本文生动呈现了一位货代新人从业者的空运订单故事。 从对陌生代理的摸索调研，到与工厂、上家的艰难周旋，价格的反复变动，航班的意外波折……再到最终收获成功，刺激的利润数字背后，作者在每一个环节中的挑战、抉择，专业知识与心境变化，值得每一位在工作中拼搏的同行读者细细品味。 编者Paul 按 - 文：N同学 - 货代说读者群新人读者 背景：2024 年 3 月 1 日，我踏入职场，做上了国际空运货代，开启…

国际货代业务开发，展会是挖掘潜在客户的关键线下渠道。 今天，让我们走进一位货代销售的内心世界，一同探寻广交会背后那些客户开发的奇妙历程，看他如何在波折中收获信任，在挑战中把握机遇，奏响成功的序曲。 编者Paul 按 文：S同学 货代说读者群活跃读者 最近，大家都对我开发客户的故事表现出了浓厚兴趣。这可把我惊到了，心里还犯嘀咕：我这故事，不长也没啥特别的，真有那么值得一听？ 不过，既然大家想听，我就…

今天，距离货代说的开篇推送，3年零8个月20天。 有很多话想说，却不知从何说起。偶然间，看到了10年前的一条QQ签名：“探索与发现，失败与成长。” 我想，它适用货代说和我的2024。 过去的一年，货代说尝试着开放读者群-“走啊，我带你们回家”，开启了陪伴计划-“岂曰无衣，与子同袍”，并以写一本书-“我想让事情是它本来该有的样子。”的名义停更了半年之久。 以流量论，没多少粉丝与阅读量，妥妥的失败，确…

今天，距离货代说的第一篇推送三年整。 前两天，做了个决定：自今日起，暂缓内容创作。闭关，集中精力和时间做好今年要做的事情：写一本书和带一批人。 是无限期停更了？No. 暂不是永久性告别。 公众号和网站依然还会在，没有关闭与注销。所有旧文均可正常阅读，所有付费内容已付费读者仍可查看。 只是这个号不会再保持周更的频率了，大概率很长一段时间内都将是断更的状态，而目前我没有确定的恢复时间与内容安排。 也许…

开发一个客户，需要多久时间？ 一天？一周？一月？一年？还是十年？ 业务开发，我们时常被要求短平快的结果。然而，真正的成交往往比结果本身更加复杂，因为大多数的信任来自于日复一日，年复一年的一贯坚持。 回顾那些无数的拒绝、无声的努力，还有最终到来的那些理所当然的"YES"。 无论你是刚刚开始销售生涯的新手，还是在这条道路上已经奋斗多年的老兵，当你在工作中无望，或在挑战面前挣扎时，真…

也许你在回家的路上，风雨兼程 归心似箭，而百感交集 也许你仍在坚守工作，乘风破浪 思念如泉，而目光如炬 过去这一年，写满了不易 行业下沉，愈发艰难 疾风骤雨，困惑未知 但你们依然是故事的主角 辛勤付出，默默耕耘 无惧风雨，充满信念 每一滴汗水都值得歌颂与赞美 每一个微笑都是不平凡与不易 一次远洋，载满丰硕与希望 一次飞行，温暖与感动常在 一次穿越，描绘梦想与未来 岁月吹皱了你的脸庞 只为彼岸的信任…

赫伯罗特HPL，现世界排名第六的集装箱航运公司。 所有船司中，它的历史最为悠久，至今已有177年，穿越3个世纪。 今天，就让我们走进它的峥嵘岁月与百年传奇。 19世纪中叶，⼯业⾰命让欧洲传统手工作坊被工厂取代，造成大量手工业者失业。伴随着资本家的残酷剥削和层出不穷的政治镇压，无数贫困的底层德国百姓，渴望前往大洋彼岸，在新世界寻找新机会、新⽣活。⼀股移⺠美国的浪潮悄然开始。 1845年，超过115,…

