见字如面。
有段时间没和大家在文字中相遇，订阅号断更了一个月，服务号停更了快半年之久，提笔的时候竟有一种初相逢的感觉。
这或许就是年终总结的意义：记录产生沉淀，留下的都是财富。
生活或许平淡，工作中有成功与失败，都记录下来就好。我倾向于认同这种思考和回顾的价值，远远大于日复一日的努力和忙碌。
而无论你愿不愿意，只有真实的直面自己，倾听自己内心深处的声音，才有可能变得更好。
所以，我会建议大家，也珍视这样的一年一次，认真动动笔，记录点什么，总结点什么，反思点什么，计划点什么......
多年以后，再回过头来看看，看看那个或幼稚、或成长、或已然成熟的自己，再会心一笑。
正如货代说今天的这篇文章，距离货代说的开篇，4年8个月23天。一晃，就快5年整。真的是白驹过隙，恍如隔世。
山不向我走来，我自向山去。
一路走来，一回头，才发现自己已经走了这么远；一眨眼，才意识到很多人已经离开，不在同行。而一挥手，那更远更高的山在呼唤我。
其实，12月初，决定订阅号断更的时候，我便有了先写年终总结的想法，想提前为货代说的2025画上句号。
但年底的这个月，却接连发生了一些事情（后面我会一一码字出来），导致我少有的忙得不行，心态有些失衡，实在没有静下心来的时间。
直到前天跨年露营归来，最终有了那份浓烈的生活仪式感加持，也真的到了不能一直再拖下去的时候，我才决定终止这些零散的灵感和无休止的思考。
总结，以这个节点作为一个界碑，对过去的这一年走过的路，遇见的人和事，留下的印记做一些串联，也尽量去回答2026年要做的事情。
每个人的心里，都开着花呢。一朵一朵，可漂亮了。
别着急，每个人的花期不同。缓缓生花，年年胜意。
01
每个人的心里，都开着花呢
互联网是有记忆的。
一年里，说过什么话，遇见过哪些人，做过什么事。往前一番文章，便基本都能回想起来。哪怕是很小的细节，仿佛就发生在昨天。
货代说的2025很简单，简单到甚至可以不用回忆：
前半年，两个号，一个日更，一个月更，连载《#价值销售实战手册-国际货代体系化销售方法论》这本书。
后五个月，服务号“货代说”索性停更。笔锋一转，一个垂直行业号，再不写专业内容，转而在订阅号“Lawnwing”碎碎念，总写一些“这TM与货代有什么关系？”的文章。
最后的十二月，两个号都停更，就此沉寂，直到今天冒个泡。
作为自媒体，如果以流量论，没多少粉丝，两个号到今天加起来才13000多些。五年了，还是这样尴尬的数字，妥妥的失败，确定无疑。
一年到头，好像什么都没做。哪怕对比以往几年，文章数量也少了不少，还时不时的喜欢断更停更，劝退读者，拒绝诸多好意和合作需求。
似乎2025的失败是盖棺定论的，就没有总结的必要吧，说出来都丢人。
常有善意的读者为我着急：你别那么佛系呀，为什么不去做短视频？你别那么另类呀，为什么文章不专注聊货代？你别那么清高啊，为什么不扩大读者群？
总之一句话，那样才有快速发展，更多人关注你。
内容营销做了这么些年，我当然知道更多的关注、更多的流量的意义。那样的话，所谓涨粉与变现，太过轻松。
但很多次，我说过或许在外界看来很矫情的话：我不需要流量，不在乎功与名。
货代说乐于维持乌托邦的存在，理想而纯粹，“不需要太多的人知道，只献给相似的灵魂”。
我难以解释为何会有这样的价值观。
可能是理智的，又或许是荒唐的。既有美好，也有荆棘。
唯一可以确定的是：货代说的一切，是我人生中的一份作业，所思、所做终究是我自己的事情，与别人无关。
什么是失败？又该如何定义成功？这些都是别人的评价，我不在乎。喜欢你的人，无需多言；不爱你的人，多说无益。
即便失败了，又如何？于我而言，知道自己想要什么，在做什么，要做什么才是最重要的。因为它们才关乎内心的安宁和丰盈。
当然，不找理由，后半年确实是懈怠了，有些懒散。没有借口，就是在写完专业内容后，感觉像完成了使命，一度失去了动力。
所以，只好顺着心流，按自己的意愿去思考与做接下来的事情。我不担心自己不努力，我只害怕自己没有方向。
