最新文章

业务经验

学校教不了、同事也不会、老板也要学的营销策略与方法

查看所有
  • 客户问了Apple一个问题: Outer master carton dimensions: 26 inches (L) x 24.875 inches (W) x 11.625 inches (H) Quantity: 12pcs per outer master carton Gross weight per outer master carton: 4.6kgs It looks like …
    48 评论:0 时间:
  • 话不多说,如题。 这是昨天粉丝Chris问的问题,比较具有代表性。一般而言,只要你做的是海外市场,不管是代理还是直客,都会遇到。 先看询盘: We use 20ft and 40GP containers into Asian ports. Currently per week: 30FCLs to Indonesia 5 FCLs to Korea 5 FCLs to Japan And 115…
    32 评论:0 时间:
  • 好像有段时间没有聊直接的业务场景问题,今天说道说道。 起因是一个供应商,上午跟我说“报错价了,对不住。漏了个成本,是我的问题。” 她要改合同加价,不过愿意将这个成本的一半私下里返给我。 这个供应商,便是前两天《讲真?还就真差这一两天》提到的那个,年后复工范了假期综合征,没成想,又来这一出,可害苦我了。 原本前几天她在我心里的印象和信任分被扣了10,这下又少了10分。再这样下去,我不得不认真考虑更换…
    30 评论:0 时间:

基础培训

这个分类没有描述

查看所有
  • 说个虚构的客户,但真实存在的案例: Jack是澳大利亚的新进口商。他在广州市场购买了各种货物,委托一个朋友包装并打了3个托盘。出口清关,运输顺利。 就在货到港,Jack满心期待签收指示,却被告知货物被扣留,拒绝入境。 类似的情况时常发生,熏蒸便是那个背后的原因。 1.什么是熏蒸? 熏蒸,英文Fumigation。指的是采用熏蒸剂这类化合物在能密闭的场所杀死害虫、病菌或其它有害生物的技术措施。而熏蒸…
    62 评论:0 时间:
  • 我常说,海外直客,能做到门,就尽量推到门。这是给予客户便利,增加利润的重要方式。 除此之外,这个客户群体常有三个需求,一个是Blind shipping,(详阅Blind Shipping:鲜为人知的货运服务),一个是Agent purchasing,再有一个便是Consolidation。 需求,意味着服务。三者都是增值服务,典型的差异性服务所在。 Blind shipping盲运,我建议免费,…
    225 评论:0 时间:
  • 货代行业中,后勤不可或缺。 财务是后勤中仅次于操作的存在。收付款、开票、记账、对账、报表、工资提成结算等方方面面。只要与钱有关,都免不了财务。 只不过财务知识,相对专业且生涩难懂。固在《国际货代行业基础知识培训》这一合集的基础上,推出此单篇,作为这个专题的补充。 本文意在用浅显易懂,销售能理解的方式,去阐释货代行业中业务场景与财务相关的交集,帮助做出更好的业务决策。 如果你今后有创业的打算,相信这…
    291 评论:0 时间:

货代故事

这个分类没有描述

查看所有
  • 开发一个客户,需要多久时间? 一天?一周?一月?一年?还是十年? 业务开发,我们时常被要求短平快的结果。然而,真正的成交往往比结果本身更加复杂,因为大多数的信任来自于日复一日,年复一年的一贯坚持。 回顾那些无数的拒绝、无声的努力,还有最终到来的那些理所当然的"YES"。 无论你是刚刚开始销售生涯的新手,还是在这条道路上已经奋斗多年的老兵,当你在工作中无望,或在挑战面前挣扎时,真…
    111 评论:2 时间:
  • 赫伯罗特HPL,现世界排名第六的集装箱航运公司。 所有船司中,它的历史最为悠久,至今已有177年,穿越3个世纪。 今天,就让我们走进它的峥嵘岁月与百年传奇。 19世纪中叶,⼯业⾰命让欧洲传统手工作坊被工厂取代,造成大量手工业者失业。伴随着资本家的残酷剥削和层出不穷的政治镇压,无数贫困的底层德国百姓,渴望前往大洋彼岸,在新世界寻找新机会、新⽣活。⼀股移⺠美国的浪潮悄然开始。 1845年,超过115,…
    179 评论:0 时间:
  • 人类的近现代史,是一部海权史。 航运,海权的核心之一,亦是国运的缩影。船司与船,沧海一粟,与国家的命运浮沉。 近有中东战火重燃,以色列的以星ZIM股价创历史新低。远有海洋网联ONE,经历日本的崛起、强大和衰退。 今天说的便是十大航运公司排名第七的海洋网联ONE。 01. 黑船来航 1853年,日本江户湾附近的浦贺。 一向以打渔为生的当地居民正在海上作业,忽然有四艘漆黑的大船并排出现在他们面前。指挥…
    391 评论:0 时间:

职业成长

这个分类没有描述

查看所有
  • 学读财报(续),碰上轻重资产这个词,挺有感触,有些创作灵感涌上心头,So,简单聊聊。 上周,服务号“货代说”宣布停更(是时候告一段落了-短暂告别篇)一段时间,原因大体说来两个: 一个是我情怀佛系,电量不足;另一个是我转型投资,精力不够。 如你所见,投资是我现在在做的事,我告别了货代业务,并有两年后彻底离开这行的打算。 为何离开货代? 指航灯的第一期《发现不一样的货代世界,有问题上货代说》,回复过:…
    29 评论:0 时间:
  • 大麦:我昨晚甚至想到了 cherrytrans 哈哈。大连特产樱桃~ Paul:这个方向是属于品牌推广中的品味,就像香奈儿一样,高端反映女性的审美。你也好提炼公司的价值观。希望从我们这诞生一个又一个风格鲜明的货代品牌。 这是去年《货代指航灯》第十期中记录的一段对话,关于名字、品牌与商标。 对初创公司与有志于创业的朋友来说,商标是必须考虑的问题。它或许没那么刚需,但从长远来看,对品牌的存在与发展不可…
    31 评论:0 时间:
  • 过往文章,大多数面向行业新人,少数给准创业者。今天这篇文章,写给中间力量,即有多年工作年限的同行们。 前段时间,收到一个读者很长的来信,由于有匿名请求,这里就不放出原文。 大体是说: 他30出头,工作8年多,销售经理头衔,在公司勤勤恳恳。不过最近挺长一段时间的业绩不怎么好,上个月还赶不上一个毕业一年的00后新同事。 老板在会上单独点名,表扬新同事的同时,表示要调整他的薪资待遇,有点逼他走人的味道。…
    99 评论:1 时间:

随笔杂谈

这个分类没有描述

查看所有
  • 今天,距离货代说的第一篇推送三年整。 前两天,做了个决定:自今日起,暂缓内容创作。闭关,集中精力和时间做好今年要做的事情:写一本书和带一批人。 是无限期停更了?No. 暂不是永久性告别。 公众号和网站依然还会在,没有关闭与注销。所有旧文均可正常阅读,所有付费内容已付费读者仍可查看。 只是这个号不会再保持周更的频率了,大概率很长一段时间内都将是断更的状态,而目前我没有确定的恢复时间与内容安排。 也许…
    244 评论:0 时间:
  • 也许你在回家的路上,风雨兼程 归心似箭,而百感交集 也许你仍在坚守工作,乘风破浪 思念如泉,而目光如炬 过去这一年,写满了不易 行业下沉,愈发艰难 疾风骤雨,困惑未知 但你们依然是故事的主角 辛勤付出,默默耕耘 无惧风雨,充满信念 每一滴汗水都值得歌颂与赞美 每一个微笑都是不平凡与不易 一次远洋,载满丰硕与希望 一次飞行,温暖与感动常在 一次穿越,描绘梦想与未来 岁月吹皱了你的脸庞 只为彼岸的信任…
    72 评论:0 时间:
  • 这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。 这一年里,行业下沉,愈发艰难。作为一个业内旁观者,感受到的是,这一行疯狂的、赚的盆满钵满的时光一去不复返。 看到的是,很多人慌了,没有客户难以入睡,焦虑地迎接每一个清晨。但对另一些人来说,价值回归,卷向专业、勤奋、真诚、利他等朴素的人生太多,个人的主观能动性得到最大发挥,反而订单源源不绝。 2023年,行将结束。 不知不觉,货代说陪大家走向第3个年头。对我…
    269 评论:1 时间:

问答专辑

这个分类没有描述

查看所有
  • 草长莺飞的日子,迎来了《货代指航灯》2024年的第一篇。这个专题早已有之,本期已来到第 14 期。 很荣幸,这个小破号成为了一些朋友工作与生活的一部分。更有读者说,这是货代人的世外桃源,给了她心灵蕴藉与希望。基于此,我有理由相信,这个专辑有它继续存在与更新的意义。 随着读者群的开放,更多有益的内容被沉淀下来,及时记录显得恰逢其时。其实也谈不上什么特别的干货与所谓价值,内容比较散,像一锅大杂烩似的,…
    82 评论:0 时间:
  • 前言:很荣幸,这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。更有粉丝朋友说,给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与私信等互动的增多,有些有记录分享价值,却因散落在不同地点,部分朋友没有看见,挺可惜的。我尝试顺手将它们拾起来,做个保存和分享,作为一个创作方向。并且,自负地给这个专题起了个名字:货代指航灯,信誓旦旦地为货代职业旅途中迷惘的人驱散黑暗,照亮前进的方向。 每期记录若干个话题,销售经验、技巧工…
    316 评论:0 时间:
  • 一晃,写这个号2年2个月又8天。 佛系周更,抛却一些随笔文章,大抵本篇是货代说的第100篇原创行业文章,总算完成了一个目标。 这50来万字记录了我曾经的十年货代历程,以及现在的所思所想、所盼所爱。对我来说,码字成了生活的一部分。如果我不写下来,过了就是过了,烟消云散,什么都没留下。无心插柳,也很荣幸,看这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。有粉丝朋友说,给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与…
    227 评论:0 时间:

