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关键词 [拼箱] 的搜索结果:
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货代新人成长与锐变,抓这三个关键点就够了
中秋国庆佳节将至,先祝福大家假期愉快。 只是玩得带劲的时候,建议还是不要完全屏蔽客户,至少记得给邮箱设置一下自动回复,用Fast Reply的回复技巧缓冲一下,给客户留下一个印象。 对那些自己有更高要求的朋友,加油,祝你好运,来个开门红,如去年的《Hey,国庆节的BOOKING》。 原本本期是《国际货代行业基础知识培训》专题的补充篇:一个货物业务需要掌握的财务知识,不过因为财务这个领域实在过于专业…
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货代这行,那些个让人触动的时刻
货代这行,痛?快乐?或是痛并快乐着? 平凡的工作生活中,可能不常有大的情感波澜,但总有一些东西值得记录与回味。 写下来,无论是短篇还是长文,文笔好坏与否,只要真情实感,总让人感动,也给人力量。 所以,半年前,在内部群里征了篇文,让小伙伴们写下从业第一个订单的故事,于是有了这篇合集:《12个货代人的首单故事》。 一晃已半年,今天是为续篇,关于那些让人触动的时刻。 01 最喜欢客户说 no worry…
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国际海运整柜基础知识全集
八月在宇,九月在户。《国际货代行业基础知识培训》终于结稿,像孕育一个生命,走过10个月,呱呱坠地。 整柜,货代这行最具代表性的运输方式,最为大家关注。十年职业生涯里,我本人也最受益于整柜业务。是故,本篇压轴。作为压轴篇,全文打磨了整整一个月,删改调整了很多。我尽力让它在全面系统的同时,确保行文清晰,易于理解。十大主题、近100页A4纸、数百个知识点.....按近五万的字数算的话,也算鸿篇巨制了。 …
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托盘货:你需要更操心
这些天,倾心写整柜培训资料,知识扩展中引入了一点托盘知识。刚好,上午粉丝朋友咨询了一个托盘化货物。 索性,就先按知识点类的文章来写吧。 1.国际货运中,Cartons纸箱和Pallets托盘是最常用的两种包装。 托盘更受优质进出口商欢迎。 2.这是因为打托盘有两个好处:减少人力操作,方便叉车作业,提高装卸效率。保证货物安全,避免货物挤压变形,或者受潮毁坏。 你可以想象的到,要是都是各种不同尺寸的箱…
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直客货代一枚,有必要去物流展吗?
最近,常看到一种信息: 9月21-23号,深圳物博会,展位***,不见不散,欢迎来撩。 信息来自以前的庄家同行朋友们,或朋友圈、或邮件、或微信,还有短信推广的。 倒不是打广告,在圈内,至少在华南,深圳物博会还是挺知名的。 对同行而言,物流展会是一个不错的拓客机会。在短短几天内,可以派无数张名片,加无数个客户为好友。 所以,当然不会错过这个一年一度的盛会。 我早已不做货代,对这样的信息无感。不过,还…
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货盘实单笔记3:多柜量订单37*40HQ的养成
《一年一度货盘实单笔记》这个序列来到第三期,创作背景就不再赘述了。 货盘实单笔记1:一个40HQ近25000RMB利润的真实记录 货盘实单笔记2:一个拼箱,一个举动,一次秒杀,一万利润 货盘实单笔记番外篇:海外直客业务开发的7个细节 前几期订单里的货量不是那么大,本期的订单是一个标准意义上的大客户与大订单。 做大单,咱还是有点心得的。毕竟曾以一个海外直客货代的身份,接过两次数百个柜的超大订单。一次…
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船公司海运合约解析丨运价知识图谱系列02
上篇运价知识图谱我们谈到了海运合约的分类,本篇将和大家细说海运合约的解析。 在集装箱班轮公司的所有航线中,美国线合约是所有航线合约里最正规,合约格式最完整的。因此,我们也以美国线合约来拆解分析合约的内容。 在实际业务中,每个船公司都有各自的美国线合约范本,有用WORD/EXCEL/PDF文档,条目繁多,各具特色。 按照合约内容可以基本分为三大类:合约基本信息、运费细则和运费基本规则。 如果把合约形…
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国际空运货运代理基础知识全集
第一章 基础知识 第二章 计费详解 第三章 询价报价 第四章 操作流程 第五章 常见文件 第六章 航空公司 第七章 机场代码 第八章 航线知识 第九章 名词术语 第十章 其它补充 01 基础知识 1)定义: 国际空运,全称国际航空货物运输。英文表述常用Air Freight,或者Air Cargo,Air Shipping,Air Transport。 顾名思义,它是在具有航空线路和飞机场的条件下…
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货代很卷?你需要学会快速高效的报价
不少同行朋友说货代这个行业越来越卷,利润越来越薄。问我路在何方? 这是一个很宏大的问题或者痛点,我当然没有那个能力提供解决方案。 不过作为曾经的SALES一员,我能给到销售个体的答案是:卷的时候,别磨叽,拼效率。 用快速高效的报价方案赢得先机。 01 WHY 为什么? 优质的服务,专业、高效、细心缺一不可。 私以为专业是基础,每个货代人都不可或缺,但这需要一个比较长时间的积累。细心与否在于每个人的…
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Bond:漂亮国的过路费( 美线知识点)
粉丝朋友向我咨询: 有个去美国的货,老客户的单,说收到更便宜的价格。客户问能不能降价? 该以什么名义才好呢? 我说可以从Bond出发。 1)何为Bond ? 中译保证金。 指的是进口商缴纳给美国海关的货物保证金或者潜在违约金,直接受益对象是美国政府及海关,由FMC美国联邦海事委员推行。 也就是说,只要货从中国或者其它国家出口到美国,目的港就有这个费用。 用途:具体说来,如果进口商因各种突发原因弃货…
