货代说 - 精彩货代从这里开始

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出口克罗地亚国际货代业务开发指南

出一票货，走一个国。本期《国别指南》带你走进克罗地亚。在中国出口贸易额的国家排名中，克罗地亚仅位列第95位。但一个国土面积只有宁夏一样大的国家，却能赢得2018年世界杯亚军。足球世界里有无限可能，货代世界里又何尝不是？足够专业，足够热爱，一切皆有可能。 01.基本概要名称克罗地亚共和国 Croatia 语言克罗地亚语首都萨格勒布国花野生鸢尾地理位置位于东南欧，巴尔干半岛西…
业务指南
985硕士中年转行货代，我选择重新出发

两个月前，我分享了一个中年新人货代的来信。很多读者产生了共鸣。有人留言说看到了自己的影子，有人为读者加油打气，也有人默默转给了货代转型路上的朋友。今天是另一封读者群申请信，来自另一位中年转行的货代新人。不同的是，上一封信是男性读者写的，这次是女性读者的经历。相同的是，都有一种独属于中年转行者的清醒、真诚与坚韧。 -来信- 你好 Paul：之所以写这封信给你，有两个原因：一是看到你在公众号…
读者信件
集装箱监装货代知识

大概十五年前，我做货代业务一年多些。某天，接了个Consolidation拼柜。师傅Dennis叮嘱我：“周六记得去公司盐田合作仓库，给客户监装。” 那时候，我业绩小有起色，心里有点飘，压根不懂这句话的分量，心想不就是看着装货嘛，能有多大事？也就偷懒没去。但几个月后，同事出了事。同样是一个拼柜。仓库粗心大意，装错了几箱货，客户不依不饶，同事只能自己承担损失，欲哭无泪。我才意识到自己多么幸运。…
基础培训
货代最后拼的不是技巧，是常识

刚推送给货代销售的5条职场建议，读者小R就在读者群里报喜：业绩稳步提升，得到了公司前辈的认可与赞许。群友请他分享经验。他说得实在又朴素：一样的，先了解自己，找到最适合自己的方式，和同频的客户。客户对他最多的评价是：有思路（可以帮他们解决很多问题）、够靠谱（真诚是永远的必杀技）、很认真（把客户的货当作是自己的货一样）。从打包建议到渠道选择，从流程规划到风险把控，每一步都想得周全、做得稳妥。就…
业务经验
给货代销售的5条职场建议

《价值销售实战手册》这本书出版的事情定了。身为一个完美主义者，我总觉得还有很多未尽之事。比如上一篇文章我不是货代中的创意：让读者群中的朋友们签名，共创这本书，飞向大家的手中。再有，我打算找我的贵人客户Andrew给这本书写上一篇原汁原味的英文序言。然后，再回趟娘家叙叙旧，请前公司老板写上推荐语，前同事们留下寄语。读者期待、客户肯定、老板推荐、同事祝福，一段堪称完美的职业旅程——这就是价值人生…
职业成长
用7天时间再走一遍10年货代路，我悟出了货代之道

《价值销售实战手册》这本书出版的事情定了。上周三，在与图书代理出版机构签约后，一周时间，我都在校稿。虽然书去年就写好了，但从线上连载到纸质出版，是一个产品最终交付与触达读者的过程，需要更严谨。比如，我意识到对一些获客平台的讲解，可能不够客观，出版发行后会招致不必要的麻烦，我不得不删改；比如，校正与更新一些数据，补上引用出处，整理印刷所需要的图片源文件，并告知编辑它们在书中的位置。比如，更正之前…
随笔杂谈
同是货代人，我也想转型

这是又一篇写给少数读者的文章。 2月15日，后台收到文章主题私信。小年那天，读者还看我的文章，发出这样的感慨。我想，背后是共鸣，某句话写到了他的心坎里。不过，我没有当即回复，辜负了读者的热忱。因为，转型是一个太过宏大的话题，一两句话真的难以说得清楚，且在节日里聊这个话题未免又显得有些沉重。所以，我选择在今天，在开工的第一天，新年新气象，所谓应景，以这样一篇文章，郑重回复转型这个话题。回顾我的…
职业成长
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如果货代圈非要一个KOL，我试试

惊蛰，万物复苏。昨晚，我开了场直播，第一次公开示人。尴尬、紧张、释然、欣喜、欢笑、收获...... 这场直播，可以肯定不是蓄谋已久。鉴于视频与直播的特性，如果我只是奔着流量而去，早就做了，不会一直佛系码字到现在。有一些临时起意，不过我认为更多的是心流使然。顺着它，就自然而然的做了。距离货代说的第一篇文章，2021.4.12 -快看，这哥们想成为货代网红的发布，已接近五年整。 5年过去，我不…
随笔杂谈
货代路上的“沈先生”

车行在路上。窗外的风景匆匆往后退，过年的气息在车流间漫开。不知为何，忽然想起一个很多年前的客户——沈先生。一段始于2014年的合作，一份素未谋面的信任，一场愧疚的遗憾，成了这些年来，刻在心底最真切的印记。我是做FOB海外直客货代出身，主要和国外客户打交道。不过，若有国内客户的询盘找来，我也不排斥。原因说过，工厂作为供应商，他们的货肯定是比海外客户多的，若是能将供应商销售、甚至其公司整体转为…
我的故事
一个中年新人货代的来信

今天想和大家分享一封特别的来信。与其说这是一封读者群的申请信件，不如说这是诸多转型到货代这行的中年朋友们，在人生路口反复求索、却从未放弃的缩影。在这个人人追求短平快、转行怕晚、内卷怕输的时代，他的故事或许不够光鲜，却藏着最动人的真诚与坚定。 -来信- 你好 Paul 先简单自我介绍一下： 25年8月正式转行做美线货代销售，在此之前我做了9年的工程行业，3年的服装生意（失败之后还荒废了一年），还…
读者信件
做好货代，从筛选客户开始

我在读者群里说了这么句话，既是亲身经历的感悟，也想与大家共勉： 1. 远离不厚道的客户 2. 做气质相投的客户前者，是我用三十万的亏损买来的教训；后者，是我用三百万的利润获取的心得。 1. 年前爆仓季，货代的 "渡劫期"。事情的起因，是读者Moon提前跟客户说清了年前甩柜风险，无法保证保舱，客户却转头找了别人，还骂骂咧咧。群友纷纷安慰，满是共鸣。 Snow说：“ 有时候，…
业务经验
当货代去做外贸的代理采购

代理采购，英文Agent Purchasing. 它是一个动词，指的是帮助客户采购的行为动作。与之对应的是名词，采购代理，英文Purchasing Agent，或者Sourcing Agent，Buying Agent等。之所以会用到英文，因为采购是外贸中的概念。在外贸中，会有这样一种专业的公司，或者说特定的人员，专属的职位，专门做这样一个业务。而货代为什么会涉及代理采购呢？因为货代中有一个…
基础培训