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1个资源海运拼箱知识全集精品1. 基本介绍 1.定义 拼箱，亦称散货，英文LCL：less than container load。亦有一些海外客户会用Groupage这个词表达拼箱的概念。 通过其字面意思，我们不难看出拼箱是针对那些不足以装满一个整柜的货物而言的，意指承运人根据货类性质和目的地将货物进行整理，把到同一目的地的货集中到一定数量拼装到一个集装箱里再发往目的港。 简而言之，不同货主的货拼装在一起，共同分享一个集装…
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我曾经一度每天报100个价，你也可以（5000字深度长文）
我是一只笨鸟。 10年前刚做货代的时候，实习期3个月一单没开。对比同时入司的新人同事入职一周就开单，我简直弱爆了。实习期快结束的时候，师傅Dennis一针见血的对我说，你询盘太少了。 见我似懂非懂，他继续说道：“订单从哪里来？询盘。你这一天才报几个价呀？一个月报价100次，成不了50个客户，但报价1000次呢？ 成交5个客户总是有可能的吧。每天比别人询盘多一点，报多些价，总有瞎猫逮住死耗子的时候。…
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1个资源1个资源国际海运整柜基础知识全集VIP
八月在宇，九月在户。《国际货代行业基础知识培训》终于结稿，像孕育一个生命，走过10个月，呱呱坠地。 整柜，货代这行最具代表性的运输方式，最为大家关注。十年职业生涯里，我本人也最受益于整柜业务。是故，本篇压轴。作为压轴篇，全文打磨了整整一个月，删改调整了很多。我尽力让它在全面系统的同时，确保行文清晰，易于理解。十大主题、近100页A4纸、数百个知识点.....按近五万的字数算的话，也算鸿篇巨制了。 …
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1个资源1个资源国际空运货运代理基础知识全集VIP
第一章 基础知识 第二章 计费详解 第三章 询价报价 第四章 操作流程 第五章 常见文件 第六章 航空公司 第七章 机场代码 第八章 航线知识 第九章 名词术语 第十章 其它补充 七月在野，八月在宇。 去年心血来潮，写一套行业基础知识培训的念头，如今开花结果，在这个盛夏进入尾声创作阶段。 海运和空运是国际货代中最主流、最重要的两种运输方式，涉及的内容和培训知识点着实很多，需要好好的构思、整理与打磨…
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一个中年新人货代的来信
今天想和大家分享一封特别的来信。 与其说这是一封读者群的申请信件，不如说这是诸多转型到货代这行的中年朋友们，在人生路口反复求索、却从未放弃的缩影。 在这个人人追求短平快、转行怕晚、内卷怕输的时代，他的故事或许不够光鲜，却藏着最动人的真诚与坚定。 -来信- 你好 Paul 先简单自我介绍一下： 25年8月正式转行做美线货代销售，在此之前我做了9年的工程行业，3年的服装生意（失败之后还荒废了一年），还…
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做好货代，从筛选客户开始
我在读者群里说了这么句话，既是亲身经历的感悟，也想与大家共勉： 1. 远离不厚道的客户 2. 做气质相投的客户 前者，是我用三十万的亏损买来的教训；后者，是我用三百万的利润获取的心得。 1. 年前爆仓季，货代的 "渡劫期"。 事情的起因，是读者Moon提前跟客户说清了年前甩柜风险，无法保证保舱，客户却转头找了别人，还骂骂咧咧。 群友纷纷安慰，满是共鸣。 Snow说：“ 有时候，…
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当货代去做外贸的代理采购
代理采购，英文Agent Purchasing. 它是一个动词，指的是帮助客户采购的行为动作。与之对应的是名词，采购代理，英文Purchasing Agent，或者Sourcing Agent，Buying Agent等。 之所以会用到英文，因为采购是外贸中的概念。 在外贸中，会有这样一种专业的公司，或者说特定的人员，专属的职位，专门做这样一个业务。 而货代为什么会涉及代理采购呢？因为货代中有一个…
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碎碎念2025年末的货代单
前天，我在2025年终总结中说12月发生了一些事情，本应是闭关打磨建站课程的，却变得很忙，后续我会一一码字详述。今天所说的是第一件事。 然后，我也说不想做一个冷冰冰的货代自媒体博主，或者以老师导师引路人的身份自居，高高在上。就一起聊聊工作，聊聊人生，聊聊热爱。 所以，这篇文章换了种口语化的语言风格。不文艺，不深度，不技术，就和大伙聊聊天。 这是2025年我唯一接的单。原因大家都知道，我已不再做货代…
