文章
关键词 [拼箱] 的搜索结果:
-
国际铁路运输基础知识培训
去年写过一篇文章: 海铁浮沉-以货代人的视角看世界。文中提到铁路与陆权之于我们的意义。 今天,我们再次走进铁路,走进国际铁运,这个深化我国与沿线国家经贸合作的重要载体和推进“一带一路”建设的重要抓手。 作为《国际货代行业基础知识培训》的第五篇,本文基于普通货代人的视角与立场,展开与货代业务相关的最基本的讲解。不求政治意义上的深度与学术上的严谨,仅为新人货代朋友快速上手业务工作提供一个大体的入门指导…
-
骄傲的少年
去年深秋,粉丝卡米拉对我说:你是我的眼,带我领略浩瀚的货代世界。 卡米拉刚转型做货代,我从货代转型做了其它。 那天中午,阳光洒进办公室,透过手机屏幕,好像一个在看上辈子,一个在看下辈子。 但我发现她的行业基础知识太薄弱,专业能力更是无从谈起。基本功不扎实,纵有十八般武艺也无济于事。 这应该是很多货代新人共有的问题,我才发现甚至很多公司压根都没有培训。 心血来潮,我决定动笔写一套行业培训资料。 确切…
-
国际快递基础知识培训
基本概念 1. 定义: 快递,在国际货运中,特指国际快递,而非顺丰、三通一达等国内快递。 英文International Express service, 也常用courier表示。 它是航空货运的一种,即也可以理解为空运。但与航空公司提供的机场到机场的空运服务不同,快递是快递公司提供的一种更为方便快捷的服务,因为它是门到门的。 2. 分类: A.常用国际快递公司:DHL/UPS/FedEx/TN…
-
给货代新人的业务报价示范(二):正式报价
报价前需要先落实方案,再确定成本。 示例的拼箱到门货,三段费用:本地费用、海运费、以及目的港费用。 每项成本,一定要清楚知晓。 它决定如何报价以顺利地接单,以及利润的调整。 显而易见地,如果对成本一知半解,稀里糊涂,好不容易接下的单,可能会损失很多利润,甚至最后亏损。 昨天下午小何问了代理目的港费用,代理昨晚给了回复。 所有的成本有了,便该给客户正式报价了。 1 上午,我对小何说: “昨天那个虚拟…
-
很认真地聊一下快速成交客户
小年夜晚上用微信发的这篇文章,没有同步在这里发布,补发... 货代说的朋友们,大家好。 我是Paul. 时光如梭,年三十还有5分钟。在这个我们都最为看重的节日之际,Paul在这里给大家拜年了。 祝朋友们阖家团圆,笑口常开,兔年大吉。 近期,写了3个实单番外篇: A. 海外直客业务开发的7个细节 B. 给货代萌新业务们的3个建议 C. 一个45分钟成交的订单 都有一个共同的特点:快速成交,所谓秒杀。…
-
一年之计在于春
年末,年初。 有人踌躇满志,有人未雨绸缪,有人壮怀激烈,有人有的放矢。 在这个咋暖还寒的春天, 草木已经发芽了: * 名字起好了,就成功了一半 * 专业知识与线上销售的结合 * 一封美国代理同行的推广信 * 空运项目货和庄家谈成本 * 从货代角度看国外清关行 * 国际货代怎么学商务英语 * 项目物流货关键人总砍价 草长莺飞,成了《货代指航灯》第 10 期: 2023值得期待。 1. 公司名字起好了…
-
给货代新人的业务报价示范(一):落实成本
今天这个单不是实单。 询盘是虚拟的,只是一个教学示范。 只因为下午粉丝小何跟我说: 虽然很认真地看了我的行业基础培训资料,但理论与实际有些距离。碰到询盘,她还是不知道如何报价,整个还是很懵,也因此始终没有上手业务。 于是,我现编了一个询盘给她: 客户是美国直客。货在常州新北区。普货,8CBM, 600KG 。到美国,要做到门。派送地址CA 94706。 我对她说:你先整理思路,然后告诉我怎么做,限…
-
Blind Shipping:鲜为人知的货运服务
我们常说商机不可泄露。 订单信息和客户信息便是商业机密,关乎客户和我们自身的利益与生存。 货代,客户与供应商的中间人。除却基本的运输服务,增值服务是维持彼此的纽带。其中,为客户保密便是重中之重。 如我两周前收到的这个需求: 01 为什么? 想象一下: 如果你历经千辛万苦开发了一个客户。但最后却不小心把客户的供应商的装箱单和发票泄露给了其买家,最终买家直接联系上客户的供应商。 客户被结结实实地踢开了…
-
出口报关基础知识培训
报关是国际货运中一个不可或缺的环节,看似简单,但非常考验专业性与实力。 作为《国际货代行业基础知识培训》的第三篇,本文基于普通货代人的视角与立场,展开与货代业务应用相关的最基本的讲解。不求学术上的深度与严谨,仅为新人货代朋友快速上手业务工作提供一个大体的入门指导。 备注:本文的货物特指一般出口货物,报关仅针对一般出口报关。保税货物、特定减免税货物、暂准进出境货物、其它进出境货物的报关、转关、及进口…
-
给货代萌新业务们的3个建议
新年,运气好。 周一,作为答谢粉丝Stella的礼物,给她转的询盘有结果了,趋近于敲定。 刚接了她的电话,喜悦之情溢于言表。 扩展阅读:一份新年礼物,回归初心 一次报价,中途没有跟进,算一次秒杀成交吧。 回顾整个过程,有这么几句话想对新人朋友说。 1 专业 Be professional. 在收到询盘 “ Recommend a forwarder China to UK " 后,Ste…
-