热爱与纯粹，感动与共鸣，期待与信任。见一个人，做一件事，攀一座山，很多事情都值得用心去体验。我喜欢并享受追逐的过程。
毫无疑问，金钱与物质这些物质的结果也很重要。我只是笃定的坚持：想要得到一样东西，无论是财富也好，名誉也罢，最好的方式是让自己配得上。
读者群
而此刻，我的心中正开着花呢。
感谢读者朋友们对我极大的支持和鼓励，成就了货代说一定的影响力，也让那个无知无畏的我转型后，成为货代行业里极少数能做到这样的博主：
从不广告，却可以靠自媒体变现生存。
读者打赏与红包的金额加起来超过五位数，付费阅读的收益超过六位数；在断更停更后读者数不降反增；书没写好，就被催更；书写好后，不断催印。
甚至有读者与我素未谋面，只凭只言片语，就无条件信任我，在我付费服务都未全部推出时，就升级到8000的钻石会员，而只有一句简短的留言：感谢你的付出。
与此同时，过去的这一年里，我也收到过很多感恩、祝福与报喜的话语，纷纷扬扬，比任何年份都多得多。
“我们都是听Paul的话，边做货代，边用文字记录自己。记录，写下来，是一种非常棒的疗愈。”
“再次感恩命运的指引，让我有机会来到这里学习和成长，和优秀的你们一起在物流行业深耕，Paul一定大富大报。”
"感谢Paul，是我刚入行的一盏明灯，公司主管没有怎么教授都是从货代说自学。”
“ 遗憾没有早点遇见货代说，因为我的很多疑惑在您以往的文章中已经得到解答。 ”
"感恩遇见。可能真的是在今年，等着遇见你”
“货代如果有知己，大概就是您的文字”
“ 认识没有多久，但已经影响我很多了”
......
每每这些时刻，我带着笑容，却眼睛湿润，感慨万千。
每天被祝福环绕，被感谢鼓舞，甚至被红包催醒。物质与精神都丰收。
人到中年，我却感受到比以往任何时候，更接受、更喜欢当前的自己。
人不在江湖，江湖依旧有我的传说。
那还要什么自行车？
也许这就是答案吧。
货代说，早已不只是公众号、网站与社群等功能产品本身，甚至不是礼物，不是作业等情感产品，而是我人生中开出的一朵花。
人的内心，如果不种满鲜花，就可能杂草丛生。你说呢？
02
一朵一朵，可漂亮了
半年只做一件事，后5个月随意写，最后一个月又停更。乍看之下，好像2025真没做什么。真有什么可吹的吗？
是的，收获满满。仔细观察，你会发现这一年里开出的花，一朵一朵，可漂亮了。
书籍：完成的意义
写这本书，带着一腔热血，只为了给自己一个交代，就想着把想说的、该说的、能说的说完，不留遗憾。
心里有个声音，我这是我该做的事情，一定要完成它，不能无疾而终，敷衍了事。
当使命感涌上心头，想着这些文字将铅印成书被飞入万千读者读到，又开始享受这个过程。
然后为了这个承诺，全力以赴。一章一章的啃，一篇一篇的磨，一句一句的敲。
这半年，我仿佛找回了17年前追梦的自己。那一年考研，我在床头贴上“杀向北大”四个字。
至于书写的如何，交给时间验证，交给读者评判。我问心无愧，心安理得。当然，回过头来看，还是有很多的不如意，就留给将来可能改版的时候再完美了。
6月，发布后记，全书完成的那一刻，没有想象中的激动。我只是淡定的说了一句，想都是问题，做才有答案。
这便是完成一件事的意义：走过的路，每一步都算数。想要和得到，中间还差一个做到。先完成，再完美。行胜于言，执行>目标。
读书人应该抬头看天，有着更遥远的梦，心怀诗和远方，但也应脚踏实地做事。
体系：山花烂漫时
2025的上半年都聚焦写书，包括12月断更去梳理建站知识，都是出于结构化思考的需要。
我向来赞同真正的知识是应成体系的。
关于知识的摄取，每个人应拿出一定的时间，专注学习，深度学习，系统学习。
输出>输入，输出的内容更应体系化，以网状结构帮助读者获取到应有的、有益的知识与理性，而不是线性的刺激读者分泌多巴胺，单纯迎合读者的情绪。
我自己都不喜欢碎片化的内容，虽然也会看，但就图一乐呵与消遣。东一榔头、西一棒槌的知识撑不起认知的大厦。胶囊化的贩卖知识焦虑，跟快餐一样，看着有食欲，但没啥营养。
