在十大拓客渠道或者方式中，领英属于非常特殊的一种。
| 线下开发 | 领英属于线上开发，对比电话、陌拜等，具备互联网营销的优势，比如边际成本为零，具备无限裂变、触达与复利效应。 |
| 社交社群 | 最初领英是一个简历空间与招聘平台，相对Meta、Twitter等纯社交平台来说，领英偏商务与正式，其用户精准度更高，潜在商业客户更多。除了可以发活动、动态外，领英现在还可以发布媒体与写文章。这样领英除了社交属性，又具备了内容营销属性。 |
| 垂直平台 | 领英的用户群体虽然很宽泛，但因为领英有“推荐和认可”这个王炸功能设计，某种程度上，领英的商务关系比垂直平台的背书更可靠，用户更为依赖。 |
| 自建网站 | 领英省去了私域开发和运维的麻烦，可以直接快速上手，很方便的创造与管理内容。它甚至提供了文章的SEO设置，对不懂技术的普通销售来说非常友好。 |
| B2B平台 | 领英流量无限。现今全世界流量最高的网站排名中，领英高居第20名，而最大的B2B网站阿里巴巴国际站也才376名。最重要的是，领英的内容曝光与传播是完全免费的，而其它平台入驻都需付费。 |
领英还有一个无与伦比的特质，在于客户调研与客户开发二合一。调研客户的同时，可以顺便开发其他相关客户，更方便；开发客户的同时，又可以同步调研，更精准。种种优势，无疑让领英成为了一个极佳的拓客渠道。
拓客难，成本高，是很多中小国际货代公司的困惑所在。很多货代海外销售个体也因此缺询盘、少客户。如果你正有这方面的困扰，无论你做海外直客，还是国外代理，领英都值得一试。
《12个货代人的首单故事》中，货代说新入行的粉丝Cindy，成交的第一个单，一个200个柜的超级大单，便出自领英。虽然有运气成分，但不恰恰证明领英的无限潜力么？
领英档案的优化
拥有超过9.5亿用户的领英，每天无数的访问与检索，俨然成为了一个类似于Google般的搜索引擎存在。
不过谷歌关键词排名竞争日益激烈，关键词的搜索结果只有出现在第一页甚至前五位，才能确保你的网站或内容被尽可能多的人看到。比如China shipping, china freight forwarder，shipping from China to us, air freight from China这些关键词很热门，流量与排名都被一些品牌大公司或者早期做独立站SEO优化的公司占据。
一个新的网站是很难获取获取这些热门词汇的流量和流量的。甚至，说的不合适些，可能你连公司网站都没有，更别提曝光机会了。这时，LinkedIn的档案便是一个很好的替代选择。领英也是用户如此多，访问量如此之大。同样的关键词 shipping from China，在领英中是不同的检索结果。
示例中，我们可以看到，在领英搜索时，销售个人和小公司完全有跃升的机会，达到出现在首页和排名靠前，更多曝光的目的。何况这些已经靠前的个人档案或者公司，其实并没有多少账户优化，可以说竞争程度很低。你适当做一些优化工作，档案可能就靠前了，得到更多的曝光机会。
此时不做，更等待何时？
