和绝大多数职业一样，销售这个职业遵循二八法则。
业绩持续稳定且高增长，做得特别好的销售，就那么些。没有什么客户，开不了单，做得特别差的销售，早早地被淘汰。
大部分销售可能在某段时间会有一些高光时刻，大部分销售普普通通，平平凡凡。
“困惑于职业瓶颈，业绩做不上去，挣扎迷惘，很煎熬。又面临中年危机。上有老，下有小，压力大的喘不过气来，不敢轻易离职。”这种问题普遍存在。
有果必有因。造成这样一个局面，很大一个原因是很多销售对这个职业缺乏理性的认识，而做出了错误的选择。
选择了什么？选择了迷信销售技巧、话术等东西，妄图走捷径，寄希望于灭霸手套与财富密码能赚快钱。
这些人从不系统性地学习产品与行业专业知识，从不好好提升自己的销售能力，殊不知销售从来都是需要沉淀与积累的。
不好好夯实基础，销售路自然走不长远。
别人有十八般武艺，你只会报一个所谓最低价，甚至价都是错的，连成本都不懂核算，怎么比？
另一批人选择了在荣誉簿上躺平，选择了坐井观天，选择了原地踏步。
越是前期销售做得好的销售，越容易懈怠，空长年龄与经历，直到被新人超越，快被拍死在沙滩上才追悔莫及。即便想追，又心有余而力不足。
有多少销售意识到自己前面开发的那些客户其实更多的是运气成分？有多少销售毕业后就从未再翻过一本书？有多少销售自费参加过培训？
不学习，不成长，靠着十年前的认知，守着一个破岗位的饭碗，被淘汰是必然的。
未来是综合能力的竞争，软实力的竞争，专业化的竞争。在经济全球化与社会分工越来越细的今天，在大部分行业，销售早已不是沿街叫卖吆喝那么简单。
货代行业更是如此。过去随便一个客服人员都能销售接单的情况不复存在，未来会越来越难，越来越卷，对于销售个人乃至团队的综合素质与能力的要求只会更高。
货代销售要学、要提升的东西太多，除了专业上的，还有能力上的。
产品、行业基础知识、销售管理、英语、网络营销（文案、设计、运营等）……各个方面，你都有建立自己竞争优势的方向与可能。反之，也是差距。而这种差距，只会越来越大。
所以，别那么浮躁，别那么功利与激进。做销售，从来也没有十全十美之事，只有多看一二。
看什么？看书，阅读，学习，提升。看自己，向内求。看世界，拓眼界。销售，不止于销售。
作为一个销售来说，学习提升自己的综合能力，才是最主要的。什么行业、公司、平台终究只是外部因素，只有不断在学习中精进与提升自己，修炼自己，才有下半场迎来蜕变的可能，不然真的只是大梦一场，还是快进的，短暂的。
适者生存，要越来越好，就只能成为那20%，别无他途。销售是该有危机感的，可别过分追求安逸。
多看一二，从每天翻开一页书开始。
