一个人,可能走得很快;一群人,才能走得更远。

这就是货代说,它不是一个公众号,不是一个网站,也不止于说货代。
我只是将为自己增加一些创作,一些输出。每天更新一下自己,总结与分享新的认识和感悟。日复一日的重复自己,现在就看得到自己10年后的样子那多没意思。

我负责做精彩的自己,你负责围观。
我妄言之,你姑且听之,仅此而已。

有一天你到了这里,且认为对你受用,那就赶上来,我们一起前行。当然我更希望与每个国际货代人一起铸就一个灯塔,指航灯照亮我们前进的路。

一个人,可以走得很快。一群人,可以走得更远。
如果货代圈非要有一个KOL, 我也是被逼的。

一年前,我在货代说开篇《 快看,这哥们想成为货代网红》写下这番话。

一年后,我还是那个少年,初心不变:做一个独立思考的人,造一个有温度的产品,成一件有意义的事儿。

一年里,陆陆续续有朋友们发现货代说,我谓之为缘分。大家愿意听我一本正经的胡说八道,我挺感激的。

常有朋友私信,它们分散在不同地方(网站,公众号,知乎等),涉及到货代业务开发、建站拓客、职业困惑、商业机会、甚至生活情感等诸多方面。有些问题是一样的,我不想再重复回答;有些具备一定的代表性,有探讨与分享的价值。

我尝试将这些评论与问答拾起并整理,作为货代说的一个新内容方向,我自负地给这个私信问答集取了个名字《货代指航灯》。

不改变原意的情况下,我会对问答原文或许会有少量的补充或者修改。

大概每凑够五千字,就推送一期。
本篇是该专题内容的第 3 期。

      声明:
      考虑到私信公开对发信者可能会造成某些隐私的困扰,我将隐去任何肉眼可识别的公司名,仅保留网名或者代之以通用的英文名字 。请原谅我不能一一联系到发信者征求意见是否愿意公开,如果却有造成不便与冒犯,请联系我,在此我先说声抱歉。我的本意并不是通过晒出发信者的痛楚,来显示我作为回复者高高在上的优越感,而是希望其它有相同困惑的朋友,在字里行间能得到一点点启示。

      感谢大家对我的认可,但我也不能保证所有回复都是有价值的,都是正确的,可以直接套用的。回复只是基于当下我对世界的认知,提供一点观点、态度和方向,仅供参考,非喜勿喷。

      1.新人好运

      Skylar:Hi Paul, 晚上好,就在上个月初,我迎来了第一笔订单,一个到俄罗斯的跨境物流,刚开始客户因为乌龙差点取消订单,吓死我,不过总算有惊无险,柜子已经顺利上路并且已经收到运费了,总算是破了蛋。

      Paul: 为你开心

      Skylar: 再接再厉

      Paul: 也许是我做俄罗斯客户少的缘故,我是挺喜欢这个市场的,签了合同后,比较稳定。加油,哼哼哈嘿。

      Skylar: 其实这个单子不应该是我接的,俄罗斯的客户是我们公司合作很多年的老客户,但他们货在越南,给了越南的货代,然后越南代理找到我才有了合作的机会,真一波三折。

      Paul: 这种是三方合作都有利益绑定,挺考验你的斡旋能力,最终能谈下来是对你的肯定,所以,自信点。

      Skylar: 总之,继续加油

      Paul: 好运


      Athena:我正在做海外代理开发推广,目前是邮件的形式。您有什么以往的经验我想请教一下?

      Paul:我曾经的过往从业经验都是专注于海外直客开发,很少做代理开发,有的话,也是那种一对一的调研后再针对性的写邮件。《女神们写给我的信》里谈到过一点海外代理开发知识,《我的成交秘籍,都藏在这个习惯里》这篇文章专门教过如何调研。

      Athena : 谢谢分享,我求知若渴,昨天刚开了人生第一单。

      Paul:看来货代说有锦鲤的气质:)


      Lin:我想了解做海外直客的话,收款是客户对公转账还是对私转账。应该怎么样避免被同行知道这个客户的信息?前面看了你的文章,对我影响很大,学习到了很多东西,谢谢!

