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货代这行,那些个让人触动的时刻
货代这行,痛?快乐?或是痛并快乐着? 平凡的工作生活中,可能不常有大的情感波澜,但总有一些东西值得记录与回味。 写下来,无论是短篇还是长文,文笔好坏与否,只要真情实感,总让人感动,也给人力量。 所以,半年前,在内部群里征了篇文,让小伙伴们写下从业第一个订单的故事,于是有了这篇合集:《12个货代人的首单故事》。 一晃已半年,今天是为续篇,关于那些让人触动的时刻。 01 最喜欢客户说 no worry…
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国际海运整柜基础知识全集
八月在宇,九月在户。《国际货代行业基础知识培训》终于结稿,像孕育一个生命,走过10个月,呱呱坠地。 整柜,货代这行最具代表性的运输方式,最为大家关注。十年职业生涯里,我本人也最受益于整柜业务。是故,本篇压轴。作为压轴篇,全文打磨了整整一个月,删改调整了很多。我尽力让它在全面系统的同时,确保行文清晰,易于理解。十大主题、近100页A4纸、数百个知识点.....按近五万的字数算的话,也算鸿篇巨制了。 …
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国际货代报价的十二大考量因素:如何确定利润水平并提高接单率
报价这个事,困扰着不少货代人。 只是很多人从未思考,一方面询盘少愁容满面,千方百计地去开发客户;另一方面又不懂珍惜,收到询盘后随便报价,以至于浪费询盘。 新人们问的最多的一个问题是:这个柜运费报多少?该加多少利润合适?老鸟们总觉得自己报价够低,很有优势才对,忍不住都要给自己点个赞,但最后客户却并不买账。 报价是业务开发的第一个动作,可以说是业务的基本功。 那到底该怎样报价?报多少?有没有什么关于报…
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货盘实单笔记3:多柜量订单37*40HQ的养成
《一年一度货盘实单笔记》这个序列来到第三期,创作背景就不再赘述了。 货盘实单笔记1:一个40HQ近25000RMB利润的真实记录 货盘实单笔记2:一个拼箱,一个举动,一次秒杀,一万利润 货盘实单笔记番外篇:海外直客业务开发的7个细节 前几期订单里的货量不是那么大,本期的订单是一个标准意义上的大客户与大订单。 做大单,咱还是有点心得的。毕竟曾以一个海外直客货代的身份,接过两次数百个柜的超大订单。一次…
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国际空运货运代理基础知识全集
第一章 基础知识 第二章 计费详解 第三章 询价报价 第四章 操作流程 第五章 常见文件 第六章 航空公司 第七章 机场代码 第八章 航线知识 第九章 名词术语 第十章 其它补充 01 基础知识 1)定义: 国际空运,全称国际航空货物运输。英文表述常用Air Freight,或者Air Cargo,Air Shipping,Air Transport。 顾名思义,它是在具有航空线路和飞机场的条件下…
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货代很卷?你需要学会快速高效的报价
不少同行朋友说货代这个行业越来越卷,利润越来越薄。问我路在何方? 这是一个很宏大的问题或者痛点,我当然没有那个能力提供解决方案。 不过作为曾经的SALES一员,我能给到销售个体的答案是:卷的时候,别磨叽,拼效率。 用快速高效的报价方案赢得先机。 01 WHY 为什么? 优质的服务,专业、高效、细心缺一不可。 私以为专业是基础,每个货代人都不可或缺,但这需要一个比较长时间的积累。细心与否在于每个人的…
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做海外直客货代,你需要两个伴
三周前,推了一篇倾情之作: 《请笑纳:我这10年海外直客货代的销售心法,全部都在这里了》 海外直客货代,通常也被称为FOB海外客户指定货代,做的是国外市场与国外客户。 以中小公司居多,实力有限。除了客户外,要啥啥没有。拖车联系拖车行,报关找报关行,舱位与一代同行合作,目的港所有服务都是与代理合作…… 全都是别人的。典型的中介,空手套白狼。 但也正因如此,海外直客货代足够灵活。一个人就可以做,一个人…
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货代初创小微公司的生存之道
嗨,树洞保罗,早晚上好。 22点10分,收到了你公众号的文章推送,最近也遇到了一件算是人生大事的选择,就突然想写信给你,希望你给一些建议、指导。 因为你说过“ 希望年复一年,以这种方式,会慢慢沉淀出一些志同道合的人。因为我是过来人,很了解这这里面的酸甜苦辣,其实你们大多都是孤独的,没有出口、难遇理解的。就把我这当成树洞好了。最后,希望这些朴素的平时的文字,真的能铸就一个灯塔,指航灯照亮你我前进的方…
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拜托,别再这样加客户微信了
上周,在书房接待了一个同行。 这是我转型后,第一次经历甲方与所谓老板的身份。以前,这事儿经常看前老板做。老实说,还挺不习惯的。 因为货代说网站备案与公众号留言功能都需要以公司的名义,我有个货代公司,但基本处于空置状态,这事儿大伙知道。 但自打公司一注册,手机号就泄露了。然后,一些拓客系统收录了我的公司与电话,大数据一推,每天我就收到无数个同行电话轰炸与一些微信好友申请。 对比,我是深恶痛绝。特意写…
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卷的时候,别墨迹
一晃,写这个号2年2个月又8天。 佛系周更,抛却一些随笔文章,大抵本篇是货代说的第100篇原创行业文章,总算完成了一个目标。 这50来万字记录了我曾经的十年货代历程,以及现在的所思所想、所盼所爱。对我来说,码字成了生活的一部分。如果我不写下来,过了就是过了,烟消云散,什么都没留下。无心插柳,也很荣幸,看这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。有粉丝朋友说,给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与…
