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受Paul之托，为本书写序。昨天在飞机上思绪翻涌，写下了初稿；今早酒店醒来，迫不及待敲出这篇序言... 1. 看完书的感受：醍醐灌顶，相见恨晚。 我很少能一口气、不中断地读完一本书——要么是时间零碎，要么是内容难以持续吸引我。 但这本《价值销售实战手册》，彻底颠覆了我的阅读习惯。端午节两天假期，我几乎是手不释卷，边读边对照回忆自己的销售历程，不知不觉竟记下了 8000 多字的笔记！ Paul 的文…
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受 Paul 之托，为本书作序。转眼间，两周时光悄然流逝，我却迟迟未能落笔。 自收到 Paul 的信息起，心中便萦绕着几分忐忑。于我而言，“货代说”不仅仅是一个平台，更是一方心灵的净土。在繁忙工作之余，它总能给予我一片宁静，让纷扰沉淀。正因如此珍视，才更添忧虑：唯恐自己的文字，配不上这片滋养我心田的园地。然而，内心深处又实在不愿错失为这本书贡献一份微小力量的机会——它承载的，正是这片“净土”凝聚的…
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今天高考，今天结稿。 是的，《价值销售实战手册》连载完毕。 写这本书虽带着些使命感，但终究是我自己的一份人生作业。 在难以言说的命运中，不加掩饰地坦言过去，记录那些不可思议的偶然，以及完成俗不可耐的梦想。 而在今天交卷，这种巧合，或许又是一次冥冥之中自有天意。 就像15年前一架飞机从头顶飞过，我久久伫立，却未曾意识到这是我与国际货运的不解之缘的开始。 从去年4月12日宣布断更写书，到今天最终完结，…
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读者朋友在群里给出了两个经典笑梗。 * How Much? * Too Much. * Thank you very much！ * Hi Buddy, I have many many containers, best rates for me.* How many ?* Two. 什么？哪个国家的客户？除了印度阿三还有谁。 印度客户喜欢询价、砍价与比价，在外贸圈和货代圈风评向来不怎么好。狗都嫌…
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周五快下班时，读者小K在群里分享了一个事情： 说是有外贸业务员把一大帮货代同行拉进微信群里，强调自己货代渠道太多，没法一个一个私聊询价，要符合要求的货代主动联系，美其名曰出此下策。 这引得被拉入群内的货代纷纷Diss这个外贸业务，也让看瓜的群友义愤填膺：欺人太甚，有一种被侮辱的感觉。 类似的询价方式，还有客户（以海外代理居多）邮件群体抄送给百十个同行，这类事情在货代行业里并不少见。 看到这个消息时…
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本期是又一篇行业观察文章。 上午读者群里聊到客户返佣的话题。不过当读者说到“一个香港的客户，问我们能不能给他换汇”时，却引出了另一个话题：风控。 换汇的背后，极大概率是一个骗局。 1. 案例分享 读者Laura分享了她曾经写在朋友圈的真实案例： 我想今天我是遇到骗子了，还好我没有受骗。我写下来，给各位提个醒。 过程如下： 一个同行朋友给我介绍了一个客人，自称是香港的外贸公司，有货物运去美国。 今天…
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在国际贸易的海上运输中，作为全球物流领域的重要组成部分，特种柜运输扮演着不可或缺的角色。 普通集装箱无法满足所有货物的运输需求。种类繁多，功能各异的特种柜为货物运输提供了多样化和高效的运输支持，能够应对各类特殊货物的运输挑战。 根据2025年最新行业数据，全球特种柜运输需求正以每年 15% 的速度增长，其中开顶柜和框架柜占比超过60%。随着 "一带一路" 倡议的深入推进和全球供…
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说个虚构的客户，但真实存在的案例： Jack是澳大利亚的新进口商。他在广州市场购买了各种货物，委托一个朋友包装并打了3个木箱。出口清关，运输顺利。 就在货到港，Jack满心期待签收指示，却被告知货物被扣留，拒绝入境。 类似的情况时常发生，原木木箱没有熏蒸便是那个背后的原因。 1.什么是熏蒸？ 熏蒸，英文Fumigation。指的是采用熏蒸剂这类化合物在能密闭的场所杀死害虫、病菌或其它有害生物的技术…
