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关键词 [询盘] 的搜索结果:
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十月,货代人播种的季节
迎着九月的风,披着十月的雨,深秋如约而至。 一起来的还有从8月份后每月一期的货代说品牌类内容栏目《货代指航灯》,摘录一些我自认为有价值的评论、私信、讨论。 本期是第 6 期,记录九月里走过的路: * 9月10月该做点什么? * 每天写点什么 * 货代说宣传片花絮 * 空运电池货与文件 * 关于运气与业绩的看法 * 领英与客户调研 * 报价单的补充(一) * 报价单的补充(二) * 货代会被替代吗?…
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Hey,国庆节的BOOKING
编者(Paul)按: 《在每一个属于你的故事里》货代说广告片文案的尾声有这样一段话: 于是,货代说出现在你面前。不吐槽,不奇葩,不江湖。它是我眼中的美好世界,只说货代人的故事,分享货代人的感动,记录货代人的梦想,和货代人一起成长。 本期推送的便是第一篇非我本人写的原创内容,它源于货代说的天使粉丝与学员。 九月温,十月小阳春。秋风带走了落叶,还好那温暖的晚风中有你们。 也希望它可以吹来更多的好消息。…
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在每一个属于你的故事里
我误打误撞地进入国际货代这行,特立独行地用网络营销做业务,却在这个行业如火如荼的时候转身离开,然后义无反顾的转型,还一本正经地写上了这个公众号,毫无保留地胡说八道。不少小伙伴们想知道发生了什么,就让我不加掩饰的坦言那些俗不可耐的梦想 、不可思议的偶然,以及难以言说的命运吧。 文案 COPYWRITING 在离家最远的地方 2013年,2600公里外的新加坡。迄今为止,狮城仍是我去过最…
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货代报价单:简约而不简单
本期内容由「货代搭档」冠名赞助推送 报价,是每个国际货代销售最基本的工作内容之一,它是一切业务的基础。 每个人都渴望能每天报很多价,一次报价,秒杀客户。很多人因此喜欢去追求所谓的报价技巧,却忽视了最基本的报价工作:报价单的设计与应用。 报价单,作为我们给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。它是我们日常业务工作中最常用的文件。 如果要问我报价技巧的话,我会说Forget about it, 先自…
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货代指航灯:日拱一卒,不期而至
新一期《指航灯》这么快就和大家见面,这得归功于“日拱一卒,不期而至”内部群的小伙伴。 小小但不失活跃的群里,每一天不断涌现新的话题,让我每一天都是崭新的。 我不得不感叹年轻人的热血与求知的热情,也感谢这份信任让我不断刷新自己,也给予我无限的灵感与启示。 如下,便是大家货代路上的酸甜苦辣,分享于你。 * 代付货款 ( 走个账就有**万的利润) * 海外代理(客户)结婚,送什么礼? * 新员工被直属上…
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警惕!一个并不高明但惊人的货代骗局!