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货代说和Paul的2025年度报告
见字如面。 有段时间没和大家在文字中相遇，订阅号断更了一个月，服务号停更了快半年之久，提笔的时候竟有一种初相逢的感觉。 这或许就是年终总结的意义：记录产生沉淀，留下的都是财富。 生活或许平淡，工作中有成功与失败，都记录下来就好。我倾向于认同这种思考和回顾的价值，远远大于日复一日的努力和忙碌。 而无论你愿不愿意，只有真实的直面自己，倾听自己内心深处的声音，才有可能变得更好。 所以，我会建议大家，也珍…
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货代的烦恼是常态，但你可以选择不烦
近些天，读者群里诸多讨论：目的港客户不提货、双清查验、买单补税..... 桩桩件件，总归都是烦心事。没办法，这就是货代这个行业的现实所在，环节太多，牵涉的群体太多，各种不确定性。 做货代，烦恼、无奈、心塞在所难免。 只是，有没有可能少些烦恼呢？ 前些日子，我写了篇文章：如果重新选择，你还会选择货代吗？ 于文末，我说，面对货代的不顺心遭遇，重要的不是重新选择，而是拥有选择的权利与机会。 不过，这不是…
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十年货代销售，实现财富自由？
常有新读者对我放弃货代销售、转型投资后所表现出来的自由与松弛感甚感兴趣。 如昨天下午，就有读者在货代说网站的文章《货代销售才更值得你做》下留言问道： 请问干完10年货代销售，是否实现了财务自由? 我想简单的回她一句：是，也不是。 但回头一想，这样的回答会让人看得云里雾里，似乎太过敷衍。索性，就不回了，而选择在这里认真说一下我对这个回答的解释。 以一篇思辨性的文章示之，郑重些，毕竟这个问题关乎职业与…
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我的海运市场，是个二次元萌妹
她是个湘妹子。 复姓欧阳。名字也是两个字，文艺得像初夏清晨沾着露水的栀子。不过或许是因为那份文艺太过轻盈，不如姓好记（嘘，我是记得的，一直记得），英文名Glint也比较生涩，我们都习惯称她欧阳。 她是我货代生涯里的第二个海运市场。第一个是市场部主管，在我订过两次舱后就离职了。 紧接着，欧阳就被公司任命为市场部主管，负责公司的海运询报价和订舱事宜，还有部门新同事的培训。 不过我很诧异，因为她是一个不…
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如果重新选择，你还会选择货代吗？
这是群里读者提到的问题。 看到这个问题时，我竟一时语塞，不知该如何回复是好。短暂思考后，我写下了这样一句话： “于我而言，我是误打误撞进入这行的，不后悔。我也始终认为这行依旧值得。One more time, 人生所有的努力，都是为了让自己有得选。” 今天，再回看这句话。没什么要补充的，都是真心话。 想说的是思考过程，与自己的对话。 因为，人生哲学三问：你是谁，从哪来，到哪去？ 你是谁？之前说过了…
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研究生做货代？她用连续10年销冠给出了答案
前言：我常鼓励读者们多去写：写给想写但还没写的你、做一个会写的货代吧。 真的，写是一条被验证的销售提升优质路径。你可以说销售不需要会写一手好文章，但是，有写的能力做销售一定差不了。 正如，这两位销冠级别的读者群友。虽然她们的销售职业生涯，不像我完全依赖内容营销，但她们同样能总结，能分享，最终让她们的销冠之路无比踏实而又魅力四射。 一起看看这个真实而激动人心的读者故事。 文稿 Connie : 空运…
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货代路上最深的坑，往往是同行挖的
前些日子，群里，Lihua分享了她同事近期被一宁波同行天价操作费用坑的很惨的经历，Bruce也提到曾经因同行的粗心大意，导致目的港柜子滞港客户索赔。 Laura评论道：“不专业的同行，比不专业的直客更可怕。直客听你的，不专业的同行只会看价格，并且自以为是。所以，做同行大家也要睁大眼睛。我的最大的亏损就是来自于同行。” 1. 故事 对她这个说法，Paul举双手认同。 我曾经做了海外直客10年，踩过…
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后货代生活的温暖时刻
7月31号上午，阳光浓烈。 手机弹窗出一条私信，让这个平凡的一天变得不再平常。 [player autoplay="0" randplay="1"] 您好!我看到你的一篇文章里面提及到你中学时的班主任艾素梅老师，想问一下这位老师是哪里人?想知道她是不是我所认识的艾老师?请麻烦回复我。 就在我很错愕，觉得这个读者是同行，很巧他也是艾老师的学生之时，他竟这样回复…
