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如何用领英做国际货代?(优化篇)

货代行业下沉,大家的感受是越来越卷。

很多做国内客户的公司开始涌入国外市场,却发现竞争惨烈程度比国内有过之无不及。

拓客难,成本高,成为很多中小国际货代公司的困惑所在。很多货代海外销售个体也因此缺询盘、少客户。

今天,我斗胆说一说我的方案:优化你的领英LinkedIn账户。

01
认识领英

如何用领英做国际货代?(优化篇)

在十大拓客渠道或者方式中,领英属于非常特殊的一种。

对比电话、开发信之类的传统线下开发,领英属于线上开发。互联网营销的优势无需再过多赘述。

如何用领英做国际货代?(优化篇)领英属于社交类,但因为最初它是一个简历空间与招聘平台,相对Facebook、Twitter等纯社交平台来说,领英又偏商务与正式,这样领英上面的用户精准度更高,潜在客户更多。

领英的用户群体虽然很宽泛,但因为领英有“推荐和认可”这个王炸功能设计,某种程度上,领英的商务关系比垂直平台的背书更可靠,用户更为依赖。

除了可以发活动、动态外,领英现在还可以发布媒体与写文章。这样领英除了社交属性,又具备了内容营销属性,具备复利效应。

同时,较之于私域的自建网站来说,领英省去了开发和运维的麻烦,可以直接快速上手,很方便的创造与管理内容。它甚至提供了文章的SEO设置,实在是太过友好。

对比一些平台,领英流量无限。现今全世界流量最高的网站排名中,领英高居第20名,而最大的B2B网站阿里巴巴国际站也才376名。最重要的是,领英的内容曝光与传播是完全免费的,而其它商务平台哪一个无需付费?

种种优势,无疑让领英成为了一个极佳的拓客渠道。

12个货代人的首单故事》中,新入行的粉丝Cindy,成交的第一个单,一个200个柜的超级大单,便出自领英。

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虽然有运气成分,但不恰恰证明领英的无限潜力么?

02
方向策略

鉴于此,领英是一个非常优质的客户开发平台。

如何用领英做国际货代?(优化篇)事实上,它还有一个无与伦比的优势,在于客户调研与客户开发二合一。调研客户的同时,顺便开发其他相关客户,更方便;站内开发客户的同时,同步调研,更精准。【详阅:我的成交秘籍,都藏在这个习惯里

不过,今天要谈的不是通过领英进行客户开发,而是优化领英档案,让其成为你的流量平台。

开发客户我不大擅长,“让客户主动来找我”倒是更有点心得。

拥有超过9.5亿用户的领英,每天无数的访问与检索,俨然成为了一个类似于Google般的搜索引擎存在。

谷歌关键词排名竞争日益激烈,关键词的搜索结果只有出现在第一页甚至前五位,才能确保你的网站或内容被尽可能多的人看到。

比如China shipping, china freight forwarder,shipping from China to us, air freight from China这些关键词很热门,流量与排名都被一些品牌大公司或者早期做独立站SEO优化的公司占据。

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一个新的网站是很难获取获取这些热门词汇的流量和流量的。甚至,说的不合适些,可能你连公司网站都没有,更别提曝光机会了。

这时,LinkedIn的档案便是一个很好的替代选择。领英也是用户如此多,访问量如此之大。同样的关键词 shipping from China,在领英中是不同的检索结果。

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示例中,我们可以看到,在领英搜索时,销售个人和小公司完全有跃升的机会,达到出现在首页和排名靠前,更多曝光的目的。

何况这些已经靠前的个人档案或者公司,其实并没有多少账户优化,可以说竞争程度很低。你适当做一些优化工作,档案可能就靠前了,得到更多的曝光机会。

此时不做,更等待何时?

03
优化指南

本文开启付费阅读,意在适当地提高准入门槛, 避免可能产生的同质化竞争,只给真正有需要的朋友。事实上,如果你只是感兴趣,可以访问订阅号的免费篇:一文带你玩转领英LinkedIn账户优化技巧。本篇在免费精简版的基础上,提供了更多的实战演示,补充了非常多的细节。

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