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我常说，海外直客，能做到门，就尽量推到门。这是给予客户便利，增加利润的重要方式。 除此之外，这个客户群体常有三个需求，一个是Blind shipping，(详阅Blind Shipping：鲜为人知的货运服务)，一个是Agent purchasing，再有一个便是Consolidation。 需求，意味着服务。三者都是增值服务，典型的差异性服务所在。 Blind shipping盲运，我建议免费，…
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转型后，我的交际很少。 与一些前同事间的联系，是为数不多的我愿去追忆与回味的过往。 因为，我们是在人生的旅途中结识的同路人。至少，在各自的峥嵘岁月里，生命彼此交汇过。 青春，梦想，遗憾，爱情，事业，成就，压力，幸福，家庭…虽然没有校园时代那么纯粹，但更生活，更多彩。 陆陆续续写过一些前同事的故事： 货代路上，你的老师是谁？ 公司有一个同事，叫阿英 公司有一个同事，叫小陆 生活10：竟然你也在这里 …
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本文是一篇新鲜出炉的投稿文章，出自货代说新人读者。 今天天含泪分享一票让我深刻怀疑人生的FOB货操作！ 堪称教科书级别的“锅从天降”，看完你可能也会和我一样，想点根烟，哦不，想转行（开个玩笑，但心是真累）。 背景交代：我司主营**航线某国代理指定货业务。2025年6月10日，收到代理通知操作* x 40HQ的FOB货物。代理提供约号，我们负责联系国内**工厂。因货物需从上海出运，工厂需将货从**运…
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在国际货代的深蓝航道中，有那么一片绿色，它年青而长青。 想必你一定对苏伊士运河的“世纪卡喉”不陌生，也无比羡慕过别人家的“40个月年终奖”。这便是长荣Evergreen, EMC。 且看这只巨鲸在惊涛骇浪中的传奇。 一. 船长的航海梦：长荣海运的诞生1927-1968 1.1 基隆港的逐梦少年 1927 年 10 月 6 日，台湾省宜兰苏澳的一个普通渔家，在呼啸的海风中迎来了一个男婴——张荣发。 …
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货代这行，年薪百万要多久时间？是什么级别的？ 周六晚上，读者群里的这个问题，在原本安静的时刻，掀起了也许波澜。 也很好理解，挣钱，本就是每一个社会人最为关心的事情。 1. 货代这行，挣的是辛苦钱。 虽是辛苦，有诸多无奈甚至绝望的时刻，却也有暴富的可能与机会。 不然疫情期间，不会有那么多新公司挤破头皮地涌入货运市场。 这行里，暴富的公司与个体不胜枚举。 相信，你听说过长荣海运发40个月年终奖的新闻…
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这是工厂的一句话，把小K问懵了。 群友们给他支招：“我是从事国际物流行业的货运代理”，“更有我是国际物流中的货代王。” 这回答，没毛病。国际货代≈国际物流，心照不宣。 工厂好歹还知道货代与国际物流的关系，对行业外的人来说，可就难了。 从业期间，我被亲戚朋友与老同学问的最多的问题就是：你是做什么工作的？ 答曰“国际货运代理，做货代”。“货代？啥玩意儿？” “就是国际贸易中的国际物流环节，外贸是卖产品…
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一边崩溃，一遍自愈... 1. 一个柜子在海上突遇意外，船着火，柜子掉到海里。Bella的心瞬间沉到谷底。 客户那头电话追命般响起来，质问与抱怨劈头盖脸，Bella深吸一口气，挤出十二分的耐心解释、安抚、承诺跟进。 挂掉电话，办公室里只剩Bella一人对着屏幕发怔，胃里像塞了块冰冷的石头。 不一会儿，电话铃声又想起，另外一个客户找她。这票货的遭遇更是让她哭笑不得。 柜子在目的港经历完繁琐的查验，客…
