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关键词 [询盘] 的搜索结果:
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国际货代询盘平台操作应用指南
所谓询盘平台,在国际货代这行,指的是汇聚货盘信息,撮合买家与物流供应商交易、或者以询盘为纽带,物流商之间合作往来的网站。 不用费尽心思到处去开发客户,无需懂得任何流量渠道,只要你入驻平台,实实在在的询盘与客户资源就摆在面前,不停的报价跟进就行。报价报得手抽筋,询盘平台可以带给你这一幸福的烦恼。 因此,在Paul看来,询盘平台是一种完美机会。尤其是优质的平台,可遇不可求。Paul属于最早接触此类询盘…
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自建站询盘自由的秘诀
自建站,也可以理解为独立站,即不依赖于任何平台,完完全全属于自己的网站。 形式上,它有多种样式呈现,比如官网、博客、商城等。但无论何种样式,独立自主是自建站的灵魂所在。 Paul是自建站的拥趸。源于大学期间的一堂网页设计课,对建站,我是无可救药的喜欢,无法自拔的热爱。 误打误撞地进入国际货代这行后,实习期三个月我却一单未出。在没有足够客户,业绩迟迟无法突破将要被开除之际,我鬼使神差地建了一个网站,…
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流量,询盘的密码
销售,要想在竞争激烈的环境中立足,应保持开放的心态,积极接受新事物,保持敏锐的洞察力,及时关注和学习这些新事物,以便更好地适应时代的发展。 借助互联网思维做销售,是价值销售的要求。懂得从流量的视角来做业务,便是源源不断地获取询盘的开始。 流量,一个互联网词汇。 或许对做货代销售的你会比较陌生,但Paul相信,你可以理解: 若是线下生意,店前门可罗雀,顾客寥寥无几,一定开不下去。若是线上生意,网站访…
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询盘,一切的基础
Paul是只笨鸟,实习期三个月都没有出单。 师傅对我说:还是你询盘太少了。订单从哪里来?客户。客户从哪里来?询盘。 一个月报价100次,成交50个客户。可能吗?当然没有那么高的成交率。但倘若报价1000次呢?会不会成交50个客户的可能性更大? 仿佛一语惊醒梦中人。于是,我听从师傅的建议,千方百计搞询盘,让自己每天比别人询盘多一点,多报几个价,多有几次销售机会。 就这么地,虽然实习期后一个月我才转正…
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案例教学:海外直客的询盘判读与回复
客户,订单,利润,业绩等等,一切始于询盘。 国际货代,尤其是海外直客业务开发,邮件询盘是主流方式。 结构化表达能力,显得尤为重要,也就是要思考,引导,步步为营。 如何思考?从询盘的研判开始。 一家之言,仅供参考。 案例 以一个鲜活的示例开始: 昨天下午自建站上收到一条询盘,因为感兴趣,就回复了一下。 半小时后,便收到客户的兴趣意向。 当然,这不是秒杀客户,没有什么好骄傲与兴奋的,也有幸运的成分在里…
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你缺询盘与客户?玩魔方让我报价报的手抽筋!
10年前刚做货代时,看过一部电影《当幸福来敲门》 对很多从事销售职业的人来说,这是一部必看的经典励志电影。 影片中,当命运的魔方开始转动的那一刻,幸福在给Chris敲门。 那一刻,我喜欢上了魔方。 — 魔方公式 — 不过之前从没有玩过魔方,数学逻辑推理能力又差,拼好一面都得绞尽脑子,要完整的还原魔方对我来说那是痴人说梦。 后来网上扒教程,自学三阶魔方7步法,就这么地,经过无数次刻意练习后,我终于可…
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看你每次询盘都很大,你平时都是包机的项目货吗?
