同一个船公司，隔壁老王的柜次次上船，你的柜总被甩。是你倒霉，还是船公司看人下菜碟？
一句话讲透本质：船公司甩柜优先甩“边缘客户”。
你的货量小、不稳定、走的是三四级代理，你就是边缘客户。
老王的货量大、长协、直接跟船公司签约，船公司不敢甩他。甩你就是因为你的“议价权”太低。
建议是：把自己变成“核心客户”，尽量集中发货，直接跟船公司或一级代理签约，不要找小代理。如果货量实在小，花点钱买“保舱服务”，比被甩了赔客户强得多。
议价权不是要来的，是你用货量和稳定换来的。
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