报价单之于提案的应用开启免打扰阅读模式（暂不支持付费内容）

提案Proposal>报价Quote。
方案，涵盖除价格外的诸多信息与要素，你有必要精心准备一份文件来汇总与展示它们。

在分解式提案法下，这份文件最常见的形式即为报价单Quotation Sheet。因为其通常较为正式，所以可将其视之为Official Quote，用正式报价的方式代替运输方案的提交。

基于此，报价单超越了其字面的意义，它之于提案不可或缺的（Necessary）。要提案，从学会自己动手设计报价单开始。

而如何设计报价单？从功能入手。报价单之所以能平替运输方案，是建立在其实际功能之上。

在提案的视角下，报价单是一家公司实力的窗口，一个业务态度与专业的展现。

它是正式的商业行为文件，间接关系到客户对你以及公司的专业度、品牌实力的整体印象。在双方未建立信任关系之前，这些印象的分量更重，比冷冰冰的价格数据更能绕开客户的柔软防线，更能左右客户的心智和成交意愿。