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我曾经一度每天报100个价,你也可以(5000字深度长文)
我是一只笨鸟。 10年前刚做货代的时候,实习期3个月一单没开。对比同时入司的新人同事入职一周就开单,我简直弱爆了。实习期快结束的时候,师傅Dennis一针见血的对我说,你询盘太少了。 见我似懂非懂,他继续说道:“订单从哪里来?询盘。你这一天才报几个价呀?一个月报价100次,成不了50个客户,但报价1000次呢? 成交5个客户总是有可能的吧。每天比别人询盘多一点,报多些价,总有瞎猫逮住死耗子的时候。…
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一个SEO眼中的开发信 ( 万字长文 )
有读者说,货代说不像一个货代号。 时而文艺的不行,时而又“技术”的要死。 是的,我承认。 就像我走过的特立独行的10年货代路。 和我现在在做的事儿。 上一期《让一个货代写下Hello World》的推送,想必让大家可以理解我之前做了这么些年的海外直客指定货代业务,其实是建了个网站,之后货代世界大不相同。 但我现在不做货代了,我可以大言不惭的宣称自己亦是一个英文SEO专家。 是的,我又解锁了一个网络…
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冠军销售狗的自白:我是一只吉娃娃
上周三上午,妻子的校友张君,来访我办公的地方。 他在证券公司做业务经理多年,这次过来和妻子谈客户共享与商务工作。妻子做的是保险与金融,彼此的高净值客户有些互通,哪像货代这行这么苦逼。唉~ 中午大家一起吃了个简餐。末了,一阵困意来袭,我习惯性的说了句:“有点困了,我去楼上休息一下。” 张君顺口说:一看你就不是做销售的。 妻子说道:这你可说错了,他做了10年销售,曾经还是销冠。 张君很愕然。 我知道…
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货盘实单笔记:一个40HQ近25000RMB利润的真实记录
在《写给你的一封信》中,我说过我不做货代了。 不过因为不缺询盘,不想太过浪费,倘若碰到很大的标的或者一次报价成交几率很大的询价,我还是会选择性的练练手,保留一个货代销售的本能。 毕竟没有谁会跟挣钱过不去,这不,还就真“打新中签”了。 时间 2021年7月-8月 起运港 青岛 目的港 Oslo Norway 运输方式 整柜到门 货量 1 X 40HQ 利润 3500美金 这样一个再普通不过的询盘,却…
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热门
有一种客户叫做贵人(二)
今天续写一篇我的故事。 每一个货代人都有自己的故事,酸甜苦辣,或平淡、或传奇。 你在桥上看风景,看风景的人在桥上看你。故事给人启迪与感悟。 在我的职业甚至人生经历中,有一个人对我影响很大。 他不是亲朋好友,不是同学同事,也不是老师领导,而是我的一个客户,一个大洋彼岸的美国人。 1. 似是故人来 上个月,他说要来中国。 看到这个消息的时候,我吹着口哨,走路生风。因为,他是Andrew,[有一种客户叫…
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我不做大哥好多年
选择比努力更重要, 这话我们耳熟能详。 我感同身受,举双手双脚认同。 不过,这话要是放在13年前,我刚毕业步入社会的那会儿,我是无感的。 因为三无青年,根本没得选。有一份还算过得去的工作就不错了。 对职场新人来说,做对事儿很重要,BUT,跟对人更重要。 这也正是为什么卡米拉和Alan两位学员在[12个货代人的首单故事]里,大声呐喊。 实话说,我不是那个靠谱的师傅。 我的业务十年,虽然早早地就是销售…
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说说我的职场观与人生观
这几天没有像前两个月那样,日更,一天不落。 理由吗?很多:感冒还没好,身体比较疲惫,晚上还要带娃,有时没有灵感…… 任何时候都能保持平和,是一种虚伪。我不想违心让自己坚持去克服,我自认做不到每天雷打不动的坚持一年,真正写上365篇能称之为好的文章。所以,放松,偷懒,休息一下。 努力让自己靠向平和,是一种修炼。时间摊长一点,让自己坚持写作输出的习惯,我想这才是对我自己更重要的事情。从长期来看,也对大…
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精品
创立一家货代公司的流程清单
这是一篇写给少数人看的干货,6000余字。 少数人指的是老鸟们,那些做货代业务多年,有志于转型创业,或者想单干,魂牵梦绕、跃跃欲试却因各种原因还未迈出这一步的朋友。 新人收藏,过几年羽翼丰满后再来看,或者先看看涨涨知识是可以的。 相信我,方方面面的细节,会比你自己摸索省时省力得多。行文上虽不是特别严谨,但足以帮你避掉中间的坑。 你知道我有一家一个人的货代公司,虽然没怎么运营,空置状态,但流程这事儿…
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2023年各大航运电商操作指南 | Geek Knows
航运电商化已成为航运界不可阻挡的趋势。开通线上服务的全球集装箱班轮公司,亦已从8家攀升为11家。 如何玩转航运电商,在越来越卷的航运市场独占鳌头,或迎着浪潮奔赴向前?极羽科技通过大量调研,集众家所长,总结和提炼了这份《少数派报告》2.0版。希望能为已是航运电商客,或正想试水的您带来些许帮助和参考。 船公司 MSK 快速直达 COSCO 快速直达 OOCL 快速直达 HPL 快速直达 ONE 快速直…
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精品
需要调整报价,如何让客户痛快的接受?
