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Freightos的前世今生:犹太人Zvi和他的互联网物流帝国
这是一家起初做SaaS(软件即服务)的软件公司,目前已经是全球最炙手可热的在线国际货运市场,领先的物流行业销售自动化平台,国际航运行业技术变革的领导者,多家榜单上最具创新力的公司之一。 它就是今天的主角-Freightos ( Freight OS ) 01 Freightos创始人兼首席执行官Zvi Schreiber 兹维·施雷伯,是一位以色列裔英国人。 Zvi出生于伦敦一个商业家庭,他的父亲…
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邮件沟通对象全解析:发件人、收件人与抄送者的规范与技巧
在商务交流中,邮件作为一种重要的沟通方式,涉及到发件人、收件人、抄送者三个关键沟通对象。每个对象在邮件的撰写与发送过程中都有其特定的注意事项与策略。 1.发件人:身份标识与专业形象 邮箱发件人昵称(显示名称)命名规范: 邮件作为正式的商务语言,发件人信息至关重要,切不可让收件人猜测发件人身份。很简单的道理,当客户有很多邮件时,他也会分轻重缓急,优先查看已知身份的邮件。对于陌生邮件,会有一定的警惕性…
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巧用阶梯报价,给客户价格锚点
我这里有一枝全新正版进口派克钢笔,688块卖给你。需要吗? 纵然我说的天花烂醉,你大概率也是不会买的,咱俩又不熟。另外,大家都习惯了电子办公,貌似基本没有钢笔书写的需求。 倘若,我说这里有3款派克笔: 88 元-地摊山寨货 688 元-全新正版进口 1588 元-奢华尊卑绝版 你要哪枝呢?也许你会犹豫,但大多数人会选688。 事实上不管你选什么,我都不感兴趣,套路而已,反正受益的都是我这个无(Yo…
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视觉营销:你和Topsales的距离,只差一张漂亮脸蛋而已
Paul是视觉营销的拥趸。 自14年前我将视觉营销引入货代销售以来,我做了无数视觉营销的工作。大到为公司建网站,做易拉宝和年会背景板与舞美,办公室的局部装修,国际站的旺铺装修。小到公司LOGO的优化,邮件签名、名片、公司账单、服务宣传内容页、圣诞贺卡的设计。 Paul也是视觉营销的受益者。 《700余柜的订单,一张明信片搞定》这个客户故事见证了视觉营销的无穷魅力。再以我曾经设计的货运报告为例,这张…
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国际货代询盘平台操作应用指南
所谓询盘平台,在国际货代这行,指的是汇聚货盘信息,撮合买家与物流供应商交易、或者以询盘为纽带,物流商之间合作往来的网站。 不用费尽心思到处去开发客户,无需懂得任何流量渠道,只要你入驻平台,实实在在的询盘与客户资源就摆在面前,不停的报价跟进就行。报价报得手抽筋,询盘平台可以带给你这一幸福的烦恼。 因此,在Paul看来,询盘平台是一种完美机会。尤其是优质的平台,可遇不可求。Paul属于最早接触此类询盘…
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用阿里巴巴国际站开发海外直客之我见
多少人曾爱慕你年轻时的容颜,可知谁能承受岁月无情的变迁 马云最知名的公司是什么? 在电商领域,大多数人只知道淘宝天猫。但如果你问一个外贸人,他给出的答案一定是阿里巴巴国际站。其域名就是阿里巴巴的英文Alibaba.com。 国际站成立于1999年,是阿里巴巴集团的第一个业务板块。自成立以来,现已发展成为全世界最大的B2B平台,占据了70%以上的市场,覆盖200多个国家和地区,服务超过4800万全球…
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用Facebook开发海外客户?你需要这样做
“钓鱼有两个原则,一是在有鱼的地方钓鱼。 二是记住第一条 ---查理·芒格” 大道至简。客户开发和投资一样,客户在哪里,我们就去哪里。就像钓鱼一样,你需要选择有鱼的水域,否则很可能一无所获。这意味着要仔细研究、选择和使用客户开发渠道,而不能一味盲目地广告群发或者电话推广。 如果你打算做,或者正做的是国外市场,海外客户都在哪里?哪里鱼多, 值得去这里钓? Paul的另一个答案是Facebook(现更…
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做国际货代,如何高效地用展会拓客?
