货代说和我的2023年年度报告

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。

这一年里，行业下沉，愈发艰难。作为一个业内旁观者，感受到的是，这一行疯狂的、赚的盆满钵满的时光一去不复返。

看到的是，很多人慌了，没有客户难以入睡，焦虑地迎接每一个清晨。但对另一些人来说，价值回归，卷向专业、勤奋、真诚、利他等朴素的人生太多，个人的主观能动性得到最大发挥，反而订单源源不绝。

2023年，行将结束。

不知不觉，货代说陪大家走向第3个年头。对我个人而言，这一年再平凡不过。用一个词形容，可能还是“无问西东”，安安心心的做好一件事。

我希望自己能成为那个“不好不坏，不高不低的一个兵，一个很安分的兵，不太焦虑，耐得住寂寞。”

这一年里，我启用了订阅号的写作计划。从周更到日更，从基础知识、销售认知、业务技巧、到职业成长、心路历程、文学故事、国家指南等，250多篇文章，百万余字，丈量并见证了我的2023。

不见得写的有多好，也未必都是正确的、有益的，但无论你是每篇文章必看的老粉，还是刚关注的新人朋友，相信你都可以从中感受到“日拱一卒，不期而至”的力量。

“总有一天，你会为自己感到骄傲的”，这是我说给自己的话，也赠予大家。

光荣在于平淡，艰巨在于漫长。走过的路，每一步都算数。

《国际货代业务基础知识培训》的创作来自于一个念头: 做了十年货代，也许我该为这行留下点什么。

不奢望立功立言，但看到粉丝中有一批新人朋友基本的常识知识都不懂，使命感驱使我尽快完成这件事。

于是2023的前10个月，月更一篇，尽我最大的诚意，最终冠以行业内“最系统专业、最细致用心，最实用方便”的一套培训资料。

最值得分享与自认不错的，当属空运与整柜两篇，单篇3-5万字的结构化输出，我自诩配得上价值交付。

这个专题的写作基本告一段落，未来会补充两篇( 特种柜与货代操作 ，非我所擅长，会借助朋友的帮助以实现），再修正与补充一些细节。精力允许的情况下，推出陪读讲解视频版。

货代这条路不好走，尤其销售是一条不归路。

作为一个销售老兵，我希望尽我所能，在销售经验，尤其是海外直客，我擅长的这快多做一点分享。

如果货代说的存在能为你提供哪怕一点启示，能让你稍微少走哪怕一丁点的弯路，也成全了它的价值。

当然，一定需要明白，我不是业务大神，行业内的高手数不胜数，我只是愿意去写一些东西而已。所以，一定不要机械与片面的认为我说的就一定对，条条道路通罗马，个人要有自己的思考与判断。

个人最满意的是《请笑纳：我这10年海外直客货代的销售心法，全部都在这里了》和《国际货代报价的十二大考量因素：如何确定利润水平并提高接单率》这两篇近万字长文，比较综合性的思考与输出，我认为这两篇值得多读几遍。

22 篇 实单演示：

因为不再做货代业务的缘故，实单笔记只能是一年一度。演示与教学，基本都是基于给粉丝的答疑辅导，再以番外篇示之。好家伙，一年下来，也快一个月两篇了。

对别人好，对自己真。这是我的倔强。我尽力做好一个“老师”的角色，希望真实与接地气。

我不确定大家是否喜欢这类文章，只能凭感觉这是新人需要的。

这一类的文章，反映的是我当时当下说过的话，免不了口语化的啰嗦，免不了苦口婆心的唠叨，加之有配图和抹去真实客户信息的繁琐，算不得结构化的表达与思考，以至于每次这种文章都又臭又长，多有担待。

15篇 网络营销：

这是我特立独行的销售路线，行业内应该算比较稀缺的探索与分享。

“要让人看得懂，还要让人有兴趣看，看了有收获感，是一门学问。博主干货满满，分享的内容无论是专业性还是创新度都是行业翘楚，其实无论怎么写都能吸引人阅读的，不读是损失。”

