提案，提交解决方案。
即在方案制定好之后，你需要向客户阐述方案，展示你的价值主张。
价值如何传递？在价值销售的流程第三步中提道：动之以情，让客户产生共鸣；晓之以理，让客户趋于理性；诱之以利，让客户即刻决策。或者借鉴与应用FABE销售法：因为特征，所以优势，你看利益，这是证据。
仍一头雾水？那么关于如何提案，你需要一份完整的提案框架与适配的提交方法。
提案框架
何谓提案框架？它指的是提案的内容方向与分类。更具体的说，提案中要有哪些内容，哪些负责动之以情，哪些晓之以理，哪些诱之以利。
虽然运输方案是整个解决方案的核心，但并不意味着除运输方案外的东西可有可无。因为，做决策的永远是客户，你只能引导。
如何引导？以全面的内容与合理的结构：
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