用案例证明你的价值开启免打扰阅读模式（暂不支持付费内容）

提案后，经常会有客户这样问：你发过去**（国家）的货吗？或者你有运输**（货品）的经验吗？

潜台词是何以证明？客户仍有顾虑，还不信任你，哪怕你的方案做得再好，Presentation做的再棒。

百闻不如一见，客户永远都会相信他亲眼看到的。毕竟是第一次，客户始终是放心不下的，没有哪个客户乐意当小白鼠给你做实验。只有以前有人和你合作过，能证明你提供过价值，且是成功的，客户才会最终相信你。

那么如何证明？你需要的不是苍白的解释，而是已有成功客户的案例。在分解式提案法下，除了报价单、Presentation以外，案例是第三个常见文件。作为第三方的背书，案例是向客户传递价值的绝佳方法。通过实际案例展示公司能力与方案效果，让客户能更直观地感受方案价值，起到证明与助推器的作用。

案例有三个常见的代名词，案例分析Case Study，成功案例Successful Case或者客户故事Customer Story。

从字面意思，就可以知道案例的意义和目标：通过案例展示自己如何帮助客户成功，以此加深看到案例的客户的好感与信任。通俗地说，拿A的成功示例，解决BCDEFG的信任问题。潜移默化中，案例所展示出来的价值观，影响客户的购买决定。

该怎样写好客户案例？从源头上说，是该如何让客户感兴趣看案例，然后怎样引导加深客户信任的问题。归根到底，是要展示出来你的服务的价值。
案例始终是写给人看的，给客户看的，要给客户带去情绪价值。它不是广告，不是企业简单的提供案例介绍，那只是提供功能价值。

案例故事应写客户看得懂的东西，感兴趣的东西，能说服他的东西。