销售,永远走大道正道

当前位置:首页>业务经验>销售,永远走大道正道

好的销售,是什么样子?灵活、细心、谦逊、积极、专业、贴心、高效、友善……

差的销售,又是怎样的?无知自大、斤斤计较、耍小聪明、强势势力、坑蒙拐骗……

这些具体的表现,某种程度上说,是从一开始就决定了的。

销售是人,做销售,就是做人。你有什么样的价值观,最后一定走出什么样的路。一个人的认知,决定了他的心态、视野和行为方式。而人的一生,也都在为自己的认知埋单。

人生两条路。一条正道大道,一条旁门左道。

如果你刚进入货代行业,做销售职业,PAUL建议你一开始树立走正道大道的观念。

什么是正道大道?可持续、光明的路。

何为可持续?你得到的东西在别人眼里看来,是你应得的,信任你。你赚的每一分钱,客户认为你为他创造了价值,配得上,很值,愿意为你复购,与你长久合作。

作为一个货代销售,你需要有善待每一个客户,呵护每一票货的责任意识。客户给你的每一票货,你都要把他当做自己的货。对每一票货上心,关心,这不只是操作的责任。

只有当你有这个意识,并更好地践行,你才能更好地理解客户的产品与生意,才能更好地服务客户。

那些好的举止与表现,都是你自然而然的反应。那些好的结果与获得,都是你应得的,配得上。财富是认知的副产品。

反过来说,走那些歪门邪道,包括但不限于:

* 只看到客户钱袋子,对客户存有偏见歧视
* 以低价方式,骗取运费
* 隐瞒拼箱目的港费用
* 故意增加货物重量或者体积
* 以不正当手段撬客户的下游最终买家
* 自作主张替客户做决定
* 满嘴跑火车
* 不择手段的短平快…

背离基本的道德底线和职业素养,结果便是很难开发客户。即便谈下,也是客户做一个死一个,有一单没一单。

旁门左道,眼中只有利益,不是捷径,是一条死路。

销售的正道是一条光明大道,越走越宽。

除了能赚到钱外,收获更多的是自我成就感,包括客户的感谢,供应商的支持,同行的尊敬,同事的友爱,老板的喜欢。

往大处说,你在销售过程中,自己赚钱的同时,实现自己的人生价值,同时创造的价值,帮助了客户,帮助了公司,对社会有益。

这即是动力,也是正向循环。

你对客户不是剥削与欺骗,也不是零和游戏。多方共赢下,你可以很坦然,每天都是好心情。人生状态也是充盈而美好的。

只是这条路会很漫长,很艰难。因为服务客户,为其创造价值并不是那么容易。

也许你会跟身边的同事格格不入,也许在短时间内看不到希望。你会很痛苦,很迷惘,甚至质疑良心与道德的意义所在。

但请你继续坚持。面临诱惑时坚守初心,面临困境时继续努力。

世界的美好与否,在于每个人的眼,出自每个人的心。善意和利他会是一个人的福报,只是可能并不会在当时当下兑现而已。你的善意,客户看在眼里,记在心里。

可能正道崎岖,但一定通向成功,走的人寥寥无几。永远走大道,大道人少。

恰恰就是,只有你走下来,获得的成功确确实实在别人看来就是他应得的成功。这样的成功,才让人心安。

不怕慢,慢就是快。

声明:本站所有文章,如无特殊说明或标注,均为原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站任何内容到任何网站、书籍、公众号等媒体平台。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
业务经验认知篇销售体系

销售,相信概率而不是运气

2024-10-25 17:55:15

业务经验认知篇销售体系

做销售,多看一二

2024-10-25 18:06:50

商务合作
3 条回复 A文章作者 M管理员
  1. antifala

    我第一个开单的客户,是走美国整柜双清包税到门的,我只想把利润控制在1200美金左右,细水长流,老业务同事过来指导直接把利润加到1500美金+,客户也是纯小白,装箱单都是我做的模板给他填的,我担心他后面会发现我这里太贵了,不给我走货😂

    • Paul

      太巧了吧。我第一个单也是美国到门,客户也是小白,利润同样是1200美金:) 怎么说呢,回过头来看,你会发现第一个单很多时候是运气成分,实力不到位,你以为的细水长流就很可能是一厢情愿。从这个角度来说,老同事要你把利润最大化也不能说是错的,可能更为理性。不过,你有心为客户省钱,往长期合作的方向努力,这个非常值得肯定,也希望你能继续坚持。👊

    • antifala

      哇,那是真的巧了 谢谢Paul👍确实是运气成分占的比重很大,得到了很多同事的帮助才把这个单接下来的😁 加油加油👍

个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索