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我的“多重影分身”工作之术
我喜欢火影忍者这部动漫。 刀光剑影的忍者世界里,每个忍者都有着各自赖以成名与生存的代表忍术。 如果说货代江湖是忍者世界,每个销售个体都是忍者,忍术则代表着各自的销售技能。 而我学了鸣人的多重影分身之术。 1 《摘下一颗星星送给你》经验篇中,我提到幸运地在年前走了一个货运单。 细心的你会发现,我其实用了不同的身份。 报价时,我以我自己销售Paul的名义。 跟进时,我用了一个操作Fay的身份: 订舱时…
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摘下一颗星星送给你
就快过年了,走了一个货运单。 但你知道,我已不做货代了。所以于我而言,这个单真就是送上门的,很好的兆头。借此机会,将这份新鲜出炉的好运带给大家。 祝福货代说的小伙伴们: 客似云来生意旺,货如轮转财源广。 横批:货代说:) 前天晚上,深圳成功摘星(行程码不再有*中高风险),幸福豹了。 于是我连夜回家,一脚油门踩到底。 此刻在家冻得哆哆嗦嗦,文笔和手指都不听使唤,只能是任意发挥。 所以, 你若把这篇文…
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有没有什么客户比VIP更值得你全力以赴?
“追求卓越,成功便会在不经意间追上你”。 这是电影《3 Idiots 三傻大闹宝莱坞》片尾的经典主题词。 看这部电影的时候,我刚工作不久。 你知道的,在一家国际货运代理公司做海外业务,此后一做就是十年。 这是一家中小货代公司,行业中最开始做FOB海外直客的那批公司。 麻雀虽小,五脏俱全,公司不专注某个特定的货代业务,更谈不上Best Forwarder,只是很Flexible,什么货运业务都做,只…
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货代说私信问答专辑
也许是旁观者的缘故,货代说经常会收到一些私信。 它们分散在不同地方(网站,公众号,知乎等),涉及到货代业务开发、建站拓客、职业困惑、商业机会、甚至生活情感等诸多方面。有些问题是一样的,我不想再重复回答;有些具备一定的代表性,有探讨与分享的价值。 于是我尝试将这些问答拾起并整理,做个保存与分享,且作为货代说的一个新内容方向。我自负的给这个私信问答集取了个名字《货代指航灯》。 不改变原意的情况下,我会…
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看,这是2021年的货代说的年度报告
上周,2021年末。 支付宝年度账单、网易云听歌报告等各种APP年度报告霸屏朋友圈,引起大家的共鸣。前者让我们感叹自己怎么会有这么多钱,后者让我们怀疑自己的真实年龄。 于是心血来潮:用一张长图年度报告的方式给货代说做个复盘和总结。 文案内容 2021年3月17日,货代说公众号认证上线。 至今,293天,9个多月的时间。 在短文遍地,视频为王,以货运新闻或硬核广告推广为主流内容的货代自…
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回归常识 : 空运销售的基本逻辑
立冬,北方下雪了。 身处南方,依然阳光明媚,只是气温骤降。 自大学毕业后,已经11年没有看过雪。依稀记得大学时漫天飞舞的雪花,和一些南方孩子撒丫子在校园跑,打雪仗,那股高兴劲儿像一个傻子。 无比怀念校园时代那份安静与快乐的时光,于是捣鼓了一下网页特效,货代说网站也下雪了。 下一场浪漫的雪, 等一个希望的春。 扯远了。 上周,大家看了我的空运故事,喝了一碗满满的鸡汤,暖了暖身子。 现在,该是补一点干…
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我和我的货代-空运篇
这是五个单元故事, 每个故事不是很长。 我也不知道为什么会写出这样的故事,可能因为它真实地发生在我身上,彷佛就在昨天,所以想记录下来,不加掩饰的坦言那些俗不可耐的梦想 、不可思议的偶然 、难以言说的命运。 这也是一份国际货代人的剧本。 至于票房嘛,还行。 — 1.我的职业— 2010年9月27日,我办理了离职。 这是我大学毕业进入社会后的第一份工作。说是工作,其实在实习期被安排到流水线上成了车间工…
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互联互通后,货代人是时候认真做私域流量了
上个月,工业和信息化部召开行政指导会,要求9月17日前阿里、腾讯、字节等互联网企业必须按标准解除屏蔽网址链接。 于是,我们可以在微信上打开淘宝链接了;饿了么、优酷等阿里系App也可以用微信支付了; 在抖音、飞书,我们也可以发微信、淘宝链接了。 互联互通的的环境下,公平竞争的时代到来了,私域成了这个时代的必然选择。 而自建网站则更可能迎来新的春天。 1、货代流量的前世今生 流量是一切商业模式的源头。…
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一个SEO眼中的开发信 ( 万字长文 )
有读者说,货代说不像一个货代号。 时而文艺的不行,时而又“技术”的要死。 是的,我承认。 就像我走过的特立独行的10年货代路。 和我现在在做的事儿。 上一期《让一个货代写下Hello World》的推送,想必让大家可以理解我之前做了这么些年的海外直客指定货代业务,其实是建了个网站,之后货代世界大不相同。 但我现在不做货代了,我可以大言不惭的宣称自己亦是一个英文SEO专家。 是的,我又解锁了一个网络…
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建站程序 : 神奇的WordPress让货代人写下Hello World
