货代销售高利润的唯一出处

报价=成本+利润。
作为销售，怎么报价只是手段，诚实地说，做高利润才是目标。

利润=报价-成本。

关于成本，你能做的有限，因为主动权不在于你，所以上一节提到：需要去掉自己的心魔，不抱怨成本高，不钻牛角尖执拗于不亏。

因而，想要做高利润，只要价格往高了报。
只是，显而易见，这会带来一个问题：客户凭什么接受你的高报价？

凭借所谓认知差，坑与蒙吗？客户最多走一次货，之后抱怨是轻的，通常是伴随着投诉与咒骂，将你拉入黑名单，与你老死不相往来。

价值销售与之形成鲜明的对别。不光经常能做高利润的客户与订单，还能得到客户的长期青睐，且客户对你赞誉有加，合作顺畅开心。

原因？让我们再重复一遍：

利从高溢处来，价在稀缺中生。利润是果，价值是因——没有深扎土壤的根，开不出令人仰望的花。