      Paul: 对公,私账是不好收美金的。

      Lin: 居然真的回复了。

      Paul: 只要客户有公司在运作,同行就可能去开发,同行知道客户的信息不可避免。现在信息这么透明,要找到一个人的信息不是难事。

      Lin: 确认,但是还是想最大限度避免。

      Paul: 这是思考方式的问题:别想着怕别人抢客户,有那个时间去操心担忧,还不如对客户做点有价值的服务,别人想撬也撬不走。当客户只能属于你之时,就不会有这些顾虑了。

      Lin: 我明白这个,客户在我这里成交的同时,也是说明我已经抢走别的同行的客户,应该做的是提高客户粘性这方面。

      Paul: 要做的不是“抢”,而是让客户被你吸引。主动找你询价与下单。

      Lin: 货代能够吸引客户的点,我自己理解的意思:1.渠道 2.价格 3.保障 4.口碑 5.风格 ?

      我是刚入行的新人,目前也面临着三个月无法开单的窘境,之前是从事技术类工作,看了你的文章对我有很大的启发,也让我有了一天100个询盘的目标。感谢你的分享,等我把自建站搭建出来了,希望您能给指点一下不足的地方。

      Paul: 加油,好运!


      Kuintuz:哈喽Paul, 我是一名刚刚进入货代行业的新人,目前在大连一个公司负责海外代理开发的岗位,看来你的文章收获匪浅,既专业有趣又有故事吸引。希望能向你学习~不知可否加微信或者QQ呢?

      Paul: 感谢喜欢与赞赏,有问题私信或者评论留言就好,给我点私人空间。

      Kuintuz:哇,居然回复了,刚进入这个行做海外代理开发,推广信发到麻木还是摸不着头脑呢……

      Paul: 别有心理压力,我不是什么高高在上的大神,只是个过来人而已。Keep going!


      King: 想和你请教一下,刚入行货代,怎么学习?往那个方向去学习,会好上手点呢?今天刚入职,部门经理让我看了一天的手册,一脸懵逼,都是英语术语,专业术语,有点看不进去,消化不来。

      Paul:这个问题太大了些,一两句说不清楚。你做的是业务对吗?专业知识没那么重要,做销售需要的是灵性。

      King:我现在有点迷茫,没什么方向。是的,业务。传统物流:整柜,拼柜。

      Paul:和我一样啊,这篇文章你可以看到我经历了同样的迷茫,我们做的也都是同样的货代业务类型。

      King:但是,我又觉得,目前来看国际货代这个行业,有一定前景的。毕竟二八定律。

      Paul:按文末那张营销漏斗去思考和探索吧,当你不缺询盘和客户时,就不会慌了。


      ZYX:
      Paul老哥,您好,我已经进入货代行业半年了,主要还是做的CIF条款的客人,但大多都是国内的同行(国外有自己公司代理的),特别在意价格,成单率很低,在2月份基本挂零。看了您的文章确实很大程度开阔了视野,但是做国内工厂的直客还没有成单,大多都是加上的僵尸好友,对于您所说的了解客人在哪个港口有货,哪个港口出口我什么头绪去搜寻蛛丝马迹,您能给我些建议嘛,唯一一个快要成单的客人因为品名是炭类,福州船东没办法接。我个人比较内敛,可能在网上还能和客人扯扯皮,拜访的时候话确实都很少, 不专业可能也是我的缺点之一吧,您有什么方法多获得国内工厂的询盘呢,不好意思我有点啰嗦,希望您能给我些建议参考,谢谢。您的SEO开发模式我也很感兴趣,想在之后也涉及实践一下。

