| 10年前，当我踏入社会走向工作时，我进入的是一个之前从未听说的的国际货运代理行业，成了一个说英文的FOB海外直客货代销售。
那种行业陌生感与腼腆性格让我对这份工作战战兢兢，焦虑不安。三个月的实习期一单没出，压力山大。就在拍拍屁股要走人之际，我竟然鬼使神差的写下了一句hello world。 彷佛冥冥之中由此打开了货运世界的大门，于是有了后来的故事：业绩华丽转身，然后成就一番。 这也是今天货代说Slogan“精彩货代，从这里开始”的由来。 |
01 我为什么会写下Hello World
"hello，world！你好，世界！"说起这个词组，只要接触过编程的朋友都不陌生。几乎每一个程序员编写的第一行代码或者学习一门新语言时，他们做的第一件事就是让计算机说“hello，world”。
我是个纯文科生，不是程序员，看不懂也写不出代码。可为什么我会写下“hello world"，这源于大学期间的一堂Adobe Dreamweaver网页设计课。我喜欢设计与视觉，虽然没多大天赋，但挡不住对它的执念，甚至对网页设计情有独钟。那时，我一度以为以后自己会是个网页设计师。
不过网页设计偏向于前端，平面与视觉，就是大家访问网站时所看到的样子。但网站建设还有后端，即数据代码后台等偏向技术类的东西。而我实在搞不懂后端，虽然我曾强行试图让自己去进入程序员的世界，但因为一看到代码就头疼，这一度让我很苦恼。
直到后来随着互联网技术的普及，一大批自助建站系统雨后春笋的涌现，建站不再需要讳莫如深的技术，任何小白都可以轻松创建网站时，我对网页设计的热爱变又燃烧了起来。
因此，在我没有足够客户，业绩迟迟无法突破时，我便想到自己搭建一个网站，用网络营销的方式去拓客，也因此写下hello world.
02 写下Hello World后发生了什么
我成了这个行业为数不多的用自建站方式拓客的货代人。
写下“你好，世界”后，彷佛很有默契似的，互联网世界也快速接纳包容我，向我说“你好，货代人”。
虽然和大家做得是同一件事情，可是思维和观念、方式与方法迥异，这也让我后来形成了一段时间内鲜明的销售风格（在开篇《快看，这哥们想成为货代网红》中有提到）。
- 询盘：有些时候多的报不过来，总是浪费询盘，凡尔赛的挑选高质量的询盘回复。
- 客户：总量很少，开发新客户的能力很一般。没办法，气质相近的那一类客户不多。
- 利润：单票利润普遍高出公司同事与同行不少，16-18年甚至70%的新客户首单单票利润不低于8000RMB.
- 高效：常有一次报价秒杀新客户之举、也经常做出对老客户不报价直接订舱开账单的事情。
- 订单：2013年接过600个柜的订单去土库曼斯坦（因美国制裁伊朗只走了110余条柜）；2018年承接科技货运平台一客户750余柜的美线订单 （又因中美贸易站只走了400余条柜...... ）；空运没啥拿得出手的，虽然2020年已无限接近谈下一个连续12架的包机（包机价格都趋近谈拢了，但谁能想到最终客户决定买两架旧一点的飞机承运那些医疗物资，好吧，我太想给自己货代履历再添一份荣誉了，这个不算......）
- 业绩：拿过公司内部的最高荣誉，尝过TOP SALES的味道，当然也领过百万提成。
是的，这都是在我写下“ Hello，World”后真实发生的故事。
流量是一切商业模式的源泉。我通过自建站的方式，具体而言客户访问网站后在线提交表单与询价，后台汇总或者直接推送到邮箱。自建站帮我解决了缺乏流量的问题。
在《干货：我曾经一度每天报100个价，你也可以》这篇文章中其实你已经看过它们的样子。
除此之外，我能做高利润也有一大部分也源于此。
一方面，客户通过自建站询价本身相对于平台而言竞争性没那么激烈；
另一方面，询盘质量是可以在自建站上把控的，只要询价表单设计需要客户提交的参数与数据（如起运港，目的港，品名，重量，体积，货好时间，货值等等）自然客户提交过来的会是一个实实在在的询盘，客户是一个“有料”的客户。
而高效率自不必多说，我多有直接秒杀客户之举（参考上一期《实单笔记：一个40HQ近25000RMB利润的真实记录》），这源自于自建站本身的粘性。客户是通过内容（我写的文章）来到我的网站，通过我的行文和网页设计基本对我的专业性和服务有个大体的认知和预期，因为人设已经植入。剩下的就是单刀直入，无需多客套。
... ...
不敢说徜徉在互联网营销的世界里游刃有余，至少写下hello world后我的货代世界与大部分同行体会到的不一样。
03 我用什么写下Hello World
和你所知道或者用过的图片编辑软件一样，建站系统也是形形色色。如果说图片编辑软件数不胜数，只有PS ( Photoshop )人尽皆知，那WP ( WordPress ) 则堪称建站领域的PS。
它创建于 2003 年，最初只是用来提高日常写作排版的工具，而后逐渐发展成为世界上使用最多的建站程序。WordPress在不断更新版本的同时，也集成更多的功能，数以万计的主题和插件和各种社会化交流工具无缝的结合，使得WordPress越来越受欢迎。
我便是在大三的时候入了建站系统的坑，后来便遇见WP，此后一发不可收拾，也在工作时写下了人生中第一句Hello World.
为什么用WordPress，这得益于其如下特质：
| 开源免费 | WordPress是开源的，任何人都可以下载与安装，而不用支付高额的软件开发费用。 |
| 流行通用 | WordPress是世界上最受欢迎的程序，没有之一。 全世界42%的网站都在使用WordPress，小到个人博客、公司网站，大到新闻网站、门户平台，再到商城、论坛、在线教育、付费、视频等任何类型的网站。 很多国际大货代公司如Freightos，C.H Robinson的网站用的都是WordPress，成熟度非常高。 |
| 功能强大 | Wordpres模板和插件丰富，具备无限的可能性，强大到可以将你一切想法呈现给用户。 |
| 简单易用 | 无需你写复杂的代码，任何小白只要懂Word操作基本就可以上手WordPress。
它容易上手，简单易学，安装简单，使用简单，学习成本很低。同时你可以借力他人成果（模板与插件）而不用任何开发，快速呈现高质量的网站，实现获取询盘和客户的需要。 且WordPress模板大多都是响应式设计，电脑，手机，平板电脑自适应三合一，无需单独开发APP。 |
| 代码友好 | WordPress网站符合搜索引擎优化的理念，而且始终更新与 Google 兼容得非常好，搜索引擎优化排名也很靠前。如果你做的是英文站，没有必WordPress更适合的程序了。 |
| 程序安全 | WordPress会经常对自己的程序进行更新维护，而且所有的更新维护都十分的简单，只需要在后台点两下鼠标就可以完成，真的只是点两下而已！ |
官方下载：https://cn.wordpress.org/download/
|
我只是花几分钟用WordPress建了个网站而已，只是WP足够神奇。 面对这样一款强大神奇且免费的软件，如果不去使用一番自己都觉得不好意思。无它，建站只是分分钟的事情而已啊，干嘛花钱把流量入口交给别人去打理？他又不懂你的业务。 最后，货代说网站当然也是由WORDPRESS驱动的。 细心的朋友会发现货代说网站今天挂了灯笼，点缀一下节日气氛。这里跟所有货代说的小伙伴们道一声“中秋佳节愉快”。 愿你在写下"你好,世界"后世间美好与你相扣。 |
niubirest