优质的客户群体在哪？开启免打扰阅读模式（暂不支持付费内容）

价值销售，做更确定性的机会。
确立优质的客户群体便是首先需要考虑的事情。

定位

Paul对客户的分类很简单，大致3类：普通客户，优质客户，战略大客户。然后，定义也很粗暴，极不严谨：没什么货量，利润也做不高的就是普通客户；量不多，但能做高利润的归入优质客户；既有持续性的订单，又能加上高利润，则以战略大客户对待。

我不以客户大小区别对待，而以是否能创造利润为标准。原因在于价格由价值决定。能做高利润，意味着我可以为其创造价值。再往前推，相应的价值发现过程是正确的。有了这个基础，可以复制推广，正确的事情重复做。