这就是货代说，它不是一个公众号，不是一个网站，也不止于说货代。
我只是将为自己增加一些创作，一些输出。每天更新一下自己，总结与分享新的认识和感悟。日复一日的重复自己，现在就看得到自己10年后的样子那多没意思。我负责做精彩的自己，你负责围观。
我妄言之，你姑且听之，仅此而已。有一天你到了这里，且认为对你受用，那就赶上来，我们一起前行。当然我更希望与每个国际货代人一起铸就一个灯塔，指航灯照亮我们前进的路。
一个人，可以走得很快。一群人，可以走得更远。
如果货代圈非要有一个KOL, 我也是被逼的。
一年前，我在货代说开篇《 快看，这哥们想成为货代网红》写下这番话。
一年后，我还是那个少年，初心不变：做一个独立思考的人，造一个有温度的产品，成一件有意义的事儿。
一年里，陆陆续续有朋友们发现货代说，我谓之为缘分。大家愿意听我一本正经的胡说八道，我挺感激的。
常有朋友私信，它们分散在不同地方（网站，公众号，知乎等），涉及到货代业务开发、建站拓客、职业困惑、商业机会、甚至生活情感等诸多方面。有些问题是一样的，我不想再重复回答；有些具备一定的代表性，有探讨与分享的价值。
我尝试将这些评论与问答拾起并整理，作为货代说的一个新内容方向，我自负地给这个私信问答集取了个名字《货代指航灯》。
不改变原意的情况下，我会对问答原文或许会有少量的补充或者修改。
大概每凑够五千字，就推送一期。
本篇是该专题内容的第 3 期。
声明：
考虑到私信公开对发信者可能会造成某些隐私的困扰，我将隐去任何肉眼可识别的公司名，仅保留网名或者代之以通用的英文名字 。请原谅我不能一一联系到发信者征求意见是否愿意公开，如果却有造成不便与冒犯，请联系我，在此我先说声抱歉。我的本意并不是通过晒出发信者的痛楚，来显示我作为回复者高高在上的优越感，而是希望其它有相同困惑的朋友，在字里行间能得到一点点启示。
感谢大家对我的认可，但我也不能保证所有回复都是有价值的，都是正确的，可以直接套用的。回复只是基于当下我对世界的认知，提供一点观点、态度和方向，仅供参考，非喜勿喷。
1.新人好运
Skylar:Hi Paul, 晚上好，就在上个月初，我迎来了第一笔订单，一个到俄罗斯的跨境物流，刚开始客户因为乌龙差点取消订单，吓死我，不过总算有惊无险，柜子已经顺利上路并且已经收到运费了，总算是破了蛋。
Paul: 为你开心
Skylar: 再接再厉
Paul: 也许是我做俄罗斯客户少的缘故，我是挺喜欢这个市场的，签了合同后，比较稳定。加油，哼哼哈嘿。
Skylar: 其实这个单子不应该是我接的，俄罗斯的客户是我们公司合作很多年的老客户，但他们货在越南，给了越南的货代，然后越南代理找到我才有了合作的机会，真一波三折。
Paul: 这种是三方合作都有利益绑定，挺考验你的斡旋能力，最终能谈下来是对你的肯定，所以，自信点。
Skylar: 总之，继续加油
Paul: 好运
Athena：我正在做海外代理开发推广，目前是邮件的形式。您有什么以往的经验我想请教一下？
Paul：我曾经的过往从业经验都是专注于海外直客开发，很少做代理开发，有的话，也是那种一对一的调研后再针对性的写邮件。《女神们写给我的信》里谈到过一点海外代理开发知识，《我的成交秘籍，都藏在这个习惯里》这篇文章专门教过如何调研。
Athena : 谢谢分享，我求知若渴，昨天刚开了人生第一单。
Paul：看来货代说有锦鲤的气质:）
Lin:我想了解做海外直客的话，收款是客户对公转账还是对私转账。应该怎么样避免被同行知道这个客户的信息？前面看了你的文章，对我影响很大，学习到了很多东西，谢谢！
Paul: 对公，私账是不好收美金的。
Lin: 居然真的回复了。
Paul: 只要客户有公司在运作，同行就可能去开发，同行知道客户的信息不可避免。现在信息这么透明，要找到一个人的信息不是难事。
Lin: 确认，但是还是想最大限度避免。
Paul: 这是思考方式的问题：别想着怕别人抢客户，有那个时间去操心担忧，还不如对客户做点有价值的服务，别人想撬也撬不走。当客户只能属于你之时，就不会有这些顾虑了。
Lin: 我明白这个，客户在我这里成交的同时，也是说明我已经抢走别的同行的客户，应该做的是提高客户粘性这方面。
Paul: 要做的不是“抢”，而是让客户被你吸引。主动找你询价与下单。
