“只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜，梦想着偶然能有一天再相见，从此我开始孤单思念。”
价值销售，做优质的客户群体。
战略客户是优质客户中的极高价值客户，俗称VVVVVIP。根据1990法则，1000个客户中只有1%（10个）战略客户，他们就排在你的优质客户管理表前十行，屈指可数。
极少，但在精，不在多。很难做，但难走的路，从不拥挤。
可哪怕最后只谈成一个，也足以让你魂牵梦绕、心花怒放。
意义篇：
为什么价值销售一定要做战略客户？
这是由销售的本质决定的。销售的本质是价值的实现与交换。销售的最终目标就是要实现价值的最大化。
而战略客户通常具备三个不同的特点：货量超多、订单超大、利润超高，有时三者兼而有之，正是价值最大化的目标客户群体。
货量超多，比如年均几百个柜，或者每个月几十吨的空运，意味着在合同期限内有着保证性的持续出货量，不用费尽心思的去开发其它客户，这些源源不断的订单足够让你忙的充实。而这种稳定的业绩支撑会带来长足的心理安全感，不慌。
订单超大，比如一次性订30-50个柜，或者空运包机，这种爆炸性的话题订单总是被人津津热道。不光是在老板与同事眼里，你被贴上了厉害的标签，从而提升自我成就感；你也可以很好地将其作为成功案例，彰显自己的专业实力，某种程度上，这种类型的订单就像熠熠生辉的名片，也能让其它客户印象深刻，更信任你。
利润超高，比如客户一票货平均1W+的利润，或者一年给你创造数十、几百甚至上千万的业绩。服务战略客户，能让你更赚钱，赚很多钱，对于销售来说，那是真正意义的身心愉悦。同时，二八法则，20%的优质客户创造80%的利润。而战略客户更上一层楼，那80%的利润甚至有80%都是由战略客户所创造。他们真正决定销售是否能实现业绩的飞跃式进步。
战略客户的特点也即做战略客户的好处，让价值销售一定要以开发战略客户为追求。功利地说，价值销售所有价值发现、价值创造与价值传递的努力与工作，都是为了能让自己有朝一日能谈下战略客户。
价值销售的职业生涯，若没有一个战略客户是不完美的，甚至不合格。
开发篇：
要开发战略客户何其艰难。
在Paul的货代从业生涯里，虽有幸做过几个战略大客户。详见货代说《再盼那红莓花儿开》、《有一种客户叫做贵人》、《一个货代人的广交会奇缘》等故事篇。
但我还是想说战略客户可遇不可求。天时、地利、人和、神助，只能尽人事，听天命。
那些不可思议的偶然，终究是必然的结果。