货代这行,很多变数。 原本客户确认好的报价我们不得不调整,增加费用,不然没有利润甚至亏损。 可客户最讨厌的就是这一点,那意味着我们出尔反尔,违背契约精神。很容易激发客户的抵触情绪。 该如何跟客户说涨价的事儿呢? 昨天,我提到了一个沟通技巧: 用结构化表达。 1何为结构化表达? 简单说来,指在表达思想、观点、想法时,采用一定的结构化方式,使得表达更加有条理、有逻辑、有说服力。 区别于即时沟通,结构化…
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精品
Quote07:真诚不足以搞定优质客户,更需专业
昨天收到一封私信求助。 一个新人经常会遇见的问题:需要调整费用,但不知道该怎样让客户舒服地接受。 问题比较具有代表性。 拿出来,统一解答下。 YT的咨询问题: 国外代理确定了一个柜。 当时我的报价YML-1900/20GP接进来的,去订舱的时候YML没有仓位了,就要换船。 给代理报:HPL1950,ONE2050,代理选了HPL。 结果同行给我报错了POL,我要蛇口,他给我放舱宁波。现在蛇口又爆仓…
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货代人的面对面客户谈判指南
上个月,推了篇故事:货代人的广交会奇缘。 碰巧,那天上午,粉丝Alan就在广交会。他说混进去后很迷茫,感觉和发传单一样,没人理,问我有没有什么经验可以传授。 我说:没有,我都没有进去过。你能进得去见见世面,争取跟国外客户聊聊就够啦。末了,给了他一个适用于新人的建议:看竞争同行是怎么做的,看他怎么说,怎么接待客户,站在边上学。 老实说,我社恐一枚,专注网络营销,喜欢邮件沟通,不擅长面对面的谈判。广交…
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原创
海运散货拼箱一条龙
这个服务对于一些主做传统整柜海运、空运、快递或者新兴跨境电商询盘的朋友可能有一些陌生。 什么是一条龙? 这事儿,我曾在基础培训资料类文章《这就是拼箱》中稍微提了下。 区别与传统拼箱到港找代理做到门,一条龙是一些同行直接提供某条航线(东南亚)所有的服务,只管给货,交钱就行,剩下的不用管。费用非常便宜,看上去也很省事。 但大家能看得出,我是对这个服务是持一定否定态度的。 为什么? 一句话:除了便宜,一…
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VIP
这!就是FBA头程物流
时间过得很快,一晃,来到《国际货代行业基础知识培训》月更写作的第六篇,这个专题已完稿一半。 诚挚地感谢各位订阅朋友真金白银的支持,谢谢你采用如此优雅和体面的方式鼓励我。完全是因为有你的认可与支持,我才能坚持这样产出,也祝福你的人生道路好运常伴。 本期内容关于FBA(头程物流)。我本人之前做的是传统物流,都是一般的到门到港。面对方兴未艾的跨境电商以及廉价的新兴运输方式的冲击,显得有些吃力。但后面几年…
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全球货代联盟知多少 | Geek Knows
报团取暖,共度行业寒冬。一个人的坚持抵不过一群人的坚强。国际物流行业发展至今,货代联盟组织层出不穷,“抱团”的力量更是在一次次大浪淘沙中逐渐被印证。对于新公司或者新入行的销售个体来说,组织意味着资源与归属感。16路英雄朋友圈,你在哪个群?正所谓“一个人可能走得快,一群人才能走得远”。专注的极羽再次给了我们专业的答案。本篇罗列了全球范围内较为知名的货代联盟组织,无论你是喜欢“单打独斗”还是更相信群体…
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2023国际物流展会一览表(国外篇)|Geek Expo
当出入境再也不用“14+7+7”之后,“看一看海外市场”一定被排在了很多朋友的年度计划里。毕竟能够自由出海的日子已经好久不见了。 上期我们整理了2023年的国内物流展会,详情请看2023国际物流展会一览表(国内篇)|Geek Expo。这次咱们一起放眼国际,看看这些海外物流展,有没有你想去的? TransRussia-俄罗斯运输与物流展览会 时间:2023.4.17~4.19 地点:莫斯科克洛库斯…

跨境大老粗955
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十三月十三974
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