业务指南

这个分类没有描述

查看所有
  • 全世界那么多国家,哪一个最令你心驰神往? 法国,一定是很多人的梦想之地,它也一直是全球第一大旅游目的国。 本期《国别指南》带你走进法国,这个全世界最浪漫的国家。 出一票货,走一个国。在我看来,不做法国市场与客户,国际货代生涯是不完整的,至少是有遗憾的,如果你也追求诗和远方的话。 2022年,在中国出口贸易额的国家排名中,法国仅位列第21位。 以联合国五常之一的身份和地位来说,这个量级太弱了些。不过…
    149 评论:0 时间:
  • 自建站,节前收到一个9x40FT的询盘,节中又收到一个拼柜的询盘。两个询盘都来自同一个国家:挪威,北欧万岛之国。 在2023年中国出口贸易额的排名中,挪威仅位列第64,市场不大,货量相对其它国家来说可能不会很多。 但它仍非常值得去开发。因为挪威是全球最富裕的国家之一,其人均收入常年位居世界前列。一句话,客户有钱,有做高利润的基础。 货盘实单笔记1:一个40HQ近25000RMB利润的真实记录,如果…
    452 评论:0 时间:
  • 全世界200多个国家与地区,有一个最为幸运。 它便是澳大利亚。英语中,甚至有一个词组“The lucky country”专门形容它。 可不嘛,国土面积大,气候宜人,地理位置优越,又没有受过战争的侵扰。国民不需要辛苦劳动,只要让牛羊随便吃草,在地上挖矿就可过高水平的生活。 就这样,可以躺平的澳大利亚,位列中国出口最多的国家第十一名。 这个国家有哪些基础且必要的知识,怎么开发澳大利亚客户?有哪些心得…
    787 评论:0 时间:

资源聚合

这个分类没有描述

查看所有
  • 有时候,真的是线上敲打一百次键盘,也比不上线下见面一次交流深入、直面客户的最好机会。 序号 时间 名称 城市 国家 1 Mar 3-5 Food Shippers of America Conference 2024 Orlando 美国 2 Mar 3-6 TPM 2024 Los Angeles 美国 3 Mar 5-7 Intermodal South America Sao Paulo 巴…
    167 评论:1 时间:
  • 新的一年,国际物流行业的盛会再度拉开帷幕,去年的哪些展会让你收获颇丰?而今年哪里又有新机会? 2024年度国内物流展会一览表已经为大家准备好了,本篇合集除了收录了货代同行交流盛会外,同样包含了部分以货主为主、以物流设备与技术为主的行业交流展览,来看看有没有你想去的!愿你在展会中收获客户与信心。 WBX国际件杂货运输展 时间:2024年3月25日-3月26日; 地点:上海世博展览馆(博成路850号)…
    510 评论:0 时间:
  • 上篇运价知识图谱我们谈到了海运合约的分类,本篇将和大家细说海运合约的解析。 在集装箱班轮公司的所有航线中,美国线合约是所有航线合约里最正规,合约格式最完整的。因此,我们也以美国线合约来拆解分析合约的内容。 在实际业务中,每个船公司都有各自的美国线合约范本,有用WORD/EXCEL/PDF文档,条目繁多,各具特色。 按照合约内容可以基本分为三大类:合约基本信息、运费细则和运费基本规则。 如果把合约形…
    950 评论:2 时间:

信件

这个分类没有描述

查看所有
  • 新人常会遇见的这样的困惑: 业务迟迟没有长进,于是陷入自我怀疑,需要外界的肯定与认可。其次,个人的性格内向,敏感,不是那么主动与积极,与公司的销售要求与风格不是那么适配,怎么做都感觉不自在。 Hi Paul, 很高兴在hao123搜索到你的网站,顺藤摸瓜,又找到你的订阅号和服务号。(是看《刘大猫的财富之旅》—强化了多搜索的概念) 我是一个货代销售,周一提离职了,但是人事把我劝下来了。 我完全没看到…
    212 评论:0 时间:
  • 海运整柜运输,有两种柜子。 一种是COC,Carrier's Own Container,船东箱。这是主流的模式,即客户是租用船公司的柜子。订舱,提柜,装箱,还柜,上船,运输,卸柜,派送,还柜。 另外一种是SOC, Shipper's Own Container,自备柜。极少数客户想买个柜子(通常是二手柜)自用,顺便装货运输,之后不用还。 基于此,做国际货代业务,在运输的基础上…
    205 评论:0 时间:
  • 我是Mandy,前几天联系过你,今天又来麻烦您了。事情背景是这样,我打电话开发美国直客,打通电话以后,当时联系上的人说他不负责这块并且把他的同事加了进来,就是具体负责人。我大概以十天左右的频率发我们的价格邮件,昨天这个公司的采购负责人回复邮件了,表示暂时不考虑换货代,如果考虑换会联系我。 我的问题是,这封邮件我应该怎么回复,并且后续我应该怎么去跟进这个客户比较好,我理解的是客户暂时不需要换货代,不…
    382 评论:0 时间:
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索
error:
  • l**e成功下载了国际货代单证知识大全超好资源!
  • lightdrizzle点赞了文章海运拼箱知识全集超级牛B!
  • A聪(跨境物流)点赞了文章海运拼箱知识全集超级牛B!