展会,传统客户开发的手段之一。 不过,作为一种线下流量的汇聚,展会却在疫情后迎来了新生,这得益于其独有的优势: 1)客户集中与相对精准,在短短一两天内,你可以派发无数张名片出去,也可以加几百个客户为好友,以此实现快速获取客户信息,积累潜在客户的需要。 2)它是直面客户的最好机会。有时候,真的是线上敲打一百次键盘,也比不上线下见面一次交流深入、高效。 Paul是展会的直接受益者。只参加过一次展会,还…
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一文说透国际货代开发信
开发信,Development letter,在外贸中似乎是一个经久不衰的拓客方式。 国际货代,作为国际贸易的一环,随着外贸的发展,开发信而广为应用。当前,在一些没有什么资源的微小国际货代公司,开发信甚至是近乎唯一的拓客渠道。 WHY 基本认知 优点: 1)上手简单,且几乎零成本。一些货代公司老板和经理常用开发信来让货代新人上手业务,锻炼他们的抗压能力;一些遇到业务瓶颈的销售,在没有更好的选择时也…
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流量,询盘的密码
销售,要想在竞争激烈的环境中立足,应保持开放的心态,积极接受新事物,保持敏锐的洞察力,及时关注和学习这些新事物,以便更好地适应时代的发展。 借助互联网思维做销售,是价值销售的要求。懂得从流量的视角来做业务,便是源源不断地获取询盘的开始。 流量,一个互联网词汇。 或许对做货代销售的你会比较陌生,但Paul相信,你可以理解: 若是线下生意,店前门可罗雀,顾客寥寥无几,一定开不下去。若是线上生意,网站访…
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直客货代一枚,有必要去物流展吗?
最近,常看到一种信息: 9月21-23号,深圳物博会,展位***,不见不散,欢迎来撩。 信息来自以前的庄家同行朋友们,或朋友圈、或邮件、或微信,还有短信推广的。 倒不是打广告,在圈内,至少在华南,深圳物博会还是挺知名的。 对同行而言,物流展会是一个不错的拓客机会。在短短几天内,可以派无数张名片,加无数个客户为好友。 所以,当然不会错过这个一年一度的盛会。 我早已不做货代,对这样的信息无感。不过,还…
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拜托,别再这样加客户微信了
上周,在书房接待了一个同行。 这是我转型后,第一次经历甲方与所谓老板的身份。以前,这事儿经常看前老板做。老实说,还挺不习惯的。 因为货代说网站备案与公众号留言功能都需要以公司的名义,我有个货代公司,但基本处于空置状态,这事儿大伙知道。 但自打公司一注册,手机号就泄露了。然后,一些拓客系统收录了我的公司与电话,大数据一推,每天我就收到无数个同行电话轰炸与一些微信好友申请。 对比,我是深恶痛绝。特意写…
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很认真地聊一下快速成交客户
小年夜晚上用微信发的这篇文章,没有同步在这里发布,补发... 货代说的朋友们,大家好。 我是Paul. 时光如梭,年三十还有5分钟。在这个我们都最为看重的节日之际,Paul在这里给大家拜年了。 祝朋友们阖家团圆,笑口常开,兔年大吉。 近期,写了3个实单番外篇: A. 海外直客业务开发的7个细节 B. 给货代萌新业务们的3个建议 C. 一个45分钟成交的订单 都有一个共同的特点:快速成交,所谓秒杀。…
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我是不是做了件傻事 ?
