销售，永远走大道正道

好的销售，是什么样子？灵活、细心、谦逊、积极、专业、贴心、高效、友善……

差的销售，又是怎样的？无知自大、斤斤计较、耍小聪明、强势势力、坑蒙拐骗……

这些具体的表现，某种程度上说，是从一开始就决定了的。

销售是人，做销售，就是做人。你有什么样的价值观，最后一定走出什么样的路。一个人的认知，决定了他的心态、视野和行为方式。而人的一生，也都在为自己的认知埋单。

人生两条路。一条正道大道，一条旁门左道。

如果你刚进入货代行业，做销售职业，PAUL建议你一开始树立走正道大道的观念。

什么是正道大道？可持续、光明的路。

何为可持续？你得到的东西在别人眼里看来，是你应得的，信任你。你赚的每一分钱，客户认为你为他创造了价值，配得上，很值，愿意为你复购，与你长久合作。

作为一个货代销售，你需要有善待每一个客户，呵护每一票货的责任意识。客户给你的每一票货，你都要把他当做自己的货。对每一票货上心，关心，这不只是操作的责任。

只有当你有这个意识，并更好地践行，你才能更好地理解客户的产品与生意，才能更好地服务客户。

那些好的举止与表现，都是你自然而然的反应。那些好的结果与获得，都是你应得的，配得上。财富是认知的副产品。

反过来说，走那些歪门邪道，包括但不限于：

* 只看到客户钱袋子，对客户存有偏见歧视
* 以低价方式，骗取运费
* 隐瞒拼箱目的港费用
* 故意增加货物重量或者体积
* 以不正当手段撬客户的下游最终买家
* 自作主张替客户做决定
* 满嘴跑火车
* 不择手段的短平快…

背离基本的道德底线和职业素养，结果便是很难开发客户。即便谈下，也是客户做一个死一个，有一单没一单。

旁门左道，眼中只有利益，不是捷径，是一条死路。

销售的正道是一条光明大道，越走越宽。

除了能赚到钱外，收获更多的是自我成就感，包括客户的感谢，供应商的支持，同行的尊敬，同事的友爱，老板的喜欢。

往大处说，你在销售过程中，自己赚钱的同时，实现自己的人生价值，同时创造的价值，帮助了客户，帮助了公司，对社会有益。

这即是动力，也是正向循环。

你对客户不是剥削与欺骗，也不是零和游戏。多方共赢下，你可以很坦然，每天都是好心情。人生状态也是充盈而美好的。

只是这条路会很漫长，很艰难。因为服务客户，为其创造价值并不是那么容易。

也许你会跟身边的同事格格不入，也许在短时间内看不到希望。你会很痛苦，很迷惘，甚至质疑良心与道德的意义所在。

但请你继续坚持。面临诱惑时坚守初心，面临困境时继续努力。

世界的美好与否，在于每个人的眼，出自每个人的心。善意和利他会是一个人的福报，只是可能并不会在当时当下兑现而已。你的善意，客户看在眼里，记在心里。

可能正道崎岖，但一定通向成功，走的人寥寥无几。永远走大道，大道人少。

恰恰就是，只有你走下来，获得的成功确确实实在别人看来就是他应得的成功。这样的成功，才让人心安。

不怕慢，慢就是快。