价值销售是一个从决策开始到成功销售的系统化过程，有一个完整的、清晰的闭环体系。作为有效的理论和实践方法，它为销售过程的各个阶段提供可行性步骤。
价值销售是一个从决策开始到成功销售的系统化过程，有一个完整的、清晰的闭环体系。作为有效的理论和实践方法，它为销售过程的各个阶段提供可行性步骤。1.机会评估
价值销售，不是抓住一切销售机会，不提倡眉毛胡子一把抓，而是把时间与精力放在更有效的机会上，做更确定性的事情。这是价值销售与普通销售截然不同的地方。
具体地说，在这个阶段，你确定客户值得追求，自己能为其创造价值，想与之合作，才会进行下一步行动。换句话说，价值销售仅做自己喜欢、感兴趣且擅长的客户。
示例：
PAUL擅长做欧美直客，喜欢做大客户。在每天的询价中，我会第一时间回复欧美客户。倘若询盘货量很大，很多，作为一个价值销售，我会很感兴趣。
对于中东、非洲、印巴等市场的客户，或者代理货，我不是那么喜欢，也不大擅长，即便标的很大，我也会斟酌权衡一番，估算接下这种订单的可能性，看看有没有必要去回复。
如果这些询盘中，有拼箱货，或者是需要Consolidation，又或者客户是中间商，那我会另眼相看，因为拼箱很多是退运费的，即便低价也有得赚；Consolidation服务我驾轻就熟，经验丰富；中间商会需要Blind Shipping的增值服务，合作了就离不开。
这些对我来说，都是确定性的机会，某种程度上说是送上门的钱，理所当然地，我会赋予更多的权重。
每个公司与每个人的喜好、优势和擅长之处都不尽一致，可能很专一，也可能相对广泛。但无论怎样，价值销售首先需要与自己对话，规划自己想要做的市场航线与目标客户群，再去识别确认与之相契合的机会。
即根据潜在客户与自身的匹配程度，对潜在客户进行优先级排序，通过专注于高优先级的潜在客户，更有效地分配时间和资源，以增加成功的机会。然后，正确的事情重复做。
这是一条孤独的、特立独行的销售路，谨以此献给奋斗中的货代人们。