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。 这一年里，行业下沉，愈发艰难。作为一个业内旁观者，感受到的是，这一行疯狂的、赚的盆满钵满的时光一去不复返。 看到的是，很多人慌了，没有客户难以入睡，焦虑地迎接每一个清晨。但对另一些人来说，价值回归，卷向专业、勤奋、真诚、利他等朴素的人生太多，个人的主观能动性得到最大发挥，反而订单源源不绝。 2023年，行将结束。 不知不觉，货代说陪大家走向第3个年头。对我…

01 近期，两则消息： 马斯克的SpaceX星舰，二次发射，虽然是失败的烟花秀，但丝毫不影响大家的掌声与期待。 影视飓风的Tim，为粉丝们买了一颗国产卫星，带着5000多条粉丝的梦想，用火箭发上了天。 很是震撼，深受触动，眼睛不由自主的模糊了。因为他们都是勇于追求梦想的人，他们梦想的光芒太过耀眼。 马斯克代表的是全人类征服星辰大海的梦想，Tim代表的是个人对自身梦想的极致追求。都是那么令人热血沸腾…

人类的近现代史，是一部海权史。 航运，海权的核心之一，亦是国运的缩影。船司与船，沧海一粟，与国家的命运浮沉。 近有中东战火重燃，以色列的以星ZIM股价创历史新低。远有海洋网联ONE，经历日本的崛起、强大和衰退。 今天说的便是十大航运公司排名第七的海洋网联ONE。 01. 黑船来航 1853年，日本江户湾附近的浦贺。 一向以打渔为生的当地居民正在海上作业，忽然有四艘漆黑的大船并排出现在他们面前。指挥…

货代这行，痛？快乐？或是痛并快乐着？ 平凡的工作生活中，可能不常有大的情感波澜，但总有一些东西值得记录与回味。 写下来，无论是短篇还是长文，文笔好坏与否，只要真情实感，总让人感动，也给人力量。 所以，半年前，在内部群里征了篇文，让小伙伴们写下从业第一个订单的故事，于是有了这篇合集：《12个货代人的首单故事》。 一晃已半年，今天是为续篇，关于那些让人触动的时刻。 01 最喜欢客户说 no worry…

货代这行，低头是血肉凡胎，举头见星辰大海。 在货代这个行业内，有一个特殊的群体，他们便是脱下军装的军人，退伍后虽在这行从事着平凡的工作，但发光发热，耀眼夺目。 八一建军节那天，中国人民解放军建军96周年之际，订阅号写了一位朋友的故事，向我们最可爱的人致敬。   1.初相遇 我工作第二年的时候，公司成立了一个新部门：国内业务部。 区别于我们做国外客户与市场，他们开拓国内客户的货运代理业务，包括报关、…

今天续写一篇我的故事。 每一个货代人都有自己的故事，酸甜苦辣，或平淡、或传奇。 你在桥上看风景，看风景的人在桥上看你。故事给人启迪与感悟。 在我的职业甚至人生经历中，有一个人对我影响很大。 他不是亲朋好友，不是同学同事，也不是老师领导，而是我的一个客户，一个大洋彼岸的美国人。 1. 似是故人来 上个月，他说要来中国。 看到这个消息的时候，我吹着口哨，走路生风。因为，他是Andrew，[有一种客户叫…

选择比努力更重要， 这话我们耳熟能详。 我感同身受，举双手双脚认同。 不过，这话要是放在13年前，我刚毕业步入社会的那会儿，我是无感的。 因为三无青年，根本没得选。有一份还算过得去的工作就不错了。 对职场新人来说，做对事儿很重要，BUT，跟对人更重要。 这也正是为什么卡米拉和Alan两位学员在[12个货代人的首单故事]里，大声呐喊。 实话说，我不是那个靠谱的师傅。 我的业务十年，虽然早早地就是销售…

中国第一展，广交会，如火如荼。 据称本届广交会是新冠疫情以来第一次全面线下举办，展览面积、参展企业数量均创历史新高，吸引了220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。 全球客户汇聚，盛大贸易盛宴。对外贸人来说，展会是国际贸易与拓客的非常重要的方式之一。对国际货代人来说，又何尝不是呢？ 很遗憾，虽做了海外业务十年，但我却从未参展过。 不过并不沮丧，因为我与广交会有一段奇妙的缘分。 那一次，我谈下职业…