      PAUL:
      您好 一心。总体看来,你和我性格上比较像了,传统的业务开发模式不适合我们这类人,只会越做越难。

      转变下观念,别总想着怎么去找客户,提升下认知,让客户主动找你。

      这是候你需要一个产品,你自己,写一篇文章,拍个视频,做个网站都是产品。

      “如何让客户知道你,如何让客户感兴趣,如何让客户信任你,引导客户下单。” 然后按这个闭环体系一步步的营销。

      你再好好看下我那张"货代拓客十大渠道”图,在“客户找你”的那几个渠道中,静下心来,选择你最擅长、最适合自己的方向深耕沉淀。

      当然这些需要时间。如果你需要短时间获得工厂询盘,看我推荐的那些开放式询盘平台,网上还有很多平台,可以多找找,然后再去外贸人常去的论坛与社区,公众号等混个脸熟,但注意不要广而告之你是做货代的,大家会很排斥广告,好的营销一定是为人创造价值,你可以多在社群里提供一些免费的关于物流问题的解答,或者留下有观点与有益的评论,或者提供有价值的信息或者工具,资源。

      更多具体的开发国内工厂的方式,坦率的说我知道的不多,你知道我做的都是海外直客,虽然接过一些国内出口商的订单,都是一些原则( 主动性,产品和,差异化 ;延伸阅读:营销四部曲,构建业务开发小宇宙)上的东西使然。

      ZYX :
      谢谢您这么快的回复,看了您的建议我马上又去回顾了那篇获取询盘和拓客的文章,大致确定了方向,但是实践还需要慢慢摸索,我也想做个自己的公众号,写写文章什么的可能比较适合我,拍视频还是怕结巴,没有那个勇气。前几个月有去工厂实地拜访过客人,但客人的年纪相对于偏大,聊天的时候会有些代沟,所以也没成但终归客人的态度都很好,让我这个刚刚进入这行的新人打消了一些顾虑(怕被客人拒绝赶出来)。感谢大佬分享经验,您的文章我还会一直关注,不断从中提取新的认知来完善自己的货代之路.


      Daisy:

      您好!
      很冒昧的打扰您了。

      我是一个从事FOB的销售人员,最近一直在苦恼如何可以开发到更多的代理,所以就上百度寻找答案,机缘巧合下看了您写的文章:《我曾经一度每天报100个价,你也可以(5000字深度长文) , 《货盘实单笔记:一个40HQ近25000RMB利润的真实记录》,

      其他的还没有看完,只是看了这两篇文章,就迫不及待的想要发邮件向您请教了,烦请您不吝赐教,感激不尽。

      Paul:

      抱歉,才看到你的来信,邮件归入到垃圾箱了。

      我曾经的过往从业经验都是专注于海外直客开发,对于海外代理开发,如果只是图数量的话,谷歌下Freight Directory,形形色色的代理黄页名录里会有你要的答案。

      至于具体的谈判沟通策略,我给不到更多的、具体的建议和指导,毕竟还是有些区别的。不过都是海外客户,有些相通之处,你可以通过货代说文章再管窥一二。

      有一点心得,但可能不适合你,仅作为参考:

      * 我是把一些代理当直客做,交心交友的那种
      * 有个API运价接口(在线查询管理运价)会对代理很有吸引力
      * 尽量跟代理线下见上一次面,当前情况,可以视频连线

      Daisy:

      首先说声谢谢,谢谢您百忙之中的回信,很感恩。
      突然收到您的来信,真是受宠若惊,说实话,我以为收不到您的回信,因为您的重心好像不是做货代这块了。

      其实我现在最苦恼的是,没有您的那份智慧,不知道怎么开发代理了。之前是有何一个代理合作的,估计他们自己也有跟船公司签约,现在市场行情持续降温,上海也在封锁,已经没有去年那种火爆的场面了。

      《一个SEO眼中的开发信》我读了好几遍,还在研读中。您上面提到的3种不合理的开发信,我都犯过这种错误,我又不会自建网站,我现在是处于连完成任务都困难的阶段,因为没有什么单,所以很彷徨,很想做好一点,但是不知道怎么去做好。