货代说和我的2022年年度报告
2022年渐行渐远。 这一年,是我在货代这个圈子的第十二年,也是人生中无比特殊的一年。 说是特殊,仅仅是不用再为客户难以入睡,不再为订单黯然神伤,不再为碎银几两焦虑地迎接每一个清晨。转型后,我有了不一样的期盼,不一样的收获,不一样的快乐。 平凡的人生,我努力做好平凡的事情。 每个人的内心深处都有一片星辰大海。 每周一更,5个创作方向,48篇文章,24万余字,见证并丈量了货代说和我的2022。 其中…
-
拖车集卡知识全集
1. 基本介绍 拖车,在货代这行也叫集卡,货柜车,英文Drayage或者Container Truck。 它是一个动词,而非名词,特指海运整柜本地操作中的内陆集装箱运输。具体就出口而言,指的是从堆场提柜到仓库或者工厂装柜,之后还柜的实务。 1.用什么车去拖? 拖车分4轴车、5轴车、6轴车:轴数多的马力越大,越能拖更重的货。 大马力车:适合拖货重18吨以上的拖车,拖重柜;小马力车:适合拖货重15吨以…
-
在不确定性中寻找确定性
我是疫情前一周离开货代这行的。 有朋友对我说你离开的真不是时候,太可惜了,错过了最暴利赚钱的几年。也有朋友说现在放开了,明年预期外贸出口又是一波高峰,没有回来接着干的想法吗? 对朋友们的善意,我很感激。只是没办法,我这人就爱折腾。转型了,就不吃回头草了,趁还年轻,我想听从内心,去做一些挑战性的事情。何况,我从未真正完全离开这行,这不还在这里么? 三年了,有些东西该结束了。但彻底放开了,能回到以前吗…
-
货盘实单笔记番外篇:海外直客业务开发的7个细节
本期内容推送的比较晚,先跟大伙说声抱歉。 因为这是一篇比较特别的货代业务开发案例,内容很写实,万字文章,N多张沟通记录。好饭不怕晚,我相信,有需要的同学一定会大有启发。在此之前,大家需要了解一点背景,这样才能知道《一年一度货盘实单笔记》这个专题与本篇笔记的由来。 我之前从业国际货代海外直客业务十年,在疫情开始前一周离开了货代这行。现已转型,不再以货代业务为生,有那么些闲情逸致在这里码字。 之前做业…
-
西班牙进出口货运业务开发知识指南
世界杯如火如荼。很遗憾,足球的世界里目前、甚至可能未来很长一段时间都没有中国。 但在贸易上,世界离不开中国,中国是世界上最大的出口国。如果中国是贸易世界杯永恒的东道主,按从中国进口的排名,谁会是32强国家呢?它们各自实力和市场潜力如何?作为货代人,又该怎样谈这些国家的客户单,出这些国家的货? 我是个球迷,很想应景的推一期与足球有关的话题。于是,借用世界杯32强巡礼对各支球队的介绍,推一个专题:《国…
-
我是不是做了件傻事 ?
三年前,我突然意识到: 活出自己不是每天做同样的事情,然后期望明天不一样,那是做梦。 这个梦我都做了10年。梦醒了,需要改变,改变需要行动。 于是我转型了,不再以货代为生,决定做自己更喜欢与擅长的事情。 也许这行待久了,有那么一些情结, 就这么地,有了《货代说》的萌芽。 刚开始打算码字的时候,我有个宣言:日拱一卒,不期而至。 可无论我怎样给自己打鸡血,心里总是有一个小人给我唱一万个做不到的理由。 …
-
有一种报价叫乐此不疲
货代这行,总有一些扑朔迷离。 一些(海外)客户与代理喜欢不停地向我们问价,每次询价时丢一堆起运港,或者干脆说China Basic Ports, 没有任何其它货物信息,开口就Give Me Best Price。 但他却很少甚至从不下单,我们的热情常在这种困惑与费解中慢慢的熄灭。令人心碎的是这种情况太过常见,只要是国际货代人,都可能遇见。 如此,再碰到这种情况,值得回复吗?如果要报价,该怎么回复好…
-
十月,货代人播种的季节
迎着九月的风,披着十月的雨,深秋如约而至。 一起来的还有从8月份后每月一期的货代说品牌类内容栏目《货代指航灯》,摘录一些我自认为有价值的评论、私信、讨论。 本期是第 6 期,记录九月里走过的路: * 9月10月该做点什么? * 每天写点什么 * 货代说宣传片花絮 * 空运电池货与文件 * 关于运气与业绩的看法 * 领英与客户调研 * 报价单的补充(一) * 报价单的补充(二) * 货代会被替代吗?…
-
货代报价单:简约而不简单
本期内容由「货代搭档」冠名赞助推送 报价,是每个国际货代销售最基本的工作内容之一,它是一切业务的基础。 每个人都渴望能每天报很多价,一次报价,秒杀客户。很多人因此喜欢去追求所谓的报价技巧,却忽视了最基本的报价工作:报价单的设计与应用。 报价单,作为我们给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。它是我们日常业务工作中最常用的文件。 如果要问我报价技巧的话,我会说Forget about it, 先自…
-
货代指航灯:日拱一卒,不期而至
新一期《指航灯》这么快就和大家见面,这得归功于“日拱一卒,不期而至”内部群的小伙伴。 小小但不失活跃的群里,每一天不断涌现新的话题,让我每一天都是崭新的。 我不得不感叹年轻人的热血与求知的热情,也感谢这份信任让我不断刷新自己,也给予我无限的灵感与启示。 如下,便是大家货代路上的酸甜苦辣,分享于你。 * 代付货款 ( 走个账就有**万的利润) * 海外代理(客户)结婚,送什么礼? * 新员工被直属上…