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货代人,你的时间都去哪了?

第一季度结束了。

清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。我们感慨时间匆匆,2023就过去了四分之一。

很多公司与销售部门都在阶段性盘点业务,评估目标。想想年前或者年初定下的目标,实现了多少?有可能完成吗?

明明很努力啊,时间都去哪了?

01.
目标不清

目标与定位不清晰,导致选择上的差异,进而付出高昂的时间成本却低效产出。

这是很多朋友会犯的错误。

什么都想做,却不知道从哪做起。还什么都想做好,哪有那么简单?

于是,到最后,东一榔头,西一棒槌。

比如,上午的大客户订舱与跟进维护任务没有完成,中午饭都没好好吃又忙着跟新客户在线聊天,下午又匆匆去拜访其他客户。看似很忙,实际什么正事都没处理好。

昨天想着在美加线大干一番,今天订了专攻日韩线的计划,明天又去折腾中东印巴,后天又艳羡俄罗斯的货运。看似很有冲劲,实际计划就是愿望,根本没有花时间执行。

货代人,你的时间都去哪了?

这些个目标执行,

哪些事情是对你实现业绩目标必须要做的?
哪些事情对你的业绩目标帮助没有那么大?

哪些事情你没有条件创造条件也要去实现?

有认真想过吗?

有思考过什么是你最重要的,自己现阶段最重要的目标是什么吗?

永远不要用战术的勤奋,来掩盖战略的懒惰。

获得更多的询盘?提升报价的回复率?掌握谈判技巧?做高订单利润水平?提高服务质量?不计代价多接单赚钱生成?以销售业务为主,还是往管理转型?还是提升专业知识,获得职业成长......

最重要的目标不用很多,一个就够。紧盯它,实现它。

选择大于努力。最浪费时间的,不是不够高效,而是在错误的事情上,南辕北辙。

不要假装自己很忙碌,否则容易陷入自我感动,越努力,却偏离方向越远。

清单上的事情很多,能安安心心做好一两件就够了。这一两件事做好了,顶得上几千几万件。

货代人,你的时间都去哪了?

我曾经一度每天报100个价,你也可以”这个故事,大家不陌生。

我很笨,只订了一个最重要的目标。让自己每天能多报几个价。然后有那么几年,我就只做一件事情:专注搞询盘。

至于谈大单,接大客户,做高利润,当然想,不过没用,那不适合我。

时间给了回报,最终我实现了报价报的手抽筋的目标。

 

02.
不够专注

定最重要的目标,是为了节省出更多时间,把时间投入到更重要的事情上。

在做这件事情时,需要让自己专注,高效。

成年人的世界没有容易二字,货代这行个中滋味,如人饮水冷暖自知。

面对压力,学会舒缓调节,放松心情,这是人之常情,也是我们每个成年人的必修课。

问题是,很大一部分人,包括曾经的我自己在内,随着客户的积累,有一定的积蓄后,就成了老油条了。

定的目标,看着没问题能实现,就开始放松对自己的要求,以放松的名义去放纵。

上班时间摸鱼看新闻,聊八卦,抽热闹,为八竿子打不着的事情操心....

货代人,你的时间都去哪了?

不知不觉,原本能超额完成目标计划的工作时间都被浪费了,到最后不得不拍脑袋懊悔,拍屁股闪人。

管理学之父,彼得·德鲁克说:
所有的“管理”,核心都是“自我管理”,而“自我管理”的核心,是“时间管理”。

浪费别人的时间,是谋财害命。浪费自己的时间,是慢性自杀。

我们需要学会克制自己的欲望,专注工作,做个安静的美男(女)子。

安安心心地在办公室坐上几个小时,做与最重要的目标相关的事情。管那些乱七八糟的事情做什么?

工作时,沉浸下来, 在自己的世界里征战:

* 先做与最重要的目标相关的紧迫的事情,再做重要但不那么紧急的事情。

* 给自己设定一个截止时间,倒逼自己,提升时间的使用效率,而不是在反复中纠结。

比如,我曾经意识到回复效率是秒杀客户的一个非常重要的因素,刻意锻炼自己的报价回复速度,这需要逼自己定义自己最快的标准化报价时间。

货代人,你的时间都去哪了?

* 优化放松方式,比如给自己泡一杯最喜欢的咖啡,戴上耳机听听音乐,下班前闭上眼睛休息会复盘一下。

* 拒绝不合理的请求与帮助,抵制那些打扰与骚扰。

专注,才能高效。高效,意味着更好的时间利用与更多的效果产出。

03.
缺乏进取

定了最重要的目标,能专心做事情,结果不会差的。

如果还需进一步极致利用时间,超额完成目标,需要珍惜第八个小时,也就是除开工作八小时和睡眠八小时外的剩余时间。

同是新人,有的很快成长起来,能够独挡一面,有的就只能按部就班,泯然众人;

同是工作多年的老鸟,有的获得晋升迎娶白富美,有的还原地踏步和新人没区别。

区别在于前者珍惜第三个8小时,在有限的时间里,学习,阅读,提升,精进,尽可能获得了更多的成长,拉开了与后者的差距。后者在这八小时花更多的时间通勤,刷剧,游戏,购物,发呆,自责与懊恼。

时间对于每个人很公平,每个人都只有24小时。第三个八小时是最值得利用的。

所以才有那句话:下班后的时间,才真正决定你的人生高度。或者你也听过的哈佛的著名的理论:人的差别在于业余时间,而一个人的命运决定于晚8点到10点之间。

坦率的说,在这件事上,我也是个失败者。
我没有什么辉煌的人生履历可以证明背书。

不过作为一个转型者,一个工作、休息与学习时间不再分明的人,我正践行珍惜第三个八小时。

货代人,你的时间都去哪了?

有一条经验和大伙分享:固定一段比较长的安静与独处的时间。

这段时间,只能用来读书、学习、思考或者冥想、输出、或参加有意义的演讲、讨论,做对自己成长有意义的事情。

别被微信、电话打断,要沉浸。最好能整段连续的一两个小时。

如果家里没有学习氛围的话,你可以提早一个小时去公司,或者下班后晚点回,就在办公室,安安静静地看会书,或者学习点什么,思考些东西。

你支付给你老板的是每天8小时,换取工资,这是交易。别摸鱼,那是消费。用在学习上,可是投资啊。最好的投资是投资自己,这事儿你也知道。

如果实在没有安静与独处的条件,学会利用碎片化时间,做一些技能积累,比如每天上下班在地铁上花20分钟学目标市场语言,比如西班牙,俄语,看一些营销相关的视频讲解,比如PS,建站,短视频运营之类......

坚持下来,总有一天你会发现,每天留出时间给自己专注成长,放下一切诱惑,拒绝无效社交,你的人生会发生改变,这事儿正发生在我身上。我也期许数年之后,那个惊人的回报。

学会独处,在繁华中自律,在落魄中自愈。在时间中,复利。

货代人,你的时间都去哪了?最后的话

时间都去哪了?
时间用在哪里,成就就在哪里。你关注什么,就会成为一个怎样的人。

聚焦目标,清单上的事儿,一两件就够了。
专注高效工作,做一个安静的美男(女)子。
学会独处,抵挡住诱惑,自律给你自由。

Someday, You'll be proud of yourself.
共勉!

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