口述/Angela 执笔/Paul 责编/Paul 案例背景 上月中旬,Angela(见文末介绍)在微信上,郑重其事的对我说:保罗,跟你说个事。 就在我以为她要提一些网站修改意见(前段时间,我答应帮她做公司网站)时,她却很严肃地再发了一条信息过来:有家公司你千万要留意,它是个诈骗公司,专门做代理货,我怕你们也上当。 我本不以为然,因为不再以货代业务为生。但越听越细思极恐,饶是她也是10多年的货代老…
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货代指航灯:三人行,必有我师焉
阅读指南: 1. 本篇是《指航灯》专题内容的第 4 期。 2. 本篇内容来自于货代说内部群组讨论。 3. 主要内容: * 关于开放式询盘平台 * 关于直客和代理的讨论 * 两封开发信的启示与批复 * 由询盘福利引发的内容营销 * 一个空运报价与方案的探讨 * 什么是“最好的服务”的补充 关于《指航灯》,新朋友可能会有些陌生,它缘起于今年年初的一次探索: 本篇的特殊之处在于内容都来自内部群的讨论,而…
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一个FOB指定货代的CIF业务探索之旅
2010年10月18日,我入职国际货代的第一天。 老板把我叫到办公室,问我:知道货代是什么吗?见我默不作声,他意味深长地对我说 “我们是一座桥梁,在为客户创造价值的同时,实现我们自己的人生价值。” 彼时,年少轻狂,我信了。 一 我被告知,做的是海外直客FOB指定货代业务。 通俗的说,都是国外客户,和外贸一样。只是一个做产品,一个做服务。 这一度让我很兴奋。 因为工作相对自由,且英文环境(刚考了BE…
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一个货代营销者的内心独白
一年多来,陆陆续续写了20余篇跟货代业务相关的文章,所谓经验干货贴。 不断有粉丝朋友反馈说大开眼界,受益良多。“ 精彩货代,从这里开始”,货代说的这个宗旨,我想我可以大言不惭地说做到了“精彩”二字。 在传统货代这个行业里,和大多数同行不一样的是,我从不做推销,不去找客户,不电话轰炸,不群发邮件,不QQ弹窗,不上门拜访,不阿谀奉承,不觥筹交错...... 但依然可以报价报的手抽筋,可以做高利润的订单…
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很认真地聊一下货代英语邮件
盛夏的中午,骄阳似火。 窗外不断有汽车驶过的声音传来,惊扰了美梦,迷糊的睁开双眼,习惯性地打开Foxmail,却感觉哪里不对劲,Ah ... ... 好吧,我忘了自己已转型,没什么邮件要回复的了。 查看Foxmail,机械性地记忆行为使然。因为过往的十年货代业务生涯,每一天我都要收发邮件。 我很喜欢收到新邮件询盘时的那种感觉,那种不期而至的机会让人甚是惬意。我也无比期待客户的订单确认邮件,每一句客…
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货盘实单笔记2:一个拼箱,一个举动,一次秒杀,一万利润
朋友们知道: 我做了10年的FOB海外直客业务,现在转型了,不再以货代业务为生,所以有些时间和闲情在这里码码字。 因为写这么些所谓业务实战经验帖,都是过去式,且文章内容涉及的“道法术器”层面的知识更多些,如果没有新的详例佐证,好像不怎么接地气,纸上谈兵,没啥说服力。所以,我还会偶尔选择性地报报价,练练手,保留一个货代销售的本能。 于是,去年7月份的时候,在接下一单后,我便随即为此写下了一篇货盘实单…
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货代这行竞争如此激烈,该如何选择一家货代公司?
上个月,写了职业成长方向的第一期文章:货代人,敢问如在何方? 于此文中,我浅尝辄止地回答了关于货代这行值不值得做,以及与行业趋势有关的问题。 又是一个毕业季,很多萌新开始求职工作,或专业对口、或无处可去、或误打误撞、或眼红暴利,进入了货代这行,做起了货代销售。 疫情之下,不少货代老鸟因业绩压力、平台资源、公司文化、薪资待遇等各种原因跳槽到其它同行公司,以获得更好的发展。 当然,还有一部分本就是这个…
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一个人,可能走得很快;一群人,才能走得更远。
这就是货代说,它不是一个公众号,不是一个网站,也不止于说货代。 我只是将为自己增加一些创作,一些输出。每天更新一下自己,总结与分享新的认识和感悟。日复一日的重复自己,现在就看得到自己10年后的样子那多没意思。 我负责做精彩的自己,你负责围观。 我妄言之,你姑且听之,仅此而已。 有一天你到了这里,且认为对你受用,那就赶上来,我们一起前行。当然我更希望与每个国际货代人一起铸就一个灯塔,指航灯照亮我们前…
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营销四部曲,构建业务开发小宇宙
12年前,我误打误撞地进入国际货代这行,做起了海外销售。 碍于腼腆内向的性格,我做不到跟所有客户滔滔不绝,侃侃而谈。也学不会左右逢源,人情世故。 是的,我没有销售的天赋,也并不聪明,甚至我还缺乏热情,懒的出奇。无论从哪方面讲,我都不可能成为一个合格的销售人员。 但我后来的业务经历和成绩,证明还行,算的上是成功的。 这一切源自我的认知。无数个困惑之夜,直面客户的拒绝和一去不回,我终得四字箴言:不做推…
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叮!你有一份货代人的流量密码,请查收!
