第一季度结束了。
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。我们感慨时间匆匆，2023就过去了四分之一。
很多公司与销售部门都在阶段性盘点业务，评估目标。想想年前或者年初定下的目标，实现了多少？有可能完成吗？
明明很努力啊，时间都去哪了？
01.
目标不清
目标与定位不清晰，导致选择上的差异，进而付出高昂的时间成本却低效产出。
这是很多朋友会犯的错误。
什么都想做，却不知道从哪做起。还什么都想做好，哪有那么简单？
于是，到最后，东一榔头，西一棒槌。
比如，上午的大客户订舱与跟进维护任务没有完成，中午饭都没好好吃又忙着跟新客户在线聊天，下午又匆匆去拜访其他客户。看似很忙，实际什么正事都没处理好。
昨天想着在美加线大干一番，今天订了专攻日韩线的计划，明天又去折腾中东印巴，后天又艳羡俄罗斯的货运。看似很有冲劲，实际计划就是愿望，根本没有花时间执行。
这些个目标执行，
哪些事情是对你实现业绩目标必须要做的？
哪些事情对你的业绩目标帮助没有那么大？
哪些事情你没有条件创造条件也要去实现？
有认真想过吗？
有思考过什么是你最重要的，自己现阶段最重要的目标是什么吗？
永远不要用战术的勤奋，来掩盖战略的懒惰。
获得更多的询盘？提升报价的回复率？掌握谈判技巧？做高订单利润水平？提高服务质量？不计代价多接单赚钱生成？以销售业务为主，还是往管理转型？还是提升专业知识，获得职业成长......
最重要的目标不用很多，一个就够。紧盯它，实现它。
选择大于努力。最浪费时间的，不是不够高效，而是在错误的事情上，南辕北辙。
不要假装自己很忙碌，否则容易陷入自我感动，越努力，却偏离方向越远。
清单上的事情很多，能安安心心做好一两件就够了。这一两件事做好了，顶得上几千几万件。
“我曾经一度每天报100个价，你也可以”这个故事，大家不陌生。
我很笨，只订了一个最重要的目标。让自己每天能多报几个价。然后有那么几年，我就只做一件事情：专注搞询盘。
至于谈大单，接大客户，做高利润，当然想，不过没用，那不适合我。
时间给了回报，最终我实现了报价报的手抽筋的目标。
02.
不够专注
定最重要的目标，是为了节省出更多时间，把时间投入到更重要的事情上。
在做这件事情时，需要让自己专注，高效。
成年人的世界没有容易二字，货代这行个中滋味，如人饮水冷暖自知。
面对压力，学会舒缓调节，放松心情，这是人之常情，也是我们每个成年人的必修课。
问题是，很大一部分人，包括曾经的我自己在内，随着客户的积累，有一定的积蓄后，就成了老油条了。
定的目标，看着没问题能实现，就开始放松对自己的要求，以放松的名义去放纵。
上班时间摸鱼看新闻，聊八卦，抽热闹，为八竿子打不着的事情操心....
不知不觉，原本能超额完成目标计划的工作时间都被浪费了，到最后不得不拍脑袋懊悔，拍屁股闪人。
管理学之父，彼得·德鲁克说：
所有的“管理”，核心都是“自我管理”，而“自我管理”的核心，是“时间管理”。
浪费别人的时间，是谋财害命。浪费自己的时间，是慢性自杀。
我们需要学会克制自己的欲望，专注工作，做个安静的美男（女）子。
安安心心地在办公室坐上几个小时，做与最重要的目标相关的事情。管那些乱七八糟的事情做什么？
工作时，沉浸下来， 在自己的世界里征战：
* 先做与最重要的目标相关的紧迫的事情，再做重要但不那么紧急的事情。
* 给自己设定一个截止时间，倒逼自己，提升时间的使用效率，而不是在反复中纠结。
比如，我曾经意识到回复效率是秒杀客户的一个非常重要的因素，刻意锻炼自己的报价回复速度，这需要逼自己定义自己最快的标准化报价时间。
* 优化放松方式，比如给自己泡一杯最喜欢的咖啡，戴上耳机听听音乐，下班前闭上眼睛休息会复盘一下。
* 拒绝不合理的请求与帮助，抵制那些打扰与骚扰。
专注，才能高效。高效，意味着更好的时间利用与更多的效果产出。
03.
缺乏进取
定了最重要的目标，能专心做事情，结果不会差的。
如果还需进一步极致利用时间，超额完成目标，需要珍惜第八个小时，也就是除开工作八小时和睡眠八小时外的剩余时间。
同是新人，有的很快成长起来，能够独挡一面，有的就只能按部就班，泯然众人；
同是工作多年的老鸟，有的获得晋升迎娶白富美，有的还原地踏步和新人没区别。
区别在于前者珍惜第三个8小时，在有限的时间里，学习，阅读，提升，精进，尽可能获得了更多的成长，拉开了与后者的差距。后者在这八小时花更多的时间通勤，刷剧，游戏，购物，发呆，自责与懊恼。
时间对于每个人很公平，每个人都只有24小时。第三个八小时是最值得利用的。
所以才有那句话：下班后的时间，才真正决定你的人生高度。或者你也听过的哈佛的著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚8点到10点之间。
坦率的说，在这件事上，我也是个失败者。
我没有什么辉煌的人生履历可以证明背书。
不过作为一个转型者，一个工作、休息与学习时间不再分明的人，我正践行珍惜第三个八小时。
有一条经验和大伙分享：固定一段比较长的安静与独处的时间。
这段时间，只能用来读书、学习、思考或者冥想、输出、或参加有意义的演讲、讨论，做对自己成长有意义的事情。
别被微信、电话打断，要沉浸。最好能整段连续的一两个小时。
如果家里没有学习氛围的话，你可以提早一个小时去公司，或者下班后晚点回，就在办公室，安安静静地看会书，或者学习点什么，思考些东西。
你支付给你老板的是每天8小时，换取工资，这是交易。别摸鱼，那是消费。用在学习上，可是投资啊。最好的投资是投资自己，这事儿你也知道。
如果实在没有安静与独处的条件，学会利用碎片化时间，做一些技能积累，比如每天上下班在地铁上花20分钟学目标市场语言，比如西班牙，俄语，看一些营销相关的视频讲解，比如PS，建站，短视频运营之类......
坚持下来，总有一天你会发现，每天留出时间给自己专注成长，放下一切诱惑，拒绝无效社交，你的人生会发生改变，这事儿正发生在我身上。我也期许数年之后，那个惊人的回报。
学会独处，在繁华中自律，在落魄中自愈。在时间中，复利。
最后的话
时间都去哪了？
时间用在哪里，成就就在哪里。你关注什么，就会成为一个怎样的人。
聚焦目标，清单上的事儿，一两件就够了。
专注高效工作，做一个安静的美男(女）子。
学会独处，抵挡住诱惑，自律给你自由。
Someday, You'll be proud of yourself.
共勉！
