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1个资源海运拼箱知识全集精品1. 基本介绍 1.定义 拼箱，亦称散货，英文LCL：less than container load。亦有一些海外客户会用Groupage这个词表达拼箱的概念。 通过其字面意思，我们不难看出拼箱是针对那些不足以装满一个整柜的货物而言的，意指承运人根据货类性质和目的地将货物进行整理，把到同一目的地的货集中到一定数量拼装到一个集装箱里再发往目的港。 简而言之，不同货主的货拼装在一起，共同分享一个集装…
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我曾经一度每天报100个价，你也可以（5000字深度长文）
我是一只笨鸟。 10年前刚做货代的时候，实习期3个月一单没开。对比同时入司的新人同事入职一周就开单，我简直弱爆了。实习期快结束的时候，师傅Dennis一针见血的对我说，你询盘太少了。 见我似懂非懂，他继续说道：“订单从哪里来？询盘。你这一天才报几个价呀？一个月报价100次，成不了50个客户，但报价1000次呢？ 成交5个客户总是有可能的吧。每天比别人询盘多一点，报多些价，总有瞎猫逮住死耗子的时候。…
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1个资源1个资源国际海运整柜基础知识全集VIP
八月在宇，九月在户。《国际货代行业基础知识培训》终于结稿，像孕育一个生命，走过10个月，呱呱坠地。 整柜，货代这行最具代表性的运输方式，最为大家关注。十年职业生涯里，我本人也最受益于整柜业务。是故，本篇压轴。作为压轴篇，全文打磨了整整一个月，删改调整了很多。我尽力让它在全面系统的同时，确保行文清晰，易于理解。十大主题、近100页A4纸、数百个知识点.....按近五万的字数算的话，也算鸿篇巨制了。 …
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1个资源1个资源国际空运货运代理基础知识全集VIP
第一章 基础知识 第二章 计费详解 第三章 询价报价 第四章 操作流程 第五章 常见文件 第六章 航空公司 第七章 机场代码 第八章 航线知识 第九章 名词术语 第十章 其它补充 七月在野，八月在宇。 去年心血来潮，写一套行业基础知识培训的念头，如今开花结果，在这个盛夏进入尾声创作阶段。 海运和空运是国际货代中最主流、最重要的两种运输方式，涉及的内容和培训知识点着实很多，需要好好的构思、整理与打磨…
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给货代销售的5条职场建议
《价值销售实战手册》这本书出版的事情定了。 身为一个完美主义者，我总觉得还有很多未尽之事。比如上一篇文章我不是货代中的创意：让读者群中的朋友们签名，共创这本书，飞向大家的手中。 再有，我打算找我的贵人客户Andrew给这本书写上一篇原汁原味的英文序言。然后，再回趟娘家叙叙旧，请前公司老板写上推荐语，前同事们留下寄语。 读者期待、客户肯定、老板推荐、同事祝福，一段堪称完美的职业旅程——这就是价值人生…
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用7天时间再走一遍10年货代路，我悟出了货代之道
《价值销售实战手册》这本书出版的事情定了。 上周三，在与图书代理出版机构签约后，一周时间，我都在校稿。虽然书去年就写好了，但从线上连载到纸质出版，是一个产品最终交付与触达读者的过程，需要更严谨。 比如，我意识到对一些获客平台的讲解，可能不够客观，出版发行后会招致不必要的麻烦，我不得不删改；比如，校正与更新一些数据，补上引用出处，整理印刷所需要的图片源文件，并告知编辑它们在书中的位置。比如，更正之前…
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同是货代人，我也想转型
这是又一篇写给少数读者的文章。 2月15日，后台收到文章主题私信。小年那天，读者还看我的文章，发出这样的感慨。我想，背后是共鸣，某句话写到了他的心坎里。 不过，我没有当即回复，辜负了读者的热忱。因为，转型是一个太过宏大的话题，一两句话真的难以说得清楚，且在节日里聊这个话题未免又显得有些沉重。 所以，我选择在今天，在开工的第一天，新年新气象，所谓应景，以这样一篇文章，郑重回复转型这个话题。 回顾我的…
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如果货代圈非要一个KOL，我试试
惊蛰，万物复苏。 昨晚，我开了场直播，第一次公开示人。尴尬、紧张、释然、欣喜、欢笑、收获...... 这场直播，可以肯定不是蓄谋已久。 鉴于视频与直播的特性，如果我只是奔着流量而去，早就做了，不会一直佛系码字到现在。 有一些临时起意，不过我认为更多的是心流使然。顺着它，就自然而然的做了。 距离货代说的第一篇文章，2021.4.12 -快看，这哥们想成为货代网红的发布，已接近五年整。 5年过去，我不…