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做海外直客货代,你需要两个伴
三周前,推了一篇倾情之作: 《请笑纳:我这10年海外直客货代的销售心法,全部都在这里了》 海外直客货代,通常也被称为FOB海外客户指定货代,做的是国外市场与国外客户。 以中小公司居多,实力有限。除了客户外,要啥啥没有。拖车联系拖车行,报关找报关行,舱位与一代同行合作,目的港所有服务都是与代理合作…… 全都是别人的。典型的中介,空手套白狼。 但也正因如此,海外直客货代足够灵活。一个人就可以做,一个人…
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国际贸易术语基本知识点
新人入行时常会困惑于这样的问题: 什么是CIF工厂货代?FOB指定货又是什么意思?客户说做EXW该怎么办? 本期,我们走进这些贸易术语。 国际物流伴随着国际贸易而生,货代这行基于贸易而产生不同的模式分类,货代人每天的报价和费用也离不开这些贸易术语。 严格来说,本篇应作为整个《国际货代行业基础知识培训》的第一篇。也就是说,入行国际货代,先从学习国际贸易术语开始。 较之于以往专业化与深度化文章,本文将…
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Cargo Value:做高利润货运订单的小技巧
新人常会问这样的问题: 这票货,怎么加利润?加多少?为什么我加100美元客户都嫌高,而同事同样的单1000美元轻松拿下? 答案如题,报价前先看货值Cargo Value。 1-Why 道理很简单。 如果货值不高,甚至还没有运费贵时,很显然,人之常情,每个客户都会趋于成本优先。这个时候,是很难加的上利润的,多一分对客户都是折磨。 相反,如果货值很高,此时你运费报价多个几百美元,对客户来说,是没有那么…
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卷的时候,别墨迹
一晃,写这个号2年2个月又8天。 佛系周更,抛却一些随笔文章,大抵本篇是货代说的第100篇原创行业文章,总算完成了一个目标。 这50来万字记录了我曾经的十年货代历程,以及现在的所思所想、所盼所爱。对我来说,码字成了生活的一部分。如果我不写下来,过了就是过了,烟消云散,什么都没留下。无心插柳,也很荣幸,看这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。有粉丝朋友说,给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与…
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请笑纳:我这10年海外直客货代的销售心法,全部都在这里了
前些天,粉丝朋友向我报喜。 她说收到客户的感谢信。 我能感受到她的喜悦,读起这封长文信件,确实令人荡气回肠,颇为震撼。 亦让人感慨万千。 后疫情时代,货代行业越来越卷。有人说这行越难越难做,赚白菜钱。但粉丝朋友的这个订单只是一个普通的拼箱到门,还是从国外(新加坡)发往另外一个国家,依然能做到近2250USD的利润,并能得到客户如此高的溢美之词。 毋庸置疑,运气很重要,但绝不是全部。 这背后一定有值…
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国际货代单证知识大全
单证,信息流,整个国际货运流程体系中的非常重要的一环。 国际货物运输中,会遇见各种各样的单证或者文件,它们把人(发货人、承运人、收货人、货代)等各方与货,港口机场联系在一起。 这些文件都有各自独特的用途,交接各自的权利和义务。不完整或不准确的文件所传递的信息可能引发一系列负面后果,包括延迟装运、产生费用、责任争议等。 在不少货代公司,单证或者文件是独立于操作之外的一个职位工种,专司文件缮制与核对。…
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这!就是FBA头程物流
时间过得很快,一晃,来到《国际货代行业基础知识培训》月更写作的第六篇,这个专题已完稿一半。 诚挚地感谢各位订阅朋友真金白银的支持,谢谢你采用如此优雅和体面的方式鼓励我。完全是因为有你的认可与支持,我才能坚持这样产出,也祝福你的人生道路好运常伴。 本期内容关于FBA(头程物流)。我本人之前做的是传统物流,都是一般的到门到港。面对方兴未艾的跨境电商以及廉价的新兴运输方式的冲击,显得有些吃力。但后面几年…
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一个货代人的广交会奇缘
中国第一展,广交会,如火如荼。 据称本届广交会是新冠疫情以来第一次全面线下举办,展览面积、参展企业数量均创历史新高,吸引了220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。 全球客户汇聚,盛大贸易盛宴。对外贸人来说,展会是国际贸易与拓客的非常重要的方式之一。对国际货代人来说,又何尝不是呢? 很遗憾,虽做了海外业务十年,但我却从未参展过。 不过并不沮丧,因为我与广交会有一段奇妙的缘分。 那一次,我谈下职业…
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用ChatGPT做货代会发生什么?
吴晓波说:淘汰人的从来是工具,而不是年龄。 最近ChatGPT大火,作为一个对互联网与科技还算敏感的人,自然会去了解一下。要不然,被淘汰了都不知道。 前段时间,写内容营销的文章。有粉丝朋友问我对ChatGPT写文章怎么看? 我说试过,只是目前还是人工智障。做信息分销可以,还谈不上优质内容,但值得鼓励。 如果做货代呢? 今天又折腾了一下,尝试在货代说网站接入了openapi,一起来看下发生了什么。 …
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货代新人如何选择航线与市场?
读者朋友们好~ 我是Paul,一个总爱折腾的前国际货代人。 两年前,我写起了这个行业号,这是我曾经走过的路。无心插柳,粉丝朋友说这个小破号带她领略到一个不一样的货代世界。随着讨论、评论与私信的增多,我尝试将一部分自认有价值、有营养的内容摘录下来,作为一个创作方向。并且,自负地给这个专题合集起了个名字:货代指航灯。 不知不觉,已经来到第 11 期。 * 私信:货代新人如何选择市场和国家? * 讨论:…