粉丝朋友向我咨询：
有个去美国的货，老客户的单，说收到更便宜的价格。客户问能不能降价？
该以什么名义才好呢？
我说可以从Bond出发。
1）何为Bond ?
中译保证金。
指的是进口商缴纳给美国海关的货物保证金或者潜在违约金，直接受益对象是美国政府及海关，由FMC美国联邦海事委员推行。
也就是说，只要货从中国或者其它国家出口到美国，目的港就有这个费用。
用途：具体说来，如果进口商因各种突发原因弃货而且不支付任何费用时，美国海关除了有权利对货物进行逾期拍卖以外，还可以扣除进口商买Bond时所支付的费用，用来抵扣这些货物在清关时产生的其他杂费，例如仓租堆存费Storage Fee、税款Duty、操作费THC等。
注意：没有买BOND等于在美国海关没有备案，即使发送ISF也无法在美国清关进口，这样的货物抵港会被海关拒收和罚款。必须提前买Bond并完成POA，才能办理清关。
但也别被吓着，Bond生效很快，CNEE填几份表格就可以了，找代理买下便是。
2）分类
Bond分为两种。
一种是Single Bond。
即每一票货，不管是海运还是空运，都要买这个Bond，每次按照申报货值的千分之八点五扣除， 费用约为Min USD 50 ( or 0.5%)。
除此之外，海运整柜与拼箱货到美国，因为要ISF 10+2申报，如果买的是Single Bond, 还需再买ISF Bond，费用约Min USD 100 (or 0.6%)，空运不用ISF，所以不用再买ISF Bond。
另一种是Annual Bond。
又叫Continuous Bond 年金。即每年只需要购买一次，费用成本一般是USD450-600/年，取决于代理。
买了Annual Bond之后，年度有效期内，基本不再需要单独付Bond费用。虽然年金也有额度USD 50000，但每次按照申报货值的千分之五扣除。
3) 意义
从费用和价值收费方式就可以知道，Annual Bond适用于一年内经常进出口的进口商。
也就是如果一个客户一年内有很多货（>4票）到美国，买Annual Bond会比较划算，因为一票货物至少可以省USD150（Single Bond Min$50 + ISF Bond Min$100 ) 。
这正是我为什么让粉丝朋友跟她的老客户提Bond的原因。
其实激进一点，也可以自行承担Annual Bond的费用，给客户免费买上，然后不提Bond的事情，直接降价，但以后的订单还是按单票收ISF Bond和Single Bond两个费用。
如果一年内的订单很多的话，也是一个不错的利润点，每票货至少$150美元呢，比单独去拼海运费强多了，对吧？
4）补充
Bond费用报价技巧建立在给客户做清关到门的基础之上。如果只是到港，那就没的说了，毕竟这是目的港费用。
此外，这是美线的专属费用。其它国家与地区，航线没有这个费用。
另外，国际快递与FBA shipping亚马逊物流没有这个费用。前者本是到门服务，快递公司一般会直接清关；后者是因为跨境电商物流公司会提供美国贸易公司抬头，也就是说借用了这个公司的Annual Bond去清关。
-End-
最后，以谁的名义清关就用谁的BOND。
所以报价的时候，海运一般报Single Bond和ISF Bond。
对于感觉有实力的客户，这两个计费项目可以备注Can be removed if you annual bond
如果没有备注，客户反馈认为价格高了，回复时再用以上Annual Bond技巧。
如果客户有Annual Bond，订舱的时候，也需让代理再确认一下是否真的有，是否可以用（有些过期了需另买）。
总之，Bond就是漂亮国在薅羊毛。
看的懂了，用得好了，客户才会心甘情愿。
