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国际贸易术语基本知识点

新人入行时常会困惑于这样的问题:

什么是CIF工厂货代?FOB指定货又是什么意思?客户说做EXW该怎么办?

本期,我们走进这些贸易术语。

国际物流伴随着国际贸易而生,货代这行基于贸易而产生不同的模式分类,货代人每天的报价和费用也离不开这些贸易术语。

严格来说,本篇应作为整个《国际货代行业基础知识培训》的第一篇。也就是说,入行国际货代,先从学习国际贸易术语开始。

较之于以往专业化与深度化文章,本文将从货代的角度,对这些贸易术语进行通俗化的讲解,并辅之以图表,力求最大可能使其浅显易懂。

01
基础知识

定义:
这玩意到底是啥?

国际贸易术语,英文Trade Terms of International trade,又称贸易条件、价格术语。
在长期的国际贸易实践中,大家逐渐形成了各种和价格密切相关的贸易条件及报价方式。

由于买卖双方之间互不了解对方国家的贸易习惯,经常引起误解、争议和诉讼,浪费时间和费用。因此,国际商会(ICC-International Chamber of Commerce)发布了一套解释贸易术语的国际规则。

这套规则全称《国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms》,简称Incoterms (International Commercial Terms的英文缩写),由三个英文缩写字母组成,用来表示商品的价格构成、说明交易地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题。

由于简化了交易磋商的手续,缩短了成交时间,避免了某些争议,Incoterms成为了国际贸易中最权威,最为普遍使用的贸易术语规则。

因此,国际贸易术语又被直接译为Incoterms。

2.分类
这玩意都有哪些?

自1936年首次发布以来,Incoterms经由多次修正发展至今,最新版本于2020年1月1日生效施行,也就是Incoterms2020。

Incoterms2020的贸易术语有: EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP

国际贸易术语基本知识点

按运输方式,可以分为2类:

国际贸易术语基本知识点

适用于任何运输方式:EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP
仅适用海运:FOB、FAS、CFR、CIF

按交货地点,可以分为4组:

国际贸易术语基本知识点

E组(起运术语):EXW
F组(运费未付):FCA, FAS, FOB
C组(运费已付):CFR, CIF, CPT, CIP
D组(抵达术语):DPU, DAP, DDP

3. 纵览
这玩意该怎么看?

根据货物的流向从左至右,从卖方到买方,11个贸易术语是依次展开的:

国际贸易术语基本知识点

不同的贸易术语规定的买卖双方的责任、费用、风险划分点各不相同,从下方这张图解里可以管窥一二。

国际贸易术语基本知识点

02
如何理解

如果你还是看得云里雾里,也不用着急。

因为这本来就是卖方(国内工厂)和买方(国外客户)之间的谈判术语,作为货代,你不用那么过多的深入探索他们之间的权利义务、责任风险,只需关注他们各自的费用就行了。

通俗地说,看贸易术语的意义在于:知道哪些费用向国外客户收,哪些是属于国内工厂承担的费用,该报哪些价格,报给谁。

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Bonus:

1)除CIF和CIP外,所有的条款都未指定卖方买保险。但建议为所有大客户、重要客户与高价值货配上保险。

2)注意贸易术语只是国际惯例中的规定,并不是强制性的法律,合同怎么定还是取决于买卖双方的意思,但合同生效后就是具有法律效力的了。合同选定贸易术语后,保险、进出口通关、风险转移、信用证收款等就会受约束。

国际贸易术语基本知识点创作说明

较之于外贸人的解读,本文是从货代的角度,谈的是跟货代相关的基础且必要的知识,可能有些通俗化,为的是力求浅显易懂,但可能失去了一些严谨性,尤其是买卖双方的责任风险说明。

因视野有限,一定还有着诸多的知识点等待发掘,欢迎朋友们积极的补充,分享与转载给更多有需要的人。也恳请大家对任何不妥的地方不吝指正。

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