我不做货代业务了,但还是每天会收到询价机会,在《快看,这哥们想成为货代网红》这里提到过都是从我之前的自建站而来。 碰到优质的询盘我还是会跃跃欲试。毕竟,没有人会跟机会和钱过不去。 PART.01 做了10年的传统货代业务,其实我是做了10年的互联网营销。 把商品或者服务卖给用户,简单来说分三步。 1.如何让用户知道? 2.如何让用户感兴趣? 3.如何让用户下单? 在 “如何让用户知道我们”这个层面…
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成本高又如何?
报价=成本+利润。 作为影响因子之一,成本左右你给客户所报的那个价格。 什么是成本? 货运代理,中介,空手套白狼,从承运人或者一代庄家同行那里拿仓位,所谓赚差价。你的成本就是你的买价。 它重要吗?固然重要。因为,作为你的买价,影响你的卖价,成本就是那个锚点。有锚,才能有的放矢。 每次报价,我们都需先核算与确立成本。哪怕一时半会儿不知道成本去估着给客户报价,也是基于过去一段时间的行情与经验,无论如何…
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货代新人广交会客户开发记
国际货代业务开发,展会是挖掘潜在客户的关键线下渠道。 今天,让我们走进一位货代销售的内心世界,一同探寻广交会背后那些客户开发的奇妙历程,看他如何在波折中收获信任,在挑战中把握机遇,奏响成功的序曲。 编者Paul 按 文:S同学 货代说读者群活跃读者 最近,大家都对我开发客户的故事表现出了浓厚兴趣。这可把我惊到了,心里还犯嘀咕:我这故事,不长也没啥特别的,真有那么值得一听? 不过,既然大家想听,我就…
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学会提案,而不是报价
价值销售第三步:价值传递。 在确立了客户群体,并对客户的需求、痛点、期望、远景和目标有一定了解之后,接下来便是提出你的销售主张,展示出来你是如何能帮助到客户,满足他的需求与解决他的问题。 对客户来说,你的销售主张,即为解决方案。而价值销售本身,也汲取方案式销售方法论的营养,强调以方案解决问题,给客户创造价值。 方案,是传递你能带给客户价值的核心载体。 报价,是每个货代销售的工作日常。在收到询盘之后…
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货代说和Paul的2024年度报告
今天,距离货代说的开篇推送,3年零8个月20天。 有很多话想说,却不知从何说起。偶然间,看到了10年前的一条QQ签名:“探索与发现,失败与成长。” 我想,它适用货代说和我的2024。 过去的一年,货代说尝试着开放读者群-“走啊,我带你们回家”,开启了陪伴计划-“岂曰无衣,与子同袍”,并以写一本书-“我想让事情是它本来该有的样子。”的名义停更了半年之久。 以流量论,没多少粉丝与阅读量,妥妥的失败,确…
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只为那1%的战略客户又何妨?
“只是因为在人群中多看了你一眼,再也没能忘掉你容颜,梦想着偶然能有一天再相见,从此我开始孤单思念。” 价值销售,做优质的客户群体。 战略客户是优质客户中的极高价值客户,俗称VVVVVIP。根据1990法则,1000个客户中只有1%(10个)战略客户,他们就排在你的优质客户管理表前十行,屈指可数。 极少,但在精,不在多。很难做,但难走的路,从不拥挤。 可哪怕最后只谈成一个,也足以让你魂牵梦绕、心花怒…
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如何做客户调研?
创建了优质客户清单,确认了所有意向客户之后,接下来便是对其多一些了解。 如何了解?客户调研:即通过客户背景调查,研究客户真正想要什么,关心什么,担忧什么,评估这些痛点和挑战,从而发现对他们最重要的事情,找到你真正可以帮助的地方,让你的价值与客户需求匹配。 作为价值发现中最重要的工作,客户调研虽需要一定的技术,但更考验耐心和细心。你不需要像破案般抽丝剥茧,但至少要有基本的分析研判。 注:本文的调研对…
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做好10%的客户
价值销售,重视客户的质量。 确立优质客户的来源之后,仍需要再聚焦。 10%=聚焦 给客户分级。 最重要的客户(战略大客户)只占1%;重要的客户(优质客户)占9%;更多的普通客户占90%。 真正有价值的用户需求,都来自于金字塔的顶端,而非底端。 真正能实现业绩增长与飞跃式进步,只有顶端的10%的客户。 “1990"客户模型 分级的核心目的,是确保自己将时间、精力都放在优质客户上。因为价值销…
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优质的客户群体在哪?