我需要对读者负责。这是我不做短视频，青睐文字表达的原因。
货代说有着诸多内容创作方向。在结构化的思考下，除开销售经验心得已经开出了花-结稿成书外，其它的内容方向在2025也都结出了花蕾，含苞待放。
比如：行业基础知识再补充几篇文章，优化之前的文章后也可以结稿成书。
比如：5个月里写下的心路历程随笔类的文章，今后或许也可以作为散文出版，为转型的朋友提供一些人生方面的思考与启示。
那些故事（船司、人物、订单、客户、见闻等），也都在向每个读者传递货代说“精彩货代，从这里开始”的涵义。
行业观察与职业成长，有朝一日，有可能也会成为这个行业位数不多的价值分享，结集出版也不是不可以。
再如：货代说读者群日拱一卒的群聊精华，虽是口语话的交流，但经读者【实名感谢@Skyler】的细心整理后，也成了整个行业内独一无二的价值内容。
这18万字涉及到货代这个行业的方方面面，各种细节，我有计划补上之前货代指航灯的内容和今后的有益内容，将它按年份结集成册公开甚至出版，为行业贡献出我们的力量。
相信它也会成为整个行业中比较有价值而接地气的探讨，为后来者提供一些方向。
还有：最后这一个月的努力，建站课程深入而细化，成为这个行业内唯一的、系统化的、与业务紧密相关的、实战类的探讨以技术和内容（建站+内容+SEO）获客的知识体系。
所谓的信手拈来，随心所欲，真的只有体系化的知识与体系才能做到，不然脑子里只能是一堆浆糊。
惭愧，我直到三十二三岁才意识到自己没带脑子。
群友：最好的遇见
我很社恐，不喜欢社交 ，拒绝一切无效社交。因为专注写书与闭关打磨建站课程的原因，2025更是如此。
小小的货代说读者群是我与外界沟通交流的主要方式。
这一年，有幸通过文字，遇见了新的读者，认识了新的伙伴，结交了新的朋友。
每一次看到新读者关注时抑制不住的相见恨晚，我的心中也总是升起喜悦与温暖。
“旅途和目的地哪个更重要？或许你更需要另一个答案。同伴。” I couldn't agree more.
当身边开始有一群支持你的人，一些能同频共振的人，一两个能真正理解你的人 ，我便不再那么孤独。
所以，我总是说一个人可以走得很快，一群人才能走的更远。
我也说过：货代说也不是我一个人的。它属于每个热爱工作、敬业、本分、善良的追梦货代人。
大风大雨中，一群志同道合的小伙伴萍水相逢，大家依偎在一起，相互取暖，分享、探讨、切磋、互助、共进。
沟通、交流的目的和意义在此。
03
每个人的花期不同
相信你可以在这样随性的文风中，看到我2025年的人生松弛感，轻松而笃定，自由而不失方向。
这是因为我一直以来坚持的做事原则，只做自己喜欢、擅长且有复利的事情。
自己喜欢、热爱的事情热此不疲，会自发的投入大量的时间与精力去做，而且从不缺乏耐心。它是最好的内驱动力，不需要以再坚持一下来安慰自己。
和自己喜欢的人在一起，做自己喜欢的事，才能规避一些消极磁场，进入专注而愉悦的心流状态。
而擅长的事情，事半功倍，可以早早地形成竞争优势，无论是心理上的还是实质上的。
但这并不意味着没有坎坷与困难。相反，2025我遭遇的坎坷比大伙想象的大得多，困难也多得多。
出版连续被拒、亲友离世奔波、投资收益回退......这些情绪上的波澜足以让我产生断更的念头。
从货代说最初的一篇文章，到现在各个体系化内容产品，要做的事情太多。而内容、运营、技术、创意等一切的背后，只有我一人。就艰辛程度，真不亚于一场创业。
所以，请理解某段时间的断更是迫不得已。有些内容滞后或者迟迟没有更新，包括出版的滞后，实在是分身乏术，着实没有过多的精力。
而我又不没有多少商业化的意愿，去打造团队来专门运营货代说。因为很多东西，一旦失去了纯粹，变得功利，变也失去了它应有的灵魂和存在的意义。
无论怎么做，好像都很难完美。只因这是一件难而正确的事情。
难走的路，往往更难得到外在的理解。货代这行，又到处充斥着喧嚣浮躁与急功近利。
很多人只看对自己有利的结果，而忘了只有自己需经历整个过程。因而，抄袭、抨击、诋毁与恶意相向等各种不如意，时而有之。