去年深秋，粉丝卡米拉对我说：你是我的眼，带我领略浩瀚的货代世界。 卡米拉刚转型做货代，我从货代转型做了其它。 那天中午，阳光洒进办公室，透过手机屏幕，好像一个在看上辈子，一个在看下辈子。 但我发现她的行业基础知识太薄弱，专业能力更是无从谈起。基本功不扎实，纵有十八般武艺也无济于事。 这应该是很多货代新人共有的问题，我才发现甚至很多公司压根都没有培训。 心血来潮，我决定动笔写一套行业培训资料。 确切…

货代人，你还记得你的第一个订单吗？ 上周五，心血来潮。在内部群组里面跟小伙伴们吆喝了一下，得到大家的积极响应。于是有了这篇故事合集，这份属于货代人的感动。 以下故事按提交时间顺序整理，排名不分先后。 故事 01 Annie 时间：4月**日入职，5月初成交了第一单，用时20天。 渠道：whatsapp开发 利润：2200rmb 方式：天津-东南亚某港，港到港 总结：个人认为第一单是运气居多，国外客…

今天一口气追了《狂飙》的前五集。 除了剧情的引入入神，演员的优质表演，很大原因，我是冲着主角张译去的。 我不追星，也没有偶像，但在心底，我视他为理想的自己与精神力量的源泉。 认识张译，还是2006年，对，17年前。因为一部后来成为现象级的军旅电视剧《士兵突击》。 剧中，张译扮演的史今退伍前一晚路过天安门，无声却撕心裂肺的哭，难以言表……那一幕感动了无数的电视观众，也包括屏幕前18岁刚成年的我。 电…

前几天，无意间看到朋友圈一条信息。 大致是年终奖的抽奖活动，中奖了，三等奖。配上中奖公示的图片，隔着屏幕都能感受到那份激动与喜悦。 发这个圈的是我前同事，阿英，一个货代单证，行业里，也叫文件。就是从货代操作中分离出来的一个工种职位，专门负责跟文件处理相关的工作，比如核对提单、整理装箱单发票等。 单证这份工作本身不难，能看一点英文，再稍微培训下行业知识，基本就可以上手。所以在行业中，这份工作，一大半…

诺亚一大早被我从被窝里抱起来，睡眼惺忪。 他要即刻跟妻子Fay，还有老丈人回老家。我送他们上车，再在深圳待一周。 原本，我们打算一起下周回的，但时间不允许。 昨天，突然收到消息，说妻子的爷爷因为新冠病危，在医院重症监护室插管。老丈人很痛苦与自责，他们回去大概只能看老人家最后一眼。 老人家是一个老兵，一辈子倔强要强，终究是抵不过病毒的侵袭，倒下了，呼吸不过来。 给妻子和老丈人塞了点钱应急，这是我仅能…

最近在学粤语。 我是江西人，故乡跟汤显祖、王安石一个地方。 虽然小的时候常来广东，毕业后就一直待在深圳，也喜欢看TVB电视与香港电影，但始终听不懂几句白话，更别提能说出口了。 出糗的是，工作中曾经从香港飞的空运货，需要跟香港同行对接。我不懂粤语，她不得不说港普，却是蔡少芬的那种，我们最后不得不以英文沟通。 还有一次有马来华侨客户来公司拜访，他是广东人，早年下海经商，最后定居海外，不怎么会普通话。年…

忘了哪一年，流行一个普通青年、文艺青年、2B青年的段子。 我是那个文青。喜欢一些文艺的东西，文学、艺术、音乐、电影、绘画、摄影、舞蹈、设计等一切艺术表达与方式...... 比普通青年多一些热爱，比2B青年多一些执着。 我喜欢它们，不是彰显自己多有才华，多有气质，而仅仅是纯粹喜欢，或者喜欢纯粹。 它们是我对眼中美好世界的向往与呈现，赋予了生活更多的色彩，也让我的心境更加安宁，生命因此更加丰富。 但我…

