嗨，树洞保罗，早晚上好。
22点10分，收到了你公众号的文章推送，最近也遇到了一件算是人生大事的选择，就突然想写信给你，希望你给一些建议、指导。
因为你说过“ 希望年复一年，以这种方式，会慢慢沉淀出一些志同道合的人。因为我是过来人，很了解这这里面的酸甜苦辣，其实你们大多都是孤独的，没有出口、难遇理解的。就把我这当成树洞好了。最后，希望这些朴素的平时的文字，真的能铸就一个灯塔，指航灯照亮你我前进的方向。亦祝大家在大风大雨中能够找到一个值得依偎的灵魂，不一定是我。”
给你写信的原因️如下几点：
第一，最初了解到你的公号包括在我心中“虚拟的你”的起因是：我先生算是你的同行，他在一家货代公司工作了5年，干过客服和销售，最近公司濒临破产，小半年的工资和提成无果。两个人商讨未来，我想赌一把，干脆自己创业吧，于是我想写一份BP，作为外行人的我，就这样在查询资料的时候遇到了你的公号，我发现还有一个这样无私奉献的好前辈在这，我十分兴奋。在你的文章中，我对这个行业略知一二，简单的完成了我所谓的创业计划书。
所以，首先是想跟你说一句谢谢，你的文字输出让我获益匪浅并鼓励了我们。话不多说就是开干，我开始根据你的注册公司流程那篇文章，租赁了场地，起好了公司名称➡️提交申请➡️拿到营业执照➡️目前在开户中。
第二，是我们遇到了难题，想跟你建立连接，获得你的指导。
因为成立公司后，发现客户在寻找货代时有准入门槛，如成立年限3年以上，无税务逾期申报等资质，但任何一家公司都是从初创开始的，都会经历企业生命周期。那我们生存期该如何度过呢？第三，抛开遇到问题想获得你的指导外，我和我先生都喜欢你的文章，钦佩你的能力，认可你的价值观和输出的理念，你是我想我们是志同道合的人，希望在现实生活中你能成为亦师亦友的存在。
综上呢，我和我先生想诚挚的邀请你和你的爱人到我们公司喝茶聊天，分享我们的故事，了解你的故事，学习你的经验，在你们方便、时间留有空档的时候。当然，我们也很希望能获得你的邀约，前往你们工作室参观学习。
盼复，给你写信的人肯定很多，树洞变成了树屋吧
沐子雨笔，晚安，好梦～～
2023年6月30日
思考：
我的经验和阅历有限，就所看到的货代世界而言，我所理解的初创货代公司，小公司，其实也是流量生意的一种。
因为流量是一切商业模式的源泉。
而公司要生存，在没有持续投入保证的前提下，一定是销售优先，谈不上其它管理优化问题。
销售=流量 * 转化率 * 客单价。
只要有足够的流量，才能确保足够的销售机会，后面的一切才有可能。
回复：
Hi 子雨
上午好
非常感谢你的来信，也很高兴我能提供一丁点的帮助。关于公司的初创起步，坦率的说，我本人没有任何经验。
虽然有一家货代公司，但几乎是空壳状态，只为货代说网站的备案和公众号的留意迁移使用。
所以，以下说的建议和指导仅供参考：
昨天，我和前同事聊了下，包括和其他几个前同事的创业经历以及我自身的认知来看：
初创货代公司要生存下来，唯一的出路是：询盘与客户。
“客户在寻找货代时有准入门槛，如成立年限3年以上，无税务逾期申报等资质”。这种状况的确存在，但仅限于大客户，比较有实力的客户，一般也都是国内客户。
如果是国外客户，或者中小直客，小单，基本不会去审核什么资质。
我盲猜你们的创业计划是做国内直客或者小的同行？那前期不能过度依赖你先生当前拥有的客户以及人脉资源。
重点是要有流量，也就是询盘的支撑。
询盘与客户的获取，有一定的成本。即获客成本的概念。
有两种模式：
一种是通过传统的拓客方式，如：电话营销，扫楼、拜访，展会等，不投入什么，也不招什么人，慢慢做与过渡，积累为先。
这种方式很多时候需要依靠一两个大客户与运气，
能获得的好的询盘与客户不会很多，失败的风险性和代价小些，前期可能也挣不到什么钱，需要拉长周期，先站位脚跟。
另一种是通过线上平台模式，真正按公司化的运营，前期投入很多流量的费用，比如网站，百度排名，阿里巴巴国际站，公众号广告之类。
这样会有足够的询盘，一年的流量可能至少要花个10W左右。相应的需招更多的人，市场，业务，运营等。花运营转化流量的钱。
这种公司适合于比较有实力的个人，就是风险比较大。烧个几年，等业务团队和客户稳定后，基本公司也上路了。
终归是要有询盘的。
只要公司能保证每天有足够的询价给到业务员，那后面的订单，客户，营业收入以及公司扩招是水到渠成的事情。
祝好！
Paul
另一种是通过线上平台模式，真正按公司化的运营，前期投入很多流量的费用，比如网站，百度排名，阿里巴巴国际站，公众号广告之类。
