货代这行，很卷，竞争异常激烈。
“你一砖头拍下去，砸到十个人，九个是干货代的，还有一个是做报关的。” 、“要想做货代，就去做货代。”类似的话，想必你一定听过。
饭桌上虽有一堆食物，但如果你想些慢慢动筷子，汤都可能一滴不剩。
群狼环伺，你一个不小心，已有的客户就可能被竞争对手给挖走。
内部同事，外部同行。虽不至于“你死我活”那般夸张，但竞争无处不在。
这是销售这份职业的事实，也是挑战所在。那么，该如何正确面对竞争？
一句话：向内求，而不是向外取。
首先，自惭形秽与躺平、摆烂是不行的。无论何时何地，销售一定要有一股子冲劲。
同事能做得很好，同行把客户接下了，为何自己不行？
如果说军人的荣誉至高无上，那么销售应该也有着强烈的自我成就感。
因为商场如战场，打仗软绵绵的怎么行？
你可以示弱，可以将佛系与无所谓写在脸上，甚至可以有沮丧与无助的时候，但骨子里不能轻易服输，要有向优秀同事和同行挑战与竞争的勇气。
别那么畏首畏尾，一碰到实力强劲的竞争对手就举手投降。直面竞争，永远别背对着敌人，那样连战斗的机会都没有。
面对激烈的竞争，多打几个胜仗，从同行手里争夺几个客户与订单，经验和自信便是这样积累的。
只是，注意满招损，经验能带来价值，也能带来虚荣。
别在业绩好时志得意满，放松对自己的要求，不然很容易被竞争对手反超。
当然，如果遇到优秀的竞争对手，你大概率会失败。
山外有山，人外有人。你必须接受总有人比自己做得好，业绩比自己高，文无第一，你不可能做成世界第一。
即便你已经是公司的Top Sales，很有可能只是别人的起点也说不定。货代这行，本就藏龙卧虎，可不要坐井观天。
所以需时刻保持谦卑，认清自己，承认与接受自己的技不如人。
竞争不过也没什么好沮丧的，多失败几次都无妨。
因为与高手过招，每一次都是赚的。你总不想一直和臭棋篓下棋吧，越下越臭。
向内求，用心去向优秀的竞争对手学习，这是难得的实战机会。
比如有些客户会转一些竞争同行的报价邮件或者沟通记录，你可以很容易地发现自己的不足与和对方的差距，表现在语言组织，谈判节奏，效率等各方面，从而不断的改进提升自己。
也因此，总有一天，你会成为别人眼中那个优秀的竞争对手。
成功者找方法，失败者找借口。与之形成鲜明对比的是，一些销售在面临竞争时，从不在自己身上找问题，练内功，而总喜欢找外在原因，向外取。
最常见的是，总喜欢说如果。
如果我要是有他们公司那个实力，有那个成本价，这个单妥妥地能跟下来…
如果我要是有那个运气，碰到和同事A那样的大客户就好了…
如果不是供应商从中作梗，客户一定是跟我而不是他们合作的货代…
把自己的不努力标榜为“顺其自然”，把碌碌无为说成是平凡难能可贵，纯属躺平、投降的借口和自我麻痹。
另一种销售面对竞争的误区，便是随意诋毁同行。
需要明白，诋毁是一种损人不利己的行为，也是恶意竞争，一定会把客户越推越远，别指望着脚踩同行能达到捧高自己的目的。
举个例子，当客户跟X公司有合作，因为一些问题过来向你询价，X意识到危机，给客户报了很便宜的运价想挽回客户。
你是不能诋毁X的，比如跟客户说X的价格绝对是假的，市场上绝对做不到，X一定在骗你的货，他们不靠谱之类。这样的结果是客户即便不再找X，也绝对不会找你。
原因很简单，客户不是傻子。
首先你没有证据，你做不到那样的低价并不代表别人做不到。无法取信客户，反而就觉得你在诋毁。
其次，那意味着你在质疑客户的眼光。合着客户一直在跟骗子合作？客户不会愿意承认你说的同行的不好，不然，就会显得他自己做了错误的选择，很傻。
尊重竞争对手，不评论，更不诋毁是强者面对竞争时应有的态度。
公平竞争是对理想主义的坚持。这世上没那么多公平。我们不说竞争对手不好的话，但不代表他们不会诋毁我们。
竞争对手诋毁我们的事儿常有，怎么办？
格局大一点。这个世界上，往往只有弱者才会去酸强者。强者就是强者，根本不需要跟弱者去比，太掉价了。只有弱者对自己没有自信，才需要找一些似是而非的借口，来让人信任，博眼球。
印度总是说他们的哪哪哪都比我们好，我们的就是垃圾。可是你见过我们什么时候说过印度坏话的？眼睛都不会眨一下，呵呵一笑都算输。对吧？
还是以上面的例子，如果你做不到客户的目标价，X反过来诋毁你，说你不靠谱，你公司哪哪不好时，你该怎么办？
狗咬你，你不会咬回去。没有必要怼回去，走好自己的路，可以：
* 赞同客户的话，用肯定的语气，让他觉得没有反驳他，就不容易造成没有意义的辩论。X公司，听过，为你找到这样的运价和舱位而高兴。
* 拿出运价指数趋势图，跟客户做成本分析。重点展示的是自己的方案优势，把选择权给客户。
* 开个玩笑You know, two of a trade never agree（同行是冤家），最多补一句，相信睿智如您会做出明智的选择。
无论如何，艳羡可以，不诋毁，也没必要给竞争对手加分。强者同情弱者，但不会喜欢弱者。
无论运气还是实力，做好自己，修炼己身。在竞争中学习，在合作中共赢。
