10年前刚做货代时，看过一部电影《当幸福来敲门》
对很多从事销售职业的人来说，这是一部必看的经典励志电影。
影片中，当命运的魔方开始转动的那一刻，幸福在给Chris敲门。
那一刻，我喜欢上了魔方。
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— 魔方公式 —
不过之前从没有玩过魔方，数学逻辑推理能力又差，拼好一面都得绞尽脑子，要完整的还原魔方对我来说那是痴人说梦。
后来网上扒教程，自学三阶魔方7步法，就这么地，经过无数次刻意练习后，我终于可以还原魔方，一段时间后最快速度1分30秒。同事对我说，你是现实生活中我第一次见到的能还原魔方的人。对于这个结果，我很满意。
刚开始做货代，腼腆的都不敢开口说话，没什么专业能力，你可以想象的到要出单成交那得多难。还谈啥业绩啊，都没钱吃饭。
后来，师傅Dennis对我说，还是你询盘太少了。
订单从哪里来？客户。
客户从哪里来？询盘。
一个月报价100次，成交50个客户。
可能吗？当然没有那么高的成交率。
但倘若报价1000次呢？ 会不会成交50个客户的可能性更大？
彷佛一语惊醒梦中人。
我知道自己接单能力不行，于是千方百计的获取更多的销售机会。每天比别人询盘多一点，报多些价格，总会有机会成交的。就这么地，虽然实习期后一个月我才转正，不过后来也顺便拿了个新人业绩第一与增幅第一。
魔方有手法公式，销售也有模型。
就是这个我后来才知道的漏斗模型： 询盘机会 》 报价反馈 》 成交订单 》业绩
业绩是终点，询盘是起点。
提高曝光率，深挖流量池，不断扩大漏斗的口径， 这是一个创造机会数量与提升概率的问题。
我知道你也知道。
—魔方六面—
魔方有六个面。
最开始玩魔方的时候，总想着先拼好这一面，不打扰它再完成其它面，将整个魔方拼好，后来发现这是不可能的。
做了几年货代，我有了些客户积累，成了货代老鸟一只，业绩好了些。 一段时间忙的飞起来，某段时间内业绩着实也不错，喜欢去给客户分等级，着力去维护我那创造80%业绩的20%VIP客户。
直到有一天，某个VVIP客户转型不再从中国进口，我的业绩断崖式下滑，更糟糕的是，我已经很长一段时间没有获取新询盘与开发新客户，看不到任何的转机，只能尴尬的一B。
在这个行业竞争日趋激烈的环境下，谁也不能保证客户永远归属于你。即使客户真的离不开你，但受制于外部环境和自身经营等制约，客户的货量也未必一直持续。
不断的销售机会是持续高业绩的基础。
机会成本始终存在，学会取舍与平衡。
这是我学到的教训，送给你。 我知道你不知道。 不过，也许疫情期间的你已经深有体会。
— 魔方情结 —
已经多年没有再玩魔方了。 昨天溜娃的时候，看到玩具店里有魔方，一上手还是熟悉的记忆习惯动作，咔咔复原一大半，不过最后几步给忘了，卡了好几分钟，看老板的眼神：你到底买还是买？还是买？还是买？
亦如电影中Chris的魔方打开幸福之门， 询盘是我们与客户的建立连接的纽带。
我还是喜欢不停的刷新Foxmail收件期待新的询价（只是现在不再是货盘），为WeChat的客户添加好友欢欣鼓舞，收到老客户新询价时满心欢喜，也为现在的VIP客户大单询价魂牵梦绕... 我喜欢这种幸福的烦恼。
机遇是留给有准备的人,但那往往是努力的人剩下来的。你知道我不知道。 我甚至是刚知道这句话是出自《当幸福来敲门》电影，而它曾一度是我的精神慰藉。
其实，我对另外一句话更为印象深刻：
You got a dream...You gotta protect it.
People can't do something themselves, they wanna tell you you can't do it.
If you want something, go get it. Period
— 总结END—
魔方，询盘，电影，生活 心灵鸡汤喝的太多？来点干货填饱肚子吧，如果算的话：
- 漏斗模型：扩大漏斗口径，创造机会数量，提升成交概率。
- 持续获取新的询价机会是保持业绩稳定的基础。
- 机会成本始终存在，学会取舍与平衡。
- 珍视询盘，它是你敲开幸福之门的魔方。
