不出意外,这会是我写的最后一封开发信。说是开发信,其实它是投稿信。
书【#价值销售实战手册】写完了,按计划【货代说的下一年】,着手联系几家心仪的出版社,向他们投稿,准备将其出版。
只不过,鉴于出版行业中出版社的特殊地位,心怡且适合的几家出版社都不错,投稿难度超大,我唯有拿出当年开发战略大客户的态度。所以,投稿让出版社采纳以公费出版的方式,和把出版社编辑当做客户,开发客户并无二异,用开发信来形容也不为过。
之所以冠之以开发信价值10万,是因为如果自费出书,我需要自掏腰包10万,某些顶级出版社全部下来甚至要18-20万。而投稿若被出版社采纳,以公费出版,我则一分不用掏,省了10-20万的投入。同时,我以开发信的逻辑写投稿信,也成全了我的开发信思路:一文说透国际货代开发信(万字长文)的真正价值。
好了,就是这么一个背景。或许文章标题很另类,但这封信对我来说是值得傲娇的,毕竟全行业中能有这样经历的人,我想屈指可数吧。那么,以下是开发信全文。
主题:投稿:《价值销售实战手册》—— 深圳视角下的国际货代销售体系化方法论
尊敬的深圳出版社编辑老师:
您好!冒昧致函,是希望能将我凝聚十年深圳国际货代海外销售一线经验、历时一年潜心创作的职场实战专著——《价值销售实战手册》(副标题:国际货代体系化销售方法论)呈献贵社审阅。
作为扎根深圳、亲历并见证行业发展的从业者,我深知深圳在国际贸易与物流领域的核心地位,也深信贵社作为本地权威出版机构,是展现这份“深圳经验”、服务全国乃至全球货代从业者的理想平台。 若拙作有幸获得贵社青睐,不仅是我个人的荣幸,更能为蓬勃发展的国际货代行业贡献一份来自深圳的实践智慧,实乃“天作之合”。
1. 书名:
- 主书名: 价值销售实战手册
- 副书名: 国际货代体系化销售方法论
2. 内容简介:本书定位为国际货代销售领域的实战指南与体系化培训教材。
作者基于十年海外销售经验,深入深圳及全球市场一线,系统梳理并构建了一套完整的“价值销售”逻辑框架与实践路径。书籍内容逻辑严谨、案例详实,覆盖了国际货代销售全流程的核心环节(询盘、客户开发、方案设计、报价策略、高效沟通、谈判技巧、服务维系等),旨在为从业者提供可立即落地的解决方案,并助力业内企业建立标准化的销售培训体系。
3. 核心价值与独特卖点:
- 填补重要市场空白: 目前国内国际货代销售领域,极度缺乏体系化、成书的专业方法论。市场多为碎片化的自媒体文章,深度与系统性不足。本书首次以专著形式,完整输出了一套经过实战检验的“价值销售”体系,是该细分领域的开创性作品。
- 一定的社会共鸣与读者基础: 本书核心内容在作者运营的行业知名平台“货代说”(公众号/网站,粉丝基数1.1万+,粘性极高)进行付费连载,引发业内读者热烈反响与持续追更,大量读者留言强烈呼吁纸质书出版(详见附件读者留言与私信精选)。多位行业权威专家及高校教授已欣然应允为本书作序推荐(详见附件作序专家名单),充分印证其内容价值。
- 显著的商业潜力:* 庞大且增长的目标人群: 仅深圳地区正规货代企业约5,700-7,600家,从业人员20万-26万;全国国际货代从业人员超200万,且年增5%-10%。行业竞争加剧,从业者对系统化销售方法需求迫切。
- 已验证的市场接受度: 本书线上付费连载内容(含阅读、打赏)已产生超过*万元的直接收益(详见附件收益记录),证明了读者付费意愿及内容吸引力。内容的稀缺性与高价值支撑较高定价策略。
- 精准的作者平台与推广资源: 作者作为行业KOL(“货代说”主理人,被同行誉为“货代人的精神家园”),拥有自有高粘性粉丝渠道(1.1万+),并已整合行业专家、高校教授、企业高管等推广资源,可为图书上市提供强力支持。
对标成功案例:
本书定位清晰,作者背景(行业意见领袖)与推广路径具有相似性。可对标相近领域畅销书:
- 《***》(*著,海关出版社,销量>10万册) - 同为国际贸易领域实战销售指南。
- 《***》(*著,中国经济出版社,系列销量>50万册) - 成功验证了“价值+实战+手册”模式在专业领域的巨大市场潜力。
4. 目录结构(精要):
全书共11章,约40万字,结构清晰,循序渐进:
- 基础理论篇(第1-2章): 构建认知与知识基础,系统阐述“价值销售”逻辑体系(流程、方法、原则)。
- 核心实战篇(第3-8章): 六大维度深度解析价值销售全流程:询盘转化、客户开发与管理、解决方案设计、价格策略制定、高效邮件沟通、商务谈判技巧、服务增值与维系。
- 进阶应用篇(第9-11章): 邮件写作精要、经典案例复盘解析、销售风控要点,助力读者深化理解,提升综合能力与业绩。详细目录请见附件。
5. 样章与附件:
随信附上本书20%的正文样章,供您审阅实际内容质量与风格。
附件包含:
- 详细目录
- 正文样章 (20%)
- 精选读者留言与私信
- 拟邀作序专家名单及简介
- “货代说”平台书籍付费收益记录截图*
- 作者身份证明复印件
6. 作者简介:
FREIGHTPAUL,资深国际货代海外销售专家,被誉为圣保罗。拥有服务全球80余个国家、超1200家客户的十年一线业务实战经验。现为行业头部知识平台“货代说”(网站与公众号)创始人兼主理人。该平台以其深度、专业与利他风格,被数万货代从业者誉为行业“知识宝库”与“精神家园”,在业内具有广泛影响力与号召力。
7. 联系方式:
- * 姓名:***
- 电话:158****
- 邮箱:paul@lawnwing.com
- * QQ:422****
- 通讯地址:深圳市南山区***(邮编:518***)
由衷感谢您在百忙之中审阅我的投稿! 我深信《价值销售实战手册》不仅具有独特的市场价值和深厚的行业根基,其源自深圳、服务全球的视角也与贵社的定位高度契合。我热切期待能有机会与您进一步沟通,详细介绍书稿并聆听您的宝贵意见。如需任何补充材料,请随时与我联系。
顺颂编祺!
投稿人:** (FREIGHTPAUL)
日期:2025年6月19日
在你看到这篇文章推送的同时,我将投稿信送入了编辑的邮箱,带着自信与期盼,静待佳音。如果你以货代业务的视角,好好审视这封邮件,我想你应该可以看到一些区别于传统货代开发信的东西,一些闪闪发光的东西。
比如:提案应有的样子,何为结构化表达,什么是价值传递,三部曲动之以情-晓之以理-诱之以利的娓娓道来,又怎样站在客户的角度上思考问题,提炼出其兴趣点,再有怎样针对不同的客户做1V1的沟通,把话说到人家的心坎里(若从深圳出版社换成机械工业出版社,显然不能完全套用模板,标题、前言、价值卖点、尾声等地方都需要针对性修改)…
是不是太自信了?说的头头是道,好像已经成功了似的,全程公开投稿进展,就不怕被打脸么?若是一个月内没有回复,投稿终未被接受怎么办?不怎么办。我可阿Q了,换一个客户 ( 其它出版社 ),从头再来便是。
优质的战略客户可遇不可求,天时地利人和神助,缺一不可。要是一杆就中,我真可以封神了,牛逼有的吹不是?
在此之前,尽人事尽天命。
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