      Paul:

      WCA代理应该被开发的差不多了,很多做海外代理的同行都盯着WCA代理。
      我不清楚你们公司实力如何,如果不是特别有优势,建议还是以小代理为主,少花精力在那些大的代理身上,开发周期会很长,不适合新人开发。

      我推荐过这两个开放式的询盘平台,FREIGHTNET.COM, ALL-FORWARD.COM 都是以代理货为主。

      上面的货盘,你都可以直接在上面报价的。尽量跟发货盘的代理线上聊,或者线下邮箱沟通。

      开发信那篇文章侧重于直客。
      业务开发,这个话题太大,不是一两句话能讲的清,道的明。

      你现在最重要的是理清思路,到底要做直客,还是代理? 以哪个市场与航线,国家的客户为主?然后,再专研这个区域的代理或者直客。

      不要贪大求全,那样会适得其反的,你的能力还不足以覆盖多个市场。

      2. 内容营销

      Evan:
      我也是广东人,货代销售,就职于**,是一家上市国企,体量还行,但我目前就是主要通过电话来获客,天生比较内腼,也不善言谈,也没有楼主自建站的这个技能,但我真的很想突破自己这个闭环。看了楼主许多篇文章,但又有种无力感,如何才能让客户来找我呢,通过文字?通过什么平台,觉得很难。

      Paul:
      产品化思路:写文章,剪辑不出镜的视频,做Illustration 信息图等,设计创建一些跟货运服务有关的货运报告等…… 都是将服务可视化,产品化。有内容后,再找公域平台分销(阿里,公众号,抖音,知乎,油管等)。

      自建站是一个私域品牌的概念,对于国企来说,不大适合,除非你自己单做。

      Evan:
      做货运文化输出的话,您认为输出货代的哪一方面更吸引人?

      Paul:
      我不大清楚你们的客户对象,总归是输出有价值的,对方能受益的内容,这样才能价值交换。站在你的受众角度去思考他们的痛点,他们感兴趣的内容,不要以我们自己的喜好为出发点。

      货运属于知识范畴,相对于娱乐类的东西相对严谨,受众也少些。如果要吸引人,可以尝试让内容的风格娱乐化,比如俏皮的语言讲解,生动的动画演示,用音乐的力量等…

      Evan:
      客户对象是那些大工厂大企业直客,嗯主要做CIF吧,海外fob也可以,但是能遇到的少,其实公司的那个实力是很强大的,华为小米 OPPO格力美的等都是公司长期合作的客户,就看自己找客户的水平怎么样了,但也不是说只死盯着这些大型的客户,因为目前来说我还做不来,对我来说有货出的小客户那也是很难得的。

      Paul:
      谈文化的话,做大公司,那可能要比较大气些。如果是视频,你要找很多行业内的素材剪辑,做的东西要很专业才行。小客户就随便些,走心,让客户通过产品看到你的诚意,贵在坚持。

      Evan: 感谢您的建议,会往这个方向努力,前些时候入伍当了兵,去年才刚退伍回来。

      Paul:向您致敬!感谢您守护我们。


      Chris:
      我们是一家刚起步的货代公司。我们现在是主打美东这条航线,优势在于价格,在新泽西有自己的海外仓。目前的想法是把这条线做成一个流量产品,所以主要是吸收同行的货。

      我的任务是在公众号上面进去推广,而我并没有自媒体的经验,所以其实是从0到1的过程。

      请教您一下,有没有什么Idea能够发表我们的第一篇推广文章。

      Paul:巧了,我也没有自媒体经验,之前都是做业务来着。

      写软文吧。再找那些流量大的号或者平台去推。

      Chris:所以,您觉得我们自己做一个号其实没啥太大的意义吗?

