你打算做几年货代销售？

你打算做几年销售？一年，三年？五年，十年，还是二十年？

销售需要一定的积累和沉淀。从销售代表，到销售组长，再到销售经理，直至销售总监，最高等级合伙股东或者自主创业当老板。这个职业路径在各货代公司莫不如是。

每个阶段都需要一段时间的积累，没有三五年的历练，敢在名片上写上销售经理，甚至什么高级资深的，呵呵一笑就行了。

追求这些头衔，或者妄图用一些高阶标签唬人没有任何意义。你的举手投足，客户都看在眼里，骗不了人的。

在销售的每个阶段不断个人成长与提升，让自己配得上，才是最值得考虑与践行的事情。

销售是条不归路。在这条路上，每个人都需要经历一个从新手到老鸟的心路历程。以长期主义的视角，最重要的不是路的终点，而是路上的节奏与心态。

1）新人阶段

空杯，戒骄戒躁是一个新人应有的心态。

这个时候虽然会有生存压力，但建议不要以能挣多少钱为目的，尤其是对那些转行到货代销售想挣快钱的朋友说，趁早放弃这个念头。不排除个别有逆天的运气，但总体而言，不碰个满头包就不错了。

也许你会艳羡老同事一个月拿多少提成薪水，但光艳羡是没有用，行业该有的基础但必要的知识必须懂。这个时候，需要不断学习汲取专业知识，夯实专业基础。

也许你很快就会开单，有不错的客户与薪水，但那真没什么好骄傲的。这个时候很多是运气单，客户稀里糊涂的来，也可能莫名其妙地走。

也许你会和Paul一样很长一段时间开不了单，别着急，好饭不怕晚。很快开单不一定是最好的结果。相比一周开个小单，Paul更喜欢三个月开一个大单顶个一年半载。

2）迷茫阶段

做了几年，你可能对这行会有些厌倦。

加之，你可能会遇到瓶颈期。业绩稳固在一个中等水平的区间段，怎么做都做不上去。这个时候，你会有些茫然与焦虑。

去找回初心吧。想想自己当初为什么要做货代？图啥？愿望实现了吗？还感兴趣吗？

罗曼·罗兰说：“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活真相依旧热爱生活。”

3）低谷阶段

很少有人能多年维系高业绩水准，一定会遇到业绩滑铁卢的落魄与困境。

大客户死了，订单飞了，出现问题需赔偿等是常有的事情。这个时候，心情压抑，沮丧，失落也是人之常情。

的确会很痛苦，但需要的是砥砺前行，不轻言放弃。

人的成长与成熟，往往都需经历低谷，坦然接受这些失意。所谓涅槃重生，阅经千帆后的淡然，尘埃落定后的从容，只有真真切切地经历过才能懂。

4）巅峰阶段

每个有些年头的销售都会有自己的职业巅峰，有一些还能荣膺Top Sales，所谓销冠。区别在于时间、跨度与峰值。

这个阶段，少点骄傲自满，淡定从容些。天外有天，人外有人。一山更比一山高。可不要坐井观天。

货代这行藏龙卧虎，也许你的巅峰正是别人的起点也说不定，没什么好志得意满的。

所以，尽可能的在货代这个行业，甚至一家公司坚持下去，直至你的人脉、关系、资源足够让你放手一搏去转型创业。

只是注意，销售的沉淀与积累并不意味着机械的坚持。

作为职业来说，销售是一碗青春饭。销售的本质是交换，它是一项用时间换取空间，再用空间换回时间的无限游戏。

而作为性价比最好的工作，销售又容易滋生出惰性。越是早早地有客户、有订单、有一定业绩保障的销售，越是如此。躺在已有的成绩上，当一天和尚撞一天钟，太安逸了，人就容易沉沦。

每年年终总结、每月月度汇报、每周工作计划……对销售来说，时间过得很快，一下子三五年就过去了，空涨经历而已，而没有积累经验和历练。混日子的最后只能是最后二选一：委曲求全一辈子绑在公司，或者接受被淘汰的命运。

Paul的个人建议是和国家五年规划一样，以5年作为一个时间节点，拟定个人的人生规划或者销售职业规划，与国家同呼吸，共命运。

至少这5年做销售的总体进步与收入，要跑得赢通胀。原地踏步，各方面没有一点长进，或者说一眼就能看到边的话，坦率地说，是挺失败的。销售，本是最有自我成就感的工作。

做销售，眼光要放长远一点，着眼于整个销售职业生涯。