价值销售,做更确定性的机会。 确立优质的客户群体便是首先需要考虑的事情。 定位 Paul对客户的分类很简单,大致3类:普通客户,优质客户,战略大客户。然后,定义也很粗暴,极不严谨:没什么货量,利润也做不高的就是普通客户;量不多,但能做高利润的归入优质客户;既有持续性的订单,又能加上高利润,则以战略大客户对待。 我不以客户大小区别对待,而以是否能创造利润为标准。原因在于价格由价值决定。能做高利润,意…
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浅析数据营销在国际货代业务中的应用
“不到5000个产品信息获得的点击率远高于同事20000余产品,背后便是基于视觉营销的效果。” 这是前文视觉营销中的一句话。再拿出来,是因为前半句中的数字与点击率这个专业词,可以很好地代表本文话题:数据营销。 何为数据营销?它指的是通过收集、分析和利用各种数据,以制定和优化营销策略的过程。这与视觉营销形成鲜明对比。如果说前者偏于视觉上的感性,后者则是思考上的理性。 而理性>感性,这是对价值销…
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货代人的内容营销指南
大家知道Paul之前通过自建网站,创作百十篇优质的文章,坚持长期给客户提供各种有价值的内容,依靠内容营销实现了询盘自由。 货代说的运营,一脉相承。同样的持续价值文章输出,无问西东,从不吆喝推广,却让我成为了这个行业内,为数不多的拥有拥趸的转型者,还能心安理得地知识变现。 自媒体时代,几乎所有的行业都是内容行业。会做内容的企业奇货可居,懂得内容生产和营销的个人,前景无限。 内容营销,既是趋势,也是未…
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当货代人做节日营销
价值销售,需要学会让客户主动来找自己。 坐等鱼儿上钩之前,还需打窝。节日营销便是那个基础准备工作。 每一个节日,都是一次营销机会。 1.WHY-意义 在节日这个特殊的时刻,你不用面对客户的试探,也无需为客户拒绝苦恼。没有客户会拒绝一份善意的祝福,你能更轻松地抵达客户心中柔软的地方。不管国人还是老外,人心都是肉长的。 此外,国际货代这个行业本身很传统,比较少有人持续坚持做节日营销,反过来说,节日营销…
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视觉营销:你和Topsales的距离,只差一张漂亮脸蛋而已
Paul是视觉营销的拥趸。 自14年前我将视觉营销引入货代销售以来,我做了无数视觉营销的工作。大到为公司建网站,做易拉宝和年会背景板与舞美,办公室的局部装修,国际站的旺铺装修。小到公司LOGO的优化,邮件签名、名片、公司账单、服务宣传内容页、圣诞贺卡的设计。 Paul也是视觉营销的受益者。 《700余柜的订单,一张明信片搞定》这个客户故事见证了视觉营销的无穷魅力。再以我曾经设计的货运报告为例,这张…
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用阿里巴巴国际站开发海外直客之我见
多少人曾爱慕你年轻时的容颜,可知谁能承受岁月无情的变迁 马云最知名的公司是什么? 在电商领域,大多数人只知道淘宝天猫。但如果你问一个外贸人,他给出的答案一定是阿里巴巴国际站。其域名就是阿里巴巴的英文Alibaba.com。 国际站成立于1999年,是阿里巴巴集团的第一个业务板块。自成立以来,现已发展成为全世界最大的B2B平台,占据了70%以上的市场,覆盖200多个国家和地区,服务超过4800万全球…