      Paul:不是没意义,是相对来说比较慢。流量的积累需要一个过程。

      Chris:是的,这个我完全同意。如果是您,会不会有一些Idea去做这些事儿??

      Paul:
      你要短平快的化,只能付费做广告。我对付费推广这块不大熟,你看我做货代说也很佛系的,几乎没有推过。我做的是海外客户。如果说英文网站的SEO,倒是有一些经验。

      流量很重要,但也没那么重要。
      这话看你自己怎么理解。慢慢摸索吧,从0到1的的产品过程,最重要的是MVP(最小可行性产品)。


      Athena:
      看这个圣诞贺卡(延伸阅读:700余柜的订单,一张圣诞贺卡搞定),我想到很多老外没有来过中国的,我想寄类似于长城故宫之类的中国风贺卡,平邮过去,不知道会不会眼前一亮,邮件和贺卡同时进行,贺卡就只留个联系方式和祝福。

      Paul:
      可以啊 传播中国文化。贺卡其实是非常划算的营销方式。联系方式建议不用,也别用公司LOGO,会适得其反。这是一种软营销的概念,不要太刻意。

      Athena:那我贺卡上写什么好?才让他们知道是我。

      Paul:
      写上三两句祝福的话,签个你的名字就行了 。
      进阶版的,看我找淘宝设计师订的手绘。让客户看到你花了心思,他会知道的。
      这个要做一点调研,围绕客户的喜好,家庭,兴趣,工作职业等等 。

      3.业务认知

      一只**:
      我们公司只做WCA上的代理,有些国家一共就那么几个,也不是说多的效果好,邮件打开率基本30%回复的就更加寥寥无几了。有个同学三年前做货代,赶上了疫情防疫物资的出口,基本每个月利润10万,现在于我们新进入的而言,真难。

      PAUL: 10万不多。

      你所赚到的每一分钱,都是对这个世界认知的变现。你赚不到认知范围外的钱,即使凭运气赚到,最后也会凭实力亏出去。

      可能你会觉得这句话假大空,以后等你有了一定的阅历后就懂了。


      Lin:
      我觉得现现阶段国内直客工厂cif市场简单粗暴的营销方式是唯一出路(电话+约客),这是我很不想说但是确是我此时此刻心里认为正确的答案,也想听听你的看法。

      Paul:
      我写过一篇文章( 货代电话销售?放弃吧。如果没的选择,务必加上一句话。)

      旗帜鲜明的反对。两个原因:成功率低,不具备裂变效应。解决不了让客户感兴趣,让客户信任这两个问题。太过被动,虽然冠以主动拓客的名义。

      Lin:
      我很认同你写的文章,但是就国内畸形的市场来看,我觉得一切方法都是徒劳,所以只能回归原始。

      Paul:
      不试一下怎么知道呢?

      如果你是我的客户的话,我没有主动打电话加微信找你吧,是不是你主动来找我的,还愿意听我说,认同我,信任我?同样的,当你做好自己,有一个产品时,自然会吸引有需求的群体找你。


      Flora:
      我今天试着在你提到的平台注册,果然有收到好几个询盘,小白来说真的很开心了。

      Paul:
      别总想着去开发客户,将你自己与服务当作产品做,让客户主动来找打你,这是我给你的建议。认知变了,路就通了。

      Flora :
      在线询盘这些,我看都是会员制,以你的经验有必要不?

      Paul :
      国内的那些在线询盘平台我没用过,也不清楚具体的玩法,给不到建议。之前放到货代说网站上,只是提供一个方向。

      国外的,我之前在一两个平台上有充会员付费。合不合适看收益比。如果一年几百小几千的费用,但询盘质量不错,能成交,或者能拿到客户的联系方式换邮件沟通,也不会亏。


      Cubic:Paul, 您好,很高兴能通过网络学习到您的分享,我也是在货代行业做了10几年业务的人,但业绩估计还没到您这样的水平,我也正准备想往您这样的方法去开发海外的直客,但想到收款方面,我不知道您是用什么方式收款的,用香港贸易账号吗?

