销售方法论，谈方法路径，为什么这样做之前，我们需要首先了解什么是销售。
销售这俩字，一千个人心中有一千个哈姆雷特，关于销售的定义五花八门。说起来似乎人人都懂销售，但若真细究起来，又好像挺费劲。
有人认为销售就是简简单单地卖东西，姑且认为这样的理解是对的。但即便这样，也不简单。
因为在卖东西的背后，仍然有四个问题与挑战：如何卖得出去，卖得更多，卖得更好，以及让客户自发为你分享产品，推荐客户。
依此来看，无论如何，销售需要方法论的指引。穿越人类历史的长河，我们看到销售经历了一系列的演变与发展。
| 兴起时间 | 发展节点 | 详情 |
| 史前时期 | 蛮荒 | 即时的东西（食物，工具等）交换 |
| 18世纪以前 | 萌芽 | 农业社会，出现了一些基本的产品买卖形态。人们通过集市进行交易，通常是面对面，由商人或小贩直接与个人买家进行，这种简单的交易已然萌生出商品交换和市场的概念。 |
| 18世纪末-19世纪初 | 专业化 | 工业革命促进了大规模生产和商品流通。销售活动在这一时期开始变得更加专业化，进而出现了专门的销售员和代理商，负责推广和销售公司生产的产品。 |
| 19世纪中叶 | 职业 | 美国一家保险公司出现了第一份销售合同，这标志着现代销售的诞生。在此之后，销售逐渐成为一种职业。销售的概念逐渐扩大，不仅包括实物商品的销售，还扩展至服务、理念、品牌等诸多方面。 |
| 20世纪初 | 学科 | 随着广告和市场营销的发展，销售职业开始得到更多的关注和认可。销售技巧和策略的研究一同兴起，销售培训和教育逐渐成为一门独立的学科。 |
| 20世纪中叶 | 心理学 | 心理学家开始研究销售过程中的人际互动和沟通技巧。这一时期，销售心理学的研究成果被广泛应用于销售培训和实践中，提高了销售效率和成功率，被称为销售业的二次革命。 |
| 20世纪下半叶 | 方法论 | 第二次世界大战后，以美国为代表的西方商业迅猛发展，现代商业销售体系开始逐步形成，各种销售方法论开始涌现与更迭。 |
销售正在变得愈发系统化和科学化，成为一门综合性的学科。但不变的是，无论如何发展，销售始终是为了促成交易的行为。
在商业世界里，交易的实质是一种价值交换的过程。因此可以说，销售的本质是价值的实现与交换。
销售不再是简单的商品交换和买卖，在销售的每一个环节中都包含着对客户价值的认知与满足的追求。同时也不断创造和传递价值以满足客户的需求和期望。销售的每一次成功都建立在对价值的理解和实现之上。
价值决定价格，只有当价值大于价格时，客户才会产生购买欲望并促成交易行为的完成。当销售成功实现时，双方都认可这种交易的公平性及其带来的潜在利益：对于客户而言是一种价值的获取，对于销售而言则是价值的实现。
按此理解，销售就是以商品或服务为媒介，创造并传递价值，最终让客户接受形成交易的行为以及所开展的一系列相关活动。
换句话说，销售的最终目标就是要实现价值的最大化。有了这个高度，价值便不再是一句空话。这也正是众多企业和营销专家提出为客户创造价值理念的原因所在。
销售的本质，成了价值销售方法论的基础。
而国际货代作为服务的一种，虽为中介或者代理，但实际起到的是桥梁与纽带的作用。货代销售为客户创造价值的同时，也是实现自己的人生价值与企业目标。
从这个角度上说，价值销售方法论之于国际货代其实有着天然适合的土壤。