Lin: 货代能够吸引客户的点，我自己理解的意思：1.渠道 2.价格 3.保障 4.口碑 5.风格 ？
我是刚入行的新人，目前也面临着三个月无法开单的窘境，之前是从事技术类工作，看了你的文章对我有很大的启发，也让我有了一天100个询盘的目标。感谢你的分享，等我把自建站搭建出来了，希望您能给指点一下不足的地方。
Paul: 加油，好运！
Kuintuz:哈喽Paul, 我是一名刚刚进入货代行业的新人，目前在大连一个公司负责海外代理开发的岗位，看来你的文章收获匪浅，既专业有趣又有故事吸引。希望能向你学习~不知可否加微信或者QQ呢？
Paul: 感谢喜欢与赞赏，有问题私信或者评论留言就好，给我点私人空间。
Kuintuz:哇，居然回复了，刚进入这个行做海外代理开发，推广信发到麻木还是摸不着头脑呢……
Paul: 别有心理压力，我不是什么高高在上的大神，只是个过来人而已。Keep going!
King: 想和你请教一下，刚入行货代，怎么学习？往那个方向去学习，会好上手点呢？今天刚入职，部门经理让我看了一天的手册，一脸懵逼，都是英语术语，专业术语，有点看不进去，消化不来。
Paul:这个问题太大了些，一两句说不清楚。你做的是业务对吗？专业知识没那么重要，做销售需要的是灵性。
King:我现在有点迷茫，没什么方向。是的，业务。传统物流：整柜，拼柜。
Paul:和我一样啊，这篇文章你可以看到我经历了同样的迷茫，我们做的也都是同样的货代业务类型。
King:但是，我又觉得，目前来看国际货代这个行业，有一定前景的。毕竟二八定律。
Paul:按文末那张营销漏斗去思考和探索吧，当你不缺询盘和客户时，就不会慌了。
ZYX:
Paul老哥，您好，我已经进入货代行业半年了，主要还是做的CIF条款的客人，但大多都是国内的同行（国外有自己公司代理的），特别在意价格，成单率很低，在2月份基本挂零。看了您的文章确实很大程度开阔了视野，但是做国内工厂的直客还没有成单，大多都是加上的僵尸好友，对于您所说的了解客人在哪个港口有货，哪个港口出口我什么头绪去搜寻蛛丝马迹，您能给我些建议嘛，唯一一个快要成单的客人因为品名是炭类，福州船东没办法接。我个人比较内敛，可能在网上还能和客人扯扯皮，拜访的时候话确实都很少， 不专业可能也是我的缺点之一吧，您有什么方法多获得国内工厂的询盘呢，不好意思我有点啰嗦，希望您能给我些建议参考，谢谢。您的SEO开发模式我也很感兴趣，想在之后也涉及实践一下。
PAUL:
您好 一心。总体看来，你和我性格上比较像了，传统的业务开发模式不适合我们这类人，只会越做越难。转变下观念，别总想着怎么去找客户，提升下认知，让客户主动找你。
这是候你需要一个产品，你自己，写一篇文章，拍个视频，做个网站都是产品。
“如何让客户知道你，如何让客户感兴趣，如何让客户信任你，引导客户下单。” 然后按这个闭环体系一步步的营销。
你再好好看下我那张"货代拓客十大渠道”图，在“客户找你”的那几个渠道中，静下心来，选择你最擅长、最适合自己的方向深耕沉淀。
当然这些需要时间。如果你需要短时间获得工厂询盘，看我推荐的那些开放式询盘平台，网上还有很多平台，可以多找找，然后再去外贸人常去的论坛与社区，公众号等混个脸熟，但注意不要广而告之你是做货代的，大家会很排斥广告，好的营销一定是为人创造价值，你可以多在社群里提供一些免费的关于物流问题的解答，或者留下有观点与有益的评论，或者提供有价值的信息或者工具，资源。
更多具体的开发国内工厂的方式，坦率的说我知道的不多，你知道我做的都是海外直客，虽然接过一些国内出口商的订单，都是一些原则( 主动性，产品和，差异化 ；延伸阅读：营销四部曲，构建业务开发小宇宙）上的东西使然。
ZYX :
谢谢您这么快的回复，看了您的建议我马上又去回顾了那篇获取询盘和拓客的文章，大致确定了方向，但是实践还需要慢慢摸索，我也想做个自己的公众号，写写文章什么的可能比较适合我，拍视频还是怕结巴，没有那个勇气。前几个月有去工厂实地拜访过客人，但客人的年纪相对于偏大，聊天的时候会有些代沟，所以也没成但终归客人的态度都很好，让我这个刚刚进入这行的新人打消了一些顾虑（怕被客人拒绝赶出来）。感谢大佬分享经验，您的文章我还会一直关注，不断从中提取新的认知来完善自己的货代之路.