      Paul:公账开个美金账户就行了,现在香港贸易账号没什么优势,没必要。

      Cubic:就是用国内货代企业的公账美金账户吗?

      Paul:是。友情建议:别选中行,太过麻烦。我现在用的是平安。

      Cubic:Okay, 谢谢Paul,希望做出成绩后有机会给您再交流。非常感谢Paul,方便加下您微信吗?我想小小感谢下您。

      Paul:加油,这么多年了,也该自己闯闯了,祝一切顺利。

      红包就不用啦,又没帮啥大忙,真要觉得哪篇文章受用的话,打个赏,意思下就行了,别破费。

      Cubic:本来想转行的我,看了您的分享,我看到了更多可以拓展的东西。

      Paul:嗯,网络营销的特点,任何传统行业互联网+升级,没多大区别,都是营销,产品,运营之类东西,如果创业加上管理。加油!

      4.建站课程

      Nick:建站(教程)什么时候弄好啊?

      Paul:课程有发布在货代说网站建站教程栏目,目前还在连载中

      注意看下课程说明:建站不是一劳永逸,也不是即时见效的。别指望建个网站就能分分钟收询盘。都有个过程。新站的等待期至少也是半年,还是建立在有内容的前提下。建站是长期运维的,你若要短平快,建站不适合。

      Nick:嗯 看了 是打算长期做货代 任何形式的 只要能增加订单都愿意尝试 积累。

      Paul:这段时间没空,忙的飞起。课程录制和精力太耗时间和精力。

      预计6月底全部上线。


      LEO:
      paul大佬,网站看视频很卡哦,无线网基本加载不开,手机网络好一点也是一卡一卡的。

      Paul:
      谢谢提醒,货代说网站当前用的是阿里云轻量服务器,播放视频确实会很有压力。卡的话,缓冲一下。看情况吧,要是对建站感兴趣愿意付费的人多,之后我会升级服务器,然后再整个小鹅通在线课程,方便手机学习。

      LEO:
      之前跟你请教过xxx.com 跟着你的建站教程做了这个网站。后来你说这个有点太简单了,只适合展示收询盘的效果不好,就想着等教程全部删掉重新再跟着教程做。

      Paul:
      前面两章都是理论知识,过一下就好了,我压缩了很多,实操中会详细讲。

      是的,太简单了,纯展示的网站,没有内容,是收不到询盘的。

      英文站你后面换个Siteground吧,更便宜些,比阿里云速度快。它们家的服务器针对WordPress专门优化了。

      最好是VPN 访问,毕竟服务器在美国。如果你用了谷歌字体,网站速度很慢。

      LEO:
      好的好的,谢谢Paul,后面有什么问题我都在评论区提问,大家都可以看到。万分感谢!

      Paul:
      随时 这堂课本来就是要互动的, 因为技术性的细节性的东西太多。

      视情况而定,后期可能会给付费学员直播一两期建站,或者线下一对多指导,你们搬电脑过来!


      Doris:
      你好,Paul,如果我想学习以下内容,是需要开到哪个级别的VIP呢?

      Paul:
      Doris,感谢对这堂课的兴趣,黄金会员就可以了。留意一下左下角的付费说明,不要冲动付费。

      Doris:
      另外如果我们公司的网站是已经做好的,但是之前是委托网络公司做的,如果需要网站营销是不是需要重新做网站?

      Paul:
      不清楚你们是用什么建站系统做的,也不知道你们的网站效果如何。如果收不到询盘,那就重新建。

      Doris:
      我们之前做的纯粹是展示。。。没想那么多,那重建的意思就是原来的框架也不能用了是吗?还是我们可以通过发布有关键词的文章之类的方式去优化?

      Paul: 你做的是中文还是英文站?