三年前,我突然意识到: 活出自己不是每天做同样的事情,然后期望明天不一样,那是做梦。 这个梦我都做了10年。梦醒了,需要改变,改变需要行动。 于是我转型了,不再以货代为生,决定做自己更喜欢与擅长的事情。 也许这行待久了,有那么一些情结, 就这么地,有了《货代说》的萌芽。 刚开始打算码字的时候,我有个宣言:日拱一卒,不期而至。 可无论我怎样给自己打鸡血,心里总是有一个小人给我唱一万个做不到的理由。 …
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十月,货代人播种的季节
迎着九月的风,披着十月的雨,深秋如约而至。 一起来的还有从8月份后每月一期的货代说品牌类内容栏目《货代指航灯》,摘录一些我自认为有价值的评论、私信、讨论。 本期是第 6 期,记录九月里走过的路: * 9月10月该做点什么? * 每天写点什么 * 货代说宣传片花絮 * 空运电池货与文件 * 关于运气与业绩的看法 * 领英与客户调研 * 报价单的补充(一) * 报价单的补充(二) * 货代会被替代吗?…
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货代指航灯:三人行,必有我师焉
阅读指南: 1. 本篇是《指航灯》专题内容的第 4 期。 2. 本篇内容来自于货代说内部群组讨论。 3. 主要内容: * 关于开放式询盘平台 * 关于直客和代理的讨论 * 两封开发信的启示与批复 * 由询盘福利引发的内容营销 * 一个空运报价与方案的探讨 * 什么是“最好的服务”的补充 关于《指航灯》,新朋友可能会有些陌生,它缘起于今年年初的一次探索: 本篇的特殊之处在于内容都来自内部群的讨论,而…
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货代这行竞争如此激烈,该如何选择一家货代公司?
上个月,写了职业成长方向的第一期文章:货代人,敢问如在何方? 于此文中,我浅尝辄止地回答了关于货代这行值不值得做,以及与行业趋势有关的问题。 又是一个毕业季,很多萌新开始求职工作,或专业对口、或无处可去、或误打误撞、或眼红暴利,进入了货代这行,做起了货代销售。 疫情之下,不少货代老鸟因业绩压力、平台资源、公司文化、薪资待遇等各种原因跳槽到其它同行公司,以获得更好的发展。 当然,还有一部分本就是这个…
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叮!你有一份货代人的流量密码,请查收!
前同事离职创业,干起了国际货代的老本行,向我咨询建站拓客。初创公司,要生存,要发展,客户第一。 货代说有新入行的粉丝朋友,私信于我吐槽公司局限于单一的WCA代理开发,抱怨没有询盘,没有客户,没有订单,压力山大。 这些困惑的背后是同一个问题:流量。 一切生意的基础都是流量,流量是一切商业模式的源头。 1.意义 如何定义流量Traffic? 简单地说,流量就是单位时间内的客流量或人流量。…
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货代说和Paul的2021年度报告
上周,2021年末。 支付宝年度账单、网易云听歌报告等各种APP年度报告霸屏朋友圈,引起大家的共鸣。前者让我们感叹自己怎么会有这么多钱,后者让我们怀疑自己的真实年龄。 于是心血来潮:用一张长图年度报告的方式给货代说做个复盘和总结。 文案内容 2021年3月17日,货代说公众号认证上线。 至今,293天,9个多月的时间。 在短文遍地,视频为王,以货运新闻或硬核广告推广为主流内容的货代自…
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互联互通后,货代人是时候认真做私域流量了
上个月,工业和信息化部召开行政指导会,要求9月17日前阿里、腾讯、字节等互联网企业必须按标准解除屏蔽网址链接。 于是,我们可以在微信上打开淘宝链接了;饿了么、优酷等阿里系App也可以用微信支付了; 在抖音、飞书,我们也可以发微信、淘宝链接了。 互联互通的的环境下,公平竞争的时代到来了,私域成了这个时代的必然选择。 而自建网站则更可能迎来新的春天。 1、货代流量的前世今生 流量是一切商业模式的源头。…