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请笑纳:我这10年海外直客货代的销售心法,全部都在这里了
前些天,粉丝朋友向我报喜。 她说收到客户的感谢信。 我能感受到她的喜悦,读起这封长文信件,确实令人荡气回肠,颇为震撼。 亦让人感慨万千。 后疫情时代,货代行业越来越卷。有人说这行越难越难做,赚白菜钱。但粉丝朋友的这个订单只是一个普通的拼箱到门,还是从国外(新加坡)发往另外一个国家,依然能做到近2250USD的利润,并能得到客户如此高的溢美之词。 毋庸置疑,运气很重要,但绝不是全部。 这背后一定有值…
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创立一家货代公司的流程清单
这是一篇写给少数人看的干货,6000余字。 少数人指的是老鸟们,那些做货代业务多年,有志于转型创业,或者想单干,魂牵梦绕、跃跃欲试却因各种原因还未迈出这一步的朋友。 新人收藏,过几年羽翼丰满后再来看,或者先看看涨涨知识是可以的。 相信我,方方面面的细节,会比你自己摸索省时省力得多。行文上虽不是特别严谨,但足以帮你避掉中间的坑。 你知道我有一家一个人的货代公司,虽然没怎么运营,空置状态,但流程这事儿…
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海运散货拼箱一条龙
这个服务对于一些主做传统整柜海运、空运、快递或者新兴跨境电商询盘的朋友可能有一些陌生。 什么是一条龙? 这事儿,我曾在基础培训资料类文章《这就是拼箱》中稍微提了下。 区别与传统拼箱到港找代理做到门,一条龙是一些同行直接提供某条航线(东南亚)所有的服务,只管给货,交钱就行,剩下的不用管。费用非常便宜,看上去也很省事。 但大家能看得出,我是对这个服务是持一定否定态度的。 为什么? 一句话:除了便宜,一…
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这!就是FBA头程物流
时间过得很快,一晃,来到《国际货代行业基础知识培训》月更写作的第六篇,这个专题已完稿一半。 诚挚地感谢各位订阅朋友真金白银的支持,谢谢你采用如此优雅和体面的方式鼓励我。完全是因为有你的认可与支持,我才能坚持这样产出,也祝福你的人生道路好运常伴。 本期内容关于FBA(头程物流)。我本人之前做的是传统物流,都是一般的到门到港。面对方兴未艾的跨境电商以及廉价的新兴运输方式的冲击,显得有些吃力。但后面几年…
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一个货代人的广交会奇缘
中国第一展,广交会,如火如荼。 据称本届广交会是新冠疫情以来第一次全面线下举办,展览面积、参展企业数量均创历史新高,吸引了220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。 全球客户汇聚,盛大贸易盛宴。对外贸人来说,展会是国际贸易与拓客的非常重要的方式之一。对国际货代人来说,又何尝不是呢? 很遗憾,虽做了海外业务十年,但我却从未参展过。 不过并不沮丧,因为我与广交会有一段奇妙的缘分。 那一次,我谈下职业…
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货代人,你的时间都去哪了?
第一季度结束了。 清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。我们感慨时间匆匆,2023就过去了四分之一。 很多公司与销售部门都在阶段性盘点业务,评估目标。想想年前或者年初定下的目标,实现了多少?有可能完成吗? 明明很努力啊,时间都去哪了? 01. 目标不清 目标与定位不清晰,导致选择上的差异,进而付出高昂的时间成本却低效产出。 这是很多朋友会犯的错误。 什么都想做,却不知道从哪做起。还什么都想做好,哪有那么…
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内容创作
建站营销,本质是内容营销。 要获取源源不断的询盘,说简单也简单:持续输出优质的内容。 要写哪些内容? 怎么输出内容? 数量频率如何? ......
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12个货代人的第一单故事
货代人,你还记得你的第一个订单吗? 上周五,心血来潮。在内部群组里面跟小伙伴们吆喝了一下,得到大家的积极响应。于是有了这篇故事合集,这份属于货代人的感动。 以下故事按提交时间顺序整理,排名不分先后。 故事 01 Annie 时间:4月**日入职,5月初成交了第一单,用时20天。 渠道:whatsapp开发 利润:2200rmb 方式:天津-东南亚某港,港到港 总结:个人认为第一单是运气居多,国外客…
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货代人的内容营销指南
上月,推了篇文章:不做货代,我还能做什么。 说的是不管大家现在做这行或者将来转型,希望都能重视内容的输出,因为这是趋势与未来。 然后,大家知道我之前是通过自建网站,创作百十篇优质的文章,坚持长期给客户提供各种有价值的内容,之后实现了询盘自由。 好几个读者朋友私信表示不理解:为什么做内容就会有询盘?怎么做有价值的内容? 前者是WHY的问题,第一性原理,事情的真相与本质。后者是HOW的问题,方法论,策…
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给货代新人的业务报价示范(二):正式报价
报价前需要先落实方案,再确定成本。 示例的拼箱到门货,三段费用:本地费用、海运费、以及目的港费用。 每项成本,一定要清楚知晓。 它决定如何报价以顺利地接单,以及利润的调整。 显而易见地,如果对成本一知半解,稀里糊涂,好不容易接下的单,可能会损失很多利润,甚至最后亏损。 昨天下午小何问了代理目的港费用,代理昨晚给了回复。 所有的成本有了,便该给客户正式报价了。 1 上午,我对小何说: “昨天那个虚拟…