      Doris:中英文都有

      Paul:
      课程主体是基于英文站,英文SEO会是另外一套课的内容。重新建一个新站吧。

      Doris: 那我6月再来开通黄金会员,英文SEO+货代业务开发这些内容更新之后是不是可以补费用升钻石会员?

      Paul:别着急啊,内容都没出来,就急着付费干嘛。

      Doris:感谢Paul的无私分享,让我们的货代路上没有那么迷茫。


      SSS:
      你好Paul, 今天通读了你的大作,我是货代新人,至少从事了十多年的银行业转型,拥抱互联网思维还是有的,对于建站很认可。我咨询下,能否通过您帮忙建站,费用如何?

      Paul:
      是,国际货代这行在互联网转型升级种,如果你做的是海外市场,建站还是有红利可图的。只是很抱歉,我不提供建站服务,不以建站为生。建站不难,也很快,只是要花很多心思。

      我理解的建站不是技术,而是营销的手段,ran和所以不建议你外包,而是要自己懂这么网络营销的方式。

      SSS:
      中年人学习能力差,又怕做不好啊。

      Paul:
      会用Word, 就会建站,不要你写一行代码,真没啥难的,只不过知识点相对多些。建站不是技术活,更多的是运营和产品知识,然后助力营销。

      5.货代说网站相关

      LXM:
      帅哥,老师,我想问一下 你没有那种网站可以归类和统计了各大船公司的船期的呀。例如客户25号做柜深圳到日本东京港。我想查一下深圳港有那些船期是合适的。不用我一个个船公司去查她们的船期那种。

      Paul:
      货代说导航网站里面有船期查询汇总归类,网址:

      船期检索是做战略大客户与大单的一个很好的思路。


      OKAY: 货代说网站邀请码?

      Paul: 微信注册不用邀请码,网站用户中心里系统给你分配了3个,可以推荐给朋友,如果觉着货代说还行的话。


      Jack:你好,我是做进出口报关的,平时比较少有物流订单,现在想往国际货运方向发展,自己不是很懂海外开发。你的自建站视频还没去看刚买了会员。另外想问下你网站同意做进出口报关业务的广告吗,费用是怎么样的。盼复!

      Paul: 感谢买了会员,只是不清楚你有没有看付费说明,课程还没有全部上线,耐心等待下,这个录制和剪辑要花些时间。关于报关业务的推广,你可以再去货代说名录里面自行添加一条贵司信息,是免费的 。货代说也提供相应的广告业务,有明细的广告版位费用,视您自己的预算与需求而定。

      6.粉丝互动

      Amy
      谢谢,这是我第一次留言公众号,还得到这么详细的回复,不太好意思打扰到您

      我之前想找货代一些书籍,一直没找到自己想要的,贴切的,符合实际的,没想到找到了这个公众号,希望你做的越来越好,也必定会越来越好。

      Paul:
      谢谢你的反馈与支持呀,能得到大家的喜欢、认可与支持,我也受宠若惊。


      Jing: 你做货代,真的是屈才了

      Paul:嗨,说的我都信了


      Valya: 好高兴这里见到章鱼保罗

      Paul: 哈哈,感谢我的故事中有你


      Daniel:
      你好,我是xx科技的CEO,我们做航运电商相关的互联网应用,加个微信好友。

      Paul: Daniel 已加,请多赐教。


      SSS:
      对的,你的经验非常重要,真心认同。

      Paul:
      我也中年啊,文科生一枚,现在也是硬着头皮逼自己去看财报做投资。在学习这件事上,任何时候都不晚,就怕自己没有行动光有想法。

      SSS:
      怎么感觉我们互换了,我看了10年报表信贷的。难怪我入错行了,哈哈。

      Paul:
      缘分,我是看数字代码就头痛,但之于设计的东西驾轻就熟,有些天赋。


      Michael:
      货代10年,也是我。读你网文,很有感触,没有你那么大的成绩呀。有一种回归初心的感觉。

      Paul:
      过往云烟,往前看。

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