货代行业的出价博弈，通常有两种策略：
1）：往低报，就以成本价成交；
2）：往高报，等着客户来砍价；
第一种情况，平着报，低价吸引客户，以成本价成交。这个技巧通常适用于庄家或者同行、代理，靠量取胜。
不过对直客货代来说，这样做只能赚个吆喝，没有多大意义。因为直客货代销售需要利润才能保证与支持服务。而绝大多数情况下，其并没有多少成本优势与订单支持，同行成本低的时候多了去了。除非是需要战略性亏损，来换取到未来的机会和更大的收益，不然用不上这种策略。
第二种情况，好像很有市场。即销售在报价时，要报高一些。等客户来砍价时，然后你要故作矜持，说做不到，要客户加一点。双方来上几个价格谈判回合，等到客户没有耐心要离开的时候，你再勉为其难地跟客户说：行吧，我就不赚钱当交个朋友，下次可记得再找我。
这样的技巧甚至是大行其道，说是这样做会让客户感觉狠狠地抓住了销售急于成交的销售心理，获得了成本价，备有满足感。只要服务还过得去，就会让客户有物超所值的感觉。
你可以看到Paul的语气是贬义、否定的。这是因为在价值销售的脑海里，没有往低了报低价接单，或往高处报等着还价的想法，从来都是一口价。
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