货代说和Paul的2024年度报告开启免打扰阅读模式（暂不支持付费内容）

今天，距离货代说的开篇推送，3年零8个月20天。

有很多话想说，却不知从何说起。偶然间，看到了10年前的一条QQ签名：“探索与发现，失败与成长。” 我想，它适用货代说和我的2024。

过去的一年，货代说尝试着开放读者群-“走啊，我带你们回家”，开启了陪伴计划-“岂曰无衣，与子同袍”，并以写一本书-“我想让事情是它本来该有的样子。”的名义停更了半年之久。

以流量论，没多少粉丝与阅读量，妥妥的失败，确定无疑。但抛却冰冷的数字，货代说的未来还是值得期待的。因为，停更这么久订阅数却能不降反增；书没写好就被催更催售；即便一直在筛选、过滤和劝退读者，拥趸仍不离不弃。

这样的行业自媒体并不多见，或许这正是所谓品牌的活力。货代说就像一个孩子，呱呱坠地后，咿呀学语，蹒跚学步。如今他快4岁了，上了幼儿园，有成长的烦恼，当然也有快乐。

货代说注定不会快速发展与壮大，就维持读者口中“世外桃源”般小众的存在。“世外桃源”不需要太多的人。“不需要太多的人知道，只献给相似的灵魂”。

这样的认知、选择与定位，自然与我这个主理人有关。终究，货代说只是我转型路上最初的探索与尝试，它既不是目标，更不是终点。

我没有过多的精力，更没有将其商业化的意愿。虽然靠爱发电不能长久，情怀也需要变现，但我至始至终认同与奉行价值交换。想要得到一样东西，无论是财富也好，名誉也罢，最好的方式是让自己配得上它。

人生在世，都有一份作业。这份作业或许有漏题，有错误，不知道该怎么做，晚交卷，各种不完美.....但它终究与别人无关，而是自己的事情。

生命属于自己，不该被世俗意义的成功所裹挟。货代说始于情怀，忠于兴趣，现在有了使命。

所以，即便服务号2024停更了半年之久，或许没有再写总结的必要，但我想有义务向喜欢货代说的朋友汇报下这一年来的所做、所思、所想。

总结

由于写书的缘故，货代行业与销售专业的东西放在书中谈。

因而2024，服务号没写几篇与之直接相关的内容，深度的文章更是少之又少。平日里关于销售职业的的所思所想，都放在订阅号，有感而发，随性成文。

不过算下来，也有70来篇。虽谈不上一直想要做到的日拱一卒，倒也可以算得上周更。我可以大言不惭地跟大家说：自己绝没有躺平，没有懈怠。某种程度上，还是笔耕不辍。

至于文章质量的好坏，作为作者，坦白说我不是那么在意。还是那句话：保真不保对，我自认没有敷衍。“对别人好，对自己真。”这是我的坚持与倔强。

当然，我知道文章写得没有多好，观点与经验也不一定就是正确的。我只是愿意尽我所能，去分享一些我所看到见到的东西。喜欢，一类人，留下；不喜，不强求，祝福。

我只是用自己喜欢的方式度过这一年。

做了十年货代销售，又花了三年时间写下百十万跟货代相关的文字。看到这个行业到处充斥着劣质的销售话术与误导的销售谬论，我想是时候在2026年我彻底离开这行之前再做点什么。

不奢望立功、立言，只为给自己一个交代，让自己不留遗憾。

于是2024年4月，我最终决定暂停服务号内容创作，拿出1年时间专门写书《价值销售实战手册》。就在前天，2024年的最后一天，本书完成了第四章的内容。

从进度来看，书已完成了一半之多，后续连载更新会相对快些，2025年4月结稿应该问题不大，并有望于7月份出版上市。

出于保护版权与屏蔽不理智声音的需要，本套销售体系的线上连载开启了高昂的付费阅读模式。尽管我已告知这套销售体系会有实体书，届时大家可以仅花一本书的钱看到所有内容，但挡不住众多读者朋友的热情。付费阅读、打赏或者开通会员，近乎每日有之。

这便是价值销售的魅力所在，也让我更加坚信价值人生的意义。

在订阅号，我会写些不着边际的东西，我谓之为心路历程。在2024年的47篇心路历程中，大家可以看到我这一年来的心流与变化。

迷茫、苦涩、无耐、心酸、疲惫、挣扎，最开始的时候时而有之。我需要在文字中疗伤自愈。而现在，我追求“生活要悠闲，状态要笃定，表情要轻松，举止要从容。”

是的，Paul转型于价值投资。摸着书本过河，终极目标是从一个价值销售转向价值投资者，以通过自主读书学习，提升认知，改变自身命运。

以赚钱论，没多少个子，同样是失败的。但同样以成长论，我是骄傲的，能笑得出来，稳稳地幸福。我清楚地知道这一年里自己的收获有多大，在自己身上发生了哪些微妙的变化，那是一种越发清晰的可能性。

总体而言，2024对Paul而言，依旧是平凡的，下半年的时候掀起了一点点波澜。我甚至发出了轻舟已过万重山的感慨。

我的人生就像是明牌，可以毫无保留的分享所有的东西。同时，我想进一步验证，也欢迎大家共同见证价值人生：通过学习与思考，善意与利他，一样可以赚钱，而且可以很不赖。

当然，这里面有成功的，甜蜜的，有失败的，痛苦的。生活百般滋味，记录下来。我想这是对人生负责的态度。

很多时候，这种回顾与思考的价值，甚至远远大于日复一日的努力和忙碌。因为财富是思考的副产品嘛。

直面自己，进步最大的还是自己。所以，建议朋友们也能动动笔，也给自己写一点总结，哪怕随便写点什么，哪怕只是写给自己一个人看。

计划

关于2025-2026服务号的计划，实事求是地说，仍没有具体的内容创作安排。

因转型的原因，大概率还是不能恢复到过去三年的周更，更多的是模糊而随机的推送模式。

我说过一句话：货代说不是我一个人的。我只是个发起者。

萍水相逢，感恩遇见。每个读者都是参与者与见证者。感谢大家的努力，一起参与见证这个事的意义。

或许我的一些想法与做法不被人理解，而我终究只是个平凡的普通人，只是还保留着仗剑走天涯的无畏。

感谢大家的信任与包容，感谢大家的理解与支持。

新的一年里，就不说祝大家暴富暴美暴这暴那的话了。烟花易冷，绚烂而短暂。

而想说，风很大，守住心里的那团火，别让它熄灭。一步一个脚印，踏实地走好每一步。不怕慢，慢即是快。

— END —
Someday，You'll be proud of Yourself.

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