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货代路上的“沈先生”
车行在路上。 窗外的风景匆匆往后退，过年的气息在车流间漫开。不知为何，忽然想起一个很多年前的客户——沈先生。 一段始于2014年的合作，一份素未谋面的信任，一场愧疚的遗憾，成了这些年来，刻在心底最真切的印记。 我是做FOB海外直客货代出身，主要和国外客户打交道。不过，若有国内客户的询盘找来，我也不排斥。 原因说过，工厂作为供应商，他们的货肯定是比海外客户多的，若是能将供应商销售、甚至其公司整体转为…
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一个中年新人货代的来信
今天想和大家分享一封特别的来信。 与其说这是一封读者群的申请信件，不如说这是诸多转型到货代这行的中年朋友们，在人生路口反复求索、却从未放弃的缩影。 在这个人人追求短平快、转行怕晚、内卷怕输的时代，他的故事或许不够光鲜，却藏着最动人的真诚与坚定。 -来信- 你好 Paul 先简单自我介绍一下： 25年8月正式转行做美线货代销售，在此之前我做了9年的工程行业，3年的服装生意（失败之后还荒废了一年），还…
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做好货代，从筛选客户开始
我在读者群里说了这么句话，既是亲身经历的感悟，也想与大家共勉： 1. 远离不厚道的客户 2. 做气质相投的客户 前者，是我用三十万的亏损买来的教训；后者，是我用三百万的利润获取的心得。 1. 年前爆仓季，货代的 "渡劫期"。 事情的起因，是读者Moon提前跟客户说清了年前甩柜风险，无法保证保舱，客户却转头找了别人，还骂骂咧咧。 群友纷纷安慰，满是共鸣。 Snow说：“ 有时候，…
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当货代去做外贸的代理采购
代理采购，英文Agent Purchasing. 它是一个动词，指的是帮助客户采购的行为动作。与之对应的是名词，采购代理，英文Purchasing Agent，或者Sourcing Agent，Buying Agent等。 之所以会用到英文，因为采购是外贸中的概念。 在外贸中，会有这样一种专业的公司，或者说特定的人员，专属的职位，专门做这样一个业务。 而货代为什么会涉及代理采购呢？因为货代中有一个…
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碎碎念2025年末的货代单
前天，我在2025年终总结中说12月发生了一些事情，本应是闭关打磨建站课程的，却变得很忙，后续我会一一码字详述。今天所说的是第一件事。 然后，我也说不想做一个冷冰冰的货代自媒体博主，或者以老师导师引路人的身份自居，高高在上。就一起聊聊工作，聊聊人生，聊聊热爱。 所以，这篇文章换了种口语化的语言风格。不文艺，不深度，不技术，就和大伙聊聊天。 这是2025年我唯一接的单。原因大家都知道，我已不再做货代…
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货代说和Paul的2025年度报告
见字如面。 有段时间没和大家在文字中相遇，订阅号断更了一个月，服务号停更了快半年之久，提笔的时候竟有一种初相逢的感觉。 这或许就是年终总结的意义：记录产生沉淀，留下的都是财富。 生活或许平淡，工作中有成功与失败，都记录下来就好。我倾向于认同这种思考和回顾的价值，远远大于日复一日的努力和忙碌。 而无论你愿不愿意，只有真实的直面自己，倾听自己内心深处的声音，才有可能变得更好。 所以，我会建议大家，也珍…
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货代的烦恼是常态，但你可以选择不烦
近些天，读者群里诸多讨论：目的港客户不提货、双清查验、买单补税..... 桩桩件件，总归都是烦心事。没办法，这就是货代这个行业的现实所在，环节太多，牵涉的群体太多，各种不确定性。 做货代，烦恼、无奈、心塞在所难免。 只是，有没有可能少些烦恼呢？ 前些日子，我写了篇文章：如果重新选择，你还会选择货代吗？ 于文末，我说，面对货代的不顺心遭遇，重要的不是重新选择，而是拥有选择的权利与机会。 不过，这不是…
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十年货代销售，实现财富自由？
常有新读者对我放弃货代销售、转型投资后所表现出来的自由与松弛感甚感兴趣。 如昨天下午，就有读者在货代说网站的文章《货代销售才更值得你做》下留言问道： 请问干完10年货代销售，是否实现了财务自由? 我想简单的回她一句：是，也不是。 但回头一想，这样的回答会让人看得云里雾里，似乎太过敷衍。索性，就不回了，而选择在这里认真说一下我对这个回答的解释。 以一篇思辨性的文章示之，郑重些，毕竟这个问题关乎职业与…