冲着粉丝朋友的这句评论，毫无疑问，我的顾自折腾与嘚瑟有它的意义。

3篇 国家指南

这是年末俩月才有的创作，所以文章很少。

难度在于显性类的知识资料搜集、整理与排版费时费力，再有隐性类的知识经验烧脑，因为力求细节的针对性与实用性。

无论如何，这将会成为货代说的另外一个创作序列，再以连载的方式，完成中国出口国家排名前50的国家指南，希望它能成为行业与业务的参考枕边书。

10篇 故事

从货代说创作伊始，我便将故事定位仅次于销售经验的专题方向。

功利的说，从营销角度讲，经验提供的是功能价值；故事，提供的是情绪价值。

从个人而言，我也喜欢看故事。倘若通过我的文字，写一些故事，能为生活添彩，能为工作增色，能记录只属于我们这个群体的光荣与梦想，心酸与感动，夫复何求？

到今年，我自己的故事基本写完了。《货代人的广交会奇缘》和《有一种客户叫做贵人（二）》是最后的两篇，浓墨重彩。

未来，十大船司简史故事还有6篇待创作；

未来，希望读者朋友能更多分享你的故事；

未来，人物专访，等你；

未来，更多的故事说与你听。

6篇 职业成长

以“陪伴”来说，职业成长这个方向与话题，是必须的。

如果说经验更多的是侧重新人朋友，那职业与成长则聚合了另一类读者，一个像我一样人到中年的群体：面临职业瓶颈，创业困惑，转型压力等等。

个人履历有限，视野有限，能分享的仅限于自己的一点认知与见解，希望你能避免我所走过的坑。

目前来到第十三期，近50个子话题。从涌起的一个念头，到一个品牌类的专题栏目，这个专辑记录了货代这行平凡的点点滴滴。

今年只有五期，原本是以月更方式进行的，因为订阅号日更文章的缘故，很多话题专门写，就不再以指航灯的方式汇总记录，这一类的文章便很少。

加之，群里的一些口语化内容讨论，有些不适合，有些整理起来费时，也许，这个方向的文章在很长一段时间内将暂停。

9篇 信件

今年推出的一个与读者朋友互动的方式。

我更倾向于将它理解为树洞。

总希望自己的文字能做到像酒与药，给自己疗伤，又治愈别人，但做不到。所以，希望年复一年，以这种方式，慢慢沉淀出一些志同道合的人。

能帮助的其实也非常有限。很多问题不是几句话，一封信就能解决的。老实说，很多信件我都没有回复。有些是精力不允许，有些是实在无能为力，有些是未经思考纯属抱怨...如果是问题，我希望更具体。

大风大雨中，希望这里能成为一个出口，给一些人倾诉的地方，祝大家找到一个值得依偎的灵魂，不一定是我。

有人说，货代说不像一个垂直行业号。

是的，的确如此。货代说是一个真实的，活生生的，代表我个人的意志的产品。所谓自媒体，如果脱离了人，变成了盈利工具，我不认为它配得上品牌的调性。

所以，心路历程是我写作很大的一个板块，也不止于当前汇总的这些，在订阅号上大家可以看到更多我这一年来的心态变化。

我当然知道，写这些东西，对读者来说，没有什么意义，很多读者甚至为此取关。

不过，我不CARE，这些东西本就是我写给自己的。记录生活，活在当下，下笔成文。随性思考，提醒幸福，为什么一定要苦巴巴地总是逼自己去输出价值内容？

我没有迎合投喂读者的想法与意愿，NEVER。倘若在文字中，我都要出卖自己的原则，你还指望我能写出什么好内容，能帮上什么吗？

对了，继续勉励自己扎实码字就好。错了，诚恳道歉并虚心接受大家的批评。至于，喜不喜欢，不强求。

世外桃源，生活中一些纯粹与美好的东西，如果你不相信，证明不是一路人，仅此而已。

一路走来，殊为不易。

新的一年里，货代说和我将继续为大家奉献更多的内容，做一些新的探索。

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