货代最后拼的不是技巧，是常识

刚推送给货代销售的5条职场建议，读者小R就在读者群里报喜：业绩稳步提升，得到了公司前辈的认可与赞许。

群友请他分享经验。他说得实在又朴素：

一样的，先了解自己，找到最适合自己的方式，和同频的客户。

客户对他最多的评价是：有思路（可以帮他们解决很多问题）、够靠谱（真诚是永远的必杀技）、很认真（把客户的货当作是自己的货一样）。从打包建议到渠道选择，从流程规划到风险把控，每一步都想得周全、做得稳妥。

就连他开发的海外客户，合作后常会把国内供应商引荐过来；反过来，国内供应商也会主动介绍海外客户。即便多是散货，单票利润也常能达到五位数。

最后，善意是立身之本。客户能真切感受到——不是只想赚他们的钱，是真的希望能在自己能力范围内，给他们最好的服务，有担当，能兜底，不跑路。

我由衷地向他表示祝贺。

对于他的感谢，我受之有愧。我并没有做什么，都是他自己努力的结果。

是他相信价值、善意、专业、责任、信任等朴素的常识，践行了这条《货代之道》——用价值赢得尊重，用善意连接他人，用结果证明自己。

小R的分享让我沉默了良久，以至于不知道该如何去点评，只回复了个“+10086”，表达100%的认同。

一方面，我的点滴指引，又一次影响或者帮到读者，有了好的结果，这是我的荣幸。另一方面， 他的语言直白朴实，又沉重得让人心头一热。

我太清楚，一个行业新人，愿意相信并坚守这些货代常识，有多不容易。

“了解自己”、“同频客户”、“靠谱”、“真诚”、“认真”、“服务”、“善意”、“担当”......

这些都不是让人眼前一亮的 “独门秘诀”，不过是老生常谈，甚至在不少人眼里，是“听君一席话，胜似一席话。”的废话，虚无空洞的鬼话。

可偏偏就是这些最朴素的常识，最具力量。

我有时候在想，为什么这些人人都懂的道理，很多人视而不见，听而不闻，真正做到的人寥寥无几？

应该是因为，这些个大道理看起来太“慢”了吧。

找到适合的方式，找到同频的客户，需要时间。真诚地对待客户，善意地服务客户，需要耐心。用价值赢得尊重，用结果证明自己，需要积累。

而货代这个行业，或者说我们这个时代，太浮躁了。

很多人，痴迷话术，追求“三句话搞定客户；迷恋“技巧”，妄图“七天成为销售冠军”；热衷“成交秘籍”，甚至“旁门左道”......

他们等不及。他们想今天播种，明天就收割。他们想用最小的成本，获取最大的回报。他们想走捷径，想找密码，想一夜暴富，想一鸣惊人。

现实很公平：抄近道，往往是最远的路；求速成，常常是最险的坑。

那些看似走得快的人，最后寸步难行。前有荆棘，后无退路。

大道至简，常识至重。

芒格说：“我们努力做到通过牢记常识，而不是通过知晓尖端知识赚钱”。

他提醒我们，与其追逐复杂的方法和表面的捷径，不如回归常识——追求那些本都知晓、却常被忽视的东西。

他用其一生践行的法则为我们清晰地指出：在众声喧哗的时代，坚守那些真正古老而珍贵的常识，才是穿透迷雾、稳健前行的不二法门。

投资如此，销售亦如此。这些常识，正是普通人最稀缺、最珍贵的底气。

就走那条最笨的路吧：

不耍花招，不玩套路，踏踏实实把事做好，认认真真对客户负责。真诚、敬业、善意、专业、言出必行......

永远走正道，正道虽慢，却人少景好。回归常识，不会让你立刻成为人群中最闪耀的那一个，但却能让你走得更远，走得更稳，走得更心安理得。

在一个追求“快”的时代里，慢，是一种定力；稳，是一种实力；久，是一种胜利。

不怕慢，慢即是快。

当你愿意相信这些朴素的道理，并日复一日地去做，事情会变成它本来该有的那个样子。

就像种一棵树。你把它种下去，浇水，施肥，耐心等待。它不会一天就长大，不会一天就开花结果。

但你每天都能看到它在一点点生长。直到有一天，你抬起头，发现它已经枝繁叶茂，可以为别人遮风挡雨了。而你自己，也在不知不觉中，成为了一棵大树。

这，就是常识的力量，也是我一路走来的心路。

回归常识，常常需要勇气——对抗短期诱惑与随波逐流。

我不知道小R未来会遇到怎样的挑战与困境，但我确信，只要他坚守这些朴素的常识，他就一定能够跨过难关。因为这些东西，才是真正能够支撑一个人走远的力量。

最后，我想对他说一声谢谢。

谢谢他用他的故事，证明了最朴素的道理，最有用；最真诚的用心，最动人。谢谢他用善意与坚守，让我们依然相信：在货代行业，真诚永远是最好的必杀技，靠谱永远是最强的竞争力。

我也想对每一位读到这里的你说：最朴素的常识，最有力量；最简单的道理，最难坚持；而一旦做到，你便不再是原来的那个你。

因为相信，所以看见。

因为坚守，所以抵达。