Daisy：
您好！
很冒昧的打扰您了。
我是一个从事FOB的销售人员，最近一直在苦恼如何可以开发到更多的代理，所以就上百度寻找答案，机缘巧合下看了您写的文章：《我曾经一度每天报100个价，你也可以（5000字深度长文) , 《货盘实单笔记：一个40HQ近25000RMB利润的真实记录》，
其他的还没有看完，只是看了这两篇文章，就迫不及待的想要发邮件向您请教了，烦请您不吝赐教，感激不尽。
Paul:
抱歉，才看到你的来信，邮件归入到垃圾箱了。
我曾经的过往从业经验都是专注于海外直客开发，对于海外代理开发，如果只是图数量的话，谷歌下Freight Directory，形形色色的代理黄页名录里会有你要的答案。
至于具体的谈判沟通策略，我给不到更多的、具体的建议和指导，毕竟还是有些区别的。不过都是海外客户，有些相通之处，你可以通过货代说文章再管窥一二。
有一点心得，但可能不适合你，仅作为参考：
* 我是把一些代理当直客做，交心交友的那种
* 有个API运价接口（在线查询管理运价）会对代理很有吸引力
* 尽量跟代理线下见上一次面，当前情况，可以视频连线
Daisy：
首先说声谢谢，谢谢您百忙之中的回信，很感恩。
突然收到您的来信，真是受宠若惊，说实话，我以为收不到您的回信，因为您的重心好像不是做货代这块了。
其实我现在最苦恼的是，没有您的那份智慧，不知道怎么开发代理了。之前是有何一个代理合作的，估计他们自己也有跟船公司签约，现在市场行情持续降温，上海也在封锁，已经没有去年那种火爆的场面了。
《一个SEO眼中的开发信》我读了好几遍，还在研读中。您上面提到的3种不合理的开发信，我都犯过这种错误，我又不会自建网站，我现在是处于连完成任务都困难的阶段，因为没有什么单，所以很彷徨，很想做好一点，但是不知道怎么去做好。
Paul:
WCA代理应该被开发的差不多了，很多做海外代理的同行都盯着WCA代理。
我不清楚你们公司实力如何，如果不是特别有优势，建议还是以小代理为主，少花精力在那些大的代理身上，开发周期会很长，不适合新人开发。我推荐过这两个开放式的询盘平台，FREIGHTNET.COM, ALL-FORWARD.COM 都是以代理货为主。
上面的货盘，你都可以直接在上面报价的。尽量跟发货盘的代理线上聊，或者线下邮箱沟通。
开发信那篇文章侧重于直客。
业务开发，这个话题太大，不是一两句话能讲的清，道的明。你现在最重要的是理清思路，到底要做直客，还是代理? 以哪个市场与航线，国家的客户为主？然后，再专研这个区域的代理或者直客。
不要贪大求全，那样会适得其反的，你的能力还不足以覆盖多个市场。
2. 内容营销
Evan：
我也是广东人，货代销售，就职于**，是一家上市国企，体量还行，但我目前就是主要通过电话来获客，天生比较内腼，也不善言谈，也没有楼主自建站的这个技能，但我真的很想突破自己这个闭环。看了楼主许多篇文章，但又有种无力感，如何才能让客户来找我呢，通过文字？通过什么平台，觉得很难。
Paul：
产品化思路：写文章，剪辑不出镜的视频，做Illustration 信息图等，设计创建一些跟货运服务有关的货运报告等…… 都是将服务可视化，产品化。有内容后，再找公域平台分销（阿里，公众号，抖音，知乎，油管等）。自建站是一个私域品牌的概念，对于国企来说，不大适合，除非你自己单做。
Evan:
做货运文化输出的话，您认为输出货代的哪一方面更吸引人？
Paul：
我不大清楚你们的客户对象，总归是输出有价值的，对方能受益的内容，这样才能价值交换。站在你的受众角度去思考他们的痛点，他们感兴趣的内容，不要以我们自己的喜好为出发点。货运属于知识范畴，相对于娱乐类的东西相对严谨，受众也少些。如果要吸引人，可以尝试让内容的风格娱乐化，比如俏皮的语言讲解，生动的动画演示，用音乐的力量等…
Evan:
客户对象是那些大工厂大企业直客，嗯主要做CIF吧，海外fob也可以，但是能遇到的少，其实公司的那个实力是很强大的，华为小米 OPPO格力美的等都是公司长期合作的客户，就看自己找客户的水平怎么样了，但也不是说只死盯着这些大型的客户，因为目前来说我还做不来，对我来说有货出的小客户那也是很难得的。
Paul：
谈文化的话，做大公司，那可能要比较大气些。如果是视频，你要找很多行业内的素材剪辑，做的东西要很专业才行。小客户就随便些，走心，让客户通过产品看到你的诚意，贵在坚持。
Evan: 感谢您的建议，会往这个方向努力，前些时候入伍当了兵，去年才刚退伍回来。
Paul：向您致敬！感谢您守护我们。
Chris:
我们是一家刚起步的货代公司。我们现在是主打美东这条航线，优势在于价格，在新泽西有自己的海外仓。目前的想法是把这条线做成一个流量产品，所以主要是吸收同行的货。
我的任务是在公众号上面进去推广，而我并没有自媒体的经验，所以其实是从0到1的过程。
请教您一下，有没有什么Idea能够发表我们的第一篇推广文章。
Paul:巧了，我也没有自媒体经验，之前都是做业务来着。
写软文吧。再找那些流量大的号或者平台去推。
Chris:所以，您觉得我们自己做一个号其实没啥太大的意义吗？
Paul:不是没意义，是相对来说比较慢。流量的积累需要一个过程。
Chris:是的，这个我完全同意。如果是您，会不会有一些Idea去做这些事儿？？
Paul:
你要短平快的化，只能付费做广告。我对付费推广这块不大熟，你看我做货代说也很佛系的，几乎没有推过。我做的是海外客户。如果说英文网站的SEO，倒是有一些经验。流量很重要，但也没那么重要。
这话看你自己怎么理解。慢慢摸索吧，从0到1的的产品过程，最重要的是MVP（最小可行性产品）。
Athena:
看这个圣诞贺卡（延伸阅读：700余柜的订单，一张圣诞贺卡搞定），我想到很多老外没有来过中国的，我想寄类似于长城故宫之类的中国风贺卡，平邮过去，不知道会不会眼前一亮，邮件和贺卡同时进行，贺卡就只留个联系方式和祝福。
Paul：
可以啊 传播中国文化。贺卡其实是非常划算的营销方式。联系方式建议不用，也别用公司LOGO，会适得其反。这是一种软营销的概念，不要太刻意。
Athena：那我贺卡上写什么好？才让他们知道是我。
Paul:
写上三两句祝福的话，签个你的名字就行了 。
进阶版的，看我找淘宝设计师订的手绘。让客户看到你花了心思，他会知道的。
这个要做一点调研，围绕客户的喜好，家庭，兴趣，工作职业等等 。
3.业务认知
一只**：
我们公司只做WCA上的代理，有些国家一共就那么几个，也不是说多的效果好，邮件打开率基本30%回复的就更加寥寥无几了。有个同学三年前做货代，赶上了疫情防疫物资的出口，基本每个月利润10万，现在于我们新进入的而言，真难。
PAUL: 10万不多。
你所赚到的每一分钱，都是对这个世界认知的变现。你赚不到认知范围外的钱，即使凭运气赚到，最后也会凭实力亏出去。
可能你会觉得这句话假大空，以后等你有了一定的阅历后就懂了。
Lin:
我觉得现现阶段国内直客工厂cif市场简单粗暴的营销方式是唯一出路（电话+约客），这是我很不想说但是确是我此时此刻心里认为正确的答案，也想听听你的看法。
Paul:
我写过一篇文章（ 货代电话销售？放弃吧。如果没的选择，务必加上一句话。）旗帜鲜明的反对。两个原因：成功率低，不具备裂变效应。解决不了让客户感兴趣，让客户信任这两个问题。太过被动，虽然冠以主动拓客的名义。
Lin:
我很认同你写的文章，但是就国内畸形的市场来看，我觉得一切方法都是徒劳，所以只能回归原始。
Paul：
不试一下怎么知道呢？如果你是我的客户的话，我没有主动打电话加微信找你吧，是不是你主动来找我的，还愿意听我说，认同我，信任我？同样的，当你做好自己，有一个产品时，自然会吸引有需求的群体找你。
Flora:
我今天试着在你提到的平台注册，果然有收到好几个询盘，小白来说真的很开心了。
Paul:
别总想着去开发客户，将你自己与服务当作产品做，让客户主动来找打你，这是我给你的建议。认知变了，路就通了。
Flora ：
在线询盘这些，我看都是会员制，以你的经验有必要不？
Paul :
国内的那些在线询盘平台我没用过，也不清楚具体的玩法，给不到建议。之前放到货代说网站上，只是提供一个方向。国外的，我之前在一两个平台上有充会员付费。合不合适看收益比。如果一年几百小几千的费用，但询盘质量不错，能成交，或者能拿到客户的联系方式换邮件沟通，也不会亏。
Cubic：Paul, 您好，很高兴能通过网络学习到您的分享，我也是在货代行业做了10几年业务的人，但业绩估计还没到您这样的水平，我也正准备想往您这样的方法去开发海外的直客，但想到收款方面，我不知道您是用什么方式收款的，用香港贸易账号吗？
Paul:公账开个美金账户就行了，现在香港贸易账号没什么优势，没必要。
Cubic：就是用国内货代企业的公账美金账户吗？
Paul:是。友情建议：别选中行，太过麻烦。我现在用的是平安。
Cubic：Okay, 谢谢Paul，希望做出成绩后有机会给您再交流。非常感谢Paul，方便加下您微信吗？我想小小感谢下您。
Paul:加油，这么多年了，也该自己闯闯了，祝一切顺利。
红包就不用啦，又没帮啥大忙，真要觉得哪篇文章受用的话，打个赏，意思下就行了，别破费。
Cubic：本来想转行的我，看了您的分享，我看到了更多可以拓展的东西。
Paul:嗯，网络营销的特点，任何传统行业互联网+升级，没多大区别，都是营销，产品，运营之类东西，如果创业加上管理。加油！
4.建站课程
Nick:建站（教程）什么时候弄好啊？
Paul：课程有发布在货代说网站建站教程栏目，目前还在连载中
注意看下课程说明：建站不是一劳永逸，也不是即时见效的。别指望建个网站就能分分钟收询盘。都有个过程。新站的等待期至少也是半年，还是建立在有内容的前提下。建站是长期运维的，你若要短平快，建站不适合。
Nick:嗯 看了 是打算长期做货代 任何形式的 只要能增加订单都愿意尝试 积累。
Paul：这段时间没空，忙的飞起。课程录制和精力太耗时间和精力。
预计6月底全部上线。
LEO:
paul大佬，网站看视频很卡哦，无线网基本加载不开，手机网络好一点也是一卡一卡的。
Paul:
谢谢提醒，货代说网站当前用的是阿里云轻量服务器，播放视频确实会很有压力。卡的话，缓冲一下。看情况吧，要是对建站感兴趣愿意付费的人多，之后我会升级服务器，然后再整个小鹅通在线课程，方便手机学习。
LEO:
之前跟你请教过***.com 跟着你的建站教程做了这个网站。后来你说这个有点太简单了，只适合展示收询盘的效果不好，就想着等教程全部删掉重新再跟着教程做。
Paul:
前面两章都是理论知识，过一下就好了，我压缩了很多，实操中会详细讲。是的，太简单了，纯展示的网站，没有内容，是收不到询盘的。
英文站你后面换个Siteground吧，更便宜些，比阿里云速度快。它们家的服务器针对WordPress专门优化了。
最好是VPN 访问，毕竟服务器在美国。如果你用了谷歌字体，网站速度很慢。
LEO:
好的好的，谢谢Paul，后面有什么问题我都在评论区提问，大家都可以看到。万分感谢！
Paul:
随时 这堂课本来就是要互动的， 因为技术性的细节性的东西太多。视情况而定，后期可能会给付费学员直播一两期建站，或者线下一对多指导，你们搬电脑过来！
Doris:
你好，Paul，如果我想学习以下内容，是需要开到哪个级别的VIP呢？
Paul:
Doris，感谢对这堂课的兴趣，黄金会员就可以了。留意一下左下角的付费说明，不要冲动付费。
Doris:
另外如果我们公司的网站是已经做好的，但是之前是委托网络公司做的，如果需要网站营销是不是需要重新做网站？