10年前,当我踏入社会走向工作时,我进入的是一个之前从未听说的的国际货运代理行业,成了一个说英文的FOB海外直客货代销售。 那种行业陌生感与腼腆性格让我对这份工作战战兢兢,焦虑不安。三个月的实习期一单没出,压力山大。就在拍拍屁股要走人之际,我竟然鬼使神差的写下了一句hello world。 彷佛冥冥之中由此打开了货运世界的大门,于是有了后来的故事:业绩华丽转身,然后成就一番。 这也是今天货代说Sl…
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网站之家(主机):一个不需要多大的地方
上周三,给货代说粉丝朋友网站私信答疑职业困惑,作为新晋的“知识网红”,能给大家带来些许帮助,无疑我是幸福的。同时,她提到对建站的兴趣,也让我有了被催更的动力。 上周末,为给大家带来更好的体验与创造更多的价值,我折腾了两天货代说网站搬家,即升级迁移主机。 顺理成章的,在第一讲确认好域名后,主机便是建站基础课程的第二讲。 01什么是主机 简单地讲,就是用来存放空间的。网站空间可以存放所有网站文件和资料…
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货盘实单笔记:一个40HQ近25000RMB利润的真实记录
在《写给你的一封信》中,我说过我不做货代了。 不过因为不缺询盘,不想太过浪费,倘若碰到很大的标的或者一次报价成交几率很大的询价,我还是会选择性的练练手,保留一个货代销售的本能。 毕竟没有谁会跟挣钱过不去,这不,还就真“打新中签”了。 时间 2021年7月-8月 起运港 青岛 目的港 Oslo Norway 运输方式 整柜到门 货量 1 X 40HQ 利润 3500美金 这样一个再普通不过的询盘,却…
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课程导读:我的建站营销之路
今天带大家进入「课程」序列,是除「导航」外,我对于货代说产品酝酿很久的另一部分。 建站,对于大多少货代人都是陌生的。而我,却对它情有独钟,甚至。 源于大学期间一堂网页设计课,此后一番不可收拾,后来将其应用到实际工作中,实现了业绩的华丽转身。在关于货代拓客的10大方式和10大选择方法《我曾经一度一天报100个价,你也可以》这篇推文中,我说过我不缺询盘,核心方式便是通过自建网站获取询价与开发客户。 互…
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国际站 VS 自建站
近些年,传统线下国际货代业务拓展转向线上电商化运营趋势愈发明显。 国际站作为全球最大的B2B平台,在吸引众多外贸供应商的同时也让诸多中小货代心驰神往,入驻平台搭建自己的店铺做海外直客生意成了很多人的选择。 与此同时,另一部分货代公司选择自建站,独立设计与运营,挖掘私域流量和深耕自己的品牌。 孰是孰非,君且观之一二。 【 引子 】:  …
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走过的路,每一步都算数
今天是货代说公众号满100天的日子。 我曾说货代说是一个产品,而此刻,它更像一个襁褓中的孩子。实际上,货代说的雏形在三年前已经开始孕育。三年前,我还是个妥妥的国际货代业务,工作八年余,每天要访问无数的网站,我意识到有太多重复性的工作,时间都浪费在信息获取上。那一年,也正值我货代职业生涯业绩的巅峰。这给了我莫名的冲动,或者说勇气。因此,源于对货代业务本职工作的敬畏本分和对网页设计的情有独钟,我便建了…
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冠军销售狗的自白:我是一只吉娃娃
上周三上午,妻子的校友张君,来访我办公的地方。 他在证券公司做业务经理多年,这次过来和妻子谈客户共享与商务工作。妻子做的是保险与金融,彼此的高净值客户有些互通,哪像货代这行这么苦逼。唉~ 中午大家一起吃了个简餐。末了,一阵困意来袭,我习惯性的说了句:“有点困了,我去楼上休息一下。” 张君顺口说:一看你就不是做销售的。 妻子说道:这你可说错了,他做了10年销售,曾经还是销冠。 张君很愕然。 我知道…
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你真的懂如何降价吗?| 我是如何一个柜比你多200美金利润的(二)
不懂数学的搬运工不是好货代。 讲真?我是那个说英语的西装革履的国际搬运工。我数学很差。高考时勉强及格,考研时死在微积分上。 庆幸的是货代业务报价只需要加减乘除最基本的运算。 加减运算 加法我是相对擅长的,我喜欢去研究如何加上一个心仪的利润,报个高价。如5000美金/柜的成本,市场价一般在5200,我不介意成为那个报5500的出价最高者,因为有足够的询盘供我挥霍。 事实上,加法的策略让我在货代职业生…
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我曾经一度每天报100个价,你也可以(5000字深度长文)
我是一只笨鸟。 10年前刚做货代的时候,实习期3个月一单没开。对比同时入司的新人同事入职一周就开单,我简直弱爆了。实习期快结束的时候,师傅Dennis一针见血的对我说,你询盘太少了。 见我似懂非懂,他继续说道:“订单从哪里来?询盘。你这一天才报几个价呀?一个月报价100次,成不了50个客户,但报价1000次呢? 成交5个客户总是有可能的吧。每天比别人询盘多一点,报多些价,总有瞎猫逮住死耗子的时候。…
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曾经的你:聆听8个温暖的货代故事
每一个货代从业者在这条路上想必都有着难以言喻的辛酸和泪水。 2018年春天的某个上午,潇潇雨歇。网上品读着这些故事,心头莫名的感动,于是摘抄了下来,一起体会下#货代虽苦,但也很酷#这份属于你我的温暖。 编者(Paul)按 #广交会上第一次和老外交谈,当场收到一份BOOKING “ 那是2011年,刚毕业不久,误打误撞进了货代这个行业。入行第三个月就有幸和经理去参加广交会,展会第二天,接待了一位来自…