关于货代说

这是一份国际货代人的作业,请您批阅

人生在世,都有一份作业。

这里记录了俗不可耐的梦想 、不可思议的偶然 、 难以言说的命运 、不加掩饰的坦言。

这是一份国际货代人的作业,请您批阅。

 

——缘分——

2010年3月,考研北大失败后极度失落,

匆匆忙忙的通过校园招聘签约了一家深圳电脑公司从西安毕业。

7月,带着所有的梦想来到深圳,

却没想到在流水线上组装电脑,待了快三个月,经手的电脑上万台......

被现实一记闷棍,于是9月底离开这家公司。

仿佛一番懵懂岁月后,还有些伤痛。

离职的当天傍晚,游走在这座向往但陌生的城市,繁华与落寞交错,视线模糊了。

一架飞机从天边飞过,久久伫立抬头观望,多年以后那个场景依旧很清晰。

10月18日,误打误撞的入职了一家国际货代公司做FOB海外客户业务,

从此进入了一个以前从来没听说过的行业。

现在想起10年前的那个傍晚飞机飞过时的轰鸣声,

才意识到冥冥之中我与国际货运有着不解之缘。

 

——过往——

10年时光已经足够铸就一个业务大神的传奇与佳话,如我师傅与朋友Dennis那样。

但我自认不是业务大神,甚至如我前公司老板所说,我不适合做销售。

这一切我都源于我的不务正业。

入职的那会儿,过于内敛与羞涩,我不敢甚至排斥给客户打电话,更不用说接待与拜访客户。实习期3个月一单没出,老板说再给你一个月试试。

第一个公司年会,把自己喝醉,很狼狈,不是能喝,而是无助,那种痛苦与不甘想必你也有过。

直到另辟蹊径,我将所擅长的网络营销知识(建站、图片设计、文案、视频剪辑、视觉、产品、英文SEO运营等)引入货代业务中,才实现了业绩华丽的转身。于是11年-12年业绩飘红,虽然花了4个多月才转正,但也取得新人业绩第一和增幅第一的所谓荣誉。

随着科技货代平台兴起与整个货代行业的互联网升级,我愈发如鱼得水。

于是成就了我后来可能独一无二的货代销售风格:

  • 询盘:有些时候多的价报不过来,可以挑选高质量的询盘回复
    客户:总量少、但优质,所谓大客户。开发新客户的能力很一般,这是实话。
  • 利润:单票利润普遍高出公司同事与同行不少,16-18年甚至70%的新客户首单单票利润不低于8000RMB.
  • 高效:常有一次报价秒杀新客户之举、也经常做出对老客户不报价直接订舱开账单的事情。
  • 订单:13年接过600个柜的订单去土库曼斯坦(因美国制裁伊朗只走了110余条柜);18年承接货运平台一客户年750余柜的美线订单 (又因中美贸易站只走了400余条柜...... )
  • 业绩:拿过公司内部的最高荣誉,尝过TOP SALES的味道,当然也领过百万提成。

从校园毕业到成家立业,从青涩懵懂到三十而立。

我从未想过进入货代业务这行,并且做出一点让自己安身立命的成绩。

此情可待成追忆,只是当时已惘然。

但长期以来形成的发散式思维已让我很难再专注于货代业务开发本身,失去了最初的热忱与坚持的动力就像断线的风筝飘飘坠落。

以至于2019年身体抱恙、业务停滞,进入人生的低谷时,才真正意识到时间的脚步太匆匆。

所有的阵痛都只能通过改变自己来完成,每个人都需要走出昨天的自己。

三十而立,在人生的这个阶段,是时候去开启新的篇章,去审视、去思索、去探寻、去超越。

坚守本份?追求安逸?Whatever, 已然过去

拥抱变化,Make a difference

因此于2020年初告别了10年的国际货代业务工作......

——抉择——

 

——现在——

2020年“黑天鹅”疫情的出现让整个国际货运行业经历前所未有的动乱和无序,数字化的变革与趋势也给传统货代的营收带来巨大的冲击,网红经济、短视频营销等无疑加剧了公司和业务个体业务开发模式的转型。

基于此,在2021,在货代说,与你相约。

我将在我擅长的领域说说不一样的国际货代业务开发思路,说说货代互联网产品,说说如何获取足够的询盘,说说英文SEO,说说流量增长团队与指数级别的裂变与推广... ...

我妄言之,你姑且听之。

感谢广大同行朋友的支持,我曾经的经验与知识-货代导航深受大家青睐与认可,我受宠若惊。

接下来的日子里,我将陆续推出庄家名录、知识社区等板块,希望借助互联网的力量打造一个不一样的货代服务平台。

当然我更希望与每个国际货代人一起铸就一个灯塔,指航灯照亮我们前进的路。

一个人,可以走的很快。一群人,可以走的更远。

那么,加入货代说,

精彩货代,从这里开始... ...

2021-2-5 深圳

许少年: 每一次难过的时候 就独自看一看大海 总想起身边走在路上的朋友 有多少正在醒来 让我们干了这杯酒 好男儿胸怀像大海 经历了人生百态世间的冷暖 这笑容温暖纯真.....