自建站，也可以理解为独立站，即不依赖于任何平台，完完全全属于自己的网站。
形式上，它有多种样式呈现，比如官网、博客、商城等。但无论何种样式，独立自主是自建站的灵魂所在。
Paul是自建站的拥趸。源于大学期间的一堂网页设计课，对建站，我是无可救药的喜欢，无法自拔的热爱。
误打误撞地进入国际货代这行后，实习期三个月我却一单未出。在没有足够客户，业绩迟迟无法突破将要被开除之际，我鬼使神差地建了一个网站，写下了一句“Hello World”，自此见识了一个不一样的货代世界，实现询盘自由和业绩的华丽转身。
一台电脑，一根网线，我开启了一个人的货代江湖。哪怕是离开了这行，江湖上依然有我的传说。正如你在货代说看到的那样。
对Paul而言，自建站是十大询盘获客渠道类别中最特殊的存在，没有之一。如果你缺询盘少客户，如果你要创业，别的可以不说，我一定会建议你去建一个自己的网站。
也许你会说，我的情况完全是幸存者偏差，太特立独行了，对普通销售不现实。但作为一个建站营销10来年，并以此在销售领域取得一定结果的人，我想我对网站的理解会比你更深刻些。
WHY
作为一种线上流量，网站具备传统线下客户开发所不具备的优势：比如不受时间和空间的限制，可以无线触达潜在客户，同时又拥有客户的无限裂变与几何增长可能。
从搜索引擎，门户网站，到B2B平台，再到行业垂直平台，最后再发展至公司与个人自建网站，流量呈递减状态，不过却更加聚焦精准。从公域到私域，这是互联网发展的趋势，也是自建网站的意义：互联互通后，你需要一个属于自己的流量池，来沉淀汇入的公域流量。
自建站无疑对个人是最合适的私域流量池，中小货代与销售个体通过网站获取流量的春天来临。
首先，作为工具，它具备低成本、技术要求少的开发优势。绝大多数初创公司和销售个体是不可能支持APP和小程序的高昂开发、运营和推广成本的，而网站的开发费用非常低，三五百就可以建一个站，对于网站的产出来说，这笔投入完全可以忽略不计，任何公司和销售个体都可以承担得起。互联网发展到今天，建站早已不是讳莫如深的技术。不需要会写代码，不需要懂编程，即可以建站。说白了，建站不是技术，只是建站软件系统的熟悉与应用，任何人都可以上手，就如同WORD一样，只需熟能生巧。
其次，作为私域本身，它是“让客户主动找我”的内核，有品牌效应，可以减少交易成本。比如Paul自建站的询盘质量相对都比较高，实盘居多。且竞争相对少，利润相对可以更好做。同时，自建站无需遵守第三方平台的各类规则（比如，上一节提到的国际站的规则调整以及亚马逊对众多店铺的封杀），可以避开同行恶意竞争，如价格战、恶意差评，避免必须让利给买家，失去利润空间等。没有条条框框的束缚和限制，自建站拥有平台与公域难以比拟的独立和自由。
无论从哪个角度上说，建站营销都是传统互联网+的必然选择。
不过，相信很多人还会有这样的疑问：现在不都是流行APP，直播，短视频，抖音，微信，小红书吗？还去建网站？确定网站没有过时？5G时代，网站会不会失去价值与被淘汰 ？
应该说这是技术认知问题。
不可否认，移动互联网时代，PC流量下滑，整体向移动端迁移。但可以说，在相当长的一段时间内，网站依然不可或缺。因为网站处于动态发展中，它是综合性极强的私城构建方式，整合了人与信息、人与商品、人与人的三大链接。
首先，网站是天然的引流渠道，与搜索引擎适配，可以承接沉淀所有平台的分散的公域流量。网站的内容和公众号、小红书、知乎、短视频通用，你在其它公域平台分发的内容，不影响你在网站发布，然后导流到自建站沉淀下来。就像货代说的内容同步发布到网站、公众号与知乎，知乎与公众号的读者会在网站沉淀下来。货代说网站也没有做过SEO优化工作，也有百度或者Google自然流量，成为新读者。
其次，在线商城、在线支付等之于私城运营不可或缺的网站功能可以完美解决交易闭环。不少国内货运公司纷纷推出在线询价、订舱平台，便是网站之于私域构建的热门形态。即便是一个人运营，也可以实现会员充值，在线支付、产品下单等功能。
最后，网站可以接入微信、QQ、微博、Facebook、Linkedin、Twitter等社交媒体，快速登入与分享内容，增强与客户之间的互动粘性，聚合这部分社交SNS用户。
网站不断发展与整合，即可以调用短视频播放，也可以作为APP的数据来源，在网站直播不是什么新鲜事。一个独立的网站，完全打通了资金流、信息流，海纳百川兼收并蓄，持续发展，这是任何其它方式都无法比拟的。