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7月31号上午，阳光浓烈。 手机弹窗出一条私信，让这个平凡的一天变得不再平常。 您好!我看到你的一篇文章里面提及到你中学时的班主任艾素梅老师，想问一下这位老师是哪里人?想知道她是不是我所认识的艾老师?请麻烦回复我。 就在我很错愕，觉得这个读者是同行，很巧他也是艾老师的学生之时，他竟这样回复道： 上世纪九十年代，她曾在红星企业集团寺前学校任教，现年近六十岁。我们是老同学，很久没联系了。 原来他和艾老…
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也许你此刻正在处理提单、跟踪船期、应对客户询价……货代人的生活总是忙碌交织着压力与成就感。 但你有没有想过，那个能懂你吐槽舱位紧张、共享行业动态、理解你拼命加班的人——也许就在自己身边？ 1. 有的爱情，开始于一份托书。 前同事A，跟进国外客户时，认识了合作工厂的外贸姑娘。一来二去，俩人从询价聊到诗词歌赋，人生哲学。一个货代人，把一个外贸人做成自己的老婆，携手赚老外的钱，堪称一段佳话。 有的默契…
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昨天在读者群里刷到一段对话，挺有意思的。 有人问 "上海港为啥会有黄牛盯箱？"，有人答 "上海特色，黄牛经济呗"。 确实，这事儿在行业里不算秘密。但着实让人唏嘘 —— 全球最大的集装箱港口，怎么就绕不开黄牛呢？ 1. 何为“黄牛盯箱”？ 说白了就是花钱，确保你的柜子能优先装船，不被“甩”。 船公司为了最大化船舶利用率（说得好听，其实就是为了多增加运费收入）…
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草长莺飞的日子，迎来了《货代指航灯》2024年的第一篇。这个专题早已有之，本期已来到第 14 期。 很荣幸，这个小破号成为了一些朋友工作与生活的一部分。更有读者说，这是货代人的世外桃源，给了她心灵蕴藉与希望。基于此，我有理由相信，这个专辑有它继续存在与更新的意义。 随着读者群的开放，更多有益的内容被沉淀下来，及时记录显得恰逢其时。其实也谈不上什么特别的干货与所谓价值，内容比较散，像一锅大杂烩似的，…
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前言：很荣幸，这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。更有粉丝朋友说，给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与私信等互动的增多，有些有记录分享价值，却因散落在不同地点，部分朋友没有看见，挺可惜的。我尝试顺手将它们拾起来，做个保存和分享，作为一个创作方向。并且，自负地给这个专题起了个名字：货代指航灯，信誓旦旦地为货代职业旅途中迷惘的人驱散黑暗，照亮前进的方向。 每期记录若干个话题，销售经验、技巧工…
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一晃，写这个号2年2个月又8天。 佛系周更，抛却一些随笔文章，大抵本篇是货代说的第100篇原创行业文章，总算完成了一个目标。 这50来万字记录了我曾经的十年货代历程，以及现在的所思所想、所盼所爱。对我来说，码字成了生活的一部分。如果我不写下来，过了就是过了，烟消云散，什么都没留下。无心插柳，也很荣幸，看这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。有粉丝朋友说，给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与…
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全世界那么多国家，哪一个最令你心驰神往？ 法国，一定是很多人的梦想之地，它也一直是全球第一大旅游目的国。 本期《国别指南》带你走进法国，这个全世界最浪漫的国家。 出一票货，走一个国。在我看来，不做法国市场与客户，国际货代生涯是不完整的，至少是有遗憾的，如果你也追求诗和远方的话。 2022年，在中国出口贸易额的国家排名中，法国仅位列第21位。 以联合国五常之一的身份和地位来说，这个量级太弱了些。不过…
