货代行业下沉，大家的感受是越来越卷。
很多做国内客户的公司开始涌入国外市场，却发现竞争惨烈程度比国内有过之无不及。
拓客难，成本高，成为很多中小国际货代公司的困惑所在。很多货代海外销售个体也因此缺询盘、少客户。
今天，我斗胆说一说我的方案：优化你的领英LinkedIn账户。
01
认识领英
在十大拓客渠道或者方式中，领英属于非常特殊的一种。
对比电话、开发信之类的传统线下开发，领英属于线上开发。互联网营销的优势无需再过多赘述。
领英属于社交类，但因为最初它是一个简历空间与招聘平台，相对Facebook、Twitter等纯社交平台来说，领英又偏商务与正式，这样领英上面的用户精准度更高，潜在客户更多。
领英的用户群体虽然很宽泛，但因为领英有“推荐和认可”这个王炸功能设计，某种程度上，领英的商务关系比垂直平台的背书更可靠，用户更为依赖。
除了可以发活动、动态外，领英现在还可以发布媒体与写文章。这样领英除了社交属性，又具备了内容营销属性，具备复利效应。
同时，较之于私域的自建网站来说，领英省去了开发和运维的麻烦，可以直接快速上手，很方便的创造与管理内容。它甚至提供了文章的SEO设置，实在是太过友好。
对比一些平台，领英流量无限。现今全世界流量最高的网站排名中，领英高居第20名，而最大的B2B网站阿里巴巴国际站也才376名。最重要的是，领英的内容曝光与传播是完全免费的，而其它商务平台哪一个无需付费？
种种优势，无疑让领英成为了一个极佳的拓客渠道。
《12个货代人的首单故事》中，新入行的粉丝Cindy，成交的第一个单，一个200个柜的超级大单，便出自领英。
虽然有运气成分，但不恰恰证明领英的无限潜力么？
02
方向策略
鉴于此，领英是一个非常优质的客户开发平台。
事实上，它还有一个无与伦比的优势，在于客户调研与客户开发二合一。调研客户的同时，顺便开发其他相关客户，更方便；站内开发客户的同时，同步调研，更精准。【详阅：我的成交秘籍，都藏在这个习惯里】
不过，今天要谈的不是通过领英进行客户开发，而是优化领英档案，让其成为你的流量平台。
开发客户我不大擅长，“让客户主动来找我”倒是更有点心得。
拥有超过9.5亿用户的领英，每天无数的访问与检索，俨然成为了一个类似于Google般的搜索引擎存在。
谷歌关键词排名竞争日益激烈，关键词的搜索结果只有出现在第一页甚至前五位，才能确保你的网站或内容被尽可能多的人看到。
比如China shipping, china freight forwarder，shipping from China to us, air freight from China这些关键词很热门，流量与排名都被一些品牌大公司或者早期做独立站SEO优化的公司占据。
一个新的网站是很难获取获取这些热门词汇的流量和流量的。甚至，说的不合适些，可能你连公司网站都没有，更别提曝光机会了。
这时，LinkedIn的档案便是一个很好的替代选择。领英也是用户如此多，访问量如此之大。同样的关键词 shipping from China，在领英中是不同的检索结果。
示例中，我们可以看到，在领英搜索时，销售个人和小公司完全有跃升的机会，达到出现在首页和排名靠前，更多曝光的目的。
何况这些已经靠前的个人档案或者公司，其实并没有多少账户优化，可以说竞争程度很低。你适当做一些优化工作，档案可能就靠前了，得到更多的曝光机会。
此时不做，更等待何时？
03
优化指南
本文开启付费阅读，意在适当地提高准入门槛， 避免可能产生的同质化竞争，只给真正有需要的朋友。事实上，如果你只是感兴趣，可以访问订阅号的免费篇：一文带你玩转领英LinkedIn账户优化技巧。本篇在免费精简版的基础上，提供了更多的实战演示，补充了非常多的细节。