每个人的花期都不一样。一直以来，我是个慢热的人，钟爱荷花。
不光是因为它“出淤泥而不染”的特质，更是因为我信奉的做事风格和荷花一致，那便是——荷花定律。
相信积累，相信沉淀，相信蛰伏，相信厚积薄发，相信通过时间复利的意义。
也因此，我很佛系，胸无大志。我乐于接受自己成为那个“不好不坏、不高不低的一个兵，一个很安分的兵，不太焦虑，难得住寂寞。”
我不确定能赢，但认定的事情，一定全力以赴。路上的心酸已融入我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。
本杰明·富兰克林有一句名言我很喜欢：我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、而诚实的人抱怨命运不好。良好的品格、优秀的习惯和坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。
也因此，2025年，我自己也主动放慢了内容输出的节奏，并刻意筛选控制读者群的人数。
我不着急，不想内耗，允许它慢慢开花。延迟满足嘛。
我不是什么大神，我只是固执的笃定坚持：普通人一直尽量坚持做对的事情，几十年后就有机会封神。
何况我也没有封神的意愿，本就是一个普通的不能再普通的人，只想安安静静，本本分分的做自己想要做、该做的、我自认为有意义的事情而已。
慢就慢点。
那么，在容易忘记自我的地方坚守自我，在孤独中的坚持与磨砺，在有烟花的地方放烟花，倔强欢喜的过好这一生。
认真的过好每一天，做好每一件事，只要今天比昨天好，这就足够了。
一年过去了，依然没赚多少钱，而我一点也不为之苦恼。因为这一年里持续积累的踏实感，身体、灵魂、以及投资在不断向好变好的趋势，是更值得期许的，静待花开就好。
人的一生会经历许多痛苦，但回头想想，或许都是传奇。
04
缓缓生花，年年胜意
年前做了个预告：今年夏天，很有可能我将退圈，彻底离开货代这行，转向今后一生所向：投资。
但我的离开，不意味着货代说会停更，也不意味着它就此消亡。我说过，它不是我一个人的。
我的花虽然总有枯萎的时候，但因为播了种子，来年，再，缓缓生花，年年胜意。
出版：
我不追求流量，本也没有多少出书成名的意愿。但我没想到读者朋友们对《#价值销售实战手册》纸质书报以极大的热忱与期待。
只是出书要靠出版社，而他们却是看利益要挣钱的。回旋镖终究扎到我身上，在粉丝量不多的情况下，2025下半年尝试向诸多心仪的出版社投稿，均以失败告终。
我需要了却一桩心事，不辜负读者们的期望。同时傲娇的说，我也清楚：你只有亲手点了火，才会明白这一瞬只为你绽放的感觉。
所以，公费出版无望的情况下，自费出版将会是我离开货代前的头等大事。放心，出版的事情，我一直记在心上。
如果这本书的销量和市场反馈还过得去，那么，下半年，我会再考虑将这就是！序列的行业基础培训也结稿出版。
写作：
我当然还会继续写。
虽然，写过了就翻篇。很多时候，今天写，明天就忘。我也不愿意回头细细琢磨写过的文字，一边却又依然还在每天记录新的生活，这是写作五年来的一贯状态，难以割舍。
余华说：不停地写作才能使内心敞开，才能使自己置身于发现之中，就像日出的光芒照亮了黑暗，灵感这时候才会突然来到。
何况我本也是写作的受益者。无论是金钱上的变现，还是名誉上的影响。做投资，我并不与钱过不去，穷酸文人，没有放弃写作的理由。
只是请理解，货代销售专业类的内容，因为已经成书的原因，就不会再怎么写了。
货代说服务号仍将在很长一段时间里保持断更的状态。更多的时候，你会在订阅号里看到我嘚吧嘚一些不着边际，与货代没有必然关系的内容。
至于写什么，写多少，我不做预设，更给不了有多好的承诺。本就是随性的，想到哪，写到哪，一本正经的胡说八道。
可以确定的是，我不会去刻意迎合读者，妄图讨好谁。我只想安安静静，本本分分的做自己想要做的事情，活成自己眼中的那个自己。
