这是一家起初做SaaS（软件即服务）的软件公司，目前已经是全球最炙手可热的在线国际货运市场，领先的物流行业销售自动化平台，国际航运行业技术变革的领导者，多家榜单上最具创新力的公司之一。 它就是今天的主角-Freightos ( Freight OS ) 01 Freightos创始人兼首席执行官Zvi Schreiber 兹维·施雷伯，是一位以色列裔英国人。 Zvi出生于伦敦一个商业家庭，他的父亲…

“钓鱼有两个原则，一是在有鱼的地方钓鱼。 二是记住第一条 ---查理·芒格” 大道至简。客户开发和投资一样，客户在哪里，我们就去哪里。就像钓鱼一样，你需要选择有鱼的水域，否则很可能一无所获。这意味着要仔细研究、选择和使用客户开发渠道，而不能一味盲目地广告群发或者电话推广。 如果你打算做，或者正做的是国外市场，海外客户都在哪里？哪里鱼多， 值得去这里钓？ 我的另一个答案是Facebook。之所以说另…

最近，常看到一种信息： 9月21-23号，深圳物博会，展位***，不见不散，欢迎来撩。 信息来自以前的庄家同行朋友们，或朋友圈、或邮件、或微信，还有短信推广的。 倒不是打广告，在圈内，至少在华南，深圳物博会还是挺知名的。 对同行而言，物流展会是一个不错的拓客机会。在短短几天内，可以派无数张名片，加无数个客户为好友。 所以，当然不会错过这个一年一度的盛会。 我早已不做货代，对这样的信息无感。不过，还…

上周，在书房接待了一个同行。 这是我转型后，第一次经历甲方与所谓老板的身份。以前，这事儿经常看前老板做。老实说，还挺不习惯的。 因为货代说网站备案与公众号留言功能都需要以公司的名义，我有个货代公司，但基本处于空置状态，这事儿大伙知道。 但自打公司一注册，手机号就泄露了。然后，一些拓客系统收录了我的公司与电话，大数据一推，每天我就收到无数个同行电话轰炸与一些微信好友申请。 对比，我是深恶痛绝。特意写…

小年夜晚上用微信发的这篇文章，没有同步在这里发布，补发... 货代说的朋友们，大家好。 我是Paul. 时光如梭，年三十还有5分钟。在这个我们都最为看重的节日之际，Paul在这里给大家拜年了。 祝朋友们阖家团圆，笑口常开，兔年大吉。 近期，写了3个实单番外篇: A. 海外直客业务开发的7个细节 B. 给货代萌新业务们的3个建议 C. 一个45分钟成交的订单 都有一个共同的特点：快速成交，所谓秒杀。…

三年前，我突然意识到： 活出自己不是每天做同样的事情，然后期望明天不一样，那是做梦。 这个梦我都做了10年。梦醒了，需要改变，改变需要行动。 于是我转型了，不再以货代为生，决定做自己更喜欢与擅长的事情。 也许这行待久了，有那么一些情结， 就这么地，有了《货代说》的萌芽。 刚开始打算码字的时候，我有个宣言：日拱一卒，不期而至。 可无论我怎样给自己打鸡血，心里总是有一个小人给我唱一万个做不到的理由。 …

迎着九月的风，披着十月的雨，深秋如约而至。 一起来的还有从8月份后每月一期的货代说品牌类内容栏目《货代指航灯》，摘录一些我自认为有价值的评论、私信、讨论。 本期是第 6 期，记录九月里走过的路： * 9月10月该做点什么？ * 每天写点什么 * 货代说宣传片花絮 * 空运电池货与文件 * 关于运气与业绩的看法 * 领英与客户调研 * 报价单的补充（一） * 报价单的补充（二） * 货代会被替代吗？…

阅读指南： 1. 本篇是《指航灯》专题内容的第 4 期。 2. 本篇内容来自于货代说内部群组讨论。 3. 主要内容： * 关于开放式询盘平台 * 关于直客和代理的讨论 * 两封开发信的启示与批复 * 由询盘福利引发的内容营销 * 一个空运报价与方案的探讨 * 什么是“最好的服务”的补充 关于《指航灯》，新朋友可能会有些陌生，它缘起于今年年初的一次探索： 本篇的特殊之处在于内容都来自内部群的讨论，而…

上个月，写了职业成长方向的第一期文章：货代人，敢问如在何方？ 于此文中，我浅尝辄止地回答了关于货代这行值不值得做，以及与行业趋势有关的问题。 又是一个毕业季，很多萌新开始求职工作，或专业对口、或无处可去、或误打误撞、或眼红暴利，进入了货代这行，做起了货代销售。 疫情之下，不少货代老鸟因业绩压力、平台资源、公司文化、薪资待遇等各种原因跳槽到其它同行公司，以获得更好的发展。 当然，还有一部分本就是这个…

前同事离职创业，干起了国际货代的老本行，向我咨询建站拓客。初创公司，要生存，要发展，客户第一。 货代说有新入行的粉丝朋友，私信于我吐槽公司局限于单一的WCA代理开发，抱怨没有询盘，没有客户，没有订单，压力山大。 这些困惑的背后是同一个问题：流量。 一切生意的基础都是流量，流量是一切商业模式的源头。   1.意义 如何定义流量Traffic？ 简单地说，流量就是单位时间内的客流量或人流量。…