所以，网站才是互联网营销的通行证。一个正规与成熟的公司必然有个网站，不管他好与坏。在当前日益完善的经商环境和国内优越的IT基础设施服务下，如果公司连个网站都没有，坦白说，Paul对其真实性与正规些存疑，信任大打折扣。
其实，我们是在享受中国互联网和电商的优越，而忽视了网站的意义。退一步说，即便国内建站营销没有市场，还有国外。
国外的信息基础设施还很落后，没有那么多的APP或者小程序，没有公众号，没有那么成熟的电商土壤，有的甚至还没能用上智能手机。国外对网站的重视与依赖，远胜于国内。网站与Google SEO在未来很长一段时间内仍然是主流。你看你所熟知的国际货代行业内的国外公司，哪一个不是官网？你有见过他们的APP或者关注他们的社交媒体？
可以说，在未来几十年内，建站营销依然大有可为。你根本不用担心网站被淘汰的问题，早点建一个网站，早点给自己深挖一个私域流量池，早点深耕自己的品牌，才是要做的事情。
HOW
但是不是建了网站就有询盘，就能以此获客呢？
很多中小公司或者销售个体创业后，也意识到网站的意义，会花钱，甚至花大价钱找建站公司搭建自己的网站。但到头来，却很可能没有看到网站应有的效果，大有踩坑之感。
原因何在？Paul的观点，需求建站者陷入了一个误区：认为建站是一种技术活，而全权委托给建站公司，自己对网站不管不顾，却抱有一定的幻想。
诚然，建站需要一定的技术。可建站公司的技术水平远在Paul这样的半吊子之上，为何他们的网站效果被我吊打呢？
这是因为极少有建站公司能真正懂得需求建站者的真实需求，他们不懂货代，不懂销售，不懂客户。他们只是从技术的角度，帮开发一个产品（网站）。
这个所谓的产品 ，也仅仅是一个雏形：可能网站很漂亮，很大气，但华而不实，终究只是一个套用通用模板的框架。虽可以作为官网访问，但充其量只能算是展示型网站，达不到让客户感兴趣吸引客户，让客户发询盘的营销目的。
而我是从自己想要开发的客户与销售的角度出发，随时根据自己的想法，在网站上用一定的功能去呈现，且通过网站不断输出客户想要的，对他们有价值的东西。
换言之，自建站，这个“自”除了自主外，还有“自己”的意思。如果你打算通过自建站获取询盘，不能自己亲自动手设计创建网站，也需亲自参与。
因为只有你才知道自己真正要什么，想实现什么目的，你比别人更懂客户，知道客户可能会需要哪些，有哪些困惑，你能怎样解决。你不能指望着建站公司给你个花架子，就万事大吉。别人给你建网站，他都不懂你的客户是谁，不了解你的业务模式，你却想着坐收想要的询盘与客户，可能吗？
建站从来不是技术问题。从营销四部曲来说，建站公司帮你建了个网站，只解决了“让客户知道你”的问题，而如何“让客户感兴趣”、“让客户信任你”、“引导客户发询盘/下单/复购”，这些只有你这个销售才懂，所以你务必亲身融入到网站的开发和运营中，从销售与客户的角度去思考。
这就是为什么Paul会将建站冠之以建站营销的原因。
而如何让客户感兴趣，信任你，并引导他？你需要在网站上输出内容。只有内容，才能真正吸引客户。所谓漂亮，形式，只能作为一种有益的补充。
就像货代说网站，读者朋友被吸引而来，愿意关注，打赏或者付费升级会员，一定不是因为网站有多漂亮，而是因为我写的那些基础培训或者销售经验类文章，我的文章内容给大家提供了一定的价值。“你为客户创造价值，客户为你支付价格。”价值销售的奥义，在货代说网站上你正亲眼见证。
所以，Paul的观点：建站营销的本质是内容营销。要以自建站实现询盘自由，需要持续提供优质的内容。
WHAT
无论是什么网页，不管它是文章，图片，声音还是视频，又或者它是什么格式的下载文件，本质上都是内容。
在自建站上该如何输出内容？具体地说，在国际货代这行，如果你要建站获客，该输出哪些内容？以Paul的经验来看：
只是，要兼具内容的数量与质量谈何容易。优质的内容不是一蹴而就的，需要付出的时间与精力，耐心生产、打磨与积累才行。它遵循的是荷花定律，需要你坚持长期主义，很考验耐心。
但它值得。因为，你挖好了井，井水源源不断，就不用再每天去河里挑了。即便是今天，在我近三年没有更新维护网站，就放在那里不管不问，依然可以收到询盘。虽然比以前少了很多，但只要我愿意，随时可以再复苏。因为，内容是有复利的，可以沉淀下来。
而至于怎么搭建网站，怎么在网站上输出内容，这些才是真正的技术问题。
可以外包，找建站公司。只是还是那句话，需要你亲身参与，提供你的构想与需求。网站创建后，需要你自己生产内容。不然，你只是有一个漂亮的花瓶，当不了饭吃。
另一种，Paul的倾向与建议：自学建站，自己动手，丰衣足食。