我也不想做一个冷冰冰的货代自媒体博主，或者以老师导师引路人的身份自居，高高在上。就一起聊聊工作，聊聊人生，聊聊热爱吧。
然后，我累了，走不动了。相信读者群里可爱的朋友们也能帮我一把，分享各自的酸甜苦辣。那些投稿文章写的并不比我差，不是么？
线下：
因为开设了建站营销课程这个付费服务，但学员总体进度比较滞后，所以年底的时候，我断更了一个月时间去做课程的重新升级与优化。
收了钱，总得办事，交付价值。不然我在退圈后一定会心有愧疚，惴惴不安。
想来学员一定会在实操中遇到诸多现实而细节的技术问题，光凭线上录播课程很难解决，所以春节后，计划视学员情况，一个月来上一次线下教学。
找一个周末，以两天一晚的方式，集中教学，突击一下，兑现“手把手”的承诺，解决那些问题，让学员掌握这样一门技能。
刚好，因为要退圈，这个还算与货代有点联系的线下教学就当我与读者朋友们保持互动的另一种方式。
在我喜欢擅长闭着眼睛都不会迷路的领域，我才游刃有余，不然我这样一个社恐真的会紧张。
其它：
以前挖了好些坑，都没有填上。比如：
- 按世界杯的方式推32强巡礼之各国业务开发指南，美加墨都要来了，现在还停留下6篇。
- 十大船司故事，还差五篇待搜集整理素材，抽取故事线成文。
- 人物志专访，只写了一篇。如果是按自媒体运营的逻辑，这本是一个很好的流量方向。
- 还有创作一部长篇行业小说的冲动。
- 货代英语培训这块，我Landing Page都设计好了。
- 知简行业术语与名词缩写汇编，还有待添加整理补充内容。
*****
只是都是工作量超级大的内容项目，很难在前半年里都推行。
很多遗憾，就留待货代说的后五年，等我哪天有那个闲情逸致再去弥补了。
萍水相逢， 感恩遇见。
感谢大家的信任，过去的一年，我收到过很多留言或者信件求助。
只是虽然我总希望自己的文字能像酒与药，给自己疗伤，又治愈别人，但当面对他人“迷茫，不知道该做什么，对未来没有信心。”之时，无论是鸡汤还是干货总显得很苍白无力。
也再次感谢大家的包容与理解。终究，每个人都需要对自己的人生负责，当陷入泥沼时，还是要靠自己，别人能帮的有限。
人生最重要的两天，就是出生那天和发现目标那天。
从写上货代说的那一刻起，我就知道自己开始了一段全新而未知的生活。
我的命运齿轮也悄然转动。我不再轻易的让自己迷失在各种困惑里。我心中已经听到来自远方的呼唤，再不需要回过头去关心身后的各种是非与议论。我已无暇顾及过去，我要向前走。
新的一年，在灿烂烟火下，在升起的孔明灯中，我会说，祝福你能在无数个选择中，勇敢的，大胆的迈出那一步，走向自己。
人生道路，无论往哪走，都是向前。除了继续走，没有别的路。想都是问题，做才有答案。
那么，背影留给坎坷，笑容交给阳光。步履中充满力量，一直向前，一直向上。而你现在受过的苦，吃过的亏，扛过的责，忍过的痛，终将变成光，照亮你今后或者他人前进的路。
风在听，雨在听，星辰也在听。感谢大家读到这里。
最后，就让我隔空敬一杯白开水（我不喝酒，但正积攒白酒公司的股权；因为胃反酸反流，我也不喝茶与咖啡）：
敬父母：祝他们晚年安康，能更自在的享受生活。
敬妻子：感谢她的支持与照顾，让我可以心无旁骛，越来越好。
敬孩子：是他让我学会了爱，而爱是一种能力，不光是责任与付出。
敬亲人：我们努力奋斗的意义，都是为了家庭幸福，日子过得更好。
敬朋友：曾经那个不因世事的小伙子长大了，感谢一直以来的关照。
敬客户：感谢曾经的合作支持，让我变得成熟，通过他们，也见识了不一样的世界。
敬读者：货代说陪伴读者一路前行，又何尝不是大家陪伴我走到今天。
敬自己：“终有一天，你会为自己骄傲的。” 我想，现在我可以坦然喝上一杯。
敬伟大的祖国，敬所有平凡的货代人，敬每一个不放弃的你。
2026，愿你早日出发，愿你途有繁花。
— END —
Someday，You'll be proud of Yourself.
货代说2021年年度报告
货代说2022年年度报告
货代说2023年年度报告
货代说2024年年度报告
