丝卡米拉对我说：你是我的眼，带我领略浩瀚的货代世界。 卡米拉刚转型做货代，我从货代转型做了其它。 那天中午，阳光洒进办公室，透过手机屏幕，好像一个在看上辈子，一个在看下辈子。 但我发现她的行业基础知识太薄弱，专业能力更是无从谈起。基本功不扎实，纵有十八般武艺也无济于事。 这应该是很多货代新人共有的问题，我才发现甚至很多公司压根都没有培训。 心血来潮，我决定动笔写一套行业培训资料。 确切…

今天一口气追了《狂飙》的前五集。 除了剧情的引入入神，演员的优质表演，很大原因，我是冲着主角张译去的。 我不追星，也没有偶像，但在心底，我视他为理想的自己与精神力量的源泉。 认识张译，还是2006年，对，17年前。因为一部后来成为现象级的军旅电视剧《士兵突击》。 剧中，张译扮演的史今退伍前一晚路过天安门，无声却撕心裂肺的哭，难以言表……那一幕感动了无数的电视观众，也包括屏幕前18岁刚成年的我。 电…

前几天，无意间看到朋友圈一条信息。 大致是年终奖的抽奖活动，中奖了，三等奖。配上中奖公示的图片，隔着屏幕都能感受到那份激动与喜悦。 发这个圈的是我前同事，阿英，一个货代单证，行业里，也叫文件。就是从货代操作中分离出来的一个工种职位，专门负责跟文件处理相关的工作，比如核对提单、整理装箱单发票等。 单证这份工作本身不难，能看一点英文，再稍微培训下行业知识，基本就可以上手。所以在行业中，这份工作，一大半…

诺亚一大早被我从被窝里抱起来，睡眼惺忪。 他要即刻跟妻子Fay，还有老丈人回老家。我送他们上车，再在深圳待一周。 原本，我们打算一起下周回的，但时间不允许。 昨天，突然收到消息，说妻子的爷爷因为新冠病危，在医院重症监护室插管。老丈人很痛苦与自责，他们回去大概只能看老人家最后一眼。 老人家是一个老兵，一辈子倔强要强，终究是抵不过病毒的侵袭，倒下了，呼吸不过来。 给妻子和老丈人塞了点钱应急，这是我仅能…

最近在学粤语。 我是江西人，故乡跟汤显祖、王安石一个地方。 虽然小的时候常来广东，毕业后就一直待在深圳，也喜欢看TVB电视与香港电影，但始终听不懂几句白话，更别提能说出口了。 出糗的是，工作中曾经从香港飞的空运货，需要跟香港同行对接。我不懂粤语，她不得不说港普，却是蔡少芬的那种，我们最后不得不以英文沟通。 还有一次有马来华侨客户来公司拜访，他是广东人，早年下海经商，最后定居海外，不怎么会普通话。年…

忘了哪一年，流行一个普通青年、文艺青年、2B青年的段子。 我是那个文青。喜欢一些文艺的东西，文学、艺术、音乐、电影、绘画、摄影、舞蹈、设计等一切艺术表达与方式...... 比普通青年多一些热爱，比2B青年多一些执着。 我喜欢它们，不是彰显自己多有才华，多有气质，而仅仅是纯粹喜欢，或者喜欢纯粹。 它们是我对眼中美好世界的向往与呈现，赋予了生活更多的色彩，也让我的心境更加安宁，生命因此更加丰富。 但我…

货代十年，有着太多挥之不去的过往。 于是在转型后，情怀使然，做了货代说这个产品。以一个前辈的身份，耕了一块自留地，播了个种子。想着，算是一个纪念，起码不留遗憾。 只是不知从何时起，这颗种子不经意间破土而出，生根发芽了。得益于大家的信任与支持，这棵幼苗在阳光雨露下成长，兴许有一天成为参天大树般让人仰望也说不定。 我也因此被粉丝朋友称呼Paul老师。对于这份称呼，实在是受不起，愧不敢当。我一直说我只是…

2022年渐行渐远。 这一年，是我在货代这个圈子的第十二年，也是人生中无比特殊的一年。 说是特殊，仅仅是不用再为客户难以入睡，不再为订单黯然神伤，不再为碎银几两焦虑地迎接每一个清晨。转型后，我有了不一样的期盼，不一样的收获，不一样的快乐。 平凡的人生，我努力做好平凡的事情。 每个人的内心深处都有一片星辰大海。 每周一更，5个创作方向，48篇文章，24万余字，见证并丈量了货代说和我的2022。 其中…

2023年的第一天，拍下了清晨的第一缕阳光。 没有许愿，其实本身就很朴素的想法，图一个好彩头。一年之计在于春，一日之计在于晨，人们对新的开始总会有着特别的期许。 踏着单车、披着霞光，我去向办公室。今天有着特俗的任务：录制重构视频课程。 去年出了建站营销课程，但我犯了知识的诅咒这个通病，以为已经足够简单，外行人一看就懂，但从学员反馈来看，还是我太过于自信了。 课程还是不够细，剪辑上有些乱，节奏快，匹…

不知不觉，日子已经来到2022的尾声。 最后一篇推送，我知道有粉丝朋友翘首以待，我自己也是。很想写点不一样的东西，只是不知道为什么始终提不起笔，无数个想法蹦出又很快被淹灭。想好好回头梳理下2022，太过于沉重，实在没有那个勇气。仅仅是过去的10天，就已经太过漫长。 最终以这篇散文收尾，提醒幸福。 1 十天前，熬了个最值得的夜。彻夜未眠。 安静地坐在床上看着直播，经历了一场荡气回肠的比赛，久久无法平…

我误打误撞地进入国际货代这行，特立独行地用网络营销做业务，却在这个行业如火如荼的时候转身离开，然后义无反顾的转型，还一本正经地写上了这个公众号，毫无保留地胡说八道。不少小伙伴们想知道发生了什么，就让我不加掩饰的坦言那些俗不可耐的梦想 、不可思议的偶然，以及难以言说的命运吧。   文案 COPYWRITING 在离家最远的地方 2013年，2600公里外的新加坡。迄今为止，狮城仍是我去过最…

周一，新的一周开始。 一个晴朗的早晨，祥和而不失希望。也许你正从甜美的梦中醒来，也许你在晨跑中挥汗如雨，也许你已经在前往公司的路上...... 在我们习以为常的岁月静好背后，此时此刻，台海战云密布。 中美博弈正处于2016年所谓“南海仲裁案”以来最紧张的时刻，随时有插枪走火的可能，战事一触即发。 耳畔回响起这首歌，心情激荡，好似自己站在钢铁洪流中，准备冲锋陷阵。 一 海事局接二连三地发布航行警告，…