上周，2021年末。 支付宝年度账单、网易云听歌报告等各种APP年度报告霸屏朋友圈，引起大家的共鸣。前者让我们感叹自己怎么会有这么多钱，后者让我们怀疑自己的真实年龄。 于是心血来潮：用一张长图年度报告的方式给货代说做个复盘和总结。 文案内容   2021年3月17日，货代说公众号认证上线。 至今，293天，9个多月的时间。 在短文遍地，视频为王，以货运新闻或硬核广告推广为主流内容的货代自…

10年前，我最开始做货代的时候，报个价往往要花一两天的时间，甚至更久。 和你想象的一样，被经理骂了个狗血淋头。按这个回复效率，黄花菜都凉了。我当然不是在摸鱼。作为一个新人，可没有像后来老油条那般的勇气。那为什么那么久才报一个价？除了一点客户调研工作外，我大部分时间都是在设计报价表！ 没错，设计。 我会在PHOTOSHOP和EXCEL上折腾很久，以确保那是一个独一无二的，令人惊艳的报价表。我总会幻想…

上个月，工业和信息化部召开行政指导会，要求9月17日前阿里、腾讯、字节等互联网企业必须按标准解除屏蔽网址链接。 于是，我们可以在微信上打开淘宝链接了；饿了么、优酷等阿里系App也可以用微信支付了; 在抖音、飞书，我们也可以发微信、淘宝链接了。 互联互通的的环境下，公平竞争的时代到来了，私域成了这个时代的必然选择。 而自建网站则更可能迎来新的春天。 1、货代流量的前世今生 流量是一切商业模式的源头。…

有读者说，货代说不像一个货代号。 时而文艺的不行，时而又“技术”的要死。 是的，我承认。 就像我走过的特立独行的10年货代路。 和我现在在做的事儿。 上一期《让一个货代写下Hello World》的推送，想必让大家可以理解我之前做了这么些年的海外直客指定货代业务，其实是建了个网站，之后货代世界大不相同。 但我现在不做货代了，我可以大言不惭的宣称自己亦是一个英文SEO专家。 是的，我又解锁了一个网络…

10年前，当我踏入社会走向工作时，我进入的是一个之前从未听说的的国际货运代理行业，成了一个说英文的FOB海外直客货代销售。 那种行业陌生感与腼腆性格让我对这份工作战战兢兢，焦虑不安。三个月的实习期一单没出，压力山大。就在拍拍屁股要走人之际，我竟然鬼使神差的写下了一句hello world。 彷佛冥冥之中由此打开了货运世界的大门，于是有了后来的故事：业绩华丽转身，然后成就一番。 这也是今天货代说Sl…

最近，有同行访客朋友注册了货代说，并提交了其公司名录信息。我没有发布，无它，只因为信息中的联系方式只有个手机号码，没有公司网址。 于我而言，网站才是互联网营销的通行证。一个成熟的公司必然有个网站，不管好坏与否。在当前日益完善的经商环境和国内优越的IT基础设施服务下，如果公司连个网站都没有，坦白说我很难相信其公司如他宣称的那般靠谱。 所以，网址域名是网站的基础，且作为建站基础理论课程的第一讲。 1.…

近些年，传统线下国际货代业务拓展转向线上电商化运营趋势愈发明显。   国际站作为全球最大的B2B平台，在吸引众多外贸供应商的同时也让诸多中小货代心驰神往，入驻平台搭建自己的店铺做海外直客生意成了很多人的选择。   与此同时，另一部分货代公司选择自建站，独立设计与运营，挖掘私域流量和深耕自己的品牌。   孰是孰非，君且观之一二。   【 引子 】：  …

我这里有一枝全新正版进口派克钢笔，688块卖给你。需要吗？   纵然我天花烂醉的解释这只钢笔的功能优点，并且保证产品质量，你大概率也是不会买的，咱俩又不熟。另外，大家都习惯了电子办公，貌似基本没有书写的需求。   但倘若我告诉你，这是送给老师最好的教师节礼物，或者送给孩子帮助他从小养成良好的书写习惯，又或者这是全球限量款，签字时可以显示你尊贵的身份，你会开始心动的，对吗？这是第…

我是一只笨鸟。 10年前刚做货代的时候，实习期3个月一单没开。对比同时入司的新人同事入职一周就开单，我简直弱爆了。实习期快结束的时候，师傅Dennis一针见血的对我说，你询盘太少了。 见我似懂非懂，他继续说道：“订单从哪里来？询盘。你这一天才报几个价呀？一个月报价100次，成不了50个客户，但报价1000次呢？ 成交5个客户总是有可能的吧。每天比别人询盘多一点，报多些价，总有瞎猫逮住死耗子的时候。…

我不做货代业务了，但还是每天会收到询价机会，在《快看，这哥们想成为货代网红》这里提到过都是从我之前的自建站而来。 碰到优质的询盘我还是会跃跃欲试。毕竟，没有人会跟机会和钱过不去。 PART.01 做了10年的传统货代业务，其实我是做了10年的互联网营销。 把商品或者服务卖给用户，简单来说分三步。 1.如何让用户知道？ 2.如何让用户感兴趣？ 3.如何让用户下单？ 在 “如何让用户知道我们”这个层面…