做好10%的客户开启免打扰阅读模式（暂不支持付费内容）

价值销售，重视客户的质量。
确立优质客户的来源之后，仍需要再聚焦。

10%=聚焦

给客户分级。
最重要的客户（战略大客户）只占1%；重要的客户（优质客户）占9%；更多的普通客户占90%。

真正有价值的用户需求，都来自于金字塔的顶端，而非底端。
真正能实现业绩增长与飞跃式进步，只有顶端的10%的客户。

“1990"客户模型

分级的核心目的，是确保自己将时间、精力都放在优质客户上。因为价值销售，只做确定性的机会。

二八法则，20%的客户创造80%的利润。作为价值销售，Paul一直奉行10%优质客户路线。十年货代销售职业生涯，我的客户并不多，有时手头都没几个单，但不妨碍我走向所谓成功。用同事的话来说，“我辛辛苦苦开发10个客户，加起来走的货的利润，还不如你一个客户一票货赚的多。”

优质客户的稳定货量与业绩支撑能带来长足的心理安全感。不慌，忙碌而又充实，无疑也是快乐的。这是一种正向循环，没有理由不聚焦。

相反，如果不分级，不取舍，每个客户都在时间和精力上给予同等的分配，势必造成普通客户吃力讨不好，又丢失优质客户得不偿失等问题。

不要试图开拓所有客户。别幻想着贪多求全，鱼和熊掌不可兼得。学会分级，这是成长为价值销售与Top Sales的必经之路。