Paul:
不清楚你们是用什么建站系统做的，也不知道你们的网站效果如何。如果收不到询盘，那就重新建。
Doris:
我们之前做的纯粹是展示。。。没想那么多，那重建的意思就是原来的框架也不能用了是吗？还是我们可以通过发布有关键词的文章之类的方式去优化？
Paul: 你做的是中文还是英文站？
Doris:中英文都有
Paul:
课程主体是基于英文站，英文SEO会是另外一套课的内容。重新建一个新站吧。
Doris: 那我6月再来开通黄金会员，英文SEO+货代业务开发这些内容更新之后是不是可以补费用升钻石会员？
Paul:别着急啊，内容都没出来，就急着付费干嘛。
Doris:感谢Paul的无私分享，让我们的货代路上没有那么迷茫。
SSS:
你好Paul, 今天通读了你的大作，我是货代新人，至少从事了十多年的银行业转型，拥抱互联网思维还是有的，对于建站很认可。我咨询下，能否通过您帮忙建站，费用如何？
Paul：
是，国际货代这行在互联网转型升级种，如果你做的是海外市场，建站还是有红利可图的。只是很抱歉，我不提供建站服务，不以建站为生。建站不难，也很快，只是要花很多心思。我理解的建站不是技术，而是营销的手段，ran和所以不建议你外包，而是要自己懂这么网络营销的方式。
SSS：
中年人学习能力差，又怕做不好啊。
Paul:
会用Word, 就会建站，不要你写一行代码，真没啥难的，只不过知识点相对多些。建站不是技术活，更多的是运营和产品知识，然后助力营销。
5.货代说网站相关
LXM:
帅哥，老师，我想问一下 你没有那种网站可以归类和统计了各大船公司的船期的呀。例如客户25号做柜深圳到日本东京港。我想查一下深圳港有那些船期是合适的。不用我一个个船公司去查她们的船期那种。
Paul：
货代说导航网站里面有船期查询汇总归类，网址：船期检索是做战略大客户与大单的一个很好的思路。
OKAY: 货代说网站邀请码?
Paul: 微信注册不用邀请码，网站用户中心里系统给你分配了3个，可以推荐给朋友，如果觉着货代说还行的话。
Jack：你好，我是做进出口报关的，平时比较少有物流订单，现在想往国际货运方向发展，自己不是很懂海外开发。你的自建站视频还没去看刚买了会员。另外想问下你网站同意做进出口报关业务的广告吗，费用是怎么样的。盼复！
Paul: 感谢买了会员，只是不清楚你有没有看付费说明，课程还没有全部上线，耐心等待下，这个录制和剪辑要花些时间。关于报关业务的推广，你可以再去货代说名录里面自行添加一条贵司信息，是免费的 。货代说也提供相应的广告业务，有明细的广告版位费用，视您自己的预算与需求而定。
6.粉丝互动
Amy
谢谢，这是我第一次留言公众号，还得到这么详细的回复，不太好意思打扰到您
我之前想找货代一些书籍，一直没找到自己想要的，贴切的，符合实际的，没想到找到了这个公众号，希望你做的越来越好，也必定会越来越好。
Paul：
谢谢你的反馈与支持呀，能得到大家的喜欢、认可与支持，我也受宠若惊。
Jing: 你做货代，真的是屈才了
Paul:嗨，说的我都信了
Valya: 好高兴这里见到章鱼保罗
Paul: 哈哈，感谢我的故事中有你
Daniel:
你好，我是xx科技的CEO，我们做航运电商相关的互联网应用，加个微信好友。
Paul: Daniel 已加，请多赐教。
SSS：
对的，你的经验非常重要，真心认同。
Paul:
我也中年啊，文科生一枚，现在也是硬着头皮逼自己去看财报做投资。在学习这件事上，任何时候都不晚，就怕自己没有行动光有想法。
SSS：
怎么感觉我们互换了，我看了10年报表信贷的。难怪我入错行了，哈哈。
Paul:
缘分，我是看数字代码就头痛，但之于设计的东西驾轻就熟，有些天赋。
Michael:
货代10年，也是我。读你网文，很有感触，没有你那么大的成绩呀。有一种回归初心的感觉。
Paul:
过往云烟，往前看。
