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询盘，一切的基础

Paul是只笨鸟，实习期三个月都没有出单。师傅对我说：还是你询盘太少了。订单从哪里来？客户。客户从哪里来？询盘。一个月报价100次，成交50个客户。可能吗？当然没有那么高的成交率。但倘若报价1000次呢？会不会成交50个客户的可能性更大？仿佛一语惊醒梦中人。于是，我听从师傅的建议，千方百计搞询盘，让自己每天比别人询盘多一点，多报几个价，多有几次销售机会。就这么地，虽然实习期后一个月我才转正…

Paul·11月6日

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