Paul是只笨鸟，实习期三个月都没有出单。
师傅对我说：还是你询盘太少了。订单从哪里来？客户。客户从哪里来？询盘。
一个月报价100次，成交50个客户。可能吗？当然没有那么高的成交率。但倘若报价1000次呢？会不会成交50个客户的可能性更大？
仿佛一语惊醒梦中人。于是，我听从师傅的建议，千方百计搞询盘，让自己每天比别人询盘多一点，多报几个价，多有几次销售机会。
就这么地，虽然实习期后一个月我才转正，不过年底的时候，也顺便拿了个新人业绩第一与增幅第一。
成为老鸟后，很长一段时间内，我的工作重心依旧是搞询盘。直到某一时间，询盘多得回不过来，报价报得手抽筋。
因为不缺询盘，我有底气，不慌。因为询盘很多，我可以挑肥拣瘦。询盘都是自己获得的，我不依赖公司，可以随意挥霍。
我喜欢刷新Foxmail收件期待新的询价，为Whatsapp的新客户添加好友欢欣鼓舞，收到以前客户的联系时满心欢喜，也为曾经服务过的战略大客户大单询价魂牵梦绕...
即便我现在已转型，仍依旧经常能收到近乎免费且优质的询盘。
偶尔，我会拿一两个询盘练练手，保留销售本能的同时，顺便捡些送上门的钱。以此，我保留重启货代的机会，算是给自己留一条后路。
这是一种幸福的烦恼。
以上，便是Paul所走过的价值销售路。询盘是那个起点。
或许看上去有些特立独行，也许你会羡慕，但其实这是不得已的结果。因为价值销售的第一步，价值评估，注重确定性的机会，在不确定性中寻找确定性。
这里就有个问题，询盘本就不多的话，只能妥协做自己不喜欢、不擅长的客户，连谈单的欲望都没有，谈何价值交换？
所以，我唯有千方百计不断扩大销售漏斗的口径，获得更多的询盘机会，才能提高成交的可能性。
基于此，要做价值销售，就需要足够的销售机会，不然根本没得选。人生所有的努力，都是为了让自己有得选。不是么？
对价值销售者来说，确保自己有足够的询盘机会是头等大事。也因此，价值销售对销售个体的自主获客与拓客能力要求比较高。
其实，在国际货代这个行业竞争日趋激烈的环境下，靠自己而不依赖公司，独立获取询盘也是一个成熟销售应具备的核心能力，某种程度上，甚至比业务谈判能力更重要。
因为，即便客户稳定，业绩很好，但谁也不能保证客户永远归属于你。即使客户真的离不开你，但受制于黑天鹅外部环境和自身经营等制约，客户的订单与货量很有可能会锐减甚至消亡。
只有源源不断的询盘，才是持续高业绩的基础。也只有凭自己的能力，独立自主获得销售机会，转型或者创业才有可能。
机会，靠自己争取；命运，靠自己把握。
获取询盘，它是你敲开幸福之门的魔方。
