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货代初创小微公司的生存之道

嗨,树洞保罗,早晚上好。

22点10分,收到了你公众号的文章推送,最近也遇到了一件算是人生大事的选择,就突然想写信给你,希望你给一些建议、指导。

因为你说过“ 希望年复一年,以这种方式,会慢慢沉淀出一些志同道合的人。因为我是过来人,很了解这这里面的酸甜苦辣,其实你们大多都是孤独的,没有出口、难遇理解的。就把我这当成树洞好了。最后,希望这些朴素的平时的文字,真的能铸就一个灯塔,指航灯照亮你我前进的方向。亦祝大家在大风大雨中能够找到一个值得依偎的灵魂,不一定是我。”

给你写信的原因️如下几点:

第一,最初了解到你的公号包括在我心中“虚拟的你”的起因是:我先生算是你的同行,他在一家货代公司工作了5年,干过客服和销售,最近公司濒临破产,小半年的工资和提成无果。两个人商讨未来,我想赌一把,干脆自己创业吧,于是我想写一份BP,作为外行人的我,就这样在查询资料的时候遇到了你的公号,我发现还有一个这样无私奉献的好前辈在这,我十分兴奋。在你的文章中,我对这个行业略知一二,简单的完成了我所谓的创业计划书。
所以,首先是想跟你说一句谢谢,你的文字输出让我获益匪浅并鼓励了我们。

话不多说就是开干,我开始根据你的注册公司流程那篇文章,租赁了场地,起好了公司名称➡️提交申请➡️拿到营业执照➡️目前在开户中。

第二,是我们遇到了难题,想跟你建立连接,获得你的指导。
因为成立公司后,发现客户在寻找货代时有准入门槛,如成立年限3年以上,无税务逾期申报等资质,但任何一家公司都是从初创开始的,都会经历企业生命周期。那我们生存期该如何度过呢?

第三,抛开遇到问题想获得你的指导外,我和我先生都喜欢你的文章,钦佩你的能力,认可你的价值观和输出的理念,你是我想我们是志同道合的人,希望在现实生活中你能成为亦师亦友的存在。

综上呢,我和我先生想诚挚的邀请你和你的爱人到我们公司喝茶聊天,分享我们的故事,了解你的故事,学习你的经验,在你们方便、时间留有空档的时候。当然,我们也很希望能获得你的邀约,前往你们工作室参观学习。

盼复,给你写信的人肯定很多,树洞变成了树屋吧

沐子雨笔,晚安,好梦~~

2023年6月30日


思考:

我的经验和阅历有限,就所看到的货代世界而言,我所理解的初创货代公司,小公司,其实也是流量生意的一种。

因为流量是一切商业模式的源泉。

货代初创小微公司的生存之道

而公司要生存,在没有持续投入保证的前提下,一定是销售优先,谈不上其它管理优化问题。

销售=流量 * 转化率 * 客单价。

只要有足够的流量,才能确保足够的销售机会,后面的一切才有可能。


回复:

Hi 子雨

上午好
非常感谢你的来信,也很高兴我能提供一丁点的帮助。

关于公司的初创起步,坦率的说,我本人没有任何经验。

虽然有一家货代公司,但几乎是空壳状态,只为货代说网站的备案和公众号的留意迁移使用。

所以,以下说的建议和指导仅供参考:

昨天,我和前同事聊了下,包括和其他几个前同事的创业经历以及我自身的认知来看:

初创货代公司要生存下来,唯一的出路是:询盘与客户。

“客户在寻找货代时有准入门槛,如成立年限3年以上,无税务逾期申报等资质”。这种状况的确存在,但仅限于大客户,比较有实力的客户,一般也都是国内客户。

如果是国外客户,或者中小直客,小单,基本不会去审核什么资质。

我盲猜你们的创业计划是做国内直客或者小的同行?那前期不能过度依赖你先生当前拥有的客户以及人脉资源。

重点是要有流量,也就是询盘的支撑。

询盘与客户的获取,有一定的成本。即获客成本的概念。

有两种模式:

一种是通过传统的拓客方式,如:电话营销,扫楼、拜访,展会等,不投入什么,也不招什么人,慢慢做与过渡,积累为先。

这种方式很多时候需要依靠一两个大客户与运气,
能获得的好的询盘与客户不会很多,失败的风险性和代价小些,前期可能也挣不到什么钱,需要拉长周期,先站位脚跟。

货代初创小微公司的生存之道另一种是通过线上平台模式,真正按公司化的运营,前期投入很多流量的费用,比如网站,百度排名,阿里巴巴国际站,公众号广告之类。

这样会有足够的询盘,一年的流量可能至少要花个10W左右。相应的需招更多的人,市场,业务,运营等。花运营转化流量的钱。

这种公司适合于比较有实力的个人,就是风险比较大。烧个几年,等业务团队和客户稳定后,基本公司也上路了。

终归是要有询盘的。

只要公司能保证每天有足够的询价给到业务员,那后面的订单,客户,营业收入以及公司扩招是水到渠成的事情。

祝好!

Paul

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