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自建站，节前收到一个9x40FT的询盘，节中又收到一个拼柜的询盘。两个询盘都来自同一个国家：挪威，北欧万岛之国。 在2023年中国出口贸易额的排名中，挪威仅位列第64，市场不大，货量相对其它国家来说可能不会很多。 但它仍非常值得去开发。因为挪威是全球最富裕的国家之一，其人均收入常年位居世界前列。一句话，客户有钱，有做高利润的基础。 货盘实单笔记1：一个40HQ近25000RMB利润的真实记录，如果…
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全世界200多个国家与地区，有一个最为幸运。 它便是澳大利亚。英语中，甚至有一个词组“The lucky country”专门形容它。 可不嘛，国土面积大，气候宜人，地理位置优越，又没有受过战争的侵扰。国民不需要辛苦劳动，只要让牛羊随便吃草，在地上挖矿就可过高水平的生活。 就这样，可以躺平的澳大利亚，位列中国出口最多的国家第十一名。 这个国家有哪些基础且必要的知识，怎么开发澳大利亚客户？有哪些心得…
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有时候，真的是线上敲打一百次键盘，也比不上线下见面一次交流深入、直面客户的最好机会。 序号 时间 名称 城市 国家 1 Mar 3-5 Food Shippers of America Conference 2024 Orlando 美国 2 Mar 3-6 TPM 2024 Los Angeles 美国 3 Mar 5-7 Intermodal South America Sao Paulo 巴…
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新的一年，国际物流行业的盛会再度拉开帷幕，去年的哪些展会让你收获颇丰？而今年哪里又有新机会？ 2024年度国内物流展会一览表已经为大家准备好了，本篇合集除了收录了货代同行交流盛会外，同样包含了部分以货主为主、以物流设备与技术为主的行业交流展览，来看看有没有你想去的！愿你在展会中收获客户与信心。 WBX国际件杂货运输展 时间：2024年3月25日-3月26日； 地点：上海世博展览馆（博成路850号）…
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极羽：有时候，我们羡慕别人丰富的航运知识储备；有时候，我们好奇为什么别人能对市场变化如此敏锐；有时候，想看点最新消息都无从找起。 哪个船公司又盈利/亏损了？哪条船又因为什么原因滞港了？谁谁谁又被罚了？哪位首席分析师又传达什么观点了······等等诸如此类。 不用愁信息不全、资讯不够，在这，我们都给你准备好了。此次合集我们整理了官媒/个人/企业三个分类的公众号信息，每个账号都有直达链接可直接跳转，希…
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时光飞逝，信件【写信给我吧】这个专题，因我写书的原因快两年没更新。 不过由于读者群的设立，信件其实常有。只是或许是因为这个行业充斥着喧嚣和浮躁，能真正谓之为“书信”的邮件少之又少。 而我始终相信吸引力法则：你是什么样的人，就会遇见什么样的人。茫茫人海中，因为我的文字与大家相遇，一种奇妙的缘分。这份缘分的深浅与延续，我更看重来信字里行间透出的灵魂微光——那份愿意慢下来，学习、分享、成长的态度，以及真…
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新人常会遇见的这样的困惑： 业务迟迟没有长进，于是陷入自我怀疑，需要外界的肯定与认可。其次，个人的性格内向，敏感，不是那么主动与积极，与公司的销售要求与风格不是那么适配，怎么做都感觉不自在。 Hi Paul, 很高兴在hao123搜索到你的网站，顺藤摸瓜，又找到你的订阅号和服务号。（是看《刘大猫的财富之旅》—强化了多搜索的概念） 我是一个货代销售，周一提离职了，但是人事把我劝下来了。 我完全没看到…
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海运整柜运输，有两种柜子。 一种是COC，Carrier's Own Container，船东箱。这是主流的模式，即客户是租用船公司的柜子。订舱，提柜，装箱，还柜，上船，运输，卸柜，派送，还柜。 另外一种是SOC, Shipper's Own Container，自备柜。极少数客户想买个柜子（通常是二手柜）自用，顺便装货运输，之后不用还。 基于此，做国际货代业务，在运输的基础上…