前同事离职创业,干起了国际货代的老本行,向我咨询建站拓客。初创公司,要生存,要发展,客户第一。 货代说有新入行的粉丝朋友,私信于我吐槽公司局限于单一的WCA代理开发,抱怨没有询盘,没有客户,没有订单,压力山大。 这些困惑的背后是同一个问题:流量。 一切生意的基础都是流量,流量是一切商业模式的源头。 1.意义 如何定义流量Traffic? 简单地说,流量就是单位时间内的客流量或人流量。…
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很认真地聊一下战略大客户
这一年,我写过几篇亲身经历的行业故事: 如《再盼那红莓花儿开》、《有一种客户叫做贵人》、《700余柜的订单,一张明信片搞定》。 在我的货代从业生涯里,我有幸接过几个超大的订单,开发过几个俗称VVVIP的超大客户。 一直想深入的探讨这些战略客户,只是有点心虚,我没自信宣称自己擅长开发此类客户,毕竟做下来的屈指可数,即使这样也有着太多不可思议的偶然。 “我喜欢做战略大客户,有些许开发此类客户的心得”,…
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我的成交秘籍,都藏在这个习惯里
货代说™本号本月的内容推送额度(每月4条群发)已用完,我将暂停新内容创作,下半月专心录制建站拓客教程。感兴趣的话,可以先关注货代说™订阅号,届时一天一更,任何相关问题、咨询、建议、意见,私信于我。 我是网站的拥趸。 大学求学时,痴迷网页设计,无数个日日夜夜就呆坐在电脑前折腾创建网站。 工作后,每天浏览无数的网站,于是便有了货代导航这个我眼中的货代世界。 现在码字写文,即便有了公众号,我还是会在货代…
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女神们给我写的信
今天是女神节。 普京大帝说:你们给世界带来和谐、温柔、美丽和最强大、最纯洁、最无私的情感,以及毫无疑问的伟大的母爱。 向货代说所有女神粉丝问好,祝女神们永远年轻、永远美丽、永远开心,独立而坚强,富足而自信。 节日快乐! 写作快一年了,也许文笔有些进步,货代说的公开留言与私信慢慢多了起来。 有些问题是一样的,我不想再重复回答;有些具备一定的代表性,有探讨与分享的价值。我尝试过将这些评论…
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手把手教你建网站 连载中.....
我是Paul,货代说创始人,前国际货代人。 大学毕业时我进入国际货代这行,做起了海外销售,一做就是十年。但我性格内向,腼腆的话都不敢跟客户说,实习期内一单都开不了。 在我没有足够客户,业绩迟迟无法突破,将要走人之际,我鬼使神差的想到通过建站,用网络营销的方式去拓客,自此实现询盘自由和业绩的华丽转身。 一台电脑,一根网线,我开启了一个人的货代江湖。一切源于大学期间的一堂网页设计课,无可救药的喜欢,无…
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躺平?懒人业务的“秘籍”
我野心不大,也懒得出奇。 货代业务工作十年,我几乎没有怎么加过班。每次下班到点,就闪人,偶尔待在办公室不走,也不是在正经工作。 不过好在这并不影响我的效率,也不影响我的销售业绩。 我很懒,但不惰。 懒和惰是两回事。 一 WHY 天下武功,为快不破。 现在的货运平台层出不穷,无论是船司还是货代都纷纷推出其所谓一站式的线上货运平台。而无论平台模式如何,界面怎样,都有一个核心功能:Inst…