货代十年，有着太多挥之不去的过往。 于是在转型后，情怀使然，做了货代说这个产品。以一个前辈的身份，耕了一块自留地，播了个种子。想着，算是一个纪念，起码不留遗憾。 只是不知从何时起，这颗种子不经意间破土而出，生根发芽了。得益于大家的信任与支持，这棵幼苗在阳光雨露下成长，兴许有一天成为参天大树般让人仰望也说不定。 我也因此被粉丝朋友称呼Paul老师。对于这份称呼，实在是受不起，愧不敢当。我一直说我只是…

2022年渐行渐远。 这一年，是我在货代这个圈子的第十二年，也是人生中无比特殊的一年。 说是特殊，仅仅是不用再为客户难以入睡，不再为订单黯然神伤，不再为碎银几两焦虑地迎接每一个清晨。转型后，我有了不一样的期盼，不一样的收获，不一样的快乐。 平凡的人生，我努力做好平凡的事情。 每个人的内心深处都有一片星辰大海。 每周一更，5个创作方向，48篇文章，24万余字，见证并丈量了货代说和我的2022。 其中…

2023年的第一天，拍下了清晨的第一缕阳光。 没有许愿，其实本身就很朴素的想法，图一个好彩头。一年之计在于春，一日之计在于晨，人们对新的开始总会有着特别的期许。 踏着单车、披着霞光，我去向办公室。今天有着特俗的任务：录制重构视频课程。 去年出了建站营销课程，但我犯了知识的诅咒这个通病，以为已经足够简单，外行人一看就懂，但从学员反馈来看，还是我太过于自信了。 课程还是不够细，剪辑上有些乱，节奏快，匹…

不知不觉，日子已经来到2022的尾声。 最后一篇推送，我知道有粉丝朋友翘首以待，我自己也是。很想写点不一样的东西，只是不知道为什么始终提不起笔，无数个想法蹦出又很快被淹灭。想好好回头梳理下2022，太过于沉重，实在没有那个勇气。仅仅是过去的10天，就已经太过漫长。 最终以这篇散文收尾，提醒幸福。 1 十天前，熬了个最值得的夜。彻夜未眠。 安静地坐在床上看着直播，经历了一场荡气回肠的比赛，久久无法平…

接本期推送的主篇笔记《海外直客业务开发的7个细节》，本篇是订单笔记主人翁Ada的亲笔。 主篇笔记是第三人称，尽管我以旁人的身份力图客观的审视这个订单，但一定存在在上帝视角般的自夸与杜撰之嫌。所以我让Ada自己也回顾总结，写点东西下来。一方面是佐证实盘笔记的真实有效性，另一方面是看看她到底学到啥了，知不知道自己哪里做的不好，以及是否理解为什么要这样做......这样我也算授人以渔。 文: Ada 怎…

韩国人热衷改名。 比如首都“汉城”改名为“首尔”，“泡菜”改名为“辛奇”，就连韩国执政党新国家党也能一言不合地将党名改为“自由韩国党”。 都说改名改命，虽然在韩国这是一股流行风尚，但看上去确实都不咋的。 在航运业，就有这么一家韩国公司的更名令人唏嘘不已。 1 近现代史，是一部海权史。 率先崛起的西方列强无一不是依靠远洋航海之利与船坚炮的海权。 造船与船运，便是海权其中关键一环。 二战后，欧美主要造…

昨晚失眠了，只因看这篇故事时心潮澎湃，热泪盈眶。 从一个操作转型为业务，她取得了让绝大多数货代人望尘莫及的成就。这是一个成功的典范，激励我们一路前行，未来可期。更让人心生敬佩的是传奇经历的背后，是一个人的坚韧、执着以及不忘初心的热爱与善良。 罗曼·罗兰说世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。 编者（Paul）按 图/文:Snow   我和Paul相识几个月，…

编者（Paul）按： 《在每一个属于你的故事里》货代说广告片文案的尾声有这样一段话： 于是，货代说出现在你面前。不吐槽，不奇葩，不江湖。它是我眼中的美好世界，只说货代人的故事，分享货代人的感动，记录货代人的梦想，和货代人一起成长。 本期推送的便是第一篇非我本人写的原创内容，它源于货代说的天使粉丝与学员。 九月温，十月小阳春。秋风带走了落叶，还好那温暖的晚风中有你们。 